「整理」跨境电商大卖必备的运营工具介绍

现跨境电商非常火爆，越来越多的人投入进去这个行业，跨境电商运营是大家所关心的事情，也是做跨境电商的重中之重，而很多朋友们却不知道这些实用的跨境电商工具会让您在出口跨境电商的运营中达到事半功倍的效果！

下面给大家介绍全网最全的工具软件收录，辅助运营！快点收藏起来吧~

1）选品网站

（亚马逊篇）

1.美国亚马逊销售排行榜

网址：

美国亚马逊销量排行榜，相信大部分做亚马逊肯定也在关注了

2.美国亚马逊新品排行榜

网址：

美国亚马逊新品销量排行榜，帮助你快速观察平台最新产品动态！

3.亚马逊飙升排行榜

网址：

亚马逊销售飙升榜，基本上你看到的新品爆款都在这里了，提供选品参考！

4.亚马逊产品收藏榜

网站：

亚马逊收藏榜，可以预测出哪些产品是潜在爆款，提供选品参考！

5.Today’s Deals

亚马逊每日促销，提供选品思路！

以上是五个亚马逊站内的工具！

下面继续综合选品的网站！

6.Jungle Scout

网站：?utm_source=affiliate&utm_medium=944

案例分析，产品跟踪，销量必备，比较实用性的网站了，通过大数据找到极具潜力的亚马逊产品，全面、快速、高效、准确可靠。

优点：通过插件，在亚马逊搜索页、产品页以及卖家店铺页面等可以即时抓取产品的相关数据.

只需一键点击，便可以看到每款产品的价格、预测月销量、评论数量、尺寸大小、FBA费用和机会分析等信息。

7.AMZScout

网站：

功能介绍：

销售额估算：只需点击一下即可获得估算的销售额，以分析利基市场。

履行细节：获取有关FBA费用的所有数据。

销售排名：获取最佳卖家排名的相关信息。

历史数据：获取价格和排名变化的历史数据。

查看趋势 ：分析您正在研究的每种产品的Google趋势。

8.谷歌趋势

网站：?geo=US

前面出过一次关于谷歌所有软件的介绍，大家可以去详细看一下

9.CamelCamelCamel

网址：

这个camelcamelcamel，一个免费的亚马逊价格跟踪器，使用链接查找在亚马逊购买的产品，然后返回此处并将产品的URL放入搜索框中以查找其价格历史记录和/或创建价格观察，很实用！

10.Marketplace Pulse

网址：

优势：

收集跨境平台市场数据，比世界上任何组织都多。可以监控市场上的数百万个数据点，包括亚马逊，eBay，沃尔玛，Etsy，阿里巴巴，乐天，Mercado Libre等。

11.Find Browse Node

网址：

产品开发工具，寻找类似选品，提供选品依据

12.watcheditem

网址：

ebay应该用的是最多的了，大家都觉得不错，最近也有更新！推荐！

以上是给大家准备的12个选品网站工具，下面我们给大家继续介绍几个关键词软件！

2）关键词工具

1.Merchant Words

网址：

通过MerchantWords，可以通过北美，欧洲，澳大利亚和亚洲的买家搜索条件数据库，即时访问全球受众。专有算法使用人工智能来梳理广泛的数据库，计算每个搜索短语的排名，并产生估计的搜索量。

全球范围内从亚马逊购物者搜索中收集了超过10亿个独特的搜索短语。这是对消费者需求和购物趋势的10亿见解。

2.SurTime

网址：

一句话总结：嗯，很全面

3.Ad Words

网址：

Google Ads提供丰富资料，从有多少人看过广告、造访过网站或是拨电话给商家，全都清清楚楚，只提供特定服务/商品的专门店还可以指定特定类型的对象。

4.SEO chat

网址：#sthash.C13T2WQ6.dpbs

因为免费，所以大家用的也很多，拥有超过100万用户和超过五十万个线程的SEOchat论坛是网络营销中所有内容的权威资源。

5.Sonar

网址;

简单直接，还不错！也在用的~

6.KeywordTool(推荐)

