「干货」Shopee日订单1000＋卖家的运营策略

如果你是一个shopee新卖家，如果你是一个刚起步的小卖家，如果你还不是自己认为的大卖家，那么今天这一篇文章或许可以从根本上帮助你实现你质的变化，实操运营讲究的绝对不是纸上谈兵，而是真正的去操作，这就叫做实操运营！

《文章目录》

1）如何注册shopee？如何成为shopee卖家一员？

2）新店铺到手如何快速完成店铺装修？

3）确定一个自己店铺盈利模式

4）shopee平台到底如何选品？

5）选品之后，如何快速上架？

6）shopee平台的流量来自哪里？

7）如何发货？如何处理订单？

8）如何做促销/参加平台活动？

9）做好shopee的核心到底是什么？

下面我们就开始吧，一定要按照我的十个步骤，完成所有的内容，你的店铺才会有提升，切莫眼高手低！

1）如何注册shopee？如何成为shopee卖家一员？

Shopee卖家注册及入驻流程

1.Shopee的入驻要求是什么?

? 商户为企业性质注册，拥有合法的企业营业执照；

? 产品符合市场当地出口要求及当地进口要求；

? 有一定的电商经验及产品数量达到100以上。

2.Shopee主要的招商品类是什么？

Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，我们在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。

3.Shopee的入驻政策是什么?

针对中国跨境卖家，无平台使用费、年费，无保证金。

4.如何入驻Shopee？

有哪些渠道可以入驻Shopee？

? 官网投递；

? Shopee官方入驻QQ：915450310，WeChat：18717743442，请认准管理员身份招商经理，请勿重复联系；

? 参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接。

5.入驻流程是是什么？

? 官网投递 - 在官网填写公司资料－招商经理对接－发送申请资料－审核通过－开通账号。

? Cross Border邮箱投递 - 发送申请资料－招商经理对接－确认申请材料齐全－审核通过－开通账号。

6.申请入驻都需要哪些资料？

? 企业营业执照

? 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图（只需要提供总体的数据，无需精细到每一天）

? ERP或系统后台的产品数量截图

? 法人身份证正反面复印件

注意：将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名＋申请材料，并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片，请确保所有信息完整、清晰、真实、有效，且文件必须在有效期内。

7.审核周期是多久？

申请材料提交齐全后，一般需要5个工作日周审核时间，进度可能受申请卖家数影响。

8.如何知道审核结果？

请联系对接的招商经理查询进度及审核结果。

9.Shopee的平台优势是什么？

? 东南亚及台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛；

? 专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势；

? 全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持；

? 母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。

2）新店铺到手如何快速完成店铺装修？

店铺装修

1.点击①进入店铺装修页面。

2.点击②新增店铺logo。

3.点击③新增店铺宣传图x 5 (规格1600*800 ); YouTube宣传视频(可选)。

4.点击④进行宣传图的裁剪和修改。

5.点击⑤进行店铺宣传语的编辑。

6.点击⑥【save】保存所有修改即完成店铺装修。

3）确定一个自己店铺盈利模式

海量铺货？

垂直店铺？

只做精品？

打造爆款？

研究广告？

都可以！这些所有的模式都可以，你一旦确定就朝着这个模式方向去运营就可以了，模式没有好坏，关键要适合自己的才是最好了！

有没有适合小卖家和新卖家的盈利模式呢？

答案是肯定有

目前可适用的应该有两种：

1.shopee目前相对于wish和亚马逊来说，广告投放成本是非常低，如果能够找到利润率高的商品，或者是广告投入和利润比达到一个理想模型的时候，在这个产品是可以盈利的，而且盈利状况还不错。

2.第二个认知：Shopee上可以赚钱的，盈利状况好的，是专业店铺，什么叫专业店铺”呢？和亚马逊的原理一样，专业店铺面对的都是一类人，一个客户群体，一类用户画像。

