运营独立站，一定要投放facebook广告么？

现在有很多做外贸的商家都在运营自己的独立站，独立站顾名思义就是个独立的网站，它本身没有流量，需要从外部引入流量。引入流量的主要办法是从搜索引擎或社交媒体端获取用户，前者譬如谷歌，后者就是facebook这种社交平台。

那么这两者有什么区别呢？哪种广告效果更好？

1、用户触达机制不同

搜索广告是用户通过搜索相关关键词，主动找到你的产品或服务，而社交媒体广告，是你投放出去广告，平台帮你寻找可能会对此感兴趣的用户。

一个是用户主动搜索，一个是主动寻找用户。

2、流量大小不同

正因为触达机制不一样，所以这两者的流量大小也不一样，搜索引擎广告依赖于用户搜索，虽然谷歌可能每天都有几十万几百万的搜索量，但是细分到每一个关键词，搜索量是有限的，有些行业你再怎么扩量，每天能触达到的用户也就这么点。但facebook不一样，如果一个广告起来了，它的扩量速度是非常快的，能够在短时间内给你带来大量用户，当然它广告的衰弱速度也会相对应的比较快，所以需要我们定期的更新素材，新建广告，保持广告新鲜度。

如果你产品的目标用户，是经常会去搜索引擎上搜对应需求的，比如摄影器材，本地服务之类的，你是可以去投谷歌广告的，而facebook广告的适用范围就要广的多，所以独立站投放facebook广告还是非常重要的。

那么独立站投facebook广告，应该要怎么做呢？

我们首先需要明白Facebook的推广营销逻辑：

第一步，先让用户知道我们产品（释放品牌）；第二步，把不了解我们产品的用户变成对我们产品感兴趣的用户（引导到网站及互动）；第三步，把感兴趣的用户最后变成付费用户甚至变成忠实的复购用户（付费转化）。

所以，其实用户从前期看到你的广告到最后变成付费客户链路是很长的，中间会损失掉很多潜在客户，如何找到潜在客户以及如何再营销就很重要了！

这个过程涉及的方面就很多了。除了需要我们有对于广告投放的设置，还需要我们清楚选择的网站建站工具是否合适，收款的设置，物流速度等等。

在保证后端不掉链子以后，我们就可以搭建广告引入用户了。

搭建的过程中需要牢记的是我们测品的主要目标是：产品是否有市场、寻找受众画像、测试素材、积累数据。

搭建广告需要注意，广告形式是否选的合适，优化目标是否准确，我们之前有专门一篇文章介绍过facebook各个广告目标的含义及试用场景，不清楚的可以去复习一下《facebook广告效果不好？选对目标很重要！》

测试过程建议兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，前面也提到了，facebook依赖于素材的新鲜度，需要通过换素材去刺激用户的感官以及测试不同类型的用户群体，借用自动化广告投放系统就可以帮我们节省大量的时间和人力成本。

1、批量获取素材

素材是广告投放的重中之重，尤里改可以批量获取facebook广告素材库的素材，我们可以通过借鉴同类型产品的优秀素材，快速搭建我们自己的广告

2、批量建广告

尤里改可以一次性创建多条广告，且广告创建步骤更加精简，节省大量基建时间

3、自动调整预算

尤里改会根据广告效果自动调整广告预算，帮助优势广告快速起量

有了自动化工具的加持，广告测试效率将会大大提高，也就能更快为我们的独立站带来流量啦！

打造优质独立站很难？你需要专注这四个点的运营

品牌出海大势之下，近几年跨境行业确有一批优秀的品牌脱颖而出，但对于多数卖家而言，真正将品牌出海”从口号落地为企业战略，似乎还有些遥远和不知所措。2024 CCEE（杭州）雨果网跨境电商选品大会暨采购节”，Yinolink易诺 lake就当前跨境电商行业的趋势，以及新趋势下卖家的应对做了深度的剖析，他表示扎实的基础运营是卖家品牌出海成功的基石。

跨境电商三大趋势：多市场、全渠道、品牌出海

趋势一：新兴市场迎来新机遇。

出口电商一直被誉为万亿级的赛道，而近几年新兴市场更是保持着高速的增长。放眼全球，增速最快的是拉美地区，而亚太地区紧随其后，此外中东、非洲的增速也是十分抢眼。

国内像环球易购、有棵树、通拓等巨头早已发力布局新兴市场。比如，有棵树在多个新兴市场建立海外仓；环球易购在海外建立本地服务化的维修平台，这些都是卖家跟着国家‘一带一路’的倡议做出的探索。”

lake建议卖家，如果想要发力新兴市场，需要提前关注和了解新兴市场相关基础配套情况，比如说物流、网络、支付等。虽然当地的政府也在积极完善他们的基础设施建设，但这也的确是当前进军新兴市场面临最大的挑战。