网址：

话不多说，

用了的都知道！很实用~

跨平台，多地区

7.keywordinspector

网址：

一个常规的关键字搜索工具，查看关键字趋势工具，其中有一个可搜索的数据库，包含美国和英国市场的134 +百万个关键字）通过它，可以找到亚马逊客户用来查找产品的所有关键字/在Amazon.com（美国），Amazon.co.uk（英国），德国，加拿大，墨西哥，法国，意大利，印度和日本的利基仅使用产品ASIN（唯一标识符亚马逊）

每个关键字都有一个真正的亚马逊搜索量，每天更新，以使其在市场上最准确，现在已经完成数据库中有11亿多个独特的 ASIN关键字组合。我们每周都会更新ASIN / Keyword Combinations的当前排名。

8.ScientificSeller

网址：#/

这个工具实时搜索亚马逊，所以它总能找到最当下的关键词。关键词不那么频繁地变更，但是当新品牌或新产品开始被搜索时，可以立即找到他们。

9.keywordspy

网址：

收录很多，值得参考

10.KTD

网址：?ktd=1160

亚马逊/ebay/ETSY收录最多！

真正的秘诀是关键词工具支配者如何模拟真实用户输入搜索词，反复略有变化，以便在很短的时间内找数百个关键词建议。

3）ERP网站

1.店小秘

网站：

2.芒果店长

网站：

3.速易特

网站：?eventcode=amz123_c

4.马帮

网站：

5.通途

网站：

4）货源网站

1.1688

网站：

估计是用得最多的了，也有跨境专供，很全面！不用多介绍了~

2.阿里国际

网站：

怎么说呢！很多人不知道怎么用，其实做drops hoping也很受用的选品货源网站！

3.环球华品

网址：

很多不知道这个网站的，今天普及一下~

4.义乌购（推荐）

网址：

选品不要局限，特别是小平台，客单价比较低的平台，还有铺货平台，这个网站很推荐~~

5）其他常用网站

1.邮件营销

网站：

免费电子邮件发送工具，每个月可以发邮件12000封！

2.图片压缩

网址：

一个帮你解决图片压缩上传的工具！

3.求好评工具

网站：

6）下面是关于一些小工具

1）新卖家做一个产品前，如何了解产品的物流价格？

计算各种物流方式，然后输入你的产品系数就可以知道价格，所有的运输方式你都可以选择的工具！

网址：

输入你的所有的属性，然后去查询一下

注意：所有价格仅供参考，具体官方为准

点击查询，就会出来所有的可选择的物流方式和价格

2）如何防止关联的小工具

账号关联后果：

跨境电商账号一旦关联很容易导致账号永久封号；

账号被封，就 没有任何申述渠道；

如果账号被永久关闭，那么在这个账号上投入的时间成本、人工成本、引流成本、宣传成本、亚马逊卖家FBA仓库的货物等等都面临全部归零。

除了服务器VPS等等，这些你也可以选择的方式

一个浏览器轻松解决亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee等跨境电商平台防关联问题

固定IP安全，从源头开始

还有很多服务器，华为云/阿里云等等

账号狗

网站：

适用平台：亚马逊、eBay、速卖通、Wish等；

超级浏览器

网站：

防关联的因素有哪些?

