亚马逊推低价商店”，打不过就加入
近期，亚马逊在深圳召开一场闭门会，会上透露了下半年即将开展的新项目低价商店”。
该低价商店推出后，迅速引来业内广泛关注，且取得较高评价。在业内者看来，亚马逊的低价商店”，即将掀起在美国市场的低价风暴。
根据卖家分享的物料信息，亚马逊强调全新低价商店，由亚马逊从中国直发”。根据亚马逊的定义，这是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。
某种程度上，低价商店”类似于全托管模式。卖家只需发货至亚马逊中国仓库，买家下单后由亚马逊中国仓库进行履约配送。
不过，也有说法认为，卖家在上限20美元范围内拥有定价权，更像是半托管”。
流量也是低价商店打出的一个吸引点。亚马逊将低价商店描述为，直接触达数亿亚马逊顾客的专属商店。并提到，专注于精选品类，以提高低价商品的曝光度；亚马逊将投资于该项目的推广引流，如与海外网红合作和广告投放。
此外，亚马逊官方承诺，在低价商店的搜索结果中，不会出现现有的FBA商品，这为低价商店的卖家提供了一个更为公平的竞争环境。
亚马逊：打不过就加入
2024年9月，Temu进入美国市场。一个月后，Temu GMV突破150万美元。
150万美元，还不够与亚马逊发起正面交锋。一组数据或可以感受到差距，亚马逊2024财年第一季度净销售额为1433.13亿美元。
Temu真正引发关注，是在2023年2月。彼时，Temu斥资1400万美元投放超级碗广告，在职业橄榄球比赛决赛上，购买了两个30秒时段广告。预估有1亿美国人因此看见了Temu。
这次营销，让Temu一夜之间下载量激增45%，日活跃用户数增长20%，并且登上了美国主流媒体。
自此，Temu与亚马逊狭路相逢。
而在与Temu的较量中，亚马逊渐渐被描述成一个代谢变慢的中年人”，而Temu是一个正在长身体的青少年”。
截至2023年12月，Temu的独立访客数达到了4.67亿，?仅次于亚马逊，?成为全球第二大购物平台。?这一数据表明Temu在短时间内迅速崛起，?吸引了大量的独立访客。?
据蓝海亿观，在最近的一个季度，Temu的独立访客增长率飙升到了49.06%，而亚马逊增长率仅为3.09%。
悬殊的增长速度背后，卖家已经感受到了亚马逊流量的波动。
据一些卖家反馈，许多低单价商品的流量，尤其是售价在10-15美元的家居产品的流量，近期来以20%的速度在下滑。
对于Temu带来的冲击，亚马逊其实有过对策与动作。比如，此前降低10美元以下产品的配送费、降低低价服装的佣金，都是为了保留低价市场的份额。不过，从发展情况来看，这些做法并没有引来明显的成效。
低价商店”的推出，也被解读为，亚马逊直接贴脸开大”。
在卖家看来，亚马逊吸取了国内电商被拼多多按在地板上摩擦的教训，早早地摆开阵势直接拼刺刀，避免因固执自己的经营理念，被拼多多从超级性价比上钻了空子。
显然，亚马逊已经实实在在感受到来自Temu的威胁，并顺着Temu的模样画出了低价商店”。
有人喝彩，有人担忧
对于此次亚马逊推出的低价商店，讨论声颇为热烈，且观点不一。不同处境的卖家，亦有不同的考量。
对外，亚马逊有可能在Temu掀起的低价大战中，带来一些抗衡的力量；但与此同时，对于亚马逊内部的商家，尤其是低价商家，这可能不是一个好消息。
从模式上来看，Temu主打的全托管模式，类目覆盖全品类，商家只负责供货，不享有定价权，依托平台流量薄利多销。相比之下，亚马逊商家具备定价权，可以控制利润。这是卖家更看好亚马逊低价商店的一大原因。
此外，在跨境电商价值链中，物流是极为重要的一环。而亚马逊对于物流蛋糕的野心，路人皆知。
从AGL（全球物流）、龙舟计划、 AWD（入仓分销网络），再到MCD（多渠道分拨），均可以看到亚马逊对物流的兴趣与野望。
