独立经营的能力？

近年来，在国家政策的大力支持下，加上全球疫情带来的线上电商红利，跨境电商行业乘势爆发，甚至造就了许多暴富神话，因此吸引了众多新手争相进入这一行业，跨境电商的相关岗位也变得炙手可热。

但对于刚刚入行的小白而言，进军跨境电商的第一步，就是该选择哪一个电商平台。

众所周知，目前跨境电商平台数量众多，而各个平台的特点又各不相同，对于卖家而言，需要根据自身的情况选择进军哪一个平台。比如跨境电商龙头老大亚马逊和老牌跨境平台阿里国际站，这两个平台，卖家又该如何选择呢？

下面小万就来分析下这两个平台的区别和优势，让题主全方位了解这两个平台，以便做出选择。

1、亚马逊

亚马逊是做全球市场的网络电子商务公司，主打买全球卖全球。亚马逊平台覆盖的市场基本上是目前世界上最核心的主流市场，如美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、和日本，在这些国家亚马逊都是当地最大的网上购物平台。

亚马逊每天有3亿的稳定客流量，因此在亚马逊开店也就无需担心流量问题。亚马逊有完善的仓储物流系统、财务系统、订单管理系统，卖家的订单会有平台帮助管理，亚马逊还对新入驻的卖家提供流量扶持，所以即使是没有任何基础的新手也可以在亚马逊上大展身手。

与其他跨境电商平台相比，亚马逊有着以下优势：

• 平台流量最大；
• 平台体量最大；
• 平台客户最优；
• 物流体系最强；
• 平台规则最规范；
• 平台平均利润率最高。

2、阿里国际站

阿里巴巴国际站是帮助我国中小企业出口的电商平台，目前已成为推动外贸数字化的主力平台。累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家。它通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。阿里国际站主要有以下优势：

知名度：阿里巴巴国际站在国内的知名度很高，并且在世界B2B领域也颇具声誉。阿里巴巴国际站的母体是阿里集团，依托在国内的知名度和信誉度，很受国内中小企业的青睐。

功能完善：阿里巴巴国际站会帮助会员寻找需要的资源，比如买家、供应商等，还会为他们提供行业信息和数据，比如库存、供应等。还有及时的交流工具。

客户服务：阿里巴巴经常会给客户提供培训，帮助中小企业更好的运营公司。

对比下来，两个平台各有特色，其实阿里国际站和亚马逊都是顶流平台，每个平台都有很好的发展潜力。如果卖家要选择，首先要做好定位，根据自身情况和发展规划，考虑是否有货源或工厂，想做B2B模式还是B2C模式来进行选择。

对此小万也采访了几位经验丰富的亚马逊卖家，答主可以参考其建议再进行深入思考，做出选择。

卖家A：作为一个3.5年运营经验的人，我这里出发点是在于你是要上班还是自己创业。如果是上班的话，国际站跟亚马逊都行只要你肯干，只是相对来说亚马逊毕竟还算是全球第一流量平台，流量越大机会越大。但是大部分亚马逊小公司都是铺货模式，铺货是很累的，而且比较繁琐，没有什么技术含量，不能学习到什么东西，亚马逊的玩法还是很多的，如果是创业的话，我的意见是亚马逊，因为我们可以靠铺货去堆销量，确实铺货还是能做能赚钱的，后续再打算精品也不迟，亚马逊精品也是需要靠钱去砸广告和推广，流量都是钱买来的。国际站的话第一是没什么市场了，已经垄断的差不多了，新人入驻难度很大，而且相对来说打法更少，优势在于成本低但是出货慢。

卖家B：亚马逊虽然现在行情不太好，不过应该比阿里国际站好一些，最起码前期好出单，增加自信心。如果口语很好，喜欢跟人交流，那就做阿里国际站。

卖家C：亚马逊作为目前跨境电商平台的顶流，其霸主地位暂时无人撼动，短时间内，卖家还是能享受到亚马逊的平台红利，且这一平台对新手而言，相对友好，国内做亚马逊的人群数量也相对庞大，如果是刚毕业的话，可以多了解下这一平台。

如果题主要做亚马逊的话，少不了选择一个靠谱又安全的收付款渠道。万里汇（WorldFirst）作为蚂蚁集团旗下子品牌,是一个专业的跨境支付、跨境收款、跨境电商收付、全球收款、兑换、付款平台。支持亚马逊Amazon, Paypal, 速卖通AliExpress, Lazada，Shopify等跨境电商、独立站和外贸收款，拥有18年跨境支付经验，安全可靠。

万里汇（WorldFirst）主打310模式”为跨境电商卖家提供更好的收付款体验。

- 千3费率封顶（提款越多，费率越低）

- 节假日也能提（最快1分钟内到账）

- 汇率透明（真正实现0汇损）

独立经营的能力?

阿里巴巴国际站新手或者说新开的店铺想好做好是不容易的

一方面阿里国际站规则和玩法非常复杂，没有人带你入门的话自己摸索不清楚

另外一方面平台上的流量越来越差，连有经验的人都不敢保证100%能做好

以下是我根据平台目前的情况总结的新店如何快速打开局面的建议

目前阿里国际站最新的趋势有以下几点：

1）平台实行店铺层级制度，分为0-5星六个层级，高星级店铺比低星级店铺更容易获得流量；这样一来就对新开店铺很不友好，基本上你得靠砸钱，店铺才能有一些流量；

2）平台实行定制赛道和RTS赛道两种店铺模式，对供应链的要求更高；定制赛道是工厂同场竞技的平台，如果工厂实力不行，很难脱颖而出；RTS赛道则要求你的产品能提供15天内的快速交货能力，价格还要比同行的低，这要求你要么大量囤货，要么工厂有快速交货的供应链能力；

3）平台规则复杂，新的玩法层出不穷。

我是波哥十年运营，10年专注阿里国际站的运营优化与推广

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