IP关联

内外网IP地址，浏览器Cookie，CPU硬盘等

环境关联

路由器环境，PC系统环境，虚拟机模拟环境等

操作关联

日常操作习惯，店铺操作习惯，运营操作习惯等

产品关联

账号信息关联，产品关联，模板关联，描述关联等

3）如何确定自己的产品在wish是不是侵权的小技巧

最简单直接的方法，不认识的单词语，谷歌一下！

我随手乱打的词语，都有可能是别人的品牌

你搜一下，看有没有独立站或者相关图片/视频等等就可以确定了！

还有很多专利网站，大家可以看一下：

美国：

谷歌：?tbm=pts&gws_rd=ssl

欧洲：

4）如何让wish照片怎么做到清晰的小工具

wish审核要求照片清晰，而且在3M以内，这可把我们的卖家难坏了，下面这个工具可以帮到你！

网址：

把你拍出来超级清晰的照片，虽然可能内存很大，但是你可以压缩到要求以内，然后上传就好了！

不过的原因大部分就是wish手持身份照片不清晰

所以这个可以帮你压缩一下，所以他们审核的时候，放大后就可看的清楚你的身份证信息！

当然不过的原因还有很多，比如身份证/重复注册等等，还有不懂得文末可以与我联系，我教大家！

5）做社交电商的logo的小工具

第一个可以用shopify自带的方法，我们前面文章也说过的，很简单的！

然后输入你的想要生成logo的名字，就可以生成了，毕竟是免费的，大家都懂，但是logo的很多属性可以再更改，比如颜色和元素的等等

最后出来很多，大家可以再继续选择就可以了

另外一个付费的也介绍一下

网址：

当然，你也可以自己设计一个，都可以！

6）付费寻找YouTube红人的方法

网站：

不花钱的也有，可以自己去找，我们前面也介绍过很多方法，这个主要就是帮助你节省时间和效率，

另外一方面，可能这个找到的人更加专业一些！

毕竟咱们花钱了的

一句话总结就是：比较专业的中介！

7）免费邮件群发工具

这个有很多，我们前面也介绍过，再做一次总结吧

1.网站：

2.网站：

方法不在于多，而在于精！

工具软件也是，对比完一些，选择一个性价比较高的就好了！

3.网站：

在学习一下我们之前的邮件营销，岂不是美滋滋？

新产品/新店铺/刚建站

做一个邮件营销，是不是又有灵感了？

8）智能催评论的小工具

网站：

四个字总结：参考使用

或者你可以直接多发几份问候”邮件，也可以实现

毕竟他们也是这种方法，只是节省了你的时间！

9）如何检查你找的测评是不是靠谱？

我的好朋友桔子的AMZ123

现在测评坏人真的越来越多，大家注意避雷！

10）亚马逊被侵权，举报入口

网站：

11）图片/视频/各种简历等制作工具

网站：

1.快速入门

数百万的照片，数百万张照片/图标

从数百种精美的演示文稿，信息图和其他模板中进行选择，或使用内容块从头开始快速创建自定义设计。挖掘数以百万计的图标，图像和字体。

2.添加和编辑内容

完全控制，增加交互性

添加图表，地图，视频，音频。为任何对象添加链接和交互性，以创建引人入胜的图表，报告和演示文稿。

3.分享或下载

从任何地方创建，分享，下载

只需点击一下即可共享或下载。在线发布或下载以供离线使用。私人供内部使用。

还怕你的社交的账号没内容发？

快点用起来吧，增粉！

12）检查英文文章的语法拼写等问题

网站：

有了它还害怕你的语法错误，英语不行，写的外国人看不懂？有了它，一切都是不存在的！小老弟！

虽然收费的，但是总比你请一个翻译好的吧？

13）根据关键词推荐话题的工具

网站：

做社交电商，然后不知道怎么找标题？

它可以帮助你解决了

14）帮助新的社交ID提高活跃度

网站：

就是传说中的水军，可以免费试用一下！

15）如何找到自己的shopify竞争对手

这个在下面这篇文章很详细的总结了，方法很多！

Shopify做独立站，先学习一下这些工具和插件

16）社交电商背景图设计

网站：

寻找一个属于你的背景图！

17）最新海关HS编码查询

网站：

这个帮助就很大了吧，具体不用多说了吧！

18）全球节假日日历

网站：

可以帮助你最快速度知道你的买家/客户群体最近的节日！帮助选品有没有？

19)小语种翻译

网站：

优点：方便/好用

20）Facebook专业的粉丝制作

网址：

最后，预祝大家热销大卖~（来源：跨境HenryDong）

电商最后一个风口，谁在割韭菜？

来源：雪豹财经社（ID：xuebaocaijingshe） 作者：闫学功

花3980元上一堂课，就能打开月入数万元的财富大门——跨境电商的风口之下，李晴被这个诱人的机会吸引了。

这是我们的新学员，零基础做跨境电商，7天就做了15543马来币销售额，换算成人民币就是24632元，扣除所有成本还有35%的净利润，净赚8600多，赶紧报名，手把手教学，你也是下一个成功的创业者。”

直播间内，身着职业装的女讲师一遍一遍重复着话术，并贴出了月收入几千元到十几万元不等的店铺收益截图。他们列出的成功案例中，有90后宝妈、0基础的白领，还有完全不会英语的65岁退休老人。

讲师给的成功案例极具吸引力图源：受访者

李晴的耳朵和眼睛被一串串数字充斥。她还在犹豫，直播间里的报名信息已经开始滚动。还有3个名额，先到先得，名额有限，老师可教不过来这么多学生。”一旁的助教抢过话筒补充道。