去年三季度，亚马逊宣布推出亚马逊供应链整体解决方案，涵盖工厂提货、跨境头程运输、处理清关和关税、批量存储库存、管理卖家其他渠道的补货，以及面向终端客户的交付。
基于亚马逊已有的体系能力，此次亚马逊版全托管，也被视为一场漂亮的商业反击战”。有卖家认为，从商业角度来讲这个反击非常牛，如果亚马逊执行力度足够大，未来看不到其他平台全托管胜利的可能。
但与此同时，这位卖家也认为，从跨境电商行业的发展来说，这是一个典型的劣币驱逐良币的历史倒退。亚马逊从打造20多年的品牌+FBA体系退化到血拼价格的白牌时代，只能说伤敌一千，自损八百，而不管怎样卖家都是最终买单人。
事实上，已经有不少卖家发出这样的担忧。
一方面，部分卖家的关注点在于，低价商店的模式里，卖家没有推广权，这就可能出现谁的价格低，就向谁推流”的发展趋势。又要做慈善了”，有卖家在社交平台上如是调侃。
另一方面，亚马逊推低价店，会让内卷升级，甚至引起内战”。
跨境电商从业者阿思告诉伯虎财经，其所在店铺，目前主营低价产品。而亚马逊的低价环境已经卷得不行”。在她看来，低价商店的主打方向可能是量大，利润低点”。
可以预见的是，对于原本的低价卖家而言，低价商店只会让内卷进一步加剧。
在讨论低价商店的相关文章中，一条高赞评论如是写道：预计亚马逊全托管也不会成的。亚马逊要利用自己现有FBA优势肯定会损害现体系卖家。如果不利用现有FBA优势，成本跟体系上都不占优。”
未来，低价商店会在跨境电商中带来哪些变化，我们拭目以待。
本文源自伯虎财经
亚马逊推低价商店”，打不过就加入
来源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 灵灵
近期，亚马逊在深圳召开一场闭门会，会上透露了下半年即将开展的新项目低价商店”。
该低价商店推出后，迅速引来业内广泛关注，且取得较高评价。在业内者看来，亚马逊的低价商店”，即将掀起在美国市场的低价风暴。
根据卖家分享的物料信息，亚马逊强调全新低价商店，由亚马逊从中国直发”。根据亚马逊的定义，这是一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。
某种程度上，低价商店”类似于全托管模式。卖家只需发货至亚马逊中国仓库，买家下单后由亚马逊中国仓库进行履约配送。
不过，也有说法认为，卖家在上限20美元范围内拥有定价权，更像是半托管”。
流量也是低价商店打出的一个吸引点。亚马逊将低价商店描述为，直接触达数亿亚马逊顾客的专属商店。并提到，专注于精选品类，以提高低价商品的曝光度；亚马逊将投资于该项目的推广引流，如与海外网红合作和广告投放。
此外，亚马逊官方承诺，在低价商店的搜索结果中，不会出现现有的FBA商品，这为低价商店的卖家提供了一个更为公平的竞争环境。
01 亚马逊：打不过就加入2024年9月，Temu进入美国市场。一个月后，Temu GMV突破150万美元。
150万美元，还不够与亚马逊发起正面交锋。一组数据或可以感受到差距，亚马逊2024财年第一季度净销售额为1433.13亿美元。
Temu真正引发关注，是在2023年2月。彼时，Temu斥资1400万美元投放超级碗广告，在职业橄榄球比赛决赛上，购买了两个30秒时段广告。预估有1亿美国人因此看见了Temu。
这次营销，让Temu一夜之间下载量激增45%，日活跃用户数增长20%，并且登上了美国主流媒体。
自此，Temu与亚马逊狭路相逢。
而在与Temu的较量中，亚马逊渐渐被描述成一个代谢变慢的中年人”，而Temu是一个正在长身体的青少年”。
截至2023年12月，Temu的独立访客数达到了4.67亿，?仅次于亚马逊，?成为全球第二大购物平台。?这一数据表明Temu在短时间内迅速崛起，?吸引了大量的独立访客。?
