谷歌购物广告投放基础

与展示文字广告的搜索广告有所不同，谷歌购物广告通过展示产品图片、名称、价格以及商店名称等信息来向用户推广商品。谷歌购物广告通常会展示在以下位置：Google搜索结果、Google 搜索上的购物”标签、Google 图片、Google 搜索合作伙伴网站以及Google 展示广告网络。常见展示的形式如下图所列：

购物广告让用户在点击广告之前就充分了解产品信息，有助于为广告主带来更多优质客户，提升转化率。

使用谷歌购物广告不需撰写任何广告语，只需将商品数据上传至Google Merchant Center（谷歌商家中心）并在Google Ads内创建相应购物广告系列。之后，谷歌便会依据用户的搜索内容，向他们展示您上传的商品信息中相关性最高的产品。

接下来，本篇文章将逐步详细介绍购物广告的创建步骤。

一、注册Google Merchant Center

注册Google Merchant Center，填写商家信息，完成网站认证、服务协议确认等步骤。

二、创建并上传Feed

在创建及上传feed时，要确保符合商品feed规范及购物广告政策。不符合条件的feed会导致产品被拒登甚至Google Merchant Center账号被暂停等问题。

选择蓝色加号创建feed,并选择将要投放的国家及语言：

上传feed的方式有以下几种：

1）Google Sheet: 在谷歌表格中创建和管理产品数据(有模板供参考)，然后它会自动将其保存和提交到Google Merchant Center

2）Scheduled fetch：在网站上托管一个包含产品数据的文件，并让谷歌定期提取更新的内容，应用到Google Merchant Center

3）Upload: 创建一个包含产品数据的文件，然后通过SFTP、FTP、Google Cloud Storge或人工上传方式等将其传到Google Merchant Center

4）Content API: 使用Content API for Shopping来自动上传产品详情。

三、设置运费与税费

根据不同的情况设置合理的税费与运费

四、关联Google Merchant Center与Google Ads账号

完成账号关联，需要满足以下的条件：1. Google Ads 帐号与 Merchant Center 帐号对应于同一个登录 ID 2.用户拥有该 Google Ads 帐号的管理员权限。

点击工具图标，进行账号关联。

五、创建购物广告系列

进入google ads后台，开始创建购物广告系列。

点击加号，选择创建新的广告系列。

按照步骤选择广告目标为销售，广告系列选择购物广告系列。接着选择购物广告系列的类型（购物广告分为标准购物广告系列与智能购物广告系列）及要使用的feed和投放的国家。

接下来，开始广告系列的命名、出价、每日预算、投放网络、地理位置及广告系列优先级等设置。按照商品投放的不同状况一一进行填写。

完成广告系列的设置后，对于标准购物广告系列，需要选择广告组的类型。标准购物广告系列有两种类型的广告组：产品购物与橱窗购物。

产品购物广告适合推广单品，在绝大多数国家都可使用。而橱窗购物广告可同时宣传多款产品，允许广告投放人员将某个主题或具有共同目标的产品归于一类同时宣传。在点击橱窗购物广告后，会展开类似橱窗的页面，为用户展示多款产品，方便消费者直接进行比较挑选。

橱窗购物广告需要添加广告素材，按照需求上传图片，填写广告标题、广告内容描述等信息。

完成以上的步骤后，购物广告便可开始正常投放了。

关于其他购物广告优化方面的知识，可以关注深诺营销学院的更新信息，后续会推出更多相关文章进行详细解读。

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以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

：江同

外贸人必看：2024谷歌广告投放入门指南

接下来，你将看到一份扎实的谷歌广告投放入门指南，初学者适合人手一份，大神的话，请多多指教。

根据数据统计，Google每天的访问者超过2.46亿，每天会接收35亿个搜索查询。

而广告商在 Google Ads 上每花费1美元，就能赚取8美元。

一看到这些数据是不是开始心痒痒？

但本着钱都要花在刀刃上的初心，我们只有学会、学好了广告投放，才能真正更好地触达潜在消费者，实现业务增长，订单转化，从此走上人生巅峰。话不多说，我们一起来打开这份广告投放指南。

一、什么是谷歌广告

Google Ads 是一个以点击付费(Pay-per-click)为主的广告投放平台。广告商们在 Google Ads 渠道中是按点击次数或千次展示费用(CPM)来进行付费的。