李晴果断下单，抢到了最后一个名额。但一个月后，她觉得自己被割了韭菜。

黄粱一梦

交费前，训练营的讲师承诺李晴，要手把手教会她做跨境电商，从开店、选品到运营都有一对一的服务，区别只有小赚和大赚”。

交完钱，拿到学习资料后，她很快意识到这份教材并非点石成金的秘诀，只是一些基础的，正确的废话”。

她带着疑问去找讲师，对方甩过来一个付款链接，要求她再转账500元，用来注册店铺。在虾皮注册的商家需要营业执照和历史的网店流水，讲师说都可以搞定。”

钱转过去，李晴得到了一个空空的店面，讲师又是好一阵没有动静。她多次私信讲师，终于拿到了一份详尽的选品单，讲师让她照着搬运，然后就等着出单吧，到时候我们会再手把手教你”。

当时我还很激动，也很担心出单时候不知道怎么给人发货。”李晴告诉雪豹财经社，她甚至已经开始幻想后台的余额数字从0开始向上跳动。

然而，几十件商品上架两周后，浏览量仅为个位数，出单数是0。李晴按照讲师的策略”选品，竟然被官方封了号，理由是被举报商品侵权。

一向对讲师言听计从的李晴发了脾气，要求退还学费，对方则要求她再支付1000元，才能走内部渠道”解封。李晴这才意识到自己可能被割了韭菜。多次要求退钱未果后，她发现已经被导师和销售拉黑。

再去直播间，李晴看到的仍然是讲师卖力宣讲、鼓动粉丝报名的画面，跟她报名那天没什么区别。

王颖则怀疑自己遇到了跨境电商杀猪盘”。

她一开始在亚马逊开小店，通过一条代运营广告找到了一家机构。对方告诉她，亚马逊目前是红海，竞争太大，推荐她去一个名叫 Lelong shop 的平台。她特意查了一下，这是一家马来西亚的正规老牌电商公司。

随即，客服向她承诺提供开店、货源、ERP系统、数据分析、发货等一条龙服务。

赚钱的方式很简单，有人下单后，就向讲师提供的货源渠道打款，发货后将订单号添加到自己的店铺，就可以坐等提款了。”王颖告诉雪豹财经社，一开始拿回款很顺利，净利润至少35%。

王颖的店铺后台图源：受访者

但随着订单越来越多，王颖垫付的货款也越多，一个月下来有30多万元。她告诉讲师已经没钱再进货，却被对方用平台封号”威胁。

这时，王颖后台还有几万美元的回款被冻结，无法取出。客服告诉她，要缴纳回款金额的一半（约4万美元）才可以解封。王颖这才意识到自己被骗了。

她在报警后了解到，自己登录的是诈骗团队仿照 Lelong shop 制作的虚假后台，供货渠道网站、海外买家都是精心谋划的骗局的一部分。像她这样的受害者至少有几十人，被骗金额最多的超过百万元。

跨境电商的造富神话吸引了一波又一波淘金者，也让层出不穷的割韭菜者举起了镰刀。

天猫消费者平台统计数据显示，截至3月2日，共有6092条关于跨境电商的投诉，其中绝大部分是针对跨境电商课程的投诉。

多名学员告诉雪豹财经社，跨境电商课的常见套路包括高价兜售劣质二手网课和ERP工具（成本几百元，售价上万元）、号称提供开店一条龙”服务最终导致违规操作被封号、假冒境外网站和供货渠道进行诈骗等。

就像美国19世纪的淘金热，淘金者收获寥寥，但卖铲子的人发了大财。

谁在割韭菜”？

如果你知道屏幕里的讲师是一个干黄过3家店铺的人，你还敢给他交钱吗？”做了5年跨境电商的李家豪这样反问。

据他了解，大部分兜售跨境电商课程的人是这个行业的失败者。

我认识一个公司包装的所谓金牌讲师，其实是负债累累的跨境电商老板。”李家豪告诉雪豹财经社，这位金牌讲师A曾在2024年趁着跨境电商热加入亚马逊淘金大军，由于缺乏经验屡战屡败，一年时间内关了3家店铺。

