新手卖家必看！一文带你认识亚马逊Listing

做跨境电商的卖家们对Listing这个词都不会陌生，甚至可以说在开始进行运营的第一步，接触的就是Listing，打造一个好的Listing，才能帮助商品提高销量。

Listing是什么？

在跨境电商中，Listing”指的是一种在线销售渠道中的商品信息，包括商品的名称、描述、价格、图片等等。

这些信息通常是在跨境电商平台上创建的，以便卖家可以将其商品展示给全球买家。

此外，Listing还可以指亚马逊平台上某个商品的产品页面，包括商品的名称、描述、图片、价格、品牌、分类、等卖家信息。这些信息是由卖家提供给亚马逊平台的，以便在平台上进行销售和管理。

总之，Listing就是产品页面，细分的话，可以分为商品搜索结果页和商品详情页，商品的搜索结果页决定了商品的点击率，商品详情页是用户点击后进去的页面，决定了商品的转化率。

Listing的重要性

Listing是买家全面了解卖家商品最直观的有效途径，是连接卖家和买家的桥梁，最终导向离开或者达成合作成交。

在亚马逊平台上，Listing是唯一可以面对客户的接触面，客户决定是否点击或者购买产品完全依赖于Listing。

而且在亚马逊平台上不像国内电商平台能够进行即时聊天，对话要通过站内信，另外外国人购物也不习惯在线上进行聊天，因此Listing要尽可能地清楚明了。

所以Listing对于跨境卖家来说，是有非常重要的意义的，除了影响到跟买家之间的沟通效率，更是能够直接影响到销售业绩。

如果不对Listing进行优化，卖家商品的排名就会很低，消费者就更不容易看到这个商品，那就没有流量，没有流量就没有订单。所以做亚马逊的卖家都会致力于优化并打造高分的Listing！

Listing都包含哪些要素？

亚马逊的Listing包含了标题、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点等7个要素。

标题（Title）

即商品名称,通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼。标题是最直观明了的传达商品品牌，型号，性能信息的组成部分。

好的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

商品要点（Bullet Point）

突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点,又可称为五点描述。可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息。

数据表明，精心编写的商品要点可以提升销量，商品要点通过传达商品的主要功能和类点，可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进一步的了解商品信息，了解商品魅力。

商品描述（Product Description）

商品描述是对商品更深入的文本说明，提供更详细的商品信息和详情。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案。

在日益成熟的线上购物环境下，越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上，详情描述显示在五点描迷之前。所以，一个好的商品描述，可以增加客户对产品的信任，从而促进转化。

商品图片（Product Image）

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作主图-Main Image”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

附加图片被称作辅图-Other Image/Sub Image”。商品的主要图片应配有一些附加的图片,以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在主图”中没有显示的细节。

高质量的商品图片不仅会影响产品和转化率，还会影响产品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图，因此主图的质量一定要高。

搜索关键词（Search Term）

关键词可以定义为解释商品的词。可能是一个或一组词(短语)，用于顾客搜索产品。一般来说关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。

买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品、名称、描述等)匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。

卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该产品。这些关键词并不会被买家看到。准确、丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率，引入更多流量。

EBC/A+页面

具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明,更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点,从而起到促进消费者的购买决定的效果。

A+页面显示在PC端Listing的最下部，与普通产品描述页面不同的是，A+页面可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景，营造产品使用氛围，体现产品功能，大大增加产品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而大幅提升销量。

分类节点（Browse Node）

分类节点泛指叶节点,是对产品进行分类的终端节点,用于添加新商品的场合；亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进—步缩小搜索范围。

Listing在跨境电商中是一个非常重要的概念，它跟我们商品的销量有着直接的关系，今天先带新手和小白朋友们认识一下Listing，了解它的意义和组成要素。

那如何去写好一个Listing呢，有什么规则和注意事项呢？下篇给大家分享！感兴趣的欢迎评论区畅聊~

Listing是什么？

很多小白听别人讲亚马逊的时候都会听到一个词：Listing。究竟什么是Listing呢？Listing就是亚马逊网站上的商品详情页面。一个Listing页面的基本组成部分包括10个部分，分别是：

1.产品图片

2.产品标题

3.产品价格

4.产品的配送方式和配送费用

5.五行卖点

6.产品Q&A

7.产品信息

8.消费者问答

9.产品评论

10.其他产品广告

那么亚马逊Listing页面都有什么要求呢？

首先是产品标题，亚马逊网站上的每件商品都需要有商品标题，商品标题是消费者认识了解商品的关键信息，需要简明扼要的描述商品。

①标题首位是品牌名，大小写要保持一致。

②不能全大写或者全小写，不能有任何特殊字符或标点符号。

③标题简明扼要，不要太长，不建议使用太多形容词或添加过多细节。

④不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息。

亚马逊Listing标题需要兼具引流和转化的功能，同时能展现产品的差异化和独特性，让消费者一眼看到产品的卖点和重要数据，这样的标题，就是我们所追求的好标题”。

其次是产品图片，亚马逊网站上的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作主图片”。 商品的主图片显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。图片对于消费者非常重要，因此其质量不容忽视。应选择清晰、易懂、信息丰富并且外观吸引人的图片。

①图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。

②商品及其所有特色都必须清晰可见。

③主图片应该采用纯白色背景。

④主图片必须是实际商品的专业照片，且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。

⑤图片必须与商品名称相符。

⑥图片的高度或宽度应至少为 1,000 像素。

图片在精不在多。尽可能简单的展现产品的重要卖点，除了必要的，尽量减少图片上的文字。另外丰富而有序，把产品的卖点和需要展示的信息，合理的进行组合，在保证表达效果的前提下尽量精简。

你只有了解了listing的规则要求，才能写出好的listing。如果不知道怎么写也可以找老师教你（niuboxerp），listing写好了，还怕产品没有流量吗？