Amazon warehouse是什么？你知道亚马逊神秘的Amazon warehouse运作方法吗？

亚马逊本身是一家大数据公司，在大数据下形成的在线购物网站就会有很多数据应用。例如Bestseller是产品类目的第一名，Hot new releases是类目新品排名第一名，AmazonChoice是智能语音搜索购物的标签，Add-on Item通常是售价低于7美金的产品，等等这些常见标识。都是在帮助买家做最快，最合理的购物决策，亚马逊和其他最大的区别在于他的跟卖机制，Amazon Warehouse就是官方专属跟卖之一。

相比较其他的那些常见标识，Amazon Warehouse就比较少见，第一次看到的人以为就是亚马逊跟卖，这只说对了一半。

Amazon Warehouse严格说，是亚马逊官方专门用来销售用户退货的地方，产品依据成色等不同会有不同幅度的折扣，也就是通常所说的二手跟卖，我们可以直接在前台页面搜索到大量的这样的产品，在美国站搜索：Amazon Warehouse

有超过40万的搜索结果，都属于Amazon Warehouse在做二手跟卖，我们随便打开其中一个产品，如图：

红色圆圈全部是这种二手跟卖，这里的价格是根据产品的新旧程度来定的，新旧程度一共有5个级别：

- New：客户直接退回，未拆箱，但包装可能有损坏，无法以全新品销售。

- Like New：用户拆箱后退回，可能有试用现象，但试用痕迹不明显或者不可见，经过测试无使用故障，外包装为原厂零售包装，二次封上。

- Very Good：有轻微使用痕迹，或者包装无法还原，已经更换为其它包装。

- Good：产品成色不错，说明书或者其它附件丢失。

- Acceptable：产品有可见损伤、缺陷，原厂附件可能丢失，以第三方产品替补。

需要注意的是，Amazon Warehouse的产品是亚马逊购买平台第三方卖家的退货产品，也就是我们经常在卖家后台的交易一览”，看到的亚马逊库存赔偿中的金额。亚马逊购买卖家的产品，换得对产品的所有权。然后自行跟卖你的listing销售，是不是有点Dropshipping的味道了？

有的卖家一看到有其他人跟卖自己，就非常的紧张。

Amazon Warehouse跟卖你有利也有弊：

1.好处是买家看到有亚马逊也在出售你的产品，会增加对你产品的信任；

2. 一条listing有多人跟卖，本身会增加这条listing的排名权重；

3.Amazon Warehouse出售的是二手产品，你的listing是新品。虽然跟卖会影响你的订单，但不会形成直接竞争。

总体来说，Amazon Warehouse跟卖你是利大于弊，这里需要区别亚马逊自营，VC账号和Amazon Warehouse跟卖的区别。如图红色箭头所示：

亚马逊自营跟卖的标志是：amazon.com，也有可能是第三方卖家的VC账号，遇到这种跟卖就需要尽快让他离开，否则会对你销量影响很大。

赶跟卖最有效方法，请欣赏：

这三封电子邮件可帮你赶走90%的跟卖卖家！！！（来源：跨境电商人成长日记）

你知道亚马逊神秘的Amazon warehouse运作方法吗？

亚马逊本身是一家大数据公司；

在大数据下形成的在线购物网站就会有很多数据应用；

例如Bestseller是产品类目的第一名；

Hot new releases是类目新品排名第一名；

AmazonChoice是智能语音搜索购物的标签；

Add-on Item通常是售价低于7美金的产品；等等这些常见标识；

都是在帮助买家做最快，最合理的购物决策；

亚马逊和其他最大的区别在于他的跟卖机制；

Amazon Warehouse就是官方专属跟卖之一；

相比较其他的那些常见标识；

Amazon Warehouse就比较少见；

第一次看到的人以为就是亚马逊跟卖；

这只说对了一半；Amazon Warehouse严格说；

是亚马逊官方专门用来销售用户退货的地方；

产品依据成色等不同会有不同幅度的折扣.