结合以上两种方式，

去建立适合自己的盈利模式吧。

shopee没有产品其实也可以无货源模式，简而言之就是把第三方的产品放到我们店铺上面来买，有人发货，我们直接去别人店铺发货直接发出去也可以，就类似淘宝的一件代发。

目前来说虾皮相当于十年前的淘宝，上面算法和规则都不算完善，只要进入，坚持上新，每天出10单应该没什么大问题，店铺对于电脑IP也没什么大限制，多店铺操作，每天出一百单都是没问题的，贵在坚持。

有一位在我这申请账号的伙伴，新开的店铺，三天就出单了效果很明显，只要前期做好产品布局和规划，研究购买人群习惯，定位，选择适合自己的盈利模式，就可以创造更大的利润。

虾皮现在还没有什么类目的限制，什么类目都可以上，只要你认为这款产品能够买的比较好，你就可以风雨无阻的上新。

我们应该都知道开店门槛越高，赚钱肯定越方便。很多人都只是听说过这个平台，我知道了这个平台，但是很少付诸于行动，现在你知道是怎么赚钱了，那就努力去做吧。

4）shopee平台到底如何选品？

实操 | Shopee的七大选品策略和运营方案

shopee的一些选品思路的来源：

1.每周的产品经理周报分享

只要你成为卖家，每个星期经理都会分享给你的，不分享给你，你可以去找官方的客服问，联系一下

2.可以从官方的微信公众号，了解一些日常的热销产品数据，大家也可以根据他们的数据选品，毕竟也是官方发出来的！

其实，日常点击进去看看是真的很不错的，偶尔看看别人什么卖的比较火爆！

3.官方首页，除去一些做广告的，都是热销产品，只要他能上首页，能不是热销吗？

首页，选择一个你想了解的类目点击即可：

一，认真看别人的产品和图片

二，认真看评价和销量

三，学习listing构建和标签

四，看看别人的描述怎么写的

五，找出卖点，你可以模仿

4.热销数据网站，可以从一些热销数据，开始你的shopee的选品，各种数据都可以参考：

#/index/leftindex/commodaity/1

5.同受众的平台，作为参考，Lazada，11street，Qoo10，Lelong，Tokopedia，这些是不同平台，但都是东南亚的消费者，也值得参考。

（图为11street官网）

同受众的平台很多，我就不做一一的解释了，大家直接去每个平台的官网去看看就可以，很多时候都会有发现的！

6.抖音系列选品，因为他们也玩抖音，所以不解释，大家自己脑补！

7.货源网站出发,1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等，货源供应网站不止1688，有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜，因为淘宝是免邮的!

海量的产品等你来选择！还有一件代发的服务...

虾皮七大站点的热销品类

下面这张是官方的数据，已经有店铺的卖家应该都有看过，目前虾皮上普遍热卖在女装、3C电子、母婴、家居和美妆。

(图片来自shopee官网统计)

这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖，并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般要怎样快速出单，就是去跟卖这些已经卖得好的产品，价钱比他们更低。

虾皮上跟卖是不违规的，官方鼓励小卖家们去跟卖，所以才每周分享热销产品的数据。

5）选品之后，如何快速上架优质listing？

芒果店长erp，是一款集成化的跨境电商ERP，能够对产品进行轻量化运营。芒果店长可以进行批量操作，包括对运输时间、运输数量、产品运费、标签价格、产品标题，进行增删改查，从而提高卖家的效率，使发布产品，维护产品的速度加快，减少卖家的重复劳动。

芒果店长在2014年，率先推出的SAAS服务模式，已经几乎囊括全球超过25万全球电商卖家。不仅如此，芒果店长还可以与顶级电商平台实现无缝对接，目前包括20多家，并且支持300多家物流公司API接口，日处理订单超250万。

