看完这篇文章让你真正了解什么是外贸SOHO
首先我们要知道什么是外贸SOHO
特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到一个合适的人或者团队， 协助从中国进口；于是有了外贸SOHO 这种特殊的职业。
很多外贸人在业务做的熟练或者积累了一定的客户之后，往往会选择走SOHO这条路。
第一，SOHO在家办公，自由，可以随意支配自己的时间，并且免受外界的干扰。
第二，提成可以自己来定，相对打工来说，收入会更高。
最近我在逛各大论坛的时候，发现许多新人小伙伴们都在问刚入行做外贸SOHO之类的问题，在这里我想说的是，外贸SOHO是外贸做到一定阶段，一定层次之后才能去做的事情，简而言之，并不是所有外贸人都适合走外贸SOHO这条路。前期如果没有扎实的外贸经验的话，你就会在外贸SOHO这条路上被淘汰。
所以在这里建议，刚入行外贸的新人不要去走SOHO这条路，也不是每个人都适合这条路，很多人都只看到了外贸SOHO的高收入，但是高收入的前提是，能做出来，做不出来就有点得不偿失了。
而且从事外贸SOHO的困难程度是比正常外贸业务员高的，大家可以把SOHO看作成一个小型公司，但是只有你一个员工，所以说从事SOHO的人外贸各项技能必须全面，既能谈客户，又能搞定供应商和各类单证，把各个环节衔接等等，这对一些资深的外贸业务员都是个不小的挑战，更不用说刚入行的外贸新人了。之所以这么多刚入行的新人想做soho，就是因为soho可以把所有提成留给自己，到头来还是一句话，赚得多！！
前面和大家说了soho对外贸人的要求比较高，这里想说的是它不仅仅是专业技能要高，你的心态也要好，能耐得住性子，毕竟，走上soho这条路，你基本上就与外界隔离了，各种信息，沟通对你就是屏蔽了，比较流行的观点就是做了soho之后很难再回到公司上班，因为你已经习惯了这种封闭式独立的工作方式，。
所以在这里我给各个想做外贸soho的外贸人们的建议就是，除非你有十足的把握说你做SOHO会成功，你的行业人脉，各项能力等等都具备，那你可以选择去走这条路，否者我还是不建议各位去走外贸SOHO这条路。
我觉得大多数人不够了解外贸SOHO的工作才会认为soho很好做，很轻松，觉得自己一个人上班，没老板约束，很自由，而且自己不用和别人分成，简直不要太爽。你入行之后你会发现的确这个行业是很轻松，但是这是在这个行业里赚不到钱的人才会有的感觉，你要真正想在这个行业里赚到钱，你必须得花费比在公司上班更多的时间。
所以说从事外贸SOHO行业你必须具备的一个特点就是自律”
毫无疑问，做SOHO 看似时间完全属于自己了， 自己当老板了，理论上可以睡到日上三竿才起来。
这样做的人往往成功的概率很低， 或者即使短暂成功了， 后期也蕴藏了很多的风险。
SOHO 没有人发工资了，失去了正常的人际关系和职场上升道路， 如果再没有金钱的弥补， 实在是亏大了。
怎么赚钱？长期，稳定地 投入足够多的时间，一万小时定律。
对于soho，我是怀着一种敬畏的心情去对待的。在我心里，凡是能够把soho做得成功的人都是了不起的。
如果你觉得这篇文章对你有帮助，不如动动你发财的手指点点关注
什么是外贸SOHO，什么样的人适合外贸SOHO
首先我们要知道什么是外贸SOHO
特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到一个合适的人或者团队， 协助从中国进口；于是有了外贸SOHO 这种特殊的职业。
什么样的人适合从事外贸soho呢
一个好的SOHOER 肯定是一个好的外贸员， 好的外贸业务没有固定的模板，有的特别勤奋， 有的在风口的行业， 有的运气特别好， 有的英语口语好，有的资源硬， 不管怎么样，得是一个水准上的外贸业务。
