Shopee开放海外仓！海外仓对Shopee卖家最大的好处是什么？

今天，Shopee的官方公众号发布了一个新政策，海外仓面向所有卖家开放申请，即往后无论大小卖家，通过申请即可运营和发货海外仓，这有什么问题呢？问题在于，原来在Shopee的海外仓是少数资源之一，是需要卖家达到一定单量或者平台认可想要扶持培养的大卖家才有的，是定向邀请的，而今天不是邀请了，是谁都可以去了。

先给大家科普一下海外仓的相关概念吧：

Shopee已开设5大海外仓，覆盖东南亚和中国台湾6大市场，构建东南亚最大的仓库交付网络。目前Shopee海外仓正在持续扩建中，将逐步开设更多仓库、不断提升物流时效，让跨境商品以最低的价格最快送达消费者手中。

海外仓使用海运或陆运，针对体积或质量较大的产品可大幅节省运输成本，卖家成本降低90%以上。同时Shopee还为您提供免尾程配送费福利！

同时全年365天无休，下单后10小时内完成出库。

提供限时秒杀位资源，强力吸引买家；首页曝光资源为店铺强势引流，打造爆款；免运促销减免运费降低卖家成本；店中店多元发展让买家买得更多，卖家卖得更多；跨店合卖服务让跨店铺商品可进行合并发货派送。

海外仓项目COD*不取率最多降低至跨境50%以下。退货产品审核通过后，允许二次上架销售。

Shopee海外仓团队提供专业选品建议及店铺间互相引流解决方案，通过数据多角度检测店铺运营及库存情况，实现数据化分析、信息化运营。

Shopee海外仓团队提供免费在线客服，客服团队高度本地化，支持4个市场，为卖家解决语言难题。

听起来就很心动是不是？

之前的大卖家的优势主要在于：供应链、资金、运营、资源（海外仓也是资源之一），这是他们快速发展的重要依仗，今天海外仓对所有shopee卖家开放，意味着其中资源方面大家一样了，而原来这个资源最大的好处有两点：

一是热销的产品直接进入海外仓，降低了运费成本和售价。

二是店铺商品轮着上活动，不用像自发货一样报名等临幸。

其他诸如小的权重和优势就更多不表了，所以原来的部分大型卖家运营的做法非常简单，小卖家幸幸苦苦做起来的产品，一看咦，窜得挺快，市场接受度挺高，没问题，直接找同款，海外仓一发，价格上便宜一半，活动上几场，基本上小卖家自发货辛辛苦苦养的销量权重立即被打下去了，所以他的优势很强。

好，那么今天打破了这个资源独占的优势，竞争格局又变得不一样了，因为我们要看Shopee的下半场是个什么局面。首先我们要看海外仓让局面发生怎么样的变化？原来少部分大卖有海外仓的，那还有些空白之地，毕竟大卖不可能每一个类目每一个领域都盯得到嘛，今天所有卖家都可以海外仓了，那么你做的任何一件非独家拥有的商品，都有可能有人海外仓跟卖你，所以精简sku成了必然选择。

综上所述，Shopee下半场拼什么？

资金

所有海外仓的卖家面临的第一问题必然是对资金的要求更高了，因为要压货，哪怕原来有账期的现在也平了。所以这就是我说的对小卖家，新卖家来说3分不友好的地方，那在资金不充足比不过大麦的情况下，那就是拼下面的几点了

选品

海外仓又不可能大面积铺货，资金跟不上，还有风险，那么选到对的产品，发出去就能卖，而且不会中途因为差评什么的导致夭折的就变得非常重要了，而且因为海外仓的运输周期长，即使人们发现了你的爆款，想要跟卖也没那么容易和快速，所以选品成了小卖家拉平和大卖家竞争起跑线的一个点，甚至于是差别路线

精细化运营

海外仓产品运出去，出去就得能卖，而且还要卖得好，没有了价格（买家点击和购买占比最大的要素前二）的巨大差异，款又相同的情况下，那么精细化运营就变成决胜的条件了，谁的主图做得更好，吸引更多点击，谁的详情做得更好，评价维护得好，获得更多转化，成为了更重要的竞争纬度

