TikTok电商否认退出沙特，为何跨境电商都在角逐中东市场

近日，有市场传言称，去年已经进军中东电商市场的TikTok可能从最大市场之一的沙特后撤。

4月8日，TikTok电商相关业务负责人向澎湃新闻记者回应称，沙特电商业务目前运营正常，业务还在早期测试阶段，将持续探索新的方式增强社区体验。

公开报道显示，中东已成为已成为TikTok电商的布局重点之一。早在2024年，据外媒报道，字节或已投资中东本土物流公司iMile，为进军当地市场做准备。2023年年初，TikTok在沙特阿拉伯正式开启跨境电商全托管模式。

3月6日，TikTok CEO周受资曾亲自现身在沙特首都利雅得举办的中东地区最大科技展会LEAP。在现场交流中，周受资表示：我们现在支持沙特当地多达17.5万家企业，我们对此感到非常自豪……（沙特）是一个充满活力、非常年轻的国家，这就是为什么我们喜欢首先在这里发布我们的新产品和新功能。我们正在和一个非政府组织合作，这是‘愿景2030计划’的一部分。我们将与他们合作制作视频，最终为200万年轻人赋权。”

在外界看来，这意味着TikTok电商在中东的布局版图将持续拓展。

值得注意的是，近期TikTok在美国遭遇的封杀”危机曾引发舆论广泛关注。当地时间3月13日上午10时，美国众议院以352票支持，65票反对的结果通过了一项有关字节跳动旗下的社交软件TikTok的剥离法案。该法案要求，自颁布之日起，字节跳动需在未来165天的时间里剥离TikTok，否则TikTok将在美国面临禁令。如果法案正式通过，将迫使字节跳动公司出售TikTok，否则苹果、谷歌等应用商店将被强制停止对TikTok的网络托管服务，TikTok也无法与其他美国企业进行业务往来。

3月14日，TikTok CEO周受资对此回应，这项立法如果签署成为法律，将导致TikTok在美国被禁止，哪怕是该法案的提案者也承认，这 (封禁) 是他们的目标，该法案将赋予其他社交媒体公司更多权力。它还将从创作者和小企业主的口袋中夺走数十亿美元，使超过30万个美国工作岗位面临风险，并夺走你们的TikTok。”

鸡蛋不能放在一个篮子里”，TikTok持续加码中东，或许也和在美国市场遭遇到的风险有关。实际上，中东地区已成为跨境电商新一片角逐热点，包括阿里、拼多多、希音等国内互联网巨头均已入局。

在国内跨境电商巨头中，最早瞄准中东的是SHEIN（希音），在2015年进入中东，2016年，SHEIN在中东获得了2亿元销量，在2014年，SHEIN还曾收购了竞争对手，中东本土的时尚电商平台Romwe。

SHEIN的竞争对手，拼多多旗下的Temu则在去年8月底上线以色列站点，开启入驻中东地区第一站。去年9月，Temu正式上线沙特站点，实现中东最大电商市场覆盖。

2024年8月，阿里旗下全球速卖通”（AliExpress）联合菜鸟国际快递，在以色列开设第一个中东海外仓和分拨中心；2023年6月，又在阿联酋迪拜新增设海外仓，覆盖中东全境。

据媒体报道，接近阿里人士表示，尽管阿里早已通过菜鸟国际覆盖了中东地区，速卖通并未直接通过菜鸟国际在中东各个城市建立网点，而是通过本土物流商组建站点。这不仅是速卖通此前进入美国、加拿大等地区的一贯作风，或许也有降低前期投入的考量。

国际电商巨头也对中东市场摩拳擦掌。2017年，亚马逊以5.8亿美元收购中东本土电商平台Souq入局中东市场，目前覆盖沙特、阿联酋、埃及、巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等中东多国，在中东北非地区拥有超过10个运营中心、65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。

根据第三方统计机构Statista数据，2023年土耳其电商市场收入预计达到187.5亿美元，2023-2027 年复合年增长率为13.65%，预计到2027年市场规模将达到312.8亿美元，几乎是东南亚第三大人口大国越南的两倍。

有业内人士表示，中东电商市场目前已形成三足鼎立的局面：以亚马逊为代表的全球性电商巨头，以Noon、Namshi为代表的中东本土电商，以及以SHEIN、速卖通、Temu 、TikTok Shop为代表的非本土跨境电商，共同竞逐这一新兴电商蓝海。

中东地区拥有庞大的消费群体，他们对各类商品的需求日益旺盛，这为跨境电商提供了广阔的市场空间。”网经社分析师陈礼腾告诉澎湃新闻记者，此外，随着中东地区互联网和智能手机的普及，以及电商平台的日益成熟，消费者越来越倾向于在线购物，这为跨境电商的发展提供了有力的支持。

500字讲清楚TikTok电商运营模式

根据交流群的消息，美区TikTok全闭环小店将在3月份推出。

相信随着美区小店的开放，将会吸引更多的人加入，并涌现出更多的玩法和成功案例。

今天，和大家分享一下TikTok电商，作为行业基础扫盲。

1.TikTok三大业务：小店、商业化（广告）和公会（娱乐打赏）；

2.TikTok两大产品：小店和其它；

3.TikTok两大内容形式：短视频和直播；

4.TikTok电商模式：

开放小店的国家：短视频/直播间挂车/橱窗带货，导到小店成交，主页外链带货/私域成交，导到站外成交；

美区【将开放小店】：短视频/直播挂车/橱窗带货，导到小店和独立站成交；主页外链带货/私域成交，导到站外成交；

其它地区：主页外链带货/私域成交，导到站外成交。这也是外贸B2B企业的主流模式；

5.TikTok电商流量来源：

最初级也是最多的：短视频或直播【包括自播或者找达人】

有小店的话，短视频或直播挂车直接引导进小店成交，当然，也可以引导进主页橱窗或者外链；

没有小店的话，只能引导用户进主页点外链或者加私域。

专业玩家：广告投流

投放短视频，点击落地页成交。有小店也可以投直播间或者短视频的商品链接；

除了短视频直播、投放，开小店的话还有站内自然流。店群模式就靠自然流和达人。

以前喜欢写长文，洋洋洒洒分析一大堆。今天反过来，用少量的字，讲清楚一个事情。

相信对大家有用。