那SOHO 和好的外贸业务有什么区别呢，一个词语，野心，如果不满足于现状， 希望攫取更多的金钱， 或者特别野，不愿意听别人指挥，这种人做SOHO 更合适点。
还有一种人， 喜欢呆在自己的世界里面， 不喜欢过多的应酬， 偏向于简单的生活，外贸SOHO 也是个不错的选择。
话不多说，我们现在就来了解一下从事外贸soho需要的基本条件
01
外贸SOHO 的特点
（1） 一个人负责所有的事情，做的事情杂而多
从找客户， 谈客户， 到谈供应商，发货，验货， 后期的客户跟进，都是一个人， 往往工作压力大， 时间长。
（2） 启动成本低，风险小
客户一般会在出货前结清货款， 外贸SOHO 不需要承担很大的资金压力；前期需要的只是电脑， 注册公司，账户。
（3）收益可能性大，空间广
在外贸界有很多传说， 几个人的团队（ 甚至一个人）利润年入千万，不是稀奇事，当然这中间存在幸存者偏差， 大部分的SOHO 还是挣扎在温饱线上。
02
什么时候开始做外贸SOHO 比较合适
很多朋友两袖清风的出来SOHO ，不愿意从前东家带任何的客户出来， 客户从0 开始找起，这样当然在道德层面上更加心安理得；但是， 外贸这个行业， 和客户建立信任，样品单， 批量单往往是有一定的时间周期， 选择了两袖空空地出来， 就要接受可能很久没有收入的可能性。
从前东家带走一些客户， 道德层面上确实理亏，但是确实能帮助SOHO 度过最开始的难关。
（2） 固定的客户渠道来源
客户最终的走向都是作死， 只是原因和时间周期不同罢了， 如果以为靠着老客户就高枕无忧的想法， 即使现在的日子滋润， 未来肯定会有艰难的日子。
最好是有一套自己吸引新客户的方法， 可以是阿里巴巴， 可以是独立站引流， 可以用Google 开发客户， 可以是打电话， 总之，得有个拿手的。
（3） 一定的资金积累
手上有粮，心中不慌， 做SOHO 至少要准备6个月的生活资金， 如果孤注一掷， 生活压力过大， 往往会心态失衡， 心态失衡了， 很多事情也做不好了。
03
做SOHO 做什么产品好
如果你有这个问题， 啊寻劝你还是不要出来做， 做SOHO 的大部分成功案例往往是那些对于某个产品很熟悉，知道客户痛点以及市场机会的人。
如果你一定要做， 给个建议， 服务价值高，客户对价格敏感性不高的工业级产品是首选” ，再次，不要选风口类产品， 不要选风口类产品， 不要选风口类产品。
一个个来解释。
服务价值高，价格敏感性不高的产品，客户往往更加看重你的服务， 验货服务， 沟通服务， 或者其他衍生的服务，这类产品往往使用时间周期长， 在工业产品居多。
不要选风口类产品， 风口类产品按照中国工厂的尿性，一般是一窝蜂的涌入一个行业， 过早地会进入价格竞争，而SOHO ， 最不能拼的就是价格。
还有两条路， 一个是什么都做，一个是做风口前的产品。
什么都做意味着就是一个采购中心，风口前的产品需要的是良好的商业判断和意识。
04
做SOHO 你会牺牲什么？
做任何一件事情， 有得必有失，做SOHO ， 收获的是自由，但是失去的东西也很多，下面举几个简单的例子。
（1） 正常的人际交流
是的， 你没有看错， 正常”的人际交流，SOHO没有。你的同事是电脑， 是电话， 是茶杯， 唯独不是人；胖东SOHO 的时候， 每天和小卖部小妹聊天的几分钟， 是最开心的时间。
（2） 正常的职场路径
VP ? CEO ? Director ? 别想了， 选择了SOHO ， 就放弃了这些光鲜的title， 不会有管很多人的机会，很多时候， 能管得就是自己。
（3） 爆发式生意增长的机会
这点不是绝对， 但是很可能， 做SOHO 做的好的， 年入百万不是稀奇事， 但是天花板也就是这个样子了， 毕竟做的是提篮子的买卖， 客户也不傻， 那种爆发式增长除非你遇到了极好的客户， 或者在一个主赛道的爆发期前进入， 否则希望很小。
