正面迎战Temu和SHEIN，亚马逊也要开低价商店了

界面新闻记者 | 程璐

界面新闻编辑 | 刘方远

面对低价竞争，亚马逊也坐不住了。

界面新闻获悉，亚马逊于6月26日在深圳举办的一场闭门会上，向部分卖家透露了低价商店”新项目。这被外界认为是亚马逊应对拼多多旗下Temu、SHEIN等中国跨境电商的反击战。

此次会议是闭门邀请制，只有部分受到亚马逊邀请的卖家、供应商才可参加。一位亚马逊区域拓展经理向界面新闻证实，这两天商家对新项目反馈热烈，但起步阶段入驻卖家仅限内部邀约，该区域拓展经理也在等待内部官方通知。

尽管亚马逊在新项目上非常低调，但巨头的动作仍在业内迅速引起了广泛讨论。

据参会人员透露的信息，低价商店会以店中店”的模式出现在亚马逊的主站首页里——即在亚马逊首页设置一个低价商店”的独立板块入口，底层技术框架和主站相同，但页面的呈现方式会有所不同，供应商后台管理也与主站通用。新项目将于今年夏季开放项目注册，2024年秋季接受商品入库。

亚马逊将新低价项目形容为，一个专门为用户提供白牌低价的时尚、家居和生活用品的商店。这很难不让人想到竞争对手Temu、SHEIN的定位，后两者也是以低价的服饰及百货小商品见长。

据记者了解，亚马逊首次开放类目限于时尚、家居、生活品类，其他品类未来或逐步开放，低价商店内不显示品牌，选品要求围绕低价、低重量及安全性。

亚马逊发言人Maria Boschetti被问及该计划时对外媒回应称：我们一直在探索与销售合作伙伴合作的新方法，以更多选择、更低价格和更大便利取悦我们的客户。”

在业内看来，该项目模式是Temu模式的升级版。亚马逊的卖家可以自主掌控选品、定价、活动参与的运营决策权，但是履约及站内外的推广服务都由亚马逊负责，同时收取卖家佣金。

具体履约端方面，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9到11天内将商品送达。亚马逊方面表示，相较于标准的FBA（Fulfillment By Amazon，由亚马逊履约）服务，端到端履约环节可节省高达45%以上的成本。此前亚马逊鼓励中国商家使用其美国仓库的物流服务，FBA更快但也更贵，新模式将从中国直发，这也是其低价核心来源。

对于卖家而言，亚马逊无疑提供了一个背靠巨头的新销售渠道，而且该项目与Temu相比，增加了商家定价的自主权。但也有亚马逊卖家担忧，这将影响主站的用户体验，以及原有FBA卖家的流量。

同时新渠道也意味着市场竞争加剧，时尚、家居、生活品类本就是对手Temu及SHEIN擅长的品类，未来这一市场只会对供应链效率以及价格的要求更高。

当前，亚马逊在美国电商市场仍有绝对优势，但来自中国的跨境电商势力Temu、SHEIN正在迅速崛起，用户数量甚至逐步逼近亚马逊。

据市场研究机构eMarketer发布的最新预测数据显示，2024年亚马逊将占据美国零售电商销售额的40.4%，达到约4916.5亿美元的惊人规模。而拼多多的Temu在2023年的GMV（商品总交易额）预计在140亿-160亿美元规模，外界传出的2024年Temu GMV目标也不过在300亿美元，与亚马逊相差甚远。

从2024年到2023年，Temu在美国市场增速迅猛。通过赞助超级碗”，以及在电视和社交媒体上大投广告等举措，Temu在整个2023年都稳居苹果App Store和Google Play下载榜第一，成为美国最受欢迎的App之一。

老马电商圈创始人马凯跃对界面新闻表示，亚马逊全新低价商店，是面对Temu强势冲击下做出的被迫反击，但具体模式上做出了优化升级，让卖家掌握部分定价权。一般认为有定价权身份就是商家，没有定价权身份就是供应商，亚马逊的做法介于两者之间。”

近期，美国清关政策出现收紧迹象，来自中国的低货值商品成为重点查验对象，此外有美国议员呼吁终止对价值低于800美元的电子商务货物的免税待遇，矛头直指SHEIN和Temu。

随着政策风险的加剧，2024年Temu已经将战略中心从美国转向其他地区，如欧洲、中东、拉丁美洲等新兴市场。在这一时间节点上，亚马逊积极布局低价，想要争夺的可能正是被Temu所吸引的价格敏感人群。

马凯跃进一步补充道，亚马逊此举是迫于市场压力的调整，其效果要观察后续投入的资源。目前已经有很多商家都表示希望能尽快入驻试水，对这个模式有相当大的期待。这侧面也反映出Temu策略的成功。把所有的跨境平台、独立站全卷进来了。”