据蓝海亿观，在最近的一个季度，Temu的独立访客增长率飙升到了49.06%，而亚马逊增长率仅为3.09%。
悬殊的增长速度背后，卖家已经感受到了亚马逊流量的波动。
据一些卖家反馈，许多低单价商品的流量，尤其是售价在10-15美元的家居产品的流量，近期来以20%的速度在下滑。
对于Temu带来的冲击，亚马逊其实有过对策与动作。比如，此前降低10美元以下产品的配送费、降低低价服装的佣金，都是为了保留低价市场的份额。不过，从发展情况来看，这些做法并没有引来明显的成效。
低价商店”的推出，也被解读为，亚马逊直接贴脸开大”。
在卖家看来，亚马逊吸取了国内电商被拼多多按在地板上摩擦的教训，早早地摆开阵势直接拼刺刀，避免因固执自己的经营理念，被拼多多从超级性价比上钻了空子。
显然，亚马逊已经实实在在感受到来自Temu的威胁，并顺着Temu的模样画出了低价商店”。
02 有人喝彩，有人担忧对于此次亚马逊推出的低价商店，讨论声颇为热烈，且观点不一。不同处境的卖家，亦有不同的考量。
对外，亚马逊有可能在Temu掀起的低价大战中，带来一些抗衡的力量；但与此同时，对于亚马逊内部的商家，尤其是低价商家，这可能不是一个好消息。
从模式上来看，Temu主打的全托管模式，类目覆盖全品类，商家只负责供货，不享有定价权，依托平台流量薄利多销。相比之下，亚马逊商家具备定价权，可以控制利润。这是卖家更看好亚马逊低价商店的一大原因。
此外，在跨境电商价值链中，物流是极为重要的一环。而亚马逊对于物流蛋糕的野心，路人皆知。
从AGL（全球物流）、龙舟计划、 AWD（入仓分销网络），再到MCD（多渠道分拨），均可以看到亚马逊对物流的兴趣与野望。
去年三季度，亚马逊宣布推出亚马逊供应链整体解决方案，涵盖工厂提货、跨境头程运输、处理清关和关税、批量存储库存、管理卖家其他渠道的补货，以及面向终端客户的交付。
基于亚马逊已有的体系能力，此次亚马逊版全托管，也被视为一场漂亮的商业反击战”。有卖家认为，从商业角度来讲这个反击非常牛，如果亚马逊执行力度足够大，未来看不到其他平台全托管胜利的可能。
但与此同时，这位卖家也认为，从跨境电商行业的发展来说，这是一个典型的劣币驱逐良币的历史倒退。亚马逊从打造20多年的品牌+FBA体系退化到血拼价格的白牌时代，只能说伤敌一千，自损八百，而不管怎样卖家都是最终买单人。
事实上，已经有不少卖家发出这样的担忧。
一方面，部分卖家的关注点在于，低价商店的模式里，卖家没有推广权，这就可能出现谁的价格低，就向谁推流”的发展趋势。又要做慈善了”，有卖家在社交平台上如是调侃。
另一方面，亚马逊推低价店，会让内卷升级，甚至引起内战”。
跨境电商从业者阿思告诉伯虎财经，其所在店铺，目前主营低价产品。而亚马逊的低价环境已经卷得不行”。在她看来，低价商店的主打方向可能是量大，利润低点”。
可以预见的是，对于原本的低价卖家而言，低价商店只会让内卷进一步加剧。
在讨论低价商店的相关文章中，一条高赞评论如是写道：预计亚马逊全托管也不会成的。亚马逊要利用自己现有FBA优势肯定会损害现体系卖家。如果不利用现有FBA优势，成本跟体系上都不占优。”
未来，低价商店会在跨境电商中带来哪些变化，我们拭目以待。
参考资料：
1、蓝海亿观：亚马逊的全托管”，将革掉一批货代的命
2、亿恩：亚马逊启动全托管！大批卖家求入驻
3、晚点LatePost：从超级碗到欧洲杯，中国公司想登上全球舞台
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亚马逊低价商店”到来，究竟对卖家意味着什么？
文 | 贸行四海，作者 | 天巫Ted
最近，跨境电商行业最大的新闻莫过于，亚马逊将推出低价商店”的消息。
6月26日，亚马逊定邀了部分卖家，举办了一场闭门招商会。
会上，亚马逊有关负责人介绍，平台将会在主站首页，开辟低价商店”入口，定位为消费者提供低价的时尚、家居和生活用品类目商品。
低价商店”开创了亚马逊与SC卖家的新合作模式，即亚马逊负责推广和物流，而卖家要负责组织供应售价不高于20美金的商品。
