看完这篇文章让你真正了解什么是外贸SOHO

首先我们要知道什么是外贸SOHO

特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到一个合适的人或者团队， 协助从中国进口；于是有了外贸SOHO 这种特殊的职业。

很多外贸人在业务做的熟练或者积累了一定的客户之后，往往会选择走SOHO这条路。

第一，SOHO在家办公，自由，可以随意支配自己的时间，并且免受外界的干扰。

第二，提成可以自己来定，相对打工来说，收入会更高。

最近我在逛各大论坛的时候，发现许多新人小伙伴们都在问刚入行做外贸SOHO之类的问题，在这里我想说的是，外贸SOHO是外贸做到一定阶段，一定层次之后才能去做的事情，简而言之，并不是所有外贸人都适合走外贸SOHO这条路。前期如果没有扎实的外贸经验的话，你就会在外贸SOHO这条路上被淘汰。

所以在这里建议，刚入行外贸的新人不要去走SOHO这条路，也不是每个人都适合这条路，很多人都只看到了外贸SOHO的高收入，但是高收入的前提是，能做出来，做不出来就有点得不偿失了。

而且从事外贸SOHO的困难程度是比正常外贸业务员高的，大家可以把SOHO看作成一个小型公司，但是只有你一个员工，所以说从事SOHO的人外贸各项技能必须全面，既能谈客户，又能搞定供应商和各类单证，把各个环节衔接等等，这对一些资深的外贸业务员都是个不小的挑战，更不用说刚入行的外贸新人了。之所以这么多刚入行的新人想做soho，就是因为soho可以把所有提成留给自己，到头来还是一句话，赚得多！！

前面和大家说了soho对外贸人的要求比较高，这里想说的是它不仅仅是专业技能要高，你的心态也要好，能耐得住性子，毕竟，走上soho这条路，你基本上就与外界隔离了，各种信息，沟通对你就是屏蔽了，比较流行的观点就是做了soho之后很难再回到公司上班，因为你已经习惯了这种封闭式独立的工作方式，。

所以在这里我给各个想做外贸soho的外贸人们的建议就是，除非你有十足的把握说你做SOHO会成功，你的行业人脉，各项能力等等都具备，那你可以选择去走这条路，否者我还是不建议各位去走外贸SOHO这条路。

我觉得大多数人不够了解外贸SOHO的工作才会认为soho很好做，很轻松，觉得自己一个人上班，没老板约束，很自由，而且自己不用和别人分成，简直不要太爽。你入行之后你会发现的确这个行业是很轻松，但是这是在这个行业里赚不到钱的人才会有的感觉，你要真正想在这个行业里赚到钱，你必须得花费比在公司上班更多的时间。

所以说从事外贸SOHO行业你必须具备的一个特点就是自律”

毫无疑问，做SOHO 看似时间完全属于自己了， 自己当老板了，理论上可以睡到日上三竿才起来。

这样做的人往往成功的概率很低， 或者即使短暂成功了， 后期也蕴藏了很多的风险。

SOHO 没有人发工资了，失去了正常的人际关系和职场上升道路， 如果再没有金钱的弥补， 实在是亏大了。

怎么赚钱？长期，稳定地 投入足够多的时间，一万小时定律。

对于soho，我是怀着一种敬畏的心情去对待的。在我心里，凡是能够把soho做得成功的人都是了不起的。

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什么是外贸SOHO，什么样的人适合外贸SOHO

首先我们要知道什么是外贸SOHO

特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到一个合适的人或者团队， 协助从中国进口；于是有了外贸SOHO 这种特殊的职业。

什么样的人适合从事外贸soho呢

一个好的SOHOER 肯定是一个好的外贸员， 好的外贸业务没有固定的模板，有的特别勤奋， 有的在风口的行业， 有的运气特别好， 有的英语口语好，有的资源硬， 不管怎么样，得是一个水准上的外贸业务。