2024年，前仆后继的淘金者涌入，让A嗅到了商机。他利用原来的团队新建了公司，转卖跨境电商课程，一下就扭亏为盈。

赚快钱的方法很简单：请人录制一些基础的课程，利用信息差售卖出去，999元一份，几乎是一本万利的买卖。但学员拿到手，却发现绝大多数内容在平台官网上就能找到。

在李家豪看来，做跨境电商最好不要轻信市面上的培训机构，尤其是喊包赚口号的。真要有独家秘笈，也是真金白银试出来的安身立命的本事，绝不可能告诉别人。”

过去5年来，他多次往返于义乌、珠海等各地选品，从来没有找到过所谓的成功捷径。如果金牌讲师们做过几十家爆款店，非常赚钱，为什么要整天泡各种论坛，回答问题、发文章、视频？就为了做个好人吗？即使他告诉你独门绝学，你敢信吗？”

李家豪告诉雪豹财经社，跨境电商生意并不好做。日渐高涨的平台抽成、不菲的物流费用、暴涨的营销费用、汇率波动、地域文化不同造成的选品难，加之越来越多的中国卖家们涌入，这里早就是一片红得不能再红的海”。

张子钰曾经营一家亚马逊精品店铺，受海外买家热度降低、运营成本高企等因素影响，她的店铺净利润已经腰斩。亚马逊一年调高了好几次费率，真的没啥利润可言了。”

2024年下半年，张子钰开始将重心转向卖课。主要是代人注册和帮助提供选品、供货策略。”经营这间店铺的主要目的，逐渐变为给教学提供素材。

曾在一家跨境电商培训机构工作过的罗然向雪豹财经社直言，他们的目标就是捕捉狂热的淘金者，赚他们的钱。

她所在的公司内部分为两个组。一个是销售组，主要负责精修”话术，用夸张的言辞、大额的金钱数字刺激人们的神经”，再配合一张张带有后台回款余额的照片和视频，诱惑用户下单买课。

另一个是技术组，主要负责寻找、制作电商平台一键抓取工具。这些工具能简单粗暴地抓取、收录和复制其他商家的商品信息，并一键上架，但弊端也很大，往往会被平台判定为侵权，经常导致学员被封号。用户发现账号被封后，这些机构要么直接消失，要么让用户再交一笔解封费用”。

两手空空

跨境电商到底好不好做，局外人看的是热闹，局内人品的是冷暖滋味。

网经社发布的一份报告显示，2024年，中国跨境电商融资总额62亿元，同比下降70.15%，仅为2024年融资总额的三成，创5年来最低。

亚马逊的财报被视为跨境电商生意的风向标。2024年，亚马逊营收5140亿美元，同比增长9.4%，创公司上市以来的最低增速。其中与跨境电商玩家最相关的第三方服务收入增速下降明显，从2024年的49.6%增速骤降至2024年的13.9%。

孱弱的增速还是出现在亚马逊多次提高第三方卖家服务费用的背景下，2024年内亚马逊提高了商户广告和物流费用，此外还缩减了商户的海外仓储空间。

与2024年相比，2024年的FBA（亚马逊提供的仓储配送服务）小件配送成本提高了近30%。小企业盈利越来越难，因为他们花在亚马逊服务上的钱越来越多。”海外电商研究机构Marketplace Pulse称。

从宏观来看，不单是跨境电商中的主流欧美市场已是红海一片，全球电商增速也都在放缓。

据Insider Intelligence的数据预计，2024年全球电商销售同比增长9.7%，成为近12年以来的最低增速。

而不愿放弃跨境电商的李家豪则试图在一片红海中寻找蓝海，他将目光聚焦到了东南亚。

近年来东南亚零售电商增长领跑全球，谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的一份报告显示，2017-2024年，东南亚电商GMV从109亿美元增长至1310亿美元，年复合增长率64%。

但这里也没有俯仰皆是的金矿。在Shopee、Lazada两大头部玩家和TikTok 、Facebook等内容电商平台的激烈拼抢中，东南亚电商的增长逐渐放缓。

前述报告预计，2024年东南亚电商GMV同比增长16%至1310亿美元，增速远低于2024年和2024年的31%和50%。2023年1月起，京东陆续撤出泰国、印尼市场，东南亚头部电商玩家虾皮也开启了大裁员。