这一合作形式，也被跨境电商业界广泛解读为，是亚马逊为了狙击Temu，而推出的亚马逊版全托管”。
从目前流出的消息来看，尽管亚马逊低价商店给卖家保留了一定的定价权，但这也是亚马逊首次为白牌商品单独开了一个专区，有别于目前亚马逊以品”为搜索逻辑，白牌和品牌商品混杂并列的状态。在「贸行四海]看来，这个分区行为对卖家生态的长期影响，可能要远大于亚马逊入局所谓的全托管”。
一个新的择决时刻，已然摆在在全体跨境电商卖家的面前。而相信稍微年长一些的国内电商卖家们对这一幕并不陌生。
短期不要高估低价商店”的冲击力作为中国跨境电商卖家的大本营，亚马逊的一举一动都牵动着卖家们的心弦。
当2024年9月Temu横空出世，各大电商平台相续跟进全托管模式以来，很多人就在猜测亚马逊何时推出全托管模式。
「贸行四海]此前曾分析，无论是出于亚马逊维护其内部自营业务与第三方卖家业务的平衡，还是应对外部强大的反垄断压力，亚马逊都没有太大的动力效法Temu的全托管模式”（有兴趣的朋友可以参看《全托管模式下，卖家将是被抛弃的那群人吗？》）
也因此，我们才在差不多两年后，看见亚马逊的低价商店”，貌似听到了亚马逊的靴子落下的声音。
不过从目前流传出来的信息来看，亚马逊的低价商店”与Temu全托管还是有着本质的不同。
关键区别就在于，亚马逊并没有抢过定价权，只是要求在低价商店”内，卖家出售的商品单价不能超过20美元。
（网络截图）
正是因为这一区别，导致亚马逊这回学的不是Temu的全托管，而是类似推出了阿里巴巴早期应对拼多多的第一招——推出淘宝特价版，用卖家特供的方式来与Temu展开一场低价”狙击战，希望将Temu拖在五环外市场。
反观Temu，无论是其全托管，还是半托管的模式，平台均牢牢把控着定价权。用一位卖家来说，在全托管模式下，Temu通过让卖家之间竞价上架，已经将卖家们的底裤扒了个干净，对平台销售过商品的底价甚至比很多卖家还了解。
而在半托管模式下，Temu没有收取卖家的佣金和流量投放费，但要求卖家前端价格只能是亚马逊同款的85%，进行高频率的动态比价。
平台之间的低价之战”，关键看对卖家供价的掌控力。由于平台商业模式的不同，亚马逊在这点上目前与Temu还是有很大差距。对此，亚马逊高层应该也是心知肚明。
综合上述分析，亚马逊此番推出低价商店”，与其说其在进攻，不如说本质是在防守，希望建立阻燃带。
从目前得到的消息来看，亚马逊低价商店”也是在试水阶段，目前也仅是针对时尚、家居和生活用品三个类目的卖家，进行定邀入驻。短期来看，对卖家群体暂时不会产生较大的影响。
给跨境电商的长期影响可能不亚于封店潮有一句大家耳熟能详的话，人们总是高估短期的影响,低估长期的影响”。
这句话恰如其分，概括了亚马逊低价商店”带来的影响。
「贸行四海]认为，其长期影响在于，亚马逊这个曾经的白牌天堂，开始加速分别对待白牌”和品牌”企业了。
长期以来，亚马逊一直是以商品”为中心，而不是以店铺”和品牌”为中心。
在亚马逊这个场”内，品牌商品与白牌、厂货并排而列，接受着消费者用类目词搜索+比价挑选，品牌优势相当程度上被抵消。
因此，亚马逊多年来并不受品牌商待见，反而被称为白牌天堂。在美国消费者心中，亚马逊也等同于一座物美价廉、商品丰富的线上超市”。
这一定位成就了亚马逊美国线上购物霸主的地位，但也锁死了亚马逊在美国零售市场的生态位。
根据Marketplace Pulse数据,2023年亚马逊占据美国电商市场40%的份额,但只占整个美国零售业(包括所有实体店)的4%。
在品牌理念深入人心的美国市场，亚马逊要坐稳铁王座，下一步就必须获得品牌商的支持，以实现其一网打尽，成为The Everything Store”的野望。
2024年2月，亚马逊广告正式上线关注”功能。消费者可以通过在平台内点击Follow”按钮，与关注的品牌建立联系和深层互动。对于品牌商来说，这意味着能在亚马逊上建立私域”。
