十大跨境电商平台？

看是国内电商还是国外电商了

跨境电商哪个平台好？

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跨境商家如何选择电商平台？Shopify 还是 Amazon

Shopify 和 Amazon作为目前比较大型的两个电商平台，有着各自不同的侧重点和优缺点。那么，跨境商家们应该如何选择呢？本文作者对两者之间的区别进行了分析，希望能够帮助你更好地选择。

笔者曾经在 Shopify app 和 Amazon erp 公司都担任过产品经理角色，对这两个海外电商平台有粗略的了解，也有朋友找我问过这方面的信息，整理此文希望对大家有帮助。

一、概述1. 发展历程

1）Amazon

亚马逊，电商平台，1994年创立于美国，一开始只经营网络的书籍销售业务（决定了亚马逊支持商品跟卖，后面会提到），现在扩及全品类。

2）Shopify

电商 SaaS 服务商，帮助商家搭建独立站，2004年创立于加拿大，最初是创始人是开发网站程序为自己的滑板出售，后面才慢慢变成一个服务商。

2. 面向市场

1）Amazon

全球活跃消费者高达4亿，覆盖65个国家，全球数量300万商家。

2）Shopify

2024 年数据显示，Shopify 服务 175 个国家/地区，175w 注册商家，50%+ 商家在美国，覆盖消费者超过 3 亿人。

其中市场份额最大的美国，Amazon 占比 41%， Shopify 占比 10.3% 排名第二。

3. 消费者场景

常见认知中，独立站比亚马逊更适合打造品牌，平台消费者和独立站消费者的常见路径：

如今社交媒体的盛行，很多商家会投放广告，消费者的路径：被广告/活动吸引 → 去落地页 → 头脑发热，快速决策，在这种消费场景下，Amazon 和 Shopify 各有特点：

Amazon 为消费者确定了售后保障，消费者敢于立即下单（相较于没有品牌力度的中小商家来说是较大的影响因素）。但在商品页，Amazon 会提供更多推荐商品，消费者可能被其他商家提供的相似品吸引走或开始比价， 那流量转化就比较难，而 Shopify 因为整个网站都是一个商家的， 就没有这样的烦恼。 二、运营侧重点

以上对 Amazon 和 Shopify 有了简单的了解，下面从商家经营侧重点说下两个平台的差异点。

1. 为什么侧重点会不一样？

1）定位

电商平台（Amazon）：众多商家同时入驻进一个中心化的电商平台中，通过平台渠道将商品销售给消费者；独立站（Shopify）：商家自己建立品牌官网来直接面向消费者，商家自己建站、决定品牌的发展策略与营销模式；

2）流量

Amazon 作为整合零售商的电商平台，为了留住商家，平台会投广告来增加自己的知名度，平台商家自带流量；

而 Shopify 作为独立站，网站之间是互相独立的， 需要商家自行去投放广告，不然是没有流量的。

3）规则

Amazon 为了平台的稳定发展，保障消费者、卖家、平台的利益，相较于 Shopify 来说会有更多的限制，Amazon 商家需要对平台规则有比较清楚的了解。

4）辅助工具

Amazon 为商家提供交易过程中所需的所有后端服务，如支付、物流、仓储等，商家可以聚焦于商品、前端营销。

Shopify 也在发力为消费者提供更好的服务和体验，但他没有限制消费者只能用官方服务，Shopify 打造了 app 生态，商家可以使用 app 优化店铺经营效果（大部分需要支付额外的订阅费用）。

2. 准备工作

1）选品

Amazon 涉及全品类售卖，网站设计较传统、讲究效率， 更偏向于标准品买卖，如 3C、日常用品等。

如果做的是时尚品类，会更推荐使用 Shopify，你可以根据品牌调性设计网站，且独立站有更好的溢价空间。

规则，上面提到 Amazon 规则较多，在这里列举 2 个例子说明一下。

①多店铺关联

商家为了获取更多的流量，往往会创建多个店铺售卖，但 Amazon 明言禁止多店铺售卖，如果被发现登录IP、商家信息等相似，会认定店铺关联，予以封号处理。

②跟卖

Amazon 是从线上书城发展而来，书是标准品，存在一本书有多个商家同时售卖，所以亚马逊支持跟卖，跟卖顾名思义是其他商家可以在你的商品详情页（listing）挂他的商品链接。