相对于其他广告投放平台，Google Ads 的优点是，触达潜在消费者更为精准，为什么呢？

因为谷歌作为一个搜索引擎，只有用户在搜索相关产品或服务时，才会看到在搜索引擎结果页面的广告，如果这个时候用户点击了，就意味着Ta可能有一定的潜在需求。

二、谷歌广告类型

Google Ads 为用户提供了很多种在线广告的选择，比如：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。这么多广告应该怎么选择呢？来看以下参考：

搜索广告和购物广告

●通过你的应用、手机或商店推动销售和转化率

●与即将购买产品的客户或与你联系过的客户进行接触

●鼓励客户给你他们的联系方式

●推动访客访问你的网站

展示广告和视频广告

●向目标受众介绍产品

●激励潜在客户开发你的产品

●提高品牌知名度

●当你发布新产品或进入新市场时，扩大你的覆盖范围

应用程序广告

●鼓励潜在客户安装你的应用

看完是不是心中有数了？作为制造型企业，你肯定不会选择应用程序广告。

三、Google Ads怎么投放？

了解完广告类型，我们就要来看看具体实操应该怎么做了。

01.创建账户

第一步是用Google Ads创建一个账户。整个过程就像创建自己的电子邮件帐户一样简单。你不需要专家的帮助。你需要做的是转到Google Ads并填写所需的信息。

你需要输入账单地址、时区和货币。这就是在Google Ads上创建账户所需要的全部内容。说明一下，创建账户是免费的。

02.确定并选择你的广告系列

根据你的需求选择对应的广告系列，如下图所示：

当你将光标停在每种给定的类型上时，你会看到每种类型可以为你提供的帮助。如果你想让广告实现自动化，你可以选择智能广告系列，它可以帮助你在Google Maps、Google和Web上自动投放广告。

接下来，按照广告系列类型的给定步骤完成广告系列的设置就可以了。

03.选择目标位置

设置好广告系列，下一步就是选择广告的目标位置。通过选择特定的位置，你会更有机会获得高质量的潜在客户。默认情况下，Google Ads会根据用户可能看到的位置向他们展示广告。

如果要缩小搜索范围，你可以还选择国家、城市，另外，你也可以通过定位功能，看广告预计覆盖的范围，通过排除或添加其他参数进一步定制目标。

04.选择你的目标语言和受众

把广告信息传达给使用不同语言的受众是很困难的，但使用Google Ads投放广告时，你可以使用语言定位解决这个问题。

这个选项允许你选择用户的语言，因此，你的广告只会向具有相同语言偏好设置的用户或使用所选语言的网站用户展示。比如你想把广告展示给讲西班牙语的用户，就应该选择西班牙语作为广告系列语言。

在选择语言之后，你需要为广告系列选择目标受众。Google Ads为你提供了多种受众群体定位选项。你可以根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素缩小搜索范围，你也可以根据他们正在研究什么或他们如何与你的业务互动进行选择。

05.决定预算

根据自己的预算计算好每天要花多少钱，这是广告投放之前要想好的事。

Google没有广告支出的最低或最高限额。你的出价金额会根据广告系列类型、关键字以及关键字的成本而有所不同。

预算的多少取决于你的企业定位，品牌，可用预算，业务结构，行业，及正在进行的广告活动。

虽然Google广告投入没有固定的金额，但我们建议外贸企业可以将自己的Google广告预算设为每月1000美元以上，如果是新手，最低每月120美元，然后根据推广效果再进行调整。

06.选择你的广告附加信息

设定预算后，你还需要继续选择广告附加信息。

广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，其目的是提高广告文案的有效性。

这些附加信息可以为你的用户提供更多的信息，也可以提高广告的点击率，比如附加电话信息、宣传信息、网站链接等。

07.选择你的关键词

下一步是通过选择目标关键字创建广告组。

在创建广告组时，你能够查看预计的每日点击量、每次点击费用(CPC)和总费用。这可以帮助你确定目标关键词。

关键词是广告定位的基础。如果你没有找到正确的关键词，你的广告就无法触及那些正在寻找你的产品或服务的人。这可能会导致你的Google Ads广告系列效果不佳。

所以，你最好提前进行一些研究，找到适合你的广告系列的关键字。尽量不要同时添加太多的关键字，而去关注那些较有可能带来流量或新潜在客户的关键词。

你可以使用Google Keyword Planner等工具，对关键字进行搜索，从而去确定应该使用哪些关键词。

08.准备你的着陆页

一个好的着陆页对客户后续转化起着重要的作用。外贸企业需要知道什么样的内容才能让客户认可企业，让客户愿意合作，且内容对于后期的转化有很大的影响，内容越丰富对营销转化越有利。

