做亚马逊许久不见起色，何不试试这条路子？

相信很多创业初期的小伙伴对万事开头难都深有体会，我们做跨境电商的，特别是做亚马逊的卖家更是艰难。很多企业家、厂家想要在亚马逊上架销售自己生产的产品，这并不难，难就难在如何将销量做起来，如何把我们的品牌推向全世界的消费者，让消费者认可我们，提高品牌的认知度和忠诚度。

近日，有位卖家向小波反馈收到了一封亚马逊发明家计划（Amazon Launchpad）”的邀请函，表示一头雾水，这个是什么计划？要不要参加？参加有什么好处？”在小波了解了这位卖家的基本情况后，就马上建议他参加了。为什么小波会如此果断地让这位卖家参加该计划呢？往下看就知道了！

首先我们先来看看什么是亚马逊发明家计划”

亚马逊发明家计划——助力国有品牌走向世界

亚马逊发明家计划（Amazon Lanuchpad下面简称LP”）是一项补充计划。专为初创公司量身订做，为创业者、发明家、设计人群提供实践伟大梦想的机会，亚马逊还会提供用户培训指导、培训材料和商品曝光率支持等优势，可帮助我们在亚马逊的业务快速发展。

从2015年7月该项目在美国成立至今，已有7个国家启用了该计划，包含在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和印度。更与全世界超过150个风投、孵化器、众筹平台合作，帮助我们发现世界上更多新、奇、特产品，亚马逊发明家项目已成功协助超过2,600家初创公司将新创商品销往全球。

发明家计划有哪些优势呢？

01. 增加流量，免费参加活动，并获得额外曝光位

①免费参加秒杀活动

加入计划的每个站点每周可以做一次免费秒杀或七天促销活动。

另外，符合条件的秒杀还可免费升级为持续24小时的Top Deal，效果更佳，流量更大。

②广告推广活动优化

亚马逊广告专家将每月对我们的推广活动进行审核和优化。

③专属展示页面

参加此计划后，消费者不但可以在正常的亚马逊目录浏览到我们的产品，也可以通过发明家页面浏览（如下图）。此外发明家计划还会从亚马逊站外引流至专属页面，为消费者提供发现我们的产品的机会，提高品牌知名度。

④在亚马逊Launchpad页面上高亮展示我们的Coupon

当我们创建了Coupon后，它将直接在亚马逊Launchpad店面的今日优惠券展位上展示。这项功能，可以提高我们的优惠券对欧盟亚马逊Launchpad客户的可见性。

也就是说，我们的优惠券除了会展示在亚马逊 Today’s Deals” 和Coupon页面上，还会展示在亚马逊 Launchpad 的页面上。

⑤其他福利

· 获得外部合作机会和津贴

· 亚马逊网络服务（AWS）