外贸那个平台比较好?

最大的货源应该是阿里巴巴了。

而外贸平台的话，可考虑ebay,wish，敦煌网，速卖通

电商平台Shopee和Lazada为什么必须要铺货？

跨境电商分B2B平台和B2C平台，如阿里巴巴国际站就是前者，后者主要是速卖通、亚马逊、wish和ebay了，当然也有lazada、shopee等平台，这个选择看你自己实力如何了，资金团队技术货源等，etsy是以原创手工为主的，shopify是自己可以建立独立站，通过facebook或youtube等平台你可以吸引一些流量，总之，平台五花八门，产品千奇百怪，没有一个准确答案哪个好，适合自己的就是好的。

东南亚跨境电商双雄，Shopee与Lazada的较量？

Introduction

在全球化的浪潮中，东南亚跨境电商市场正迅速崛起，成为全球电商增长最快的地区之一。

据报告显示，东南亚电商 GMV在2024年已达到 1310亿美元，2023年约1439亿美元，未来将以超20%的年复合增长率增长，预计 2025 连东南亚电商 GMV 将达到 2340 亿美元。

东南亚电商市场近年来展现出强劲的增长态势，其中，Shopee和Lazada作为东南亚地区最具代表性的跨境电商平台，各自凭借独特的优势和策略，在市场中稳固地占据了一席之地。

这场较量，是Shopee以其灵活多变的市场策略持续领先，还是Lazada依托阿里的强大资源后来居上？本文将从平台模式、市场表现、发展策略等方面对两个平台做对比分析。看完后，你对东南亚电商的认知将超越90%的同行人。

1、重新认识两个平台

首先，从平台介绍来看

Shopee，作为东南亚地区及台湾市场的领军电商平台，由母公司Sea于2015年在新加坡创立，目前已覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场。其母公司Sea是一家总部位于新加坡的互联网企业，旗下拥有数字娱乐业务Garena、电商业务Shopee以及电子金融业务SeaMoney。

Lazada，作为东南亚地区最大的在线购物网站之一，由德国创业孵化器Rocket Internet支持的桑威尔兄弟（Samwer Brothers）创办，主要服务于印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。自2016年起，Lazada成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台，并获得了阿里巴巴集团的大量投资与全面支持。

值得特别关注的是，在本土化策略上，Shopee采取了深入的本土化经营方式，每个站点均独立运营，并配备了本土团队，从而使其对当地市场具有更强的适应性。相比之下，Lazada在本土化方面可能稍显不足，其运营模式更多地借鉴了阿里巴巴集团现有的业务模式。

然后，从市场表现来看

从平台交易额来看，作为东南亚最大的电商平台，Shopee在2023年的表现依旧强劲，全年的GMV达到了479亿美元，市场份额预计为45.9%，几乎占据了一半的市场。Lazada在2023年的GMV约为84亿美元，市场份额预计为17.5%，在除印尼外的国家中依然是第二大电商平台。

从月访问量来看，2024年1月份，Shopee各站点网站的总访问量达到了5.774亿次，而Lazada各站点的网站总访问量为1.483亿次，两者的访问量差距与GMV差距相近。

在卖家数量方面，Shopee的店铺数量超过了Lazada。以马来西亚站数据为例，Shopee的店铺数达到了23万，而Lazada的店铺数为14万。这表明Shopee在卖家数量上具有显著的优势。

2、两个平台主要区别

第一，平台定位不同

对比两大平台，Shopee的品牌策略更接近于国内的淘宝，走的是C店路线；而Lazada则选择了高端路线，倾向于突出自己的品牌形象，这与国内天猫的策略相似。

Shopee常被比喻为拼多多”，更多地采用C2C模式，适合中小卖家和初创企业入驻。它强调社交化购物体验，通过游戏化营销和直播带货等方式吸引消费者。Shopee适合各种类型的商家入驻，且入驻门槛较低，入驻流程简单高效。

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Lazada则更接近于天猫”，侧重于B2C模式，倾向于吸引品牌商和大中型卖家。它提供更多的官方店铺和品牌合作机会，追求更高质量的商品和服务标准。Lazada的平台品牌战略主要倾向于品牌商家，他们还与天猫联合发布了新国货出海计划”，将重点扶持天猫平台上的品牌入驻其品牌商城LazMall。因此，对于那些无品牌或是品牌较小的卖家而言，Lazada的入驻门槛会稍高一些，并且入驻条件也会更加严苛。

