二类电商行业的8种运营模式分析？

感谢邀请，非常愿意回答此类个人喜好的问题，我对一类电商和二类电商行业发展是这样认识的。

引子:首先我们搞清楚，什么是一类电商，什么是二类电商。

一类电商:主要是指已经形成巨大的流量的淘宝和京东，此类电商个人的预感，在未来的五年，会死掉很大一部分，销售业绩差，产品无特色又完全依赖电商带来业绩的店铺，经营电商已经失去意义，纯电商行业会有一个整合，产品细分板块竞争将更加惨烈，留下的都是每一个细分板块销售业绩好，运营好，产品特点非常鲜明的店铺。

二类电商:二类电商通俗的讲就是直营电商，不进入天猫，京东等平台，而是自己在小程序等平台开一个网店，然后通过投放今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度等大大小小几十家媒体做广告引流带来业务流。他有如下几大特点

1.都是做信息流广告投放的

2.基本都是单页单品投放

3.因为针对的人群都是三四五线，以及一二线年龄更大的人，就是没有支付宝那类人，因此很大特点是支持货到付款。个人感觉:二类电商未来会随着，此类没有使用支付宝等在线支付模式的消费者，年老或者离世不是得不到发展，而是会转型，成为有别于天猫京东纯电商的另外一种模式。

未来的二类电商个人意见一定是新零售的开始:纯电商价格战带来的一系列的恶果必然会变成一类电商的绊脚石。会给二类电商带来商机，而完全依赖单品广告投放，货到付款也不是未来二类电商的经营特色，而是

1.通过线下体验店的建设，而完全打通线上线下的界限，线上做推广，做流量，线下做体验，做服务。

2.除了工业产品逐步的完全工业4.0模式，走进物联网时代，也会有部分的农业产品注重社群营销，特别是生鲜零售行业会离奇般的得到快速发展。成为未来小区市场二类电商非常怪异成功的另类。

不过二类电商发展还处于乱战状态，会有一个发展的过程，会有别于纯电商给电商行业带来百花齐放的阶段，具体发展现在并不明朗，但潜力巨大。

什么是二类电商？二类电商快递如何选择？

二类电商这个叫法从15年开始出现，具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上，依托优质广告流量做产品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。整体的供应链模式为 商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款(拒签退货)，流程短而且形成闭环。

二类电商由于其用户不同的消费习惯和选择，有着竞争压力较小、商品推广渠道广泛等独特优势，这也是二类电商高速发展的重要原因，而且二类电商的市场空间仍然非常巨大，远远没有达到饱和状态。当然二类电商也存在不少的问题，如何克服发展过程中遇到的瓶颈，建立起消费者充足的信心，抓住二类电商的市场红利，这是每一个二类电商企业值得深思的问题。

二类电商与传统电商物流的区别：传统电商的交易模式是在线支付，带有很强的主观意识。很多人在淘宝天猫上面买东西对于物流的关注并不是很大，在货到的时候大多数顾客是在看这个商品本身优劣性、是否实惠。如果是产品本身出现了问题，他们才会考虑替换货，这就是因为他们是先付款后到货。

对于二类电商这种在网上下单的，货到付款的模式是看到了货物之后再决定要不要买。这种模式在交易达成之前对于商家是没有任何利益的，只有商品好、物流快、服务周到才可以更好的盈利。所以，除了商品本身以外，代收款物流的选择也是达成交易中非常重要的一环，否则前几步做得再好也会功亏一篑。

三类电商的物流主要分两类：第一种是以三通一达为主的物流公司，虽然说货物一样可以送到，但是签收率低，效率提升不上来。他们主要存在的问题：私人承包制，管理不规范，网点不全，很多货送不到就退回，快递员通常将货放于快递柜或代收点，不愿花时间上门收件，是否签收对快递员的利益影响不大，很多快递员甚至告诉客户这是假货，可直接退回，出现丢包或者快递异常，售后跟踪服务态度差及效率低。

第二种是二类电商商家（广告主）首选的德邦、京东与顺丰三家快递公司，直营管理，时效与服务的保障。下面来详细分析这三家物流公司：

顺丰价格最贵，主要是贵在了速度和服务。二类电商本身就是一个充份挤压成本的电商模式，对于低客单价的商品来说发顺丰显示价格太高了。

德邦快递，大家印象中，德邦都是做大件物流的，大件对于德邦来说的确最有优势的，如今德邦也在进军小件市场，而且德邦物流早已更名“德邦快递”，在小件快递的模式上，已布署了多年时间，作为老牌物流网点遍布全国。能够实现异地发货的需求，这个可减少很多二类电商广告主囤货风险以及减少快递和人工成本。

京东快递，作为二类电商代收款来说，也是很多商户们的选择，京东快递外单（非京东购物商城订单）主要服务于大客户。现在快递很少有送到楼下的，普遍都是菜鸟，快递柜存放，京东快递则会到家门口，而且自有商城有口皆碑，对签收率也有一定积极影响。。