那SOHO 和好的外贸业务有什么区别呢，一个词语，野心，如果不满足于现状， 希望攫取更多的金钱， 或者特别野，不愿意听别人指挥，这种人做SOHO 更合适点。

还有一种人， 喜欢呆在自己的世界里面， 不喜欢过多的应酬， 偏向于简单的生活，外贸SOHO 也是个不错的选择。

话不多说，我们现在就来了解一下从事外贸soho需要的基本条件

01

外贸SOHO 的特点

（1） 一个人负责所有的事情，做的事情杂而多

从找客户， 谈客户， 到谈供应商，发货，验货， 后期的客户跟进，都是一个人， 往往工作压力大， 时间长。

（2） 启动成本低，风险小

客户一般会在出货前结清货款， 外贸SOHO 不需要承担很大的资金压力；前期需要的只是电脑， 注册公司，账户。

（3）收益可能性大，空间广

在外贸界有很多传说， 几个人的团队（ 甚至一个人）利润年入千万，不是稀奇事，当然这中间存在幸存者偏差， 大部分的SOHO 还是挣扎在温饱线上。

02

什么时候开始做外贸SOHO 比较合适

很多朋友两袖清风的出来SOHO ，不愿意从前东家带任何的客户出来， 客户从0 开始找起，这样当然在道德层面上更加心安理得；但是， 外贸这个行业， 和客户建立信任，样品单， 批量单往往是有一定的时间周期， 选择了两袖空空地出来， 就要接受可能很久没有收入的可能性。

从前东家带走一些客户， 道德层面上确实理亏，但是确实能帮助SOHO 度过最开始的难关。

（2） 固定的客户渠道来源

客户最终的走向都是作死， 只是原因和时间周期不同罢了， 如果以为靠着老客户就高枕无忧的想法， 即使现在的日子滋润， 未来肯定会有艰难的日子。

最好是有一套自己吸引新客户的方法， 可以是阿里巴巴， 可以是独立站引流， 可以用Google 开发客户， 可以是打电话， 总之，得有个拿手的。

（3） 一定的资金积累

手上有粮，心中不慌， 做SOHO 至少要准备6个月的生活资金， 如果孤注一掷， 生活压力过大， 往往会心态失衡， 心态失衡了， 很多事情也做不好了。

03

做SOHO 做什么产品好

如果你有这个问题， 啊寻劝你还是不要出来做， 做SOHO 的大部分成功案例往往是那些对于某个产品很熟悉，知道客户痛点以及市场机会的人。

如果你一定要做， 给个建议， 服务价值高，客户对价格敏感性不高的工业级产品是首选” ，再次，不要选风口类产品， 不要选风口类产品， 不要选风口类产品。

一个个来解释。

服务价值高，价格敏感性不高的产品，客户往往更加看重你的服务， 验货服务， 沟通服务， 或者其他衍生的服务，这类产品往往使用时间周期长， 在工业产品居多。

不要选风口类产品， 风口类产品按照中国工厂的尿性，一般是一窝蜂的涌入一个行业， 过早地会进入价格竞争，而SOHO ， 最不能拼的就是价格。

还有两条路， 一个是什么都做，一个是做风口前的产品。

什么都做意味着就是一个采购中心，风口前的产品需要的是良好的商业判断和意识。

04

做SOHO 你会牺牲什么？

做任何一件事情， 有得必有失，做SOHO ， 收获的是自由，但是失去的东西也很多，下面举几个简单的例子。

（1） 正常的人际交流

是的， 你没有看错， 正常”的人际交流，SOHO没有。你的同事是电脑， 是电话， 是茶杯， 唯独不是人；胖东SOHO 的时候， 每天和小卖部小妹聊天的几分钟， 是最开心的时间。

（2） 正常的职场路径

VP ? CEO ? Director ? 别想了， 选择了SOHO ， 就放弃了这些光鲜的title， 不会有管很多人的机会，很多时候， 能管得就是自己。

（3） 爆发式生意增长的机会

这点不是绝对， 但是很可能， 做SOHO 做的好的， 年入百万不是稀奇事， 但是天花板也就是这个样子了， 毕竟做的是提篮子的买卖， 客户也不傻， 那种爆发式增长除非你遇到了极好的客户， 或者在一个主赛道的爆发期前进入， 否则希望很小。

05

做SOHO ， 应该如何才能成功

一个成功的SOHO = 一个好的外贸业务+ 坚持+野心

一个好的SOHO 肯定是个好的外贸业务，而且还必须具备野心，这些之前都讲过， 不赘述， 说说坚持。

做业务很多时候玩的是个数学的游戏， 输入， 输出， 有成功， 有失败， 时间会增加做一件事的成功率（因为技能的精进）；也会不断累积成功的案例， 这么说吧， 时间久了，在这个行业混久了， 一个傻子也会取得一定程度的成功的。

06

做SOHO ， 最重要的一项能力是什么？

自律

毫无疑问。

做SOHO 看似时间完全属于自己了， 自己当老板了，理论上可以睡到日上三竿才起来。

这样做的人往往成功的概率很低， 或者即使短暂成功了， 后期也蕴藏了很多的风险。

SOHO 没有人发工资了，失去了正常的人际关系和职场上升道路， 如果在没有金钱的弥补， 实在是亏大了。

怎么赚钱？长期，稳定地 投入足够多的时间，一万小时定律。