如同一个商品详情页有多个商品，亚马逊会根据售卖情况调整黄金购物车（一键加购）附着的商品，就会出现可能是你的商品详情页但黄金购物车是别人的， 推荐商家做品牌，就不会给到别人钻空子的机会。

3. 消费者进入店铺 / 商品详情页前

上面提到 Amazon 自带流量，所以 Amazon 商家经营重点在如何让平台流量进入自己的页面（存量流量争夺），而 Shopify 则是需要从站外吸引更多的流量（增量流量）。

1）Amazon

流量 80% 来自搜索，商家重点在于怎么在搜索结果页让消费者可以看到，搜索结果页有 2 种展示顺序，一是按照 Amazon 的 A9 算法进行排列，二是投放广告。

A9 算法类似于在 Amazon 网站做 SEO，会根据搜索结果相关性（标题、关键词、描述）、商家的评分（包括商品评分和店铺评分）、服务（如发货时效）、是否使用亚马逊仓库管理（FBA）、是否有标签（Best seller、Amazon choice）。

亚马逊广告分为商品广告、品牌广告、展示型广告，不是出价高就可以展示在首位，还会考虑广告质量得分，与广告的点击率、广告的转化率、商品列表完整性和质量有关。

2）Shopify

大部分商家会通过在流量平台，引流到独立站，如 google、facebook、ins、tiktok 等。Shopify 也在和社交媒体进行合作，如 facebook 展示商品信息（图片、标题、价格）。

当消费者点击广告链接，跳转落地页时，部分商家还会通过技术手段优化页面加载速度，避免页面加载过久消费者流失的情况（顺口说一句，app 安装越多，页面加载越慢，一般不会安装超过 10 个 app）。

4. 消费者浏览-加购-下单

Amazon 和 Shopify 商家都需要通过一些营销手段引导消费者，如优惠券、活动、免邮，毕竟价格是影响消费者下单的一大因素。

除此之外，Shopify 和 Amazon 还有一点不同，Amazon 严禁商家索要好评和测评（组织购买给好评）；而 Shopify 因为网站的自主性，评论也是自主的，除了可以管理消费者真实评论外（删差评），还可以通过 app 批量上传自定义评论。

三、售后

两者的定位在售后方面也有体现。

Amazon 提供官方仓储物流（FBA），并强烈地要求商家使用该服务，甚至影响到商品排名；Shopify 商家提供官方仓和物流服务，但目前只支持美国、加拿大和澳大利亚的订单，更多的是商家找物流商自发货。Amazon 为保护消费者隐私，对商家端限制查看消费者信息，消费者信息只能保留 30 天，30天后如有订单问题需找 Amazon 官方，商家端较难整合消费者信息，做精准营销和用户深耕；而 Shopify 中的消费者信息是支持商家管理的， 商家可以根据消费者属性投放广告、发送邮件等营销行为。 四、总结

上面列举了商家在 Shopify 和 Amazon 平台的侧重点，这是就有读者会想要问，作为卖家，我应该选择哪个平台呢？还有人会说，听说 Amazon 限制很多，动不动就封号，我要去做 Shopify。

这个选择是没有标准答案的，还需要看商家性质来决定，甚至这不是二选一，而是可以做到 1+1>2 的效果。

首先说明下，虽然 Amazon 的限制比较多，但这些限制是基于消费者、商家、平台的利益考虑的，如商品质量不行退货率高、刷单提高排名、飞单搞私域，可以看出并不是无中生有故意封号，所以只要规范运营，是不会有太大问题的。