芒果店长作为一个ERP软件，却完成了对电商平台、物流仓储与商家的三方深度打通，并且通过技术手段，包括大数据和云技术，为这些电商卖家们提供优质货源、物流对接、仓库管理以及智能化网店运营等多维度服务，形成了一站式网店运营管理服务体系。

下面给大家介绍关于芒果店长的功能优势、使用教程、收费标准。

芒果店长的八大核心功能

1）订单管理：标准化订单集成管理；

2）库存管理：多平台库存统一管理；

3）产品刊登：主流平台一键批量刊登；

4）数据报表：网点数据精准分析；

5）物流管理：支持300+物流公司；

6）采购管理：智能采购系统；

7）客服管理：客服服务一站管理；

8）邮件营销：1对1商业邮件群发。

1）点击想采集的产品

2）开始刊登产品

3）上架成功，继续采集/查找货源

6）shopee平台的流量来自哪里？

1.排名：流行/热销/价格/最新上架 获取排名和流量

玩好一个平台，最重要是搞清楚平台的排名规则，然后根据规则，做好对策！比如亚马逊的A9算法，比如eBay的best match等！

所以玩好shopee的三个指标：1.流行（可以参考平台的首页产品，去跟卖） 2.最新上架（抓住平台的买家流量高峰期时间上架） 3.价格排名（低价获得首页排名） 4.销量排名（有条件的卖家可以考虑刷单）

2.能包邮，尽量都包邮！获取好排名

相信大家自己在平台，无论是国内外都是一样，有时候都会选择一个包邮的方式，因为谁也不想多花钱嘛，而且即使价格有的高一些，免邮费的，我们都还是会考虑去买一些包邮的产品！

所以，建议大家在上架的时候，勾选免运费，然后有的买家买东西会选择免邮费，勾选了，你就会更有机会获得前排曝光！

3.注意一下每一个站点的上架时间，获得首次曝光机会！

台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃，从20点开始下单量增长，一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中，台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外，新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。

马来和泰国人民购物时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长，整个午间大家的购物热情都很高。其中，泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。

4.确定好细分类目，做好细节

做好产品的细分，能够在类目中被筛选出来，大家可能没注意过，每一个左侧的勾选条件都可以确定一个二级类目，下面是我们上架的时候，所选择的类目细分！如图所示：

5.低价跟卖，获得排名

最直接方法既可以看出来，如图所示：两个完全一摸一样的产品，排在前面的是价格比较低的，而且销量也没有被跟卖的那个多！

注意不要带别人的品牌，否则有可能会被强制下架！

6.注重热销数据，热销类目等！

平台热销类目：1.服装，女装以及周边产品 2.配件首饰类 3.家居类小产品 4.3c小产品

一句话总结：便宜又划算的产品，东南亚的人民都很喜欢！因为他们经济是真的不如我们大中国强大！

7.关键词搜索机制

关键词搜索机制，以及关键词排名，关键词匹配程度越高，效果就会更好！

首先看构成要素，也就是公式：

[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围/人群+颜色]

怎么书写和注意事项：

1.换位思考问题，用消费者买家的眼光去思考！

2.一定记得产品的关键词不是自己想出来的，而是工具和测试出来的！

3.不用介词和一些废话

4.简单的详述你的产品，没错就是要简单，但是也要详细！

5.前面的词语把重要的信息写完整

6.不要加特殊字符，不要有一些违禁的词语

7.严格按照流程去写，不要自己加很多不应该有的词语！

8.关键词广告

想要高流量，必须打广告！提升单量最厉害的神器莫过于Shopee关键字广告，泰国某高级玩家用关键字广告轻松令日单量提升330%；价格实惠且优惠不断，谁用谁知道！

关键字质量评分受什么因素影响？

预测点击率：根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。

广告线上表现：该商品、关键字在广告期间的实际点击率。

相关度：所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。

What？竞拍相同关键字，评分和竞拍价格不同，排名也不同？！

9.粉丝营销

粉丝是你可能不需要做广告就会来流量的关键因素之一，所以粉丝营销也就出现了！

不要用一些刷粉软件，那些只是为了骗你买软件，然后后台一帮子僵尸粉，帮你刷一个关注，其实没有任何作用，因为不是你的精准粉丝，甚至不是一个真人！就像我的公众号，我从来不去让别人关注我，觉得写好的，有用的就留意一下即可！

