SpaceX等公司为何游说FCC拒绝亚马逊的互联网频谱许可证豁免请求?

阶段性投机交易，不会影响科技巨头的长期趋势，即使索罗斯，巴菲特也不会影响。下面是我对亚马逊的一篇文章摘录。2004年那时候亚马逊40多美元，而今天即使从2000美元跌下来，也有1500多美元。

下面是摘录内容。

案例透视

人们是否关心Amazon网上书店的书籍价格?

Amazon及微软的盈利高于预期(《今日美国》.2004年4月23日)

西雅围地区的科技巨人微软和Amazon均于周二发布了高于此前预期的盈利报告一这是经济

缓慢但却稳定复苏的又一迹象。企业技术开支回升推动世界最大的软件制造商取得92亿美元的收

入，比一年前的78亿美元增加了17%。第三财季，商务PC的需求超出了我们的预期，”微软首席

财务官John Connors说， 我们正处在企业复苏的过程.....

Amazon.com周二公布了自己最好的非假日盈利数据，这得益于它激进的定价策略，

Amazon com提供免费的送賃服务和更加丰富的产品选择。这家从网上书店发展而来的最大的在线

零售商报告的第一季度盈利为1.11亿美元，合每股23美分。而它去年亏损1000万美元，合每股亏损

2美分。此前，Thomson First Call的调查显示，他们对Amazon公司盈利的平均估计为每股19美分。

收入银升至15亿美元，而一年前的数字是11亿美元，那时，Amazon正努力在非假日期间实现

它的第一次盈利。Amazon宣称， 销往美国以外的产品占据了其净收入的-半。

a. Amazon的首席财务官Tom Szkutak把强劲的销售表现归因于更低的价格、扩大的产品选择

范围以及售价25美元以上的产品美国境内免费送货的服务政策。这家以西雅图为基地的公司在一

些产品上也为日本、德国、法国、英国和加拿大的客户提供免费送賃服务。

低价策略推动了销售量和销售额， 但问题是，公司是否付出了太多以至已经影响到了它们

的底线”，McAdams Wright Ragen的分析师Dan Geiman如是说。

b. Amazon周二还发起设立了一家网上珠宝店。消息于闭市后发布，在开盘后交易中，

Amazon的股价下跌了2.8%，至47.50美元。 期间，微软股价上涨了4.8%，至27.20美元。

文章要点

这篇文章讨论了Amazon公司在2004年第一季度的财务表现。相比2003年同期，收入和利润

如何测量站外广告效果？Amazon Attribution详细教程奉上

以往，卖家在其他平台（例如Facebook或Google）上投放亚马逊广告，无法轻松跟踪效果。但是现在，亚马逊发布了一个针对市场卖家的Ad Attribution测试版。

通过该功能，亚马逊将卖家的各种广告平台整合到一个统一的 亚马逊广告（Amazon Advertising）”中。其中包括卖家中央活动管理器、亚马逊广告控制台（过去名为亚马逊营销服务）和亚马逊DSP控制台。

DSP控制台中包含Amazon Attribution。如果你没有广告帐户，可以在Advertising.Amazon.com上注册。你可以使用现有的卖家中心凭据，该凭据也将自动链接到你的campaign manager。

在Advertising.Amazon.com上注册一个广告帐户

它能做什么

Amazon Attribution是一种衡量工具，可跟踪亚马逊广告在外部渠道的效果，包括页面浏览量、购买和销售。

卖家可以创建属性标签，直接将其放置在广告中。属性是通过url中的参数来测量的，这些参数可在广告点击后捕获数据。URL标记是跟踪在线活动的常用方法。Amazon仅将从标签中收集的信息用于分析，而不用于定位。