05
做SOHO ， 应该如何才能成功
一个成功的SOHO = 一个好的外贸业务+ 坚持+野心
一个好的SOHO 肯定是个好的外贸业务，而且还必须具备野心，这些之前都讲过， 不赘述， 说说坚持。
做业务很多时候玩的是个数学的游戏， 输入， 输出， 有成功， 有失败， 时间会增加做一件事的成功率（因为技能的精进）；也会不断累积成功的案例， 这么说吧， 时间久了，在这个行业混久了， 一个傻子也会取得一定程度的成功的。
06
做SOHO ， 最重要的一项能力是什么？
自律
毫无疑问。
做SOHO 看似时间完全属于自己了， 自己当老板了，理论上可以睡到日上三竿才起来。
这样做的人往往成功的概率很低， 或者即使短暂成功了， 后期也蕴藏了很多的风险。
SOHO 没有人发工资了，失去了正常的人际关系和职场上升道路， 如果在没有金钱的弥补， 实在是亏大了。
怎么赚钱？长期，稳定地 投入足够多的时间，一万小时定律。
2024年外贸SOHO创业，是阳光大道还是泥泞小路呢？
每年节后都有外贸人在舞台上演绎着：求职、创业、升职加薪的故事，有的人厌倦了每日打卡的日子开始了自己的新生活、有的人带着喜悦升职加薪、有的人还是依旧涛声依旧。或许只有这样外贸圈才能过的有滋有味。
晚上看着绚烂的烟花划过长空，感觉万事万物都该有其自由的一面。外贸SOHO这个行业，真的也是每天都在缔造着传奇。这几天陆续也收到几个外贸SOHO朋友的电话，从他们的只言片语中让我感受到了这个特殊群体的执着与不容易。通过他们2023年的发展，让我不仅想到写一篇关于2024年外贸SOHO还有机会上岸的文章？
首先我们要知道什么是外贸SOHO ？
SoHo是Small Office Home Office的简称，直译过来就是小型家庭办公室，实际上就是自由职业或自由职业者的意思，大多指那些自由职业者。自然外贸SOHO也很好理解了，就是那些为了摆脱按时上下班，追求自由财富的外贸灵魂，哈哈！外贸创业者，外贸冒险家、未来的外贸企业家，多好的名字啊！哈哈！名字虽好，谁做谁知道感受。
什么样的人适合从事外贸soho呢 ？
一个不愿意接受平凡的外贸业务员，一个不愿意整天看老板脸色的、一个不愿意按部就班坐班的人，但也是一个充满自信、阳光、且具备较强自我管理能力的人，有些人认为这样就可以做一个合格的SOHO了吗？你还是对其了解太少，看看下面几个问题你能否回答出来，就知道是否适合了。
1、是否能独立完成客户全过程的订单？并完成交付。
2、是否能完成供应链整合与实施？
3、是否有足够的客户储备？以让自己完成第一桶金；
4、是否有足够的资金？让自己熬过一年以上的寒冬；
5、是否有很好的在学习能力？让自己不断进步。
6、是否有创新精神及百折不挠的毅力？完成不可能完成的挑战
7、是否有一定的团队管理？组织管理能力；
其实，一个外贸SOHO需要符合的条件很多，就像人体的大脑要能调动支配所有资源才可以，且记住不要因为与老板的不开心，有同事的怄气出来做SOHO。因为这个岗位真的不是一般外贸业务员能干的。没有金刚钻不要揽瓷器活，这个形容一点不假。
很多人工作二三年就想单独出来开辟自己的外贸江山。我劝外贸伙伴还是冷静下吧！因为很多外贸SOHO熬不住严冬，每年都有很多过不了冬的重新杀回职场。外贸SOHO的光环似乎很好，再无老板的呵斥、再也不用打卡了，愿意几点上班就几点，愿意干多少就干多少。但记住这是成功SOHO上岸的权利，如果没有客户，没有订单，你能睡的着吗？能不早起谈业务吗？这些困难都是外贸SOHO要面对的。
到这里可能很多外贸伙伴想出来创业做SOHO，可能感觉到了有点技术含量了。的确这个职业就是一个人在战斗，生死存亡全靠一人一枪、一灵魂一经验。没有灵活的头脑和稳定的客户源，是没有能力一肩挑的。
