【微光动态】解密商业成功的关键：干部管理班公开课回顾

华智微光主办的干部管理班《锻造聚焦商业成功的干部队伍》于9月15日至16日开课并取得圆满成功。本次公开课由具有丰富团队管理经验的首席顾问林希老师主讲，采用理论学习和案例分析相结合的方式，深入浅出地为学员提供专业培训和指导。通过学习标杆企业的成功经验，帮助企业打造一支高效精干的干部队伍，并注入持续发展的动力。

共有十余家企业的20多位高层和管理者参加了这次课程，现场研讨氛围活跃，课程受到了广泛好评。回顾本次公开课的精彩瞬间，一起来看看现场碰撞出了哪些思维火花吧！ 关注 华智微光视频号

2023年9月15-16日干部管理班合影

【金句集锦】

对准客户的价值创造才是真正的绩效。

全力创造价值，正确评价价值，合理分配价值。

以奋斗者为本的价值分配理念: 尊重、吸引、激发人才但不迁就人。

战略制定要求追求方向大致正确，方向不对，努力白费。

只有强者才会自我批判，也只有自我批判才能使你成为强者。

干部不是终身制，要落实干部能上能下，干不出成就要把位置让出来的原则。

人力资源变革的核心:锻造聚焦商业成功的领导力。

用干部队伍管理规则的确定性，应对环境与商业变化的不确定性。

课堂满意度综合评分（满分5分）4.71分【客户评价 】

美众联科技-组织与人才发展高级经理-王经理

我主要负责组织发展（OD）和部分人才发展（TD）的工作，通过这两天的学习收获很大。首先，正如林老师说的，我们之所以觉得干部管理工程量很大，是因为它是一个系统化的工程。我们公司人力比较多，虽然在重点工作上取得了一些成果，但仍然感觉存在很多问题。之前我们对干部管理这个领域没有进行系统性的认知。但通过林老师授课，帮助我将零散的知识点串联起来，由点连成线再成面，逐渐形成一个完整的体系。

其次，市场方面的考量也是非常重要的。我们需要考虑是规模来支撑体系，还是体系来推动规模？华为作为一个规模庞大的组织，如果要将所有系统化的工程都应用到实践中，肯定是不现实的。在这个过程中，我们需要好好思考哪些能够适用于我们公司的情况？接下来就是如何将所学知识应用到实际中，该用什么方法去应用？这也是我在这门课程中获得的一点收获。

安健科技-组织绩效主管-魏主管

我有三个主要收获点想和大家分享。第一点特别有感悟的是，我这次来上课是带着问题来向华智微光的老师请教的，不仅是我个人，公司来的其他小伙伴也是如此。我就意识到一个问题，有时候我们是发现问题后才开始补课，甚至只是补针对这个特定问题的课，然而这种方式只是在治标，而非治本。就像老师一开始说的，试着把问题放一放，思考一下，可能问题背后有更深层次的根因和逻辑需要去解决，无论是对于企业还是个人，提前做好预防很重要。当我们面临重要的转型或项目时，可能会遇到问题，但这同样也会打开我们的认知。

企业向外去请教学习，寻求外部咨询和专家支持，我认为这种资源和能力非常重要。要不然企业将变得非常被动，像我现在在管理工作上其实很被动，问题解决变得像热锅上的蚂蚁一样令人焦虑。如果没有解决问题的根因，事情做起来变得没有章法，也会有挫败感。因此，我们能够借鉴一些优秀的经验，为我所用，这样的能力太重要了。其次，我认为自我评估至关重要，但仅仅停留在口头是不行的。

今天老师分享的自我批判期，让我意识到这后面有一系列的设计和机制来保障其有效性，任何事情都不会真正有效果，除非它是一个系统性的设计，并有相应的机制去保障它、去层层闭环做管理，这也是对我很好的启发。最后一个收获是在课堂上玩的游戏给了我很大的启示。我觉得回去后团队内部也可以尝试一下，我觉得意义很大。这就是我的一些小小的感悟。

艾姆诗-组织发展负责人-林总

我觉得在两天的学习当中收获很大的是洞察人性，熵减激活，系统工程。第一天其实没有完全理解老师说的概念，但通过两天的学习，真的感触非常深，深刻感受到干部管理这个系统化工程是有很多模块机制跟流程一起去做的，这一点让我印象很深。

第二点收获是洞察人性的重要性。这个洞察人性的前置动作更像是我们的公司以利润为主导，以三年的未来业务导向去做导入。我们服务过很多企业，通常都是通过单点干部规划或问题校对、校准、识别，去发现它本质上的问题。通过这两天的课程，我们发现问题的根本是机制跟流程上的设计不合理，导致人性贪婪、自私等行为的出现。