共同的特点是管理及服务专业，签收都能在一个正常的水平范围，通过众多二类电商广告主实测收货率提升10%以上。

那么，如何与快递公司合作，对二类电商商家（广告主）们更具性价比，更方便快捷：

直接与快递公司站点合作：

1、量非常大，才可能给相对有优势的价格

2、站点不会协助从异地发货，与当前站点业绩无关

快隆作为二类电商主流快递的大客户合作商，专注于二类电商行业，更懂二类电商市场：

1、顺丰、德邦、京东发货，保障三类电商签收率

2、专业客户经理，帮您无缝协调全国各地发货。实现厂家代发，当天发货，降低囤货风险、人力成本以及仓储费用。

3、不管您多少单量，都是大客户价格，全国通票

4、高效便捷的对账系统，快速返款，高效核单

1）自主研发的对账系统，提升您的对账效率

2）工作日都在出对账单

5、快隆为二类电商商户提供支持的两年时间里，0差评，信誉优良，快递渠道稳定

6、快隆专业客户经理、快递公司客服中心、发货站点，三维一体的客户服务体系，保障您的日常发货顺利进行。

合肥快隆信息科技有限公司，团队16年组建，团队前身为二类电商卖货/广告主/商家，对二类电商有丰富实战经验积累，物流管理、运营（互联网/信息流）、IT/信息系统等核心团队能力，18年初开始为二类电商（直营电商）提供代收货款快递物流解决方案，并创办“二类电商资讯”自媒体，形成二类电商交流圈，快隆物流——更懂二类电商的物流。

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二类电商是什么？怎样才能选好单品做爆款？

二类电商是什么?

二类电商其实很多人都比较陌生，陌生在于他游离于天猫、京东等知名电商平台之外，独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。一般单品爆款率很高，不受各种电商平台规则的限制，这种模式下富豪倍出，却很低调。这也正是多年就出现的模式，而没有被很多人知晓的原因。隐秘的行业，往往就会产生不少隐秘的富豪。

当然二类电商由最早的暴力的黑五类开始，再到高仿代购，发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品，这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现，而后迅速占领人们的视线，达到爆款的效果。现在产品普遍的纯利润已经降到6%-15%，具有规模化运作的团队基本维持到10%左右的纯利润。那么在打造产品的时候，他们的销量会如何呢?

以朋友吴总的鞋子为例，一款针对中老年的夏款鞋子，推了两个月的时间，卖掉了2w单。一双鞋子的售价是199元，两个月的时间鞋子的销售额就能到400w，纯利能到达40w。这仅仅是他操作的一个产品，他操作的产品在10款左右。这些产品有的卖的好，有的客单价高，有的差强人意，总体一年他的保守利润能够达到，上千万。

二类电商看似一个新鲜的词，其实懂的人，有些都准备转行了。为啥?赚到钱就转了呗。没赚到钱不想再亏了呗。几家欢喜几家愁，2024年还可以做二类电商吗，还有机会吗?怎么做?

好，我们先把上面问题放一放，看一看二类电商为什么说还有可能赚钱?

2017 年 11 月 30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：

第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人， 他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、 做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014 年爆发)

第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的 普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货 月流水过亿的时代。(2015-2016 年爆发)

第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度 用户，是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2024 年爆发)

只要在做互联网的人都知道，从最先谷歌竞价开始，百度竞价、微信上朋友圈卖货、社交电商、今日头条在线卖货(放心购)，在到如今的二类电商，时代在不断的变化，很多人都在说要站在风口上，但是更多得人都会在考虑上，这个已经火了整整两年还在是有机会的行业——二类电商。

二类电商是什么，百科上没有。其实，二类电商就是直营电商。直营电商如图：

二类电商信息流广告投放渠道目

前有头条、腾讯社交广告(原广点通)和微信朋友圈、百度信息流及凤凰凤羽，UC，一点资讯，趣头条等媒体。但是，经过投放反馈，目前仅头条、腾讯广点通、微信朋友圈是效果最好的，投入产出比高，如果2024年新入行可以考虑这两个。同时，百度信息流在2018年在二类电商也在发力了，如果有好的产品，也可以发力。图：2018年12月百度信息流二类电商官方给的PPT截图：

好，我们看到这里，那2024年到底该如何做好二类电商呢?

其实只要关注到以下四个核心点就好了!

1、选品：什么产品好卖?刚需产品和消费升级产品

由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品现在比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子，衣服，茶叶，酒等。夏天投空气冷却器，冬天投暖风机等。

2、开户与广告投放

开户找谁?可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户;

其实核心是如何做好信息流广告投放，要么自己招聘信息流优化有经验的人来做，要么找经验丰富的代运营。怎么做，百度就可以了。担心代运营不靠谱，设置KPI就可以了，看ROI，我相信只要是老板没有不明白的。

3、进货

其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材。还有一个核心，如果这个产品卖得不错，后期考虑自己来发货，2024年不再是单拼广告费，要拼服务了!