其中，选品和精细化运营是非常重要的，也是卖家最好把控的两点。（来源：东南亚电商咨询）

详解 | Shopee新手卖家如何做海外仓

最近很多跨境卖家在熟悉了Shopee业务以后，慢慢会发现物流费用贵、压款多等各种局限性问题，于是想发展海外仓和本地卖家,以为这样就可以解决问题。

其实做电商无论如何操作，任何类型的卖家都是有短板的，今天的文章我们先讲解下Shopee平台海外仓如何备货，知道了这个流程，你就知道做海外仓没我们想的那么容易，下次有空我会再讲解本土卖家的优劣势。

插播一句题外话：我的文章除了官方文件，基本都是原创，每次写文章都要两三天，考虑到新手也能读懂，我要尽量写的通俗易懂有逻辑，原创不易。如果再发现抄袭狗，我一定会一一曝光，首先点名某亚马逊人士，多次抄袭我文章，自己写的藏价都是错的误导卖家，怎么好意思建立知识星球。如果我再发现抄袭，我会把证据一一列举，让大家来评判是非。

接下来我们进入正文，今天这篇文章详细写下海外仓如何做，有什么优劣势，对比总结在文末。相信看完了会对Shopee有更清晰的认知。

一、海外仓是什么？

海外仓是指在境外当地仓库，买家批量备货至海外仓，从而实现本地销售及实现高效率的尾程配送的物流方式。

二、海外仓如何操作？

1.优质卖家会收到入仓邀请，未收到邀请可以自行报名;

2.审核通过后和客户经理报备需要报海外仓的商品;

3.报备通过后开始备货;

4.找到合适的发头程的物流商，空运一周左右，但是很贵，海运一般15-20天，所以这也是变相压款;

5.客户经理会发一份表格给你，按照要求填写好，反馈给客户经理;

6.表格通过，得到客户经理反馈的PO号;

7.把海外仓的货贴标签，并装箱（一箱控制在5个SKU以内，每个SKU用袋子分隔开）;

8.装箱之后贴仓单，发货即可.

注：海外仓店铺都是新店铺，老店铺不可参加海外仓。

三、发海外仓的好处？

1.发货快速：下单后10小时内完成出货，全年无休;

2.配送快速：部分地区可以实现当日抵达，次日抵达。平均2-3天抵达;

3.引流：本地客户经理提供限时秒杀位资源、首页曝光资源、强势引流，免运促销;

4.比跨境卖家减免运费，降低成本;

5.损失率几乎为0：海外仓不取率很低;

6.售后无忧：海外仓退货商品不用处理，退货商品审核通过后，允许二次销售.

四、哪些卖家适合报名海外仓？

1.希望开本地店铺的卖家，可以使用海外仓（基本和本地店铺一样的性质）；

2.希望获得更多免费曝光资源的卖家；

3.店铺产品运输成本较高的卖家。

注：新卖家只有店铺顺利孵化期毕业才可以报名海外仓。

五、报名后准备工作

报名后2-3个工作日会收到Shopee回复，审核通过后，泰国站点需要提前准备好护照复印件或者收件人身份证正反面照片和对公或私人银行证明，其他站点不用做这些准备，但是要选好上海外仓的新品（建议结合自己的货源优势），一个站点最多开一个海外仓店，协助客户经理填好产品表格，以免因为重复刊登产生计分。

六、海外仓签署合同

除泰国外所有站点大概5-7天由客户经理协助完成，泰国则需要讲合同由Shopee邮寄至当地法务，大概7-15天时间可完成.

七、如何实现通过海外仓店铺，对 SLS 店铺进行引流？

通过shop in shop功能，将SLS和海外仓店铺连接到一起，从而实现相互引流的目的，卖家可自行设计shop in shop的展示页面，通过在店铺首页banner中放入另一家店的产品，达到对另一家店引流的目的，可实现相互引流的目的。

综合对比跨境卖家和海外仓：

1.产品：跨境卖家选品多样化，海外仓选品要求高；

2..仓储：海外仓成本过高，如果没做起来，库存压力大；

3.资金：海外仓投入更大，因为备货量大；

4.物流：海外仓物流时效快，费用低；

5.扶持：平台给海外仓流量扶持，有活动资源，客服不用自己处理，售后也不用自己处理。

小卖家更适合做跨境卖家，除非选品能力特别强，能选到符合当地市场，又有优势的产品，如果没有供应链优势和资金支持，做海外仓很容易做死，海外仓更适合已经做了一段时间，店铺内有爆款和稳定供应链的卖家去做，可以上传自己优势产品，不过对于产品把控能力要求也高，有时候热卖品断货链接权重变低或者囤货过多，都是资金成本。（来源： 然哥Ashley）