第二，目标用户不同

两个平台在目标用户群体上也有显著的区别。Lazada定位于高端市场，主要面向白领和学生阶层，这部分用户群体对品牌形象和服务质量有着更高的要求。而Shopee则更多地定位于中低层消费市场，特别是年轻人群体，因此其营销策略更加注重互动性和娱乐性，以及提供更具竞争力的价格和促销活动。

目标群体的不同导致两个平台在市场策略上也存在显著的差异：

Lazada的市场推广策略更加注重品牌形象和高价值的用户体验。Lazada通常会通过与名人、歌手、关键意见领袖（KOLs）和舞者合作，创造出受买家喜欢和重视的内容，以此来影响客户的购买决策。此外，Lazada运用AI辅助搜索推荐和个性化购买体验，将商品精准地展示给最适合的买家，从而提高转化率。

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Shopee的市场推广则更偏向于社交化和游戏化，通过举办各种活动和竞赛来增加用户粘性。Shopee允许用户在游戏中赢取优惠券，并通过参与游戏化的购物体验来吸引用户。

第三，物流体系不同

物流是跨境电商成功的关键因素之一，对于用户的获取、留存以及购物体验的提升起到决定性作用。两个平台都在不断优化自身的物流体系，以满足不断变化的市场需求。

Lazada使用LGS物流发货，要求卖家在48小时内将订单状态更改为Ready To Ship”，并在订单产生后的5日内将货物寄至义乌或深圳仓库，由平台负责后续运输。包裹需在订单创建后的7个日历日内准时到达分拣中心。若未在规定时间内发货到分拣中心，订单可能会被客户或平台取消。

Shopee卖家可以选择使用官方物流SLS，也可以自选物流。卖家可以自行设定发货期为3天或7天，但请注意，若发货时间设置为7天或以上，前台产品显示页将变为预售状态，这可能会对转化率产生较大影响。

3、两个平台的发展方向

两个平台的发展方向不同

Shopee和Lazada在东南亚市场均拥有清晰的战略方向。

Shopee专注于本地化运营和移动端体验，通过社交明星引流以及游戏化元素，有效提升用户参与度。

而Lazada则强调技术创新和品牌化战略，通过自建物流体系提升用户体验，并助力跨境商家在东南亚市场实现拓展。两个平台均致力于增强自身竞争力，以期在东南亚市场占据更大份额。

①Shopee发展策略

本地化策略：Shopee针对每个市场推出独立的App，由了解当地消费者的本土团队独立运营，以适配不同市场的消费习惯。通过提供本地化的商品、支付方式和物流服务等，提高用户体验和满意度。

拓展新兴市场：除了深耕东南亚市场，Shopee也将目光瞄向拉美等新兴市场，通过市场拓展，实现更广泛的用户覆盖和增长。

技术投入强化：Shopee将持续加大技术投入，提升平台的智能化和个性化水平。通过引入先进的算法和数据分析技术，为用户提供更精准的推荐和购物体验。

卖家服务优化：为吸引更多优质卖家入驻，Shopee将优化卖家服务，提供全方位的支持和解决方案。涵盖流量、物流、孵化、语言、支付和ERP等服务，协助卖家提升运营效率，降低运营成本。

②Lazada发展策略

品牌合作深化：Lazada将继续与国内外知名品牌和商家建立合作关系，引入更多高品质、多样化的商品。通过提升商品品质和服务水平，满足消费者对品质生活的追求。

国际市场拓展：作为阿里巴巴集团旗下的电商平台，Lazada将借助阿里巴巴的全球资源和优势，拓展国际市场。通过与国际品牌、物流企业和支付机构的合作，实现全球市场的布局。

用户体验提升：Lazada将持续优化用户体验，通过界面设计优化、搜索精度提高、售后服务完善等方式，提升用户的购物体验和满意度。同时，Lazada也将加强用户数据的分析和挖掘，为用户提供更精准的推荐和服务。

技术创新加强：Lazada将加大技术创新和研发力度，引入先进的AI科技手段来提升平台的运营效率和服务质量。涵盖人工智能、大数据、物联网等技术的应用，推动Lazada在电商领域的创新和发展。

除了Shopee和Lazada，东南亚还有其他一些值得关注的跨境电商平台？

TikTok Shop：于2024年下半年在东南亚的几个国家推出了市场，统计显示，整个东南亚地区，每月有超过3.25亿人访问TikTok，并有1500万家企业使用该平台。2023年TikTok全球电商GMV已达到136亿美元，其中东南亚地区贡献超九成。