也就是通常所说的二手跟卖；

我们可以直接在前台页面搜索到大量的这样的产品；

在美国站搜索：Amazon Warehouse

有超过40万的搜索结果；

都属于Amazon Warehouse在做二手跟卖；

我们随便打开其中一个产品；

如图：

红色圆圈全部是这种二手跟卖；

这里的价格是根据产品的新旧程度来定的；

新旧程度一共有5个级别：

- New：客户直接退回，未拆箱，但包装可能有损坏，无法以全新品销售。

- Like New：用户拆箱后退回，可能有试用现象；但试用痕迹不明显或者不可见，经过测试无使用故障；

外包装为原厂零售包装，二次封上。

- Very Good：有轻微使用痕迹，或者包装无法还原，已经更换为其它包装。

- Good：产品成色不错，说明书或者其它附件丢失。

- Acceptable：产品有可见损伤、缺陷，原厂附件可能丢失，以第三方产品替补。

需要注意的是；

Amazon Warehouse的产品是亚马逊购买平台第三方卖家的退货产品

也就是我们经常在卖家后台的交易一览”，看到的亚马逊库存赔偿中的金额；

亚马逊购买卖家的产品，换得对产品的所有权；

然后自行跟卖你的listing销售；

是不是有点Dropshipping的味道了？

有的卖家一看到有其他人跟卖自己，就非常的紧张；

Amazon Warehouse跟卖你有利也有弊；

1.好处是买家看到有亚马逊也在出售你的产品，会增加对你产品的信任；

2. 一条listing有多人跟卖；本身会增加这条listing的排名权重；

3.Amazon Warehouse出售的是二手产品；

你的listing是新品；

虽然跟卖会影响你的订单；

但不会形成直接竞争；

总体来说，Amazon Warehouse跟卖你是利大于弊，这里需要区别亚马逊自营，VC账号和Amazon Warehouse跟卖的区别；

如图红色箭头所示：

亚马逊自营跟卖的标志是：amazon.com，也有可能是第三方卖家的VC账号；

遇到这种跟卖就需要尽快让他离开，否则会对你销量影响很大；

2024我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

（来源：藏龙荟跨境电商）

Amazon Warehouse跟卖过你的店铺么？Amazon Warehouse跟卖原因及应对措施

之前Mike写过一篇关于跟卖的文章（深度解读跟卖，为什么跟卖不被禁止？），对亚马逊允许跟卖的原理做了详细的说明，让很多小卖逐步了解了为什么这么多人深恶痛绝的跟卖制度，却长时间得不到禁止。今天我们要说的是，不仅仅有无良的第三方卖家来跟卖你，亚马逊自己也会对你进行跟卖。

进入时间久一点的卖家其实对这个已经是见怪不怪了，刚起步的有些卖家对亚马逊自己的跟卖还不是太了解。那么亚马逊为什么会自己去跟卖自己平台上的第三方卖家呢？是亚马逊要和第三方卖家抢饭碗么？

亚马逊和第三方卖家争夺市场由来已久，从越来越多的大卖家自愿或被迫的转为VC卖家就可以看出来。亚马逊将那些发育良好的卖家，一下子揽入自己的怀抱，以自身独有的先天优势，让那些VC账号快速拉开与第三方卖家的差距。但是在亚马逊跟卖这件事情上，就不是争夺市场的缘故了，而是亚马逊借此将自己手里的二手产品出手罢了。

我们都知道亚马逊的无理由退货的政策，那些买家退回的商品，如果卖家在后台申请由亚马逊进行销毁或其他处理，亚马逊就会先这些检查这些商品的具体状况和新旧程度，如果亚马逊认定该商品只是有轻微瑕疵，并不影响使用等功能，他就会以amazon warehouse的名义将该产品挂在你的listing下进行跟卖（如下图）。