那么做外贸SOHO的条件是什么呢？接下来给大家分析下：
1、成熟的外贸全流程经验。
起码是一个优秀的外贸成单高手。唯有这个经验才能完成日后的客户寻访、谈判、发货等诸多环节。不要工作几年还没有好的业绩就来混，早晚要为失败买单的。很多人可能创业前一直只负责线上或线下谈客户成交，发货、单证都是由跟单独立完成的。一旦自己做全流程的事情这些经验要从头开始，如果没有经验也会产生很多风险或错误。因此，一个成熟的外贸人必须具备完整的外贸流程经验，方能应对各种挑战。因为，很多人出来创业赛道要换的，并不是所有人都干原来的行业，隔行如隔山的挑战时刻存在。
2、良好的供应链。SOHO没有货源，看家的本领就是是渠道全且优质，客户要的就是优质产品，因此必须善于搭建供应链。说的很容易，很多人没有创业之前可能与老供应商关系和谐，因为不是你直接面对而是企业直接面对。一旦你自己创业了，原来的工厂货紧密的供应链资源是否给你脸，完全靠你自己去摆平，现在工厂日子也不好过。偶尔的偷工减料很正常，谁来保证这个品质，天知地知。没有较好的人脉和关系维护能力这个很难办到。毕竟尤其是刚出来的的SOHO没有足够大、足够多的订单让工厂忌惮。
3、客户开发能力。没有做SOHO之前每个人可能都是开发高手，因为东家提供付费平台、展会、社媒等资源给你。你仅仅是搭上时间去开发下就能出单。如今你两手空空的来开发客户，那可不是空手套白狼的节奏了。没有客户开发经验，尤其是跨行业客户开发经验，要谨慎从事。因为开发客户需要巨额资金投入，可不是给你演习。要把每分钱花到极致甚至是完美才行，否则，你的几大钱经不起折腾。
4、丰厚的资金储备。创业需要各种花费，小到电脑、打印机、网络、各类独立站、各类付费平台费用、办公室租赁费等，有人说SOHO前期省钱，只做免费的社媒、BTB平台，视问现在什么年代了，免费的如果可以产生订单，谁去花钱去做推广呢？起码资金要储备够一年的开销，要做最坏的打算，要做最好的争取。这是创业需要更是策略为之，我们常说穷车富路，其实创业就是这样，钱多了可以买一份安稳。不至于自己随时挨饿。
5、广阔的人脉关系能力。SOHO之所以能生存并且完成裂变，人脉关系经营绝对是一门艺术。因为处处都能展现人脉关系的重要性，与工厂打交道需要婉转，与客户谈判需要艺术化手段。没有良好的人脉经营及表达，很难完成这些复杂关系、微妙关系的处理。很多做业务的高手出来创业，其实这一点是欠缺的，不是小看；有的人一心做业务，尤其是工厂的外贸SOHO，大部分时间是内部事务的处理。很少与外部的人进行接洽，所以，这个技能尤为重要。
有了这些条件就可以开展营业了吗？当然不是。
还要注意以下几个地方的风险控制，处理不好同样不容乐观，我们姑且称之为—外贸SOHO不要触犯的几个错误。
1、交货期要及时，发货要准确。一个外贸SOHO诚信是第一位的，如果连发货准确性、及时性都做不到，就不要做SOHO，一旦失去口碑将无法立足。客户把你放弃是小事情，如果发错货，少发、多发、可能这些都是致命的打击，很多SOHO由于不严谨往往造成的损失就是倾家荡产。
其次，我们说的发货延迟，合同里都有明确的处罚。客户要的订单就是要按时交货的，否则，这种惩罚也是很大。发货及时和准确，取决于你与工厂的合作关系，每个代工厂本身有自有业务，能否按期发货不仅需要自己亲自盯着，更需要维护好工厂的关系，一旦处理不好，延期发货将成为必然。