趋势二：平台+独立站，全渠道布局打造品牌。

总有很多卖家问做独立站，门槛会不会很高？”从技术方面来讲，当前SaaS的建站平台，已经很大程度上降低了卖家进入独立站的门槛，如去年非常火的Shopify，以及我们国内的建站平台Shopyy都是运用了这项技术；从流量方面来讲，当前Google、Facebook、必应等平台，也十分重视在独立站方面的业务布局，比如必应今年改名为微软广告之后，不仅有了搜索广告还有了展示广告。所以，未来更多的流量会涌进独立站，也可以想象，未来独立站的广告获客成本会低于平台的站内获客成本。平台+独立站”会成为跨境电商行业一个大趋势，平台卖家可以进入独立站拓展新的品类，去选一些垂直品类。而独立站的卖家，也可以借助亚马逊等第三方平台实现更多渠道的品牌曝光。

趋势三：国内电商品牌出海迎来了最佳时机。

去年，像方太、澳柯玛、小狗电器等这样国内的知名品牌，已经通过跨境电商的渠道在海外有了更多的业务布局。而这样的趋势今年还会继续，更多的国内品牌在寻找合适的服务商，来帮助他们拓展国际市场，像小米的很多供应链品牌都已经在布局之中。

如何把握跨境电商新趋势，通过独立站品牌出海？

面对跨境电商行业新趋势，卖家如何通过独立站沉淀品牌扩大销售？

当前卖家最重要的还是要深耕基础运营工作，选品、获客、服务、技术各个环节、细节都需要精耕细作，不断的投入升级。”lake讲道。

1、选好产品：垂直品类、把控质量。

独立站的选品应该关注两个方面：首先是产品质量的把控，此外卖家还要把更多的关注点投入到垂直品类之中。

第三方平台上已经很成熟产品，放在平台上销售一定比在独立站上的成本要低，所以独立站选品要剑走偏锋，从垂直品类下手，做精品电商。

比如做定制化的产品，塑身衣、眼镜这样的产品都属于定制化产品，虽然这些产品平台上也有销售，但独立站卖家可以更加深入供应链，把控产品的质量，不断的做产品优化，最终形成品牌效应。”

2.多渠道获客：广告投放、社媒运营。

从服务商的角度来讲，卖家想要通过广告获得更多的客户，就需要在广告方面投入更多的资金，这是最直接的方式，但卖家要把广告成本维持在可控范围之内。

关于广告投放，大家可以从Facebook和Google开始，深入研究他们的广告形式。广告的投放有很多技巧，不是简单投钱就有产出。所以，希望大家能有专门的人研究。社交媒体方面，很多的客户认为就是在Facebook、ins申请一个主页来投广告，但实际上卖家可以把粉丝全部沉淀到主页。通过策划，把主页和营销结合，让你的品牌有更多的传播，让你的粉丝在这些主页有更多的互动。”

3.注重服务：客户第一，口碑相传。

通过建站、选品、获客，我们得到了很多客户。但如果不注重客户服务，前面所有的工作可能就要付之东流。

一定要把客户服务当成你们公司的第一要义，要让每一个岗位都认识到‘如果客户出了问题，就是你们每个岗位每个人的问题’，让他们关注每一次包裹的包装、每一次文案的编辑、每一个图片的制作、每一个素材的制作，只有这样，才能把你的品牌沉淀下来，才能沉淀忠实客户，才有机会做口碑传播，才有机会做病毒式的增长。如果没有这些客户，后面的口碑式传播、病毒式增长都不可能出现。”

4.技术驱动：引进人才，提升效率。

技术的重要性，从前一段时间的华为事件，大家应该都深有感悟。同样的，对于跨境电商企业也一样，想要打造一个品牌，公司里面一定要有自主的技术，通过自己的技术去解决日常的运营维护以及功能的开发问题。

lake讲道表示：自主的技术开发非常重要，而利用市场上现有的工具配合公司内部技术团队的力量，也同样重要。比如，当前市场是有各种各样的客户服务工具可供卖家使用，我们就不必要自己开发，以此来提升我们公司内部人员的工作效率，达到成本的优化以及业绩的增长。”

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