一个好的着陆页除了访问速度要快，网站要符合安全标准以外，最重要的是要包含Product、Solution、Case、Support四大要素。在这个过程中，企业如果想让客户下单，就需要不断迭代优化自己的网站架构与内容设置，将自己的产品、服务价值完美的体现在网站上。

09.准备广告文案

当你做好了上面这些步骤时，就可以开始准备广告文案了。

一个好的广告文案是吸引客户点击进入的必要条件，所以要不要在这个地方下功夫就不言而喻了。

10.审核广告

到这里，一个广告的设置就走到了终点，在投放广告之前，一定记得先对它进行审核。注意关键字并对错别字进行校对，确保所有内容都是准确而符合预期的。同时，记得反复检查每日支出金额是否正确，确保一切正常。

最后，当你的广告准备上线时，输入你的支付信息。确认支付信息后，你的广告就正式上线了。

当然，广告上线不意味着就结束了，相反，更需要花功夫的部分反而在后面。这需要广告优化师不断地关注数据，通过后期追踪判断流量是否精准，对广告投放策略进行优化调整，从而使一定阶段内的广告效果符合预期。

如果你也在做谷歌广告投放，也可以尝试使用询盘云Marketing CRM。

它是一款基于客户旅程，打通外贸营销全触点的Marketing CRM，在广告投放方面，能通过数据的监测与反馈，有效帮助各渠道流量策略的优化。

就谷歌广告投放来说，它可以实现：

?获取Gclid、广告系列、广告组、广告、广告网络、匹配类型、设备、关键字、广告排名、展示网络、附加信息等内容；

?实时同步广告投放报表，花费及点击情况一目了然；

?API打通，实现转化目标在询盘云和Google Ads之间的同步；

?BI全流程数据分析，辅助优化师调整广告账户。

「Google Ads」谷歌购物广告投放步骤

【Google Ads】谷歌购物广告投放步骤

投放谷歌购物广告的前提是，必须有审核通过有效的Google Merchant Center(GMC)，无论是手动上传的还是插件上传的产品Feed必须是审核通过有效状态，要投放的产品状态也要是有效的。只有这样才能投放谷歌购物广告。

1.打开Google Ads广告后台，并登录自己的谷歌广告账户

2.点击+新广告系列

3.点击销售

4.点击继续

5.选择购物

6.查看并选择对应的一个GMC账号

7选择标准购物广告系列

8.点击继续

9.输入广告系列的名称，格式可以使用：标准购物-产品名称-国家。方便自己知道这是个什么广告系列即可

10.一开始投放建议使用每次点击费用人工出价，把借助智能点击付费获得更多转化前的钩取消掉

11.设置广告系列的预算

12.把包括Google搜索网络合作伙伴和包括YouTube、Gmail和Google探索前面的钩取消掉

13.检查国家是否是目标国家。设置完国家，点击地理位置选项

14.在目标下，选择位置：位于您定位到的地理位置或经常前往这些位置的用户

15.设置广告组名称，广告组名称可以直接用产品名

16.设置出价，这里的出价是用户每次点击费用出价，一开始建议在0.5美金，如果是人民币账户，可设置在3美金。之后这个出价是可以自己调整的

17.点击制作广告系列

18.自动会跳转到如下界面，在产品组里，点击所有产品的右侧+”，添加子类。鼠标放在所有产品一行栏会出现+”

19.点击产品类型

20.选择产品ID

21.打开GMC，

22.复制想要投放的产品ID

23.回到Google Ads，把复制的产品ID，粘贴到搜索里。我们从GMC复制的产品ID是大写的，因为这里是在搜索栏里一个个添加的，所以产品ID大写和小写都是可以的，如果是批量添加，查看步骤25，产品ID必须要小写，否则匹配不成功。

24.出现需要投放的产品，点击前方的空格勾选

25.如果是一次添加多个产品，可点击手动批量添加值

26.从GMC复制的id是大写的，需要改成小写的，输入小写字母ID，才能进行匹配。把需要批量添加的产品ID一个个复制到word文档里，一个产品ID一行，一个产品ID一行，一个产品ID一行，全部小写。然后把整理好的多个产品ID，复制，粘贴到下方的红框里。

27.点击继续修改出价，也可以不修改出价直接保存

28.因为在设置广告组的时候，设置了出价，所以如果某个产品你想调高或调低，可点击铅笔符号进行修改。如果没有要修改的出价可直接点击保存

29.点击保存

30.点击所有产品”中的其他所有产品前面的绿点

31.把状态改成排除

32.只保留要投放的产品，这样这个购物广告只会投放绿点的产品