离开跨境电商培训公司的罗然想找一份新工作，但面试了几家公司，大多是邀请她去当讲师。她觉得已经没有很好地调动他人情绪的能力，选择了拒绝。

李晴在懊恼之余，开始准备重新学习跨境电商知识。这次她没有再去网上买课，而是准备进入一家正规的跨境电商公司，边干边学。

一百多年前的美国，狂热的淘金者们一路艰辛，但大多两手空空。最先发现金矿的萨特最终破产，而卖铁锹的布瑞南成了加州首富，卖牛仔裤的李维·施特劳斯也成了亿万富翁。

王颖觉得自己比当年的淘金者更苦，他们最终好歹还剩下一把锋利的铁锹和一条耐磨的牛仔裤，而我两手空空。”

（本文人物均为化名）

［本文作者雪豹财经社，创业家授权转载。如需转载请联系微信公众号（ID:xuebaocaijingshe）授权，未经授权，转载必究。］

行业观察 | 百亿美元注资，亚马逊封号带来了收购商的狂欢

作者 | 刘雨洁

编辑 | 石亚琼、王与桐

2024 年 5 月，在来自亚马逊的一声平地惊雷之下，整个跨境电商行业艰难刹车，陷入了短暂的静默。

跨境电商 SaaS 作为企服市场内曾经最热的板块，从稳定上升变成了一场对赌。而被切断水源的中小跨境卖家们则更加无所适从，在亚马逊封号和爆款被下架的危机中，止盈、止损、退出，已有的品牌资产待价而沽，与资本冰点入场”的想法不谋而合。

收并购服务市场的繁荣，往往预示着一个行业内长尾市场的增长瓶颈越来越显著，头部玩家势头强劲，对于新入局的玩家来说仍然有充分的价值可图，但规模扩张与向上冲击的路径已经逐渐固化，来自一级市场的力量回冷。

资本和服务行业试图重新唤起电商对后起之秀的包容性。在所有关于新模式的思考与探索下，此前由于独立电商卖家利润率势头良好而迟迟没有形成规模的宝洁模式”，再度被提上零售市场的议程。

这一类入局者被称为亚马逊聚合商（Amazon Aggregator），Marketplace Pulse 数据显示，以收购+运营”作为主要商业模式的亚马逊聚合商，目前已经在全球范围内筹集了超过 130 亿美元资金。

这一数字被放到任何早期赛道中，都会显得风光无两。

36氪制图

大逃杀下的中小卖家自救指南

移动互联网时代，有一类生存游戏叫 iO，代表作之一是球球大作战。iO 游戏最大的特点是聚合”与赢家通吃，新入场的玩家移动速度最快，可获取的资源多，并且因为还不具有加入战局”的资格，很容易成长为中型玩家。而在达到一定规模之后，如何在逃亡”中发展，就变成了一件极其考验运营能力的事。

而电商卖家的成长思路与之极其相似。

首先，疫情为电商带来了十年难遇的行业浪潮。Statistic 数据显示，2024 年第三季度，亚马逊第三方卖家成交量占比已经来到 56%。美国电商渗透率从疫情前的 14.3%飙升至 21.3%，而中国的跨境电商作为出海领军行业，在 2024 年上半年亚马逊新增的 29 万新卖家中，占比高达 70%。

对于中国跨境卖家来说，短短一年时间内的冰火两重天，既来自于亚马逊平台政策的推波助澜，也是电商行业野蛮生长的阶段结束后的必然趋势。

全球市场的诱惑与危险，从大航海时代就可见一斑。以中国电商卖家为例，往往是在本土细分市场占领了一定份额之后，为了突破增长瓶颈，利用供应链与物流优势，带着一定的资本和经验积累，将新的增长曲线瞄准了跨境业务。但在高市场渗透率的诱惑下，蛋糕没有被无止境分出去的道理。Anker 等大型电商品牌以更快的起跳速度逃出了智猪博弈，而作为中小跨境卖家来说，面临下一个增长危机，只是时间与体量的问题。

危机是由很多原因导致的。其中最重要的原因不是亚马逊设下的障碍，而是更复杂的消费者需求、本土化精细化的运营需求已经超出了大多数中小卖家的能力范围。亚马逊复杂的安全规则和广告机制诚然令大多数跨境商家无所适从，但即使逃离亚马逊，选择多平台投放、私域流量、DTC（Direct To Customer）等方式来进行自救，也只会对运营能力的要求更高。