还有一种情况，那就是在FBA的过程中，整个产品的入库、签收、邮寄、退货等功能完全是委托给亚马逊来处理，在处理的过程中，由于人工的失误或是其他原因，难免就会有些被损坏，对于这些损耗，jeff哥会很大方的赔偿给你，但是不要高兴的太早，jeff也不是傻子，赔本的买卖他不会去干，这些被损坏的商品也会经由亚马逊仓库确定和修复后，重新以used like new的身份挂在你的listing之下进行跟卖。这就是为什么我们会遭遇亚马逊跟卖的两点原因。

被亚马逊跟卖可谓是让很多卖家伤透了脑筋，原因有二：

1、amazon warehouse会抢夺你的黄金购物车，如果你自己的sku表现的不好，那么你的购物车将会被无情的抢走。

2、由于是二手产品，产品质量存在着很大的不确定性，但是如果顾客收到了不合格的产品，留下的差评可是在你的listig上面，这真是前人栽树，后人乘凉，亚马逊的失误却让我们去买单。

知道了被亚马逊跟卖的原因，那么我们面对这种局面，该如何应对呢？

1、制止这种行为最有效的方式，那就是让亚马逊拿不到你的商品，进而杜绝这种重新包装上架进行二手销售的情形。这点你只需在后台更改亚马逊的默认设定，让买家退回的订单和仓库损坏商品都是直接寄回给你，而不是让亚马逊先赔偿你费用，然后再重新包装上架对你进行跟卖。具体的设置方式为：亚马逊后台 ＞Settings＞Fulfillment by Amazon＞Repackaging Settings＞Disable。

但是这里有一点要注意，从美国寄回中国的运费非常昂贵，这也是很多卖家选择放弃产品的原因之一，其实每一个卖家都应该配备一定的海外仓资源，哪怕是暂时用不到，也要先备在手里，一旦有需要的时候就可以马上拿过来用。后台修改后的邮寄地址，不要填写国内的，要写上你合作的海外仓资源，可以先存在那里，等积累多了之后重新贴标上架、当新品来进行销售。

2、第二种方式就是属于破财免灾的方式，因为有时候亚马逊的amazon warehouse 低价跟卖会严重影响你的购物车价格，对你今后一个月的LD、BD、DOTD以及DEALS活动的价格调整都有影响，有时它甚至还会直接抢走你的购物车，让你大把的广告费实际上是在为亚马逊的二手产品在烧，所以当amazon warehouse的跟卖严重影响你的运营策略的时候，不妨投入点资金，将这些产品全部买下，寄回自己的海外仓进行重新贴标、重新上架销售，有些卖家觉得这样做太便宜了amazon，但是从长远的角度看，有时短暂的付出未必不是件好事。

3、还有一种情况，就是由于亚马逊工作人员的失误，亚马逊对你的listing进行了错误的跟卖，本来你的产品是刀子，亚马逊却把别人退回的叉子放在了你的listing下面进行跟卖，这对你的listing而言是很危险的，因为顾客收到货不对版的产品，轻则差评伺候，重则直接给你开个A-Z claim，那样话就真的是得不偿失了。

所以，自己要多检查listing上的amazon warehouse跟卖，如果你觉得它只有一个库存，并不想管它，那么你就要确保它是和你的listing一致的产品，如果 AWD 提供的商品信息（Product information）不对，你可以在 Listing下方试着联系亚马逊，请亚马逊客服来对产品信息进行更新，以避免买家误会而留下差评或AZ。

短时间内跟卖不会被禁止，但是亚马逊会不断修正有关跟卖的政策，让跟卖变得更合情合理。那些即将进入和打算进入亚马逊的小白卖家，还是要放弃跟卖这种赚快钱的方式（By the way，其实现在也很难赚到快钱了），走精品listing的路线，走品牌化的路线，一步一个脚印的去打造自己的产品线，只要你用心经营，亚马逊还是有很多的机会在等着你的。（来源： 跨境资深老鸟的精神世界）