Tokopedia：成立于2009年，是印尼最大的电商平台之一，服务对象主要是本地中小企业和印尼本地品牌，产品多处于中低价位，深受印尼消费者喜爱。

Bukalapak：成立于2010年，是个致力于帮助中微小型企业在线销售的C2C电子商务网站，现已发展成一个综合性的生活方式应用程序，并成为印尼首家在本国股市上市的科技独角兽公司。

Zilingo：总部位于新加坡，专注于时尚电商领域，为用户提供各类时尚产品和生活品质商品。Zilingo不仅在新加坡有业务，还扩展到了菲律宾、印度、泰国等地，拥有超过2万个卖家，尤其受到追求时尚潮流消费者的欢迎。

Qoo10：是新加坡的电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、印尼、中国香港等地，提供多语言服务，拥有7个本地化的在线市场。它允许商家在平台上开设网店，销售各种商品。

Tiki：越南的一个重要B2C电商平台，起初以销售图书起家，现已发展成为一个商品多元化的平台，包括数码设备、玩具、生活用品、美容用品等。Tiki在越南市场增长迅速，商品销售额高达数亿美元，并获得国际投资机构支持。

In the end

东南亚跨境电商Shopee和Lazada的竞争是多方面的，涉及市场定位、用户体验、物流配送、支付系统等多个层面。它们的竞争不仅推动了自身的发展，也为整个行业的进步提供了动力。

那么，你们认为东南亚跨境电商市场哪个平台最具潜力？欢迎在评论区分享交流！

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最后，本文关键词为【东南亚双雄】，关注账号后，后台私信回复【东南亚双雄】，可获取1份简单版本PPT文件【东南亚跨境电商市场洞察：Shopee与Lazada的较量】，希望我的内容能够对你有点帮助和价值！

Shopee和Lazada区别 小白们又该如何选择？

嗨 大家好 我是小编 蜀黍鼠子（每天20:30准时更新）今天我又来准时跟大家分享硬货知识啦！！！

今天我们来聊聊新手小白们在面对Shopee（虾皮）和Lazada这两家东南亚平台时 该如何根据自身去选择自己合适的平台 这两个平台又都各有哪些优势？？？

一. 平台优势区别

首先我们先来看看Lazada的平台优势

1. 平台不会随意地对商家罚款 ；

2. 不会允许买家的无理由退货，要经过买家们提供的退货原因 严格的审理过后再决定是否退货 大大降低了商家们的物流损失；

3. 买家付款后 能及时到账；

4. 产品的质量可以得到保障；

5.作为商家 不用和用户沟通，会有平台专门负责和用户沟通；

6. 开店前期作为新人红利 平台不会收取任何的收费；

接下来我们再来看看Shopee（虾皮）的平台优势

1. 比Lazada多了一个中国台湾站点；

2. 不需要商家上缴佣金，也不需要上缴上市费；

3.虾皮的潜力极高 成长速度非常快 可以说是东南亚电商平台的最大黑马 现在潜力已经超过了Lazada；

4. 不用担心沟通问题 平台设置了小语种客服和支付保障

二.Lazada和Shopee流量差异

1.在不计算中国台湾市场的情况下 Lazada的流量更大

2.在印尼市场虾皮相较于Lazada更受欢迎

3.Lazada即将进行站点合并 让它旗下的六大站点实现流量共享

总的来说呢这两家平台没有什么较为明显的差距 各有各的特点 只能看朋友们在哪种环境条件下更适用于自己

三.品牌区别

Lazada注重质” 平台会刻意引导商家们包装自己的店铺品牌 注重将自身每个产品图片的专业规格 在品牌的策略风格上更像是速卖通”虾皮更专注于量” 类似于国内某宝 没有Lazada那么细节 更多的是让顾客们选择物美价廉 商家大量铺货 增加买家们的选择性

四.佣金比较

1. lazada佣金普遍为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费）

2. 虾皮佣金是3%到5%

从这点看出两大平台处于发展中状态 以低佣金吸引更多商家们入驻平台

五. Lazada和Shopee物流比较

1. Lazada平台采用官方物流LGS，时效在10左右。要在48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌仓或者深圳仓，后面的事实平台负责。当然，你也可以自发货

2. Shopee采用官方物流SLS，当然也可以自选物流。卖家可以自己设定发货期是3天或者7天

六.主营类目比较

Lazada和Shopee的用户及市场重叠度非常高。两个平台经营的类目39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品