10.多上架/多开店

这个我就不多介绍了，产品越多，被选择的概率就高，一个店铺一天一百单，十个店铺就是一千单，我就不一一详细解释了，大家基本都懂的！

7）如何发货？如何处理订单？

1.单一发货（SLS物流）

（1）在【To Ship】页面，选择To Process”，点击待处理订单右侧Arrange Shipment”按钮

（2）在弹出窗口中，点击Print Waybill”按钮，打印出相应订单的面单

（3）卖家将货物按打包要求进行打包，将货物寄往相应的仓库，仓库收到货物后扫描面单，货物状态会由【To Ship】变为【 Shipped】

2.单一发货（使用LWE或Chinapost物流）

使用LWE和CK1物流的卖家，需要卖家提前开设号LWE或Chinapost账户。

（1）在【To Ship】页面，选择To Process”，点击待处理订单右侧Arrange Shipment”按钮

（2）在弹出窗口中，填写LWE或Chinapost的物流单号到Tracking#”栏后，点击Ship即可

注意：该物流号无法进行修改，请卖家务必填写正确

3.批量发货（使用SLS物流）

（1）在【To Ship】页面，选择To Process”，点击右侧的Ship my orders”按钮

（2）点击Download Shipping Documents”，勾选要进行批量发货的所有订单，在右侧选择需要批量下载的订单信息进行发货操作即可。

8）如何做促销/参加平台活动？

Shopee卖家折扣券(Seller Voucher)有两种类型，您可设置折扣金额或折扣折数。下一步，折扣券可设置适用于全部商品或部分商品，甚至可为某一项商品制作专属折扣券。

若您的折扣券适用于卖场内所有商品且选择向用户展示，Shopee系统会自动将折扣券展示在您的卖场首页和所有商品页上。此外，买家将商品放入购物车后，于结账页面点选【查看折扣码】也可看到您的卖场折扣券资讯，并可直接点选【复制】使用该折扣券。

在Shopee App端显示效果

在Shopee网页端的显示效果

注意：

系统仅显示有效且目前可使用的折扣券，意即尚未开始、过期或已被用完的折扣券将不会显示。

商品页面最多显示10张折扣券。

简单3步设置卖家折扣券

如此有效的折扣券该如何设置呢?只需简单3个步骤：

首先，进入Shopee卖家中心，点选【我的行销活动】，在【我的行销活动】里点选【我的折扣券】，然后点选【产生新的折扣码】，设定您的折扣券。详见下图：

Shopee卖家折扣券功能协助卖家设计专属的折扣券及营销活动，您可自己决定折扣额度、折扣期间及折扣券数量。最重要的是，这些折扣券可在店铺、商品页和结账页面显示，超级吸睛!让买家忍不住剁手!若您有其他考虑不想将折扣券展示给所有用户，也可选择不展示，再用聊聊或其他方法告知买家即可。

9）做好shopee的核心到底是什么？

最后，预祝大家热销大卖~(来源：跨境HenryDong)

如何运营跨境平台shopee，实现月入过万？

最近跨境电商这词十分的火爆，想加入电商行列的人也不在少数，国内电商的发展已经饱和，大家不得不把矛头都转向跨境电商，其实这是一个很不错的机会，东南亚市场和shopee平台更是受到大家的关注。

东南亚作为一个刚兴起的新兴市场，电商自然有很大的发展空间，消费者首次接触电商，看到网上琳琅满目的产品自然是有好奇心的，肯定想买来试一试，只要有了开头，就不怕后面不买东西，其实这一点我们完全可以换位思考，把自己当做消费者，你刚接触电商的时候，先是充满好奇，然后抱着好奇心忐忑的下了一单，后来..后来就停不下来了，往往要用剁手来提醒自己。

