阿里前高管创业，跨境电商平台「Voghion」抓住海外中产的新需求｜早期项目

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跨境电商平台激战正酣，SHEIN、速卖通、TEMU等代表性玩家之外，也不乏有新入局者。

从综合定位来看，海外用户目前可选择的电商平台已出现市场分层：一类主打低价”心智，供应链多以中国的加工厂为主，典型如SHEIN、TEMU；另一类则主打品牌价值”，供应链以知名品牌为中心，同时在履约阶段更注重用户体验，典型如亚马逊。

36氪近期认识的「Voghion」则是以二者的中间市场作为切入点，初期主要聚焦欧洲市场，以中产用户为目标客群，同时满足其品质”和性价比”需求。

Voghion是一家成立于2024年的跨境电商平台，总部位于新加坡，于去年9月完成A轮和A+轮千万美元融资，资方包括焦点科技、东大资本、百咖资本及个人投资者。在2024年的市场验证中，Voghion在欧洲市场获得1000万的下载量和600万的激活量。

Voghion主界面

创始人禅石（花名）此前是阿里高管，在阿里任职近10年，其中8年在速卖通。在他看来，跨境电商已进入下半场，在此前的上半场中，海外的电商渗透率远低于中国，同时用户对于跨境电商平台的认知大多局限于中国供应链的低价低质”；而从下半场来看，疫情教育了消费者的线上购物习惯，欧洲电商的渗透率从个位数提升到了双位数，同时供给侧也开始更细分。

做面向中产阶级的性价比”定位，契合了宏观层面的疫后机会点。禅石告诉36氪，欧美通货膨胀居高不下，传统中产阶级在经济下行背景下更加讲究性价比，希望以更低的价格获得与大品牌商品同等的品质”。沃尔玛的2023财年财报信息也与此吻合，官方曾在财报发布会上提到定价低、不赚钱的杂货商品，正在被众多高收入家庭选择”。

具体到操作层面，Voghion实现上述定位的方式是从招商源头管控商品品质，其招商后台采取的是邀约制和审核制，而非公开招商。据了解，去年Voghion的入驻商家数量达到2万家以上，但大多为贸易商，在重新明确定位后，目前仅保留了数百家，基本均为通过品质审核的工厂源头货。

在禅石看来，复购率能反映消费者对平台所售商品的价值认可度，是衡量电商平台成功与否的最关键指标，2024年Voghion的最高复购率是90天35%，今年的目标是40%。

除了市场层级的定位外，Voghion侧重的品类也与SHEIN（女装为主）、TEMU（百货家居为主）等平台不同。目前，Voghion在前台展示方面以大数据算法为基础，实现千人千面，用户以男性为主，优势品类包括男装、男鞋以及男性消费者更多的3C数码等，半数以上GMV来源于上述类目。

禅石表示，主打男性消费群体的目的是在起步期做出差异化特征，进而快速切入市场，待特色品类成熟后，将快速拓展其他类目。

目前，Voghion与上游供应链的合作模式有两种：一是工厂仅负责生产，产品统一进入Voghion的仓库，由平台进行运营，类似自营模式；二是针对有C端运营能力的工厂，由工厂以商家身份入驻平台。

商业模式上，Voghion现阶段主要收入来自抽佣，下一步将会把盈利重点转移到商品溢价上，即与工厂合作开发产品，通过爆品的加价空间”来盈利。此外，禅石告诉36氪，Voghion对商家设立了一定的入驻门槛，整体属于有序竞争平台，因此短期内不会考虑收取广告费的营收方式。

据禅石介绍，Voghion的总体规划分为三步：第一阶段跑通模型，稳定优势品类所对应的用户心智；第二阶段通过投流，逐步形成规模；第三阶段基于客层定位和品类的双重差异性，突出宣传。

履约层面，Voghion的物流最大承接方是菜鸟国际，平台在国内设仓，商家可提前备货入仓或在接单后的2个工作日内将货发至仓库，物流末端由平台统一负责，用户在下单后也可获得快递单号、实时查询进度。此外，Voghion支持paypal、apple pay等海外使用率较高的支付渠道。

支付、物流之外，用户体验的另一个重点在于售前及售后服务。跨境电商的先天不足是服务人员与消费者间的时差问题，而Voghion在菲律宾设立了24小时在线的服务团队，一方面能消除语言障碍，另一方面也利于控制人力成本。

Voghion的团队成员大多来自阿里系，此外还有韩国三星总部前市场营销负责人，团队整体的零售、互联网经验丰富。

一文带你了解｜voghion跨境电商平台

随着近年来跨境电商行业的快速发展，有不少跨境电商卖家们赚得盆满钵满，不少人看到后都想从中分一杯羹。但在面对成百上千的跨境电商平台时，很多人都不知道该选择哪个平台入驻。

小编推荐大家了解下Voghion这个平台，它是一家着力于欧洲市场的一站式电商综合服务平台。总部是新加坡公司thor group，是一家面向全球化的新加坡出海互联网科技公司。在中国的总部是在上海，成立于2024年。

Voghion的战略是通过本土化，实现全球化”。一直深耕本地化运营和本土团队建设，拥有产品、运营、营销、业务等全方位本土化落地能力。目前在Voghion市场已经覆盖了欧洲的四十个国家；像意大利、法国、葡萄牙、德国、希腊、西班牙、荷兰、英国、比利时九大交易国占据了平台交易额的79%。

据资料显示，早在2024年Voghion 就成为了发展速度最快的跨境电商平台之一，短短1个月跻身欧洲市场下载量前十，单日单量突破万单，可见实力还是很强悍的。

除了市场广阔、自有流量外，入驻Voghion还有以下3点优势：

1.无入驻年费、无保证金、无推广费、仅需平台佣金15%

2.完善的仓储物流体系，发货快捷便利（提供7日达”快速物流）

3.结算及时、账单透明、回款稳定

关键入驻流程也很简单，3步就能搞定。

1、打开voghion入驻网站点击立即入驻

2、填写：商家入驻申请表

3、入驻链接填写后 3个工作日内会收到店铺审核结果 关注邮件信息即可

好啦~以上就是关于跨境电商——Voghion的一些基本介绍，有这方面需求的朋友可以关注下哦~