第三个收获是熵减激活系统的重要性。对我来说，接下来的关键任务之一是如何帮助公司在中高层管理层面进行激活，并制定继任计划。虽然我们公司一直在干部这一块进行努力，但我们只注重了第一梯队的培养，而在第二三梯队的选拔、孵化上有一些偏差。所以接下来的关键动作可以说有了一些抓手，这样也便于我来年的工作计划做策划。

所以非常感谢我们整个班级跟小组一起共创了很多火花和灵感，特别感谢林老师这两天的赋能。

艾迪康-武汉大区HRBP-屈经理

通过这两天的学习，我认识到华为今天展示的成功结果不是一蹴而就的。这么多年肯定也走了很多弯路并付出了很高的试错成本。

但我觉得我们非常幸运，在这两天的课程中，林老师给我们展示了华为成功结果的经验总结和方法论。我们今天是站在巨人的肩膀上看到华为成功的原因和过往的逻辑。通过林老师所讲的，我觉得华为的战略、机制和流程非常协调。这些相互咬合、相互校验的关系促进了公司的发展。

第二个感触是，所有流程机制和人员培养都离不开战略和业绩导向，许多管理手段和机制的设立都要从业务、客户出发，最终要追求商业的成功。

最后，我觉得干部管理是一项大工程，很多事情不是仅靠人力资源部门就能够完成的，它需要业务部门的共同推动和高层的支持。干部管理的理念非常重要，我们应该邀请领导和业务负责人一起参加这样的培训，这将有助于我们日后的工作推进更加顺利。

总结来说，干部管理是一项系统性的工作。目前，我们公司在这方面还有许多环节需要填补，回去后我们也需要先在内部讨论从哪里开始，并做一些合理的规划去填补。毕竟，这不可能一蹴而就。我相信这是我们公司开始进行干部管理的第一步，也是必须迈出的一步。在老师专业的培训下，我们还是很有信心，相信公司做干部管理以及未来的发展，人才的发展能做得更好。

【讲师介绍】林希

■ 华智微光人力资源管理首席顾问

■ 华为蓝血十杰、双金牌个人

18年华为工作经验，其中13年华为干部部工作经验，参与华为内部多项变革项目，有非常丰富的团队管理、高层沟通经验。业界顶尖领导力顾问、有极深的人际理解与业务洞察能力、 人际连接与沟通能力，擅长与公司中高层一对一交流沟通，快速理解管理痛点及抓住主要矛盾，并提供系统有效的解决方案。

客户经验：大疆创新、浪潮集团、京东方、TaTa木门、海柔创新、瑞凡微电子、洲明集团、金风科技、佳都科技、一微半导体等。

关于·华智微光

华智微光咨询的顾问团队主要团队由华为、微软、苹果等世界500强企业高管与专家组成，具备多个领域的专业服务能力，拥有十多年高科技型企业推行管理变革的经验和培训咨询经验，公司创立6年以来，服务的企业超过上千家，多年的咨询服务经验为华智微光咨询积累了丰富的研发型制造业的咨询案例，从而让华智微光咨询能帮助更多的中国科技公司学习标杆企业极具落地性的管理思路，实现其业绩的长期有效增长。

产品：公开课、训战工作坊、咨询

服务领域：具备战略、营销、人力、财经、研发、供应链等多个领域的专业服务能力

客户选择：聚焦规模在1~20亿、高速增长、人才密集型的高科技企业，为超过200家该类型企业赋能，对风口之上企业/高知创业的团队现状有精准、独到的理解，更能从现状出发，解决企业实际问题

服务过的客户：大疆创新、京东方、金风科技、浪潮集团、盈峰集团、洲明集团、佳都科技、丘钛微电子、华大智造、科大讯飞、西顿照明、长飞光纤、华测导航、TATA木门、志邦家居、海柔创新、富创精密、睿创微纳、中泰集团、艾罗网络能源、瑞为技术、隆利科技、海清视讯、优艾智合等

同样是卖家，为什么这些跨境大卖家比我们更赚钱

2018年，在线采购金额超过两亿元的智汇创想，把人均60单的日采购单量提升到了人均150单以上；面向5万多家供应商做采购的棒谷科技，把采购效率提升了40%以上，把250人的采购团队精简到了170人左右。

上述两家跨境电商龙头企业的案例正对行业释放出一个重要信号——跨境电商从只关注下游销售竞争、流量抢夺的时代，跃迁到了上游商品供应链升级、采购系统提效的全面竞争时代了。

跨境电商网采痛点大揭秘

过去，跨境大卖需要一支庞大的采购队伍，来面对更加庞大的供应商群体，这就衍生了一系列问题。

棒谷科技对此深有感受。棒谷科技采购经理王洪透露，棒谷曾组建250人的采购团队，和50000家供应商沟通协作。这种劳动密集型的采购模式问题慢慢显露出来：因为多账号操作，供应商难以识别企业身份、订单难以追踪管理；与此同时，由于个人账号频繁交易，企业的账号常被系统判定有风险遭到封停。