到了2023年7月，亚马逊推出的新工具品牌定制促销”，让品牌商经营私域有了更直接的抓手。通过该工具，品牌上可以向关注或买过自己商品的买家”创建专属折扣，吸引老顾客复购。
此番低价商店”正是亚马逊加速拥抱品牌商”组合拳之一。
亚马逊通过开辟低价商店”，集中供应白牌商品，满足消费者希望买到更具性价比商品的需求。此举能否顺利狙击Temu要打个大大的问号，但是肯定会让白牌更加白牌，加速亚马逊体系内白牌和品牌货盘隔离。
跨境电商卖家到了必须要做选择题的时刻了让白牌的归白牌，让品牌的归品牌。
如果说2024年封店潮，用疾风暴雨的方式，推动跨境电商行业从泛铺时代进入精铺时代；那么三年后，亚马逊低价商店”将用温水煮青蛙的方式，推动跨境电商行业从精铺时代，进入品牌时代。
过往数年，跨境电商闷声发大财的好日子被终结了，很多卖家也觉得单纯卖货难以持续，开始思考品牌之路。不过人总是喜欢生活在自己的舒适圈内的，在卖货依然有利可图的情况下，没多少人愿意冒着极大的风险，找死做品牌”。
而随着白牌天堂亚马逊都开始，区别对待白牌和品牌，形势比人强，卖家们就无法回避这个选择题了。要么自身的供应链极具优势，能在平台们一轮轮以价换量的大棒加胡萝卜下，依然有利可图；要么就是有品牌和渠道加持，可以与平台有资本好好谈一谈。
实际上，这正是电商演进的必然趋势。熟悉国内电商发展进程的朋友，对亚马逊的未来走向可能已经有所了然，往事上心头了。
2008年4月，淘宝网推出淘宝到了2012年淘宝商城更名为天猫”，从此往后，中小企业和个体户更多汇聚在淘宝旗下，而天猫则成为了品牌商扎堆之处。到了2018年，上线淘宝特价版狙击拼多多。
再对比亚马逊的动作来看，2017年亚马逊推出旗舰店，到2023年亚马逊旗舰店发展到55.9万家，到2024年亚马逊启动低价商店”狙击Temu。
_
拥抱品牌商
时间
平台大规模
整顿时间
争夺低价
市场时间
阿里巴巴
2012年淘宝商城更名天猫”
（当年中国线上零售渗透率6.3%）
2015年淘宝天猫重拳出击灰色产业链
（当年中国线上零售渗透率12.6%）
2018年上线淘宝特价版
（当年中国线上零售渗透率18.4%）
亚马逊
2017年亚马逊推出品牌旗舰店
（当年美国线上零售渗透率8.8%）
2024年亚马逊封店潮到来
（当年美国线上零售渗透率19.2%）
2024年启动低价商店
（2023年美国线上零售渗透率22%）
贸行四海制表
我们通过上表可以清晰看到，每当线上零售渗透率发生一定程度的变化，中美电商的一哥，阿里巴巴和亚马逊几乎都会做出一样的动作。
当核心市场电商渗透率超过6%,两家平台均开始推进品牌货盘的占比，加速拥抱品牌商。
当核心市场电商渗透率超过12%，两家平台均大规模整治平台生态。有意思的是，拼多多也分别是在这个时间点，抓住被一哥们清退的白牌货盘，开始对一哥发起挑战。
当核心市场电商渗透率超过18%，两家电商平台就要开始直面拼多多的挑战，面临品牌和白牌货盘在平台生态内的平衡问题。
同时，从历史数据来看，阿里巴巴会的动作会比亚马逊都做得更快一些，毕竟国内电商市场的风云变幻比跨境电商市场要来得更为迅猛。
之所以亚马逊和阿里巴巴情不自禁，相互欣赏，是由于他们同为生态电商平台模式决定的。
作为各自核心市场的一哥，两者均追求平台内生态繁荣，面向大众人群，着眼于长尾交易，力图将多快好省”都纳入麾下。
面对将省”发挥到极致，汹汹而来的拼多多，两者的举措也都是几乎神同步。左手推出低价板块，希望将拼多多锁死在下沉低价板块；右手加速拥抱品牌商，将各自核心主营市场一网打尽。
_
亚马逊
淘宝天猫
拼多多
上升市场
品牌旗舰店
淘宝天猫会员通
国内百亿补贴，海外未知
下沉市场
低价商店
淘特
国内拼购砍一刀
海外全托管、半托管
平台特点
长尾生态
长尾生态
高频交易
贸行四海制表
明白了平台的进化逻辑，作为与平台共舞的卖家们，也该及早根据自身的优势，做好直面这道选择题的准备。
竞争到一定阶段，唯有偏执者才能生存。做白牌，离不开成本的极致把控；做品牌，是综合能力的层层叠加，从而有资格有机会在目标消费者心中占有一席之地。