在目前的生产与分发体系下，这种来自资金和专业团队上的制肘，电商 SaaS 服务尚且不足以完全解决。即使存量时代已经人人都懂得降本增效”、数据驱动”的重要性，但在激烈的竞争环境中，扩张意味着更大的投入风险，而停滞则等同于利润率逐步下降。

正是在卖家自救的需求与品牌突破的愿景下，亚马逊聚合商带着来自专业团队和投资方的Bibel”，在完成评估、谈判、收购阶段后，为电商卖家提供从市场扩张、本土化运营、库存管理、物流运输到广告策略制定一系列的经验、资源及解决方案，能够大幅提高电商品牌的生存能力和发展潜力。

业内最经典的案例来自于聚合平台巨头Thrasio，在宠物除臭剂品牌 Angry Orange 被Thrasio以140万美元的价格收购之后，去年一年内产生了3000万美元的收入。

资本收购+品牌运营，上半场退潮后的黄金岛

如果说跨境电商的起伏是数字时代迄今为止辐射面积最大的一场生存游戏，那么 Thrasio 们正在做的，就是从漫长的中场休息中充分汲取品牌”的价值。

三个重要原因成就了亚马逊聚合模式的迅速崛起：

亚马逊大量封号下架操作导致平台上最有增长潜力的中国跨境卖家遭遇发展瓶颈；成立于2018年的Thrasio在短短三年内估值达到75亿美元，单轮融资额超过10亿美元，成为亚马逊聚合赛道当之无愧的巨人肩膀”；Anker上市，揭幕亚马逊第三方品牌的黄金时代。

将全球跨境”重新拆散整合，按区域市场进行划分，是品牌聚合商的运营思路之一。目前，亚马逊聚合商的核心市场仍然在美国，同时在德国、印度、英国、墨西哥等地区已经形成了一定的业务规模与生态。

国内市场，首家亚马逊聚合商 Nebula Brands 已于今年 12 月完成 5000 万美金的 B 轮融资，由专注于消费行业的全球知名机构 L Catterton 领投，融资额用于持续收购亚马逊上的中国品牌。

36氪制图

值得一提的是，中国本土的亚马逊聚合商仍在孕育阶段，但将中国卖家作为主要客户群体的聚合商不在少数。比如，Thrasio在今年上半年高调进入中国市场，明确瞄准高增长潜力的亚马逊中国卖家。再如，专注收购中国跨境电商品牌的聚合商Markai也已经在今年11月完成了千万级美元的种子轮融资，创始团队背景地跨中美两个市场。在2024 年上半年，可以预见的是，收购中国电商卖家的风口会从海外回流至国内市场，以跨境 ERP 为代表的服务行业头部厂商也有可能进行转型与战略投资，形成服务链路更加全面的崭新商业模式。

聚合效应”的本质

就像玩俄罗斯方块一样，资源整合的逻辑是严丝合缝的，但过程和方向却是灵活、高度具有个性化空间的。品牌收购聚合的维度来自于每一家收购商的团队长板，目前主要的区分方向为：

目标市场的聚合。如上文所述，对于亚马逊聚合商来说，总部与办公室的建立代表着对该区域亚马逊电商卖家潜力的认可及团队的野心，区域运营能力无疑是当下最重要的价值杠杆。品牌体量的聚合。Fortia Group 称，目前一半左右的聚合商用于单个品牌收购的资金为 200-500 万美元，24%的聚合商平均交易额低于 100 万美元，5%的聚合商平均每笔交易超过 500 万美元。而随着时间的推移和产业的成熟化，单笔支出低于 100 万美元的交易占比会逐渐降低，估值 500 万美元以上的中型卖家会受到更多的青睐。而从收购规模来看，根据调查，25%的亚马逊聚合商表示，2024 年内预计将完成超过 40 笔交易。20%的聚合商预计完成 20 笔交易左右，只有 10%的企业预计全年交易量会在 5 笔以下。目标领域的聚合。从产品类别来看，已经有一些电商垂类受到了收购方更广泛的青睐。根据 Fortia Group 的数据，72%的聚合商倾向于收购家庭护理方向的电商品牌，69%看好运动和健身，66%的聚合商将目光投向户外场景。令人诧异的结论是，亚马逊聚合商正在远离服装、食品、电子产品等为消费者所熟知的品牌类别。这意味着，与电商 SaaS 等服务行业的思路不同，亚马逊聚合商更愿意在高利润、能够产生长期回报的产品上投入，而尽量规避生命周期短的产品。Fortunet 调查显示，52%的聚合商完全不考虑收购服装品牌。