“这是行业的通病。” 王洪还指出，采购人员也常常陷于低效的人肉劳动中，无法聚焦选品，让企业开发供应商越趋困难。

实际上，越来越多的跨境大卖已经认识到，只有修炼好内功，为企业打造出强健的引擎，才能应对激烈竞争和瞬息万变的市场。

这个引擎是什么呢？那就是可以灵活面对市场，同时保持高速运转的优质供应链运行体系。

跨境电商供应链升级方案

跨境大卖所面临困境的破解之道，在2018年阿里巴巴首届跨境峰会上得到了集中呈现，峰会上1688跨境专供发布了多个令人瞩目的跨境专属产品及服务，其中，面向跨境大卖家的综合供应链解决方案——超级买家项目，更倍受跨境电商卖家关注。

（图/1688提供）

针对跨境卖家在网采过程中遇到的诸多痛点和诉求，超级买家项目提供了四大权益：

1、 主子账号功能；

2、 API对接功能；

3、 金融服务特权；

4、 优质厂商对接特权。

（图/1688提供）

智汇创想作为第一批参与超级买家项目的跨境大卖，利用该项目率先解决了多账号操作的痛点。

智汇创想采购经理张镇权感慨：“加入超级买家，大大提升了我们跟供应商沟通的效率和成效。”开启主子账号功能之后，采购团队日常和供应商的正常沟通、交易不会再被影响。同时，主子账户昵称身份的统一，让智汇创想与供应商的沟通变得更加直接高效。

实际上，身份标识已经成为很多超级买家项目的跨境大卖关注的功能。艾姆诗采购经理何玖指出，主子账号拥有“超级买家”标识，对企业实力直接展示，帮助艾姆诗提升了和上游供应链的谈判能力。

除了谈判能力的提升，作为自研ERP电商企业，当艾姆诗使用超级买家的API对接功能后，该公司就能让采购状态和信息实时同步到公司系统，借此优化了艾姆诗的采购管理效率。

“此外，一键下单的功能也非常方便。” 何玖补充说道，一键铺货、自动下单的功能，把大量的采购人员从低效的“人肉劳动”中解放出来，灵活调动到产品开发等其他环节。

这一切新权益也让大卖家大大节约了人力成本。棒谷科技采购经理王洪介绍，在加入超级买家项目后，棒谷科技250人的采购团队精简到了170人左右，而他们的采购效率却提升了超过40%。

同时,1688跨境专供还为超级买家提供上限高达100万的专享赊账额度，先拿货、后付款、”0成本0息0费用”采购，为超级买家缓解资金周转压力。

跨境电商新痛点亟待解除

随着多账号操作风险、人工采购低效等痛点的解除，跨境电商回款周期长、资金合规难的问题成为了跨境大卖们关注的焦点。

为此，1688跨境专供在2024年初秘密推出了跨境宝服务，为跨境电商提供资金合规和高效采购一体化方案。该消息一出，超级买家都争相报名申请使用。

几位采购经理反馈称他们从去年开始就密切关注1688跨境宝动态。当该产品推出后，他们也成为了第一批获得跨境宝使用资格的超级买家。

张镇权提到，跨境宝帮他们实现了用境外资金采购的强烈刚需，他们希望未来有90%的交易量能够通过跨境宝来交易。

除了资金问题，几位采购经理也强调，他们最为关注的还是如何获取更多优质的供应商资源，以及1688更多更好的产品及服务。而在眼下对于他们来说最大的机会，则是1688即将在4月召开的跨境峰会。

突破新契机：第二届跨境峰会

今年4月3日-4日，第二届“享商机·拓五洲”阿里巴巴跨境峰会暨选品会将在深圳会展中心举行。

（图/1688提供）

王洪指出，其对这次峰会期待已久，并表示去年无缘参加首届峰会让他很是遗憾。他一直记得，去年参会的同事收获满满，并在峰会上接触了不少对口的供应商。因此，王洪很想参加今年的峰会。

他期待： “希望今年的供应商资源更广、更深。”事实上，作为业内最大规模的产品对接会，这次峰会将迎来超过600家阿里生态优质出口厂家，覆盖25+跨境热销品类会出现在展会上，来精准匹配跨境采购需求。

另外，这次峰会还有200多家年销售额过亿的超级大卖家汇聚一堂，让商家们能彼此交流、学习行业内好的做法。

采购经理们不约而同地传达了一个心声：想在峰会上了解1688为跨境产业的新规划。此次峰会还整合了阿里巴巴集团数字经济体力量，联合AliExpress、Lazada、菜鸟网络、Paytm、Daraz、UC等共同赋能跨境产业链，服务跨境商家拓展全球化贸易。

此外，峰会还将重磅发布阿里巴巴1688全球供货中心、全球营销中心、全球工厂，用新数据重塑跨境规则。相信此次峰会将为跨境电商的升级提供新的解决方案和方向！

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