另外，在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑;如果效果好，就可以加钱投放跑。

4、发货

对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，推荐两家比较大的：

顺丰:在一二线城市，尤为是省会城市必选顺丰，顺丰能谈下来的优势：服务费1%、T+0(签收后单天返款)、快递费月结、首重快递费8折;需要自己去谈。

京东物流：在二三线城市的最佳选择，优势：服务费：1%、T+1(签收后第二天返款)、快递费月结算、首重快递费8折;同样。京东不错，但也不便宜。

二类电商板块已经疯狂了快两年了，在这一二年时间里成就了很多很多的人，同样也打死了不少的人，所以说大家根据自己的一个实际情况可以选择二类电商去尝试突破，2024年，你还 是有机会赚到钱的，要精细化运营

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什么是二类电商，二类电商如何去盈利呢？

一: 什么是二类电商

一类电商（京东、天猫、淘宝、拼多多 小红书等在线支付型店铺）

二类电商（简称“直营电商”通过在 今日头条、腾讯、百度等十几家媒体上

进去广告投放，以货到付款的形式进行销售，以热卖 爆品为燃点）

二： 二类电商购买精准人群属性有哪些

1：二、三、四、五线城市 30 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，

他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户。

2：低学历、低收入群体，非网络支付用户人群

三： 什么类型的产品非常热卖？

1:刚需的产品：

人的安全感需求：怕死、怕生病、怕衰老

对应产品：祛斑祛痘祛疤去皱、减肥生发各类保健品、安全保障类产品（防止偷

防盗、安全救生类产品，如监控视

频、救生锤、防盗包）、保健工具类（按摩椅、艾灸仪、足浴盆、止鼾器、颈椎

按摩、护膝护腰）

人的虚荣心需求：变美、炫耀，化妆护肤、手表、首饰、服饰类

人的懒惰天性需求：扫地机器人、懒人眼影、cc 棒、

防晒喷雾人的色欲需求：望远镜、u 盘、香水

人赚钱省钱的需求：省电器、车漆

2.新奇特产品（特点：多功能组合，通过视频展示有明显效果类的产

品）：可以吃的口红、磁石面膜、兵工铲、多功能音响

3.应季产品：

春天：春茶、短袖

夏天：冷风机、防晒帽、防晒喷雾、桑蚕丝衣服、棉麻衣

服、凉鞋秋天：长袖、秋季衣服、秋季护肤品

冬天：保湿、防寒衣服、暖风机、保温罩、保温杯、暖宝宝、足浴盆、护膝

4. 有明星网红评测视频的产品

四： 商家的盈利方式与客户案例

平均每一件货的利润公式为：（客单价-商品成本-妥投快递费用）*收货率 -

( 拒收快递平均费用+平均退货率*客单价) - 转化成本=每件商品利润

每一个转化都要占比客单价的 25%—60% ，每减少一个收获率就是亏损

签收与退货率高的产品会影响客户是否盈利与亏损，比如3C类产品，这块选品需

要切忌。

案例一： 微信朋友圈龙表

平均每一件利润：（398-82-7.3）*0.62-（1.4+0.1*398）-110 =39.3

备注：

开户资质： 营业执照、对公账户、商标、商标授权、质检报告；

手表核对执照经营范围， 店铺需要广告主自有，只可投放天猫、京东店铺

特殊材质（比如：钻石、水晶、玛瑙等）需要提供质检证明

腾讯：需要有 企业微信公众号

案例 2：广点通-微信底部-皮鞋

案例 3：今日头条-抖音-鳄鱼手提包

案例 4：今日头条-抖音-遮瑕蘑菇气垫

案例 5：今日头条-抖音-护肤套装黄金原液

五： 投放二类电商想挣钱需慎重

1：首先你是厂家或经销代理商，产品有拿货价的优势

平台客单价=4到6倍拿货价

广告成本=40-50%的客单价

2：有自己的客服团队或外包团队，对于客户的投诉能友好效率的解决，避免因

为投诉 产品问题，保证金被媒体扣罚。

很简单你要找1-2个客服接售后电话，按照实际情况处理

3：可以选择顺丰 德邦 京东物流代发，要把物流成本降下来

快递费用控制在6-10块，京东快递代收款货款的1%结算

4：千万不要太相信各种广告公司的案例数据， 要提高自己的认知能力， 理解

什么属性的用户会购买自己的产品。

为了保证自己利益，签订协议，首充1万现金，设置多少预算必须征求你的

同意，每天给你发当天消耗 订单 成本数据报表。

5 ： 目前腾讯的一个品能否测起来需要 1-3 天时间观察期， 测试费用在

3000-5000， 今日头条一个品 1-2 天就能看出来能否起量。 所以如果

你真的想做二类电商，最好是多测几个品，多开几个户去测试。想靠一两

个单品靠运气的方式，是很难的。

6： 风险与机遇并存， 有可能测试 5 个品，都测不起来，亏损几千。

也有可能有点品爆量了，一天可以出 2000 单，一天净利润在 3 万以上

所以当你选择做二类电商这个行业的时候，就要有心理准备，就是不断的

去选品、测品， 去会玩的人不断的去交流。