但在低价方面，中国平台的玩法一向更卷、更彻底，从补贴，到卷商家、投入巨额广告费等，亚马逊要想在低价领域胜出，难度同样很高。”马凯跃说。

Temu 海外闪电屠榜：5 月欧洲月活用户大幅超越亚马逊

南方财经全媒体见习记者 吴佳霖 深圳报道

2006年，步步高董事长段永平带着26岁的大学生黄峥参加巴菲特的午餐会时，没有预料到，这一顿62.01万美元的午餐，会催生后来的商业巨头拼多多（PDD.US）。

5月，拼多多旗下Temu在欧洲的月活跃用户数（MAU）已经超过亚马逊和速卖通，分别高出38%和82%；与欧洲市场同步，Temu在5月成功登顶中东地区App Store、Google Play两榜冠军，两者合计下载量超过415万。

摩根士丹利分析师Eddy Wang等多位国际大行的分析师对此表示惊叹，并预测，这一强劲增长势头预计将持续到2024年下半年，为Temu带来更加均衡的全球市场布局。

在最初TEMU进军海外市场前哨站的北美，Temu连续一年多持续霸榜北美下载量最高的应用TOP10，并成为2023年美国下载量最高的免费应用程序，超越Meta和谷歌等科技巨头；在2024年开年5个月，TEMU亦多次登顶，譬如3月在美国的下载量即为780万次。

除却Temu正在海外攻城拔寨，中国产的APP八仙过海，亦在全球所向披靡。譬如一直在北美等多个区域霸榜的TikTok、SHEIN，还有偶有出现在榜单中的CapCut、ReelShort、News Break等。

以TikTok为例，在全球86%的国家和地区的下载量排名前五，截至2024年1月，美国市场的月活用户已超过1.7亿，占美国人口的一半以上。以ReelShort为例，其2023年11月的单月流水，甚至越过了著名的奈飞；截至2024年6月2日，News Break霸榜全美新闻APP下载量第一，聚拢超过1200 万的忠实日活用户；XMIND这个思维导图工具，其全球的下载量已超过1亿次。

在这些APP风靡背后，是中国制造的出海、新型全球供应链的整合。

Earnest Analytics统计数据显示，4月TEMU占据美国17%零售市场份额，超过亚马逊，成为最受欢迎购物APP。美国消费者上TEMU花费时间几乎是亚马逊的两倍，中国众多门类的商品亦通过TEMU走到美国的千家万户。

SHEIN2023的GMV达到惊人约450亿美元，较之2024年增长超过50%，利润超过20亿美元，创下历史新高。SHEIN的全球化和商业模式，为中国服装产业注入了数字化转型的基因，更有力推动了中国服装行业向柔性供应链的向上升级，进一步抬高了中国服装在全球市场的占有率、国际影响力。

细数这些产业背后的创始人，张一鸣生于1983年，黄铮为1980年生人，SHEIN背后的许仰天亦出生于1984年。继80和90年代服装、玩具、电器等中国制造出海之后，这些80后的企业家站在老一辈的臂膀之上，带领新时期的中国制造走向全球化。

在他们身后，新一代的90后、00后企业家正在崛起。这些出生于互联网世代、经受过高等教育甚至是国内国外名校教育的新一代企业家们，天然就国际化、全球化。他们站在新的赛道上势如破竹，一开始就做出世界级的产品，譬如PIKA的创始人郭文景，云鲸智能的张峻彬、EcoFlow（正浩）的王雷、寰泰能源的南逸等，都是新科技的弄潮儿。

将历史的望远镜向前看，中国目前拥有了超过2亿的大学生，每年仍以1000多万的人才增量在前进；2024年中国工程师人数为1765.3万人，2024年研发人员数量为635.4万人，两项数字全球居首，且仍在增长。无论世界科技竞争如何博弈，中国有着全球最大的人才和工程师红利，未来中国发展成研发型国家是必然选项。

所有伟大的公司都诞生在冬天里。当一件产品或是一种商业模式，在这片960万平方公里的土地上，经历了56个不同民族的筛选，融合了不同地域的选择，跨越了从东到西、从南到北的经济差异、驶过不同文化差异的主航道，那么它必然能够像尖兵一样攻破全球市场的重重堡垒。

经过中国市场严酷的竞争和苛刻的筛选，中国供应链、工程师红利和市场需求充分结合起来，许多的商品和商业模式会爆发出强大的战斗力。段永平说，他不是很了解拼多多的商业模式，可能有点像巴菲特搞不懂微软一样”，但我还是蛮好奇也蛮关注他们最后会做成什么样子。”

深圳候鸟星巨创始人李三平对21世纪经济报道感慨，与过往中国制造、APP、游戏等出海不同的是，短剧的出海是从编剧、导演、演员等全产业链的出海，全球的短剧市场，90%以上都是华人团队在做，做得好的也都是华人。”