Shopee2015年在新加坡成立，平台从起步就专注于移动端，从这点上看就觉着是个明智的选择，现在2024年了，shopee也发展了5年，其中这五年，可能真正发展起来只有三年，两年摸索，一年起步，两年快速发展，不过就算是从摸索起步到现在的快速发展，也就用了5年的时间而已，shopee已成为圈内公认的发展速度超前且最有发展潜力的电商平台了，对电商感兴趣选择shopee的话，未来可期。

如何运营电商shopee呢，其实运营的工作说难也不难，但是似乎也没有那么简单。

我们先来说一下运营比较简单的工作内容，主要包括上架产品，产品标题设置，产品主图和详情页的设计，报名后台活动等，回复买家的消息，申请发货等。

上面这些都是稍微简单的内容，比较有难度的操作是数据的分析，数据分析是一个需要长时间积累经验，且比较难搞的内容，刚上手电商的卖家们，每天看数据也只能是把各种数据归拢一下，但是对于高级运营，他们能一眼就在各项数据中看出数据反映的店铺问题。

新手卖家在短时间内肯定做不到这样，但是大家也不要着急，这是需要时间积累的，所以我也说这是做运营最难的方面，数据分析表面看上去很简单，但是深入到其中的话，你就会发现里面有很多知识，每一方面都不简单，这就是高级运营。

另外网上说月入过万的，不难有假话，但是过于毒鸡汤的话也没有必要听，那些月入过万的卖家肯定不是一上去就能做到的，也是经过了一段时间的磨练，才能有这个收获。

每个平台做的大的卖家也有，做的小的卖家也有，做不下去的还有，这和自己的努力成正比，我见过一些人，申请店铺的时候很积极，恨不得现在就下来，但是店铺真正下来之后，就只想等着有回报有收益，可你什么都不操作，产品不上不优化，图片不设计，哪来的点击率，没有点击率怎么会有转化率，怎么会赚钱呢？

初期运营店铺，就先把最基础的做好，稳定的上传产品，给商品起一个满意的标题，给商品上传图片，如果还能给店铺找一个定位最好，要保证你店内产品的质量问题，点击率，转化率在店铺中很重要，超高的点击率可能和你的产品视觉效果有很大的联系，先用漂亮的主图去吸引大家，以此来提高产品的点击率，之后把产品质量介绍卖家都展示出来，让顾客充分了解产品，以此来提高产品的转化率。

另外超高的点击率把消费者吸引过去之后，还能增加消费者进入店铺的可能性，带动其他产品的销量。

做shopee每个人选择的站点也是不一样的，情况自然也不同，之前我们讲shopee，告诉大家选择铺货的运营方式，但是现在的话，铺货的市场红利相对小一点了，之前随意铺货就能赚钱的时候过去了，现在卖家在不断的增加，平台想要转型，肯定会鼓励卖家们往更精细化的方向转型，也有助于平台的进一步发展。

做shopee也是有客服的呢，是网页版的聊聊工具，但是国外买家的问题不像国内这么多，也一般很少去聊天，我们只要保证在规定的时间内回复即可。

店铺内的产品一般会分为引流款，利润款，普通款。

你在前台看到的很多低价的产品，都是卖家低价引流的策略，通过这种方式吸引更多的买家到店内，一方面提高产品的点击率，一方面提升店内转化率。

做店呢，不像大家想的那么复杂，也不像大家说的那么简单，上来第一个月就月入过万，上来一个月就能拿到一万的收入的，这种话不能信，一个月可能你对这个平台还没有摸透，就想月入过万了，根本不可能，不能相信天上掉馅饼这样美事，还是得实事求是，脚踏实地的做工作。

（来源：图乐跨境说）