创建标签

首先，登录你的广告帐户并创建一个订单。接下来，分配要发布的ASIN，它的范围可以从一个到任意多个。

生成跟踪标签的第一步是创建订单。

然后，为订单项命名，选择发布商，并插入要发布的产品的url。

完成此步骤并保存后，复制URL标记，以便在每个发布者的广告中使用。这将确保对该特定广告的准确报道。

广告运行

一旦你的广告开始运行，控制台将提供一个干净的仪表板，以选择对你来说最重要的指标。你还可以自定义和下载报告。

选择对你最重要的指标，即advertiser-seller

Reporting Insights仪表板为卖家提供了广告活动效果的图形分析。有一个适用于所有渠道和指标类型的Excel模板，因此卖家可以快速填充此仪表板。

2010年，全球大约有2.5亿个网站，在今天，这个数据超过15亿。想要获得更多的曝光和客户越来越困难。而亚马逊在美国拥有超过1亿的Prime会员，是许多电商卖家产生大部分收入的地方。在过去的一年中，亚马逊为卖家新增了Display Ads 和 Retargeting Ads。现在，通过跟踪卖家非亚马逊渠道的广告效果，亚马逊希望控制卖家的广告预算。

（卖家之家/编译：LEO）

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怎么用FB广告推亚马逊的产品

事先说明，我不是特别赞成大家打FB广告给自己的亚马逊产品引流，原因是，在这个推广中，FB肯定受益(毕竟他只收广告费)；亚马逊肯定受益 (毕竟亚马逊只在乎别人有没有在亚马逊买，而不是有没有买你家的东西，一个人到了亚马逊其实是有一定概率去买别家东西的，你引流到亚马逊其实是相当于你花钱给亚马逊打广告，来的人要是在亚马逊买了东西，亚马逊营收增加，没买东西，亚马逊这个网站也相当于多了一次曝光，它左右不亏，当然受益)；而对于你自己，用FB推广亚马逊的产品能否受益，这个不好说，我今天只是从方法和原理上给大家介绍一下如果确实在某些情况下需要用FB广告去推广亚马逊产品的话可以选择什么样的方法去推广。

首要解决追踪转化问题

要用FB广告给亚马逊做推广首先要解决一个重要的问题就是追踪转化的问题，因为在亚马逊上你不能放facebook的追踪像素pixel，所以你广告最终的实际效果如何是比较模糊的，这边先介绍两个比较靠谱的追踪的方法。[1] 优惠券法：这个方法顾名思义就是给用户发放优惠券，然后在后台用优惠券的使用情况去追踪广告的效果。你可以给不同的广告设置不同的优惠券，然后在后台看不同优惠券的使用情况，即可以知道不同广告的效果。这个方法的好处是，比较简易，方便，坏处是会漏，而且看情况会漏蛮多，所以追踪的准确性比较弱。另一个坏处是，如果拟引入了大量流量给你的listing，但是转化没有上升的话，这样会拉低你这个listing的转化率，对你站内卖货也是不利的。 [2] affiliate法：这个方法的原理是利用亚马逊affiliate链接去追踪每个产品的转化情况。当你推广某一个亚马逊产品的时候，在链接上加上你的亚马逊affiliate id，然后点击你这个带affiliate id的链接去亚马逊的用户，只要在亚马逊下单买了产品 (不管是买的你的还是别人的产品)，你都可以在你的亚马逊affiliate后台看到转化情况，当然也会收到一些佣金。亚马逊affiliate这个东西如何设置如何使用，大家直接看亚马逊affiliate官方网站即可，记得推广链接使用亚马逊affiliate链接，而不是普通的亚马逊链接即可。这个方法的好处是记录追踪比较准确，坏处是里面坑比较多，affiliate账号容易挂，这个问题怎么解决我后面讲。

两种具体推广方法

下面来说具体的方法，一般来说用FB广告推广亚马逊主要有两种方式 [1] 直接从FB把流量引到亚马逊产品页面 [2] 从FB把流量引到一个中间页，然后从中间页再跳到亚马逊产品页。