2、要选择好供应商，不要轻易更换。这个问题要引起重视，一旦合作无原则问题，不要轻易更换合作工厂。毕竟圈子有限。我的几个朋友都是SOHO，问及更换供应商的事情，都有一个小故事。有个朋友刚更换了供应商没多久，老供应商就知道批次、数量、目标国家、客户名称，因为工厂之间的沟通无处不在。很多信息一旦被泄露对自己没有任何好处。要建立完整的供应商管理机制，定期沟通评审，有问题不怕要提到明面上，给出整改时间。也要配合工厂进行升级或改进，不要把自己和工厂隔离的太远，要形成攻守联盟。这是合作的需要，也是发展生存之道。
3、不要过多地与工厂老板亲近。这个问题很少有人提及，我也斗胆的说下。SOHO最好不要与工厂老板走的很近，最好一直与工厂某个外贸员对接。逐渐培养出一个靠谱的、忠诚的的对接人员，让其给老板施加压力或影响。从而扶植了一个大代理人，让其每月都能拿到丰厚的回报，这样这个业务员也愿意站在SOHO的立场上为其争取利益。如果我们反过来直接找老板谈价格，谈服务，前期可能省了很多事情。但渐渐地你会发现老板对你要求越来越多，因为其感觉自己付出了很多，本身就该得到回报。这样也不利于订单的细水长流，反观对接的是业务员，则这个业务员会因为你的订单的增加，更有话语权，更有资源的调动权，也能配合的更加紧密。
4、不该答应的事情，不要承诺给客户。很多外贸SOHO喜欢拉近与客户的距离，今天客户要求带采购一个产品，爽快的答应了给处理了。明天客户要求在发货时夹带其他货品，偶尔你也答应了，但是大家想过没有，这些夹带物品一旦被HG查出，处罚都是小事，被扣押或延迟发货到时，客户可不会给你机会的。本身很多客户就存在着占便宜的心理，一旦发生了问题一般都会甩锅的。还有就是不该收取的钱也不要收，很多客户委托让你收取某个银行的汇款，看似帮忙性质，但现在很多钱来路有问题，一旦被发现是XQ行为，后果我想你该比我更清楚吧。因此，不该答应的事情，不要承诺给客户，可以明确的告知客户自己无法接受。这样虽然伤了点和气。总比出现问题被投诉，被罚款、被调查好千倍吧！
5、不要过度的张扬和表现自己。每个外贸SOHO出来创业都是不容易的，谁也不知道下个黎明是什么情况。可能赚取了丰厚的利润回报，有的人开始宝马奔驰的开着、大肆购买名牌产品或奢侈品来彰显创业成功，这些都无可厚非。毕竟，我们做SOHO的目的就是取得经济效益与社会价值。也许这个富足只有自己的父母是真心的替你高兴和祝福。但同行、同事、领导、及工厂老板是否这么想呢？答案是未知数。
嫌贫爱富是人的本性，很多人看到你富足了，是不是给你一个下马威啊，给你来一批质量差的产品，这些事情都有存在的可能性。成功可以，但不能助长了骄傲和自满。人们常说月满则亏，人满则损”，越是富足越是低调才会更让你获取更多赞誉。这里不是反对张扬，而是控制张扬。
以上我们分析了做一名合格外贸SOHO的条件及注意规避的风险问题，那到底如何打造成一名优秀的外贸SOHO呢？本文给你最后支招下：
1、 具备成熟的全流程外贸业务经验，尤其是客户开发、跟进能力。
2、 要具备较好的供应链掌控能力，且具备较好的人脉经营能力；
3、 有很好的时间管理、项目管理、人力资源管理能力；
4、 有较好的战略规划、自我学习、创新能力；
5、 有一定的原始资金储备
6、 有一个开朗的性格，一个永不服输的精神；
也许还需要多个条件，我们不再一一列举了。我们始终坚信百炼成钢的道理，不怕你进入的晚，就怕你准备的不足，这是我个人的真心话。
面对2024年的外贸形势发展，每个外贸人要去研究大数据，要去洞察行业发展，要去布局自己的方向，更要规划好自己的人生，不要意气用事，否则，后果自己买单。
创业之路是一条不归路，我们常说创业者九死一生。的确，外贸SOHO作为外贸人创业的一种方式，并不适合每个人，大家要谨慎。
如果你真心想做外贸SOHO，我也不阻拦你，或许它能给你带来一点启发，也许看到我文章的人已经上岸了，没有关系，因为上岸并不代表安全，因为只要创业危险随时发生，但也不要害怕危险，让自己的梦想永远出现在梦境里，虽然安全了，但失去了自我，更失去了一次成功的机会。