其次说下商家性质推荐平台：

如果是成本比平台其他商家都要低的供应商，可以考虑 Amazon， 不需要考虑如何做流量，用价格就可以吸引足够多的消费者，薄利多销。如果是走品牌路线的商家，更推荐 Shopify，可以更好的打差异化，获得高收益；其次消费者数据可以保留在自己手里，精准营销，提高营销效率。

最后，我之前有看过一些商家会将 2 个平台结合起来使用，可供参考：

Amazon 作为选品平台，通过调研 Amazon 上的搜索量、评论数、在售商家数，了解商品需求量和供给量，对商品有个基本了解。Amazon 禁止将流量导出平台，但 Shopify 没有禁止，所以有商家以 Amazon 为主战场，将 Shopify 落地页作为引流入口，主 button 点击导流到 Amazon。

以上是我对这两个平台的简单了解，希望可以抛砖引玉，得到大佬们的指点~

本文由 @Qing 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

跨境电商十大平台(十大跨境电商平台排行)

跨境电商平台在全球范围内呈现出多样化和快速发展的态势。

跨境电商十大平台排行

Amazon（亚马逊）

访问量：52亿次/月

开店条件：企业

佣金：8%-15%

优势：全球用户多，覆盖广，拥有完善的物流体系和客户服务。

eBay（易贝）

访问量：17亿次/月

开店条件：企业

佣金：3%-12%

优势：覆盖广，历史悠久，信任度高，以拍卖和固定价格销售为特色。

Mercado Libre（美客多）

访问量：6.8亿次/月

开店条件：企业

佣金：16%

优势：拉美电商龙头，拥有庞大的活跃用户群体。

Rakuten（乐天）

访问量：5.8亿次/月

开店条件：企业

佣金：8%~12%

优势：全球化发展，提供全面的服务，特别是在日本市场占据重要地位。

AliExpress（速卖通）

访问量：5.3亿次/月

开店条件：企业

佣金：5%-8%

优势：阿里巴巴旗下，活跃用户多，特别是在俄罗斯和西班牙市场排名靠前。

Shopee（虾皮）

访问量：4.6亿次/月

开店条件 ：企业

佣金：1%-15%

优势：门槛低，前期扶持，在东南亚市场占据主导地位。

Walmart（沃尔玛）

访问量：4.6亿次/月

开店条件：企业

佣金：6%-20%

优势：全球零售商，信任度高，地位稳固，拥有强大的供应链和物流体系。

Etsy（爱特西）

访问量：4.47亿次/月

开店 条件：企业/个人

佣金：6.5%

优势：门槛低，专注于独特商品和手工艺品，拥有活跃的社区氛围。

OZON（俄罗斯亚马逊）

访问量：3.16亿次/月

开店条件：企业

佣金：3%-17%

优势：在俄罗斯市场影响力大，开店费用相对较低。

SHEIN（希音）

访问量：2.14亿次/月

开店 条件：企业/个体

佣金：免3个月

优势：主打时尚女装，女消费者居多，通过社交媒体进行快速营销，增长迅速。

总结

这十大跨境电商平台各自具有独特的优势和特点，覆盖了全球不同的市场和消费群体。对于跨境电商卖家来说，选择合适的平台至关重要，需要根据自身产品特性、目标市场、运营成本等因素进行综合考虑。同时，随着跨境电商行业的不断发展，新兴平台也在不断涌现，卖家应保持关注并灵活调整策略以适应市场变化。

跨境电商八大平台分析，一次性给你讲明白

想要做跨境电商，选对平台很重要！今天给大家整理了跨境电商八大平台，一次性给大家理清楚、讲明白。大家在选择平台的时候就可以有个参考，帮助大家选到适合自己的跨境电商平台。