先说 [1] 直接从FB把流量引到亚马逊产品页面。这个方法的好处在于(1) 方便，直接就可以打，不用做太多准备 (2) 省了一些建中间页或者网站的钱和时间以及后续的维护费用。坏处在于(1) 追踪转化非常不方便几乎只有在广告里放优惠券一条路。用affiliate法追踪的话affiliate账号非常容易挂，几乎没法长期使用affiliate账号。(2) 不管用户买了还是没买，几乎都留不下什么其他的用户联系方式，比如邮箱等等，后续都几乎无法做remarketing，以及对这部分流量做再利用。 (3) 大量的流量直接到你的Listing，如果在站内转化不好的话，那么也会对你这个产品在亚马逊站内的转化有不好的影响。

[2] 从FB把流量引到一个中间页，然后从中间页再跳到亚马逊产品页。这个方法的好处是 (1) 由于有了中间页，所以你可以在这个中间页上加facebook追踪像素，虽然不能直接追踪到转化，但是能记录和追踪中间的一些数据，收集的数据后续也可以做remarketing，以及让facebook广告更容易得做深度的优化 (2) 有了中间页之后，你可以想办法收集用户的邮箱和messenger等，做用户积累，即时用户最后没有在你的亚马逊买，你也多了一个用户信息。 (3) 因为有中间页，所以当你使用affiliate法时，可以尽量把你的中间页做成更加符合亚马逊affiliate的要求，这样你的affiliate账号和链接能存活更久的时候，当然中间可能也会被封，但是一般是中间页有一些问题，按照亚马逊affiliate的要求去整改即可。(4) 有中间页再做一次人群的筛选，这些用户跳到你亚马逊之后的转化率会变好。如果没有中间页做这个筛选的话，那么很多人直接来你的亚马逊Listing但是又没买东西，导致你的listing的转化率下降的话，对你产品在亚马逊本身的销售也是有害的。这个方法唯一的坏处是，需要花一点时间和钱去做一个中间页或者或者中间站。这个我觉得倒不是什么大问题，因为现在建一个站的成本已经很低了，你可以用wordpress建这个站，用shopify建这个站，clickfunnel也行。

我个人肯定是更推荐用中间页的方法，因为直接引流的方法效果追踪会是一个大问题，而且流量都是来了就走，中间没有任何办法做流量的留存，流量的利用率较低。

如何用FB广告+中间页去推广亚马逊产品

在你正式开始投放之前，FB page，FB广告账号这些肯定是要准备好的，这个大家自己先准备。主要提醒一点，就是转化目标上，因为亚马逊页面没有追踪像素pixel，所以如果你是以让用户留下邮箱，然后给他们发送优惠码的话，转化目标要选Lead generation或者Conversion里的Lead。下面来说具体的推广路径和流程，如下图，主要的推广路径是四种：

蓝色的A路径，用FB广告把用户吸引来落地页，然后你在落地页上放产品介绍，然后Call To Action的按钮上写，比如

黄色的B路径，和A差不多，唯一的区别是这个的优惠码是在用户填完邮箱之后直接在页面上给优惠码和亚马逊链接((可以是带affiliate id的链接亚马逊) )。

紫色的路径C，这个本质和A,B一样都是要先收集一下用户的信息，然后再给优惠码，只不过这个路径用的是messenger去收集信息。

绿色的路径D，这个是直接用的affiliate ID追踪转化，用户点击这个链接之后直接去亚马逊，如果用户在亚马逊买任何东西的话，你的亚马逊affiliate链接里都是会有展示的。

以上四种路径，大家可以选自己适合的去用，也可以几种都试试进行测试，最后再说三点 (1) 如果你用affiliate法做追踪的话，你的中间页一定要符合亚马逊affiliate的要求，并且做好一开始被封账号的准备，你可能需要不断调整自己的中间页去满足亚马逊affiliate的要求。 (2) 我看到有一个amazon attribution可能对之后的广告效果追踪也会有帮助，不过不是很确定，感兴趣的可以自己看下 (3) 还是开头第二段讲的，我不是很赞成大家打FB广告给自己的亚马逊引流，原因我在开头的第二段里已经说的很清楚了，大家可以再看下。（来源：在FB花过1亿的阿发）