从收购逻辑来看，品牌聚合商最重要的目的不是盈利，而是聚焦于将高质量品牌孵化为大型企业”的数倍投资回报，从而可以使得自己在亚马逊以外的不同市场中发展出具有高价值密度的DTC业务。因此，就当下的电商环境来看，亚马逊完善的生态系统、庞大的国际化客户群能够为聚合商进行大规模扩张提供坚实的基础。

除此之外，品牌聚合商倾向于追求可靠的净利润和利润率、卖家的FBA（亚马逊配送）身份等，数据显示，20万的年净利润和10-15%的利润率会是亚马逊聚合商当下的主要标的。

按照融资额体量，亚马逊聚合商目前可以被大致分为以下三个梯度：

36氪制图

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运营为王，在泡沫中寻找赢家

新的风口之上，鱼龙混杂往往会成为行业的常态。电商卖家开始关注不同平台的流量价值，品牌收购商不会把鸡蛋放在同一个篮子里”，而资本正在做的也是相同的事。

尽管从品牌收购效率、业务拓展速度和融资频率上来看，目前市场内保持活跃的聚合商都纷纷给出了积极的回答。

过去半年内，亚马逊聚合商这一赛道内发生了数十起已披露融资事件。根据 Marketplace Pulse 的调查，在 89 个目前活跃的亚马逊聚合商中，46 家已宣布融资，其中 29 家融资额超过 1 亿美元。

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但百亿美金的强信心，是否真的指向光明未来，此刻仍然无法有效判断。行业发展早期，短视的收割者和混乱割据的生态在一超多新”的格局与光芒下并存，多数从业者都是平庸的”。虽然 Thrasio 已经成功为其收购的品牌创造了增长奇迹，但目前大多数聚合商都还没有建立起足够成熟的资源和人才库，来按照他们向投资者和品牌方所承诺的速度提高利润率。

新兴亚马逊聚合商们在打造核心壁垒时，强调更多的仍然是这一商业模式的优势，核心团队的从业背景等。未来，市场教育的催化会引起收购商之间的快速合并。另一方面，尽管绝大多数聚合商同样重视底层的技术与数据能力，但在行业发展初期，技术所形成的弱壁垒对资本的吸引力，远不如区域开拓者”的身份和行之有效的评估手段更具说服力。

不过，从长期价值来看，收购的眼光只是第一环，甚至未来两年可能会出现一个电商品牌被多个聚合商竞逐、更加细分的匹配平台及中介出现等卖方市场趋势。在这种预设下，持续的运营能力才是聚合商脱颖而出的关键要素。

电商卖家过度依赖亚马逊等大平台的短期风险和长期隐患，在今年的跨境服务领域的冰火两重天”中被凸显得淋漓尽致。如今，百亿美元重注新的战场，亚马逊聚合商们的及时救场在Thrasio探索出的宽阔道路前，占尽了天时地利，却也暗藏玄机。

一方面，品牌被收购并不代表就此登上了诺亚方舟。在多元化的运营决策下，如果部分电商聚合商没有完成来自国际化业务的复杂挑战，那么许多有潜力的品牌将会因为错误地选择了收购方而面临死亡。在这种品牌与聚合商双选”的概率价值下，也许资本还有许多弯路要走，同时新的电商服务商业模型也将跃跃欲试。

另一方面，电商聚合平台现阶段的火热只是跨境电商回冷及退出潮”下的短暂现象，它代表了一个时代周期内的电商卖家需求与痛点，但从长期发展角度来看，资本只能造神，而不能凭空创造市场需求。

目前，这一赛道的天花板是被完全托付在中小电商卖家手中的，只有电商行业维持充足的活力，源源不断的中小卖家能够在发展初期保持高增长，我们才能在未来三至五年内见证Thrasio们”的真正爆发。