七.Lazada与shopee哪个好？

1. Shopee和Lazada都是目前东南亚最热门的两个电商平台 其实所占的市场份额相差并不大 有些国家shopee比较占优势 有些国家Lazada比较占优势

2. Lazada的背后是阿里 Shopee的背后是腾讯 可见在资金安全方面基本上也相差不大

3. 个人感觉Lazada像Amazon 而Shopee像wish

4. Shopee除了东南亚市场外 还有一个中国台湾省站点（皮虾拍卖）而Lazada没有

5. Lazada和Shopee都可以蜂鸟批量上货

不用多说 大家也能看出来Shopee自带强有力的发展前景 从起步到现在也就5年的时间 就能在东南亚市场和阿里旗下的lazada并肩 甚至还在一些方面达到了超越的效果

东南亚市场份额充分 而且试错成本还是很低的 开店不需费用 前面三个月还免佣金 完全可以做做试试 做得来就做 做不来也没什么损失不是

对此 您怎么看？ 下方评论区等候您的高见！

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今天的猛料我们就先分享到这里

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今天跟大家就虾扯到这啦see ya！！！ 有关Shoppe店群方面的疑问或者不同的见解 商务上的合作都可以@小编（每天9:00—18:00在线）

新人想做东南亚跨境电商，lazada和shopee这两个平台哪个更好做？

当前跨境电商行业发展前景非常可观，很多中国卖家都已经涉及到了东南亚地区，混得风生水起，而lazada和shopee已经成为东南亚电商的两大平台，那么如果我们作为新手卖家想要做东南亚跨境电商，该选择哪个平台更好做？

一、东南亚跨境电商市场发展现状

首先，东南亚人口高速移动化，网购需求潜力巨大。

根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布最新《2024年东南亚数字经济报告》：从用户数来看，互联网用户迅猛增长，东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户数突破4亿，已有70%人口转移至线上；从电商总交易额来看，2024年，东南亚电商规模达620亿美元，增长63%，增速远超其他市场。

其次，政策上来看，出海东南亚已进入前所未有的黄金时期。

贸易环境上，东盟已经成为中国最大贸易伙伴。东南亚为21世纪海上丝路”首站，中国-东盟自贸区十年全面建成；根据海关总署数据，2024年，东盟为中国第一大贸易伙伴，为中国企业出海创造新机会；政策导向上，跨境电商受肯，已然成为外贸新业态。2024年，国务院增拓跨境电商综试区至105个；海关总署新增跨境电商B2B和海外仓出口监管代码，提升通关便利；

最后，从文化上来看，国货出海东南亚具有天然优势：

从区域文化来看，凭借物美价优的特点，国货正在走俏东南亚。东南亚与中国地缘接近，文化喜好相似，国货出海有天然优势；以马来西亚市场为例，超60%跨境购物来自中国。

二、lazada和shopee这两个平台哪个更好做

1. Lazada和shopee跨境电商主要以生活类产品为主。因为lazada和shopee平台针对的是相同的人群，他们的业务基本重叠，类别都包括日用品、电子产品和时尚产品。从客户的单价表现来看，lazada似乎比shopee要容易成交。Lazada跨境电商更倾向于品牌的路线，引导卖家突出自身品牌，强调形象的专业规范。

2. 在东南亚市场流量方面，lazada比shopee拥有更多的流量和用户，主要原因是阿里巴巴提供了强大的资金和技术支持。所以选择一个跨境电商平台，无论是技术还是流量，都是我们开店的一个重要选择。因此，从理论分析的角度来看，我们更喜欢lazada而不是shopee，但是如果我们想要成为台湾的一个市场，我们可以选择shopee。

3. 关于Lazada和shopee付款方式。两个平台分为在线付款订单和货到付款订单。卖方可以选择是否开在线付款订单和货到付款订单，Lazada网上支付订单退款率低，shopee货到付款订单退款率高。

4. 关于Lazada和shopee贷款周期。对于收款，很多卖家商务人士都关心这个问题。基本上，Lazada和shopee平台都是在10天左右的时间内收款，而且两个平台都需要使用第三方工具进行收款。如果是新手，我建议先做lazada跨境电商平台，因为目前属于lazada的流量红利期，对卖家的支持更多，而且也有许多的优惠政策，前三个月没有交易佣金，所以更适合新手操作。

Lazada和shopee哪个平台好?总的来说，Lazada比shopee平台更具有优势。目前，很多卖家选择了优势比较大的lazada平台跨境电商，他们在消费者洞察、供应链、运营管理门店、工具应用等方面积累了一些相关经验，这使得他们在进入东南亚时更快速、更容易地熟悉。

值得注意的是，东南亚地区包括了印尼、泰国、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度等多个国家，我们商家在做东南亚跨境电商业务这一块时，要记得先注册某个国家的商标，保护产品销售权益，避免后期陷入侵权纠纷。

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