跨境电商八大平台分析

1、Amazon

亚马逊站点

美国站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、印度站、澳大利亚站、土耳其站；

月租费用

北美站：39.99美元/月

日本站：4900日元/月

欧洲站：￡25.00（英镑）或 39（欧元）/ 月

印度站：无需任何月租服务费

特点

全球最大的电子商务平台，自带流量

??优点

市场成熟；物流体系完善；拥有忠诚的客户群

?缺点

竞争环境异常激烈；规章制度严格；对卖家的要求较为苛刻

2、Shopee

虾皮站点

新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利

佣金费用

订单金额的 6%-10%左右（不同站点佣金费率有所不同）

特点

东南亚及中国台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛

??优点

入驻门槛低；在东南亚地区拥有较高的市场份额；了解当地消费者需求

?缺点

竞争激烈；文化差异；物流体系待完善

TEMU

TEMU 半托管站点

美国站、加拿大站、英国站、澳大利亚站、新西兰站、德国站、法国站、意大利站、西班牙等站点

入驻费用

入驻0押金，平台会根据不同售卖档位的商家收取不同的梯度保证金1千-1万不等。

特点

新兴市场，发展迅猛

??优点

入驻门槛低；采用独特的选品策略和直接采购模式，降低成本，提高竞争力

?缺点

竞争激烈；受政策影响较大，各国政策变动可能对业务产生不确定性

eBay

eBay 主要站点

美国站、德国站、英国站、澳大利亚站等

开店费用

15-300美金每月；抽成4%-9%

特点

eBay自身的平台流量非常大，是主流的跨境电商平台之一。

??优点

全球覆盖广；品牌知名度高；开店门槛相对较低

?缺点

竞争激烈；受政策影响较大；物流和税收问题较为复杂

SHEIN

SHEIN 主要站点

美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、韩国、印度、东南亚各国（如新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼等）、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、巴西、墨西哥等

开店费用

无保证金、无入驻费、无推广费、无销售佣金、无国际物流费

特点

以快时尚为主导,提供大量的时尚款式和时尚趋势的服装。

??优点

全球覆盖广；品牌知名度高；自带流量；物流体系完善

?缺点

竞争激烈；卖家需要能够应对快速变化的时尚趋势

OZON

ozon 主要站点

主要以俄罗斯市场为主

开店费用

个体工商户（ИП）：入驻费用为10,000卢布；公司（ООО）：入驻费用为30,000卢布；

特点

俄罗斯最大的电商平台之一，具有强大的本土市场优势

??优点

俄罗斯本土流量大；入驻门槛较低；物流体系较为完善

?缺点

文化差异；物流费用较高；回款较为复杂

TikTok Shop

TikTok Shop 主要站点

美国、英国、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾以及新加坡等

佣金费用

平台会收取一定的交易手续费，费率根据地区和商品类型而定，通常在2%到5%之间。

特点

全球爆火的短视频直播带货；

??优点

全球流量大；消费者黏性高；海外市场潜力大

?缺点

监管较为严格；语言和文化差异

AliExpress

速卖通 主要站点

俄罗斯、西班牙、美国、巴西、法国、英国、意大利、土耳其、中东欧等

佣金费用

根据类目来收取，大部分类目佣金费率5%-8%；保证金为1-5W

特点

阿里巴巴旗下，发展快

??优点

全球覆盖广；海外市场潜力大；有培训系统

?缺点

需要较高的运营技巧；竞争激烈

跨境电商出海必备——AdsPower

在跨境独立站运营的时候一般还需要用到很多海外平台和账号，账号损失牵一发而动全身！选择AdsPower可以保障跨境账号的安全！作为一款专业的多账号管理浏览器，AdsPower可以帮助卖家管理多个跨境电商账号，避免账号之间的关联风险。AdsPower 允许用户同时管理多个账号，每个账号都在一个隔离的环境中操作，互不干扰。比如卖家有几十个亚马逊账号，使用AdsPower来管理这些账户，能够为每个账户创建一个具有独特浏览器指纹的环境，这样即便是在同一台电脑上操作也不会出现关联，而且管理账号高效又方便。

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结语

在深入分析了跨境电商的八大主流平台后，我们不难发现，每家平台都有其独特的市场定位、优势领域以及挑战。选择合适的平台不仅关乎业务的初期启动成本，更直接影响到长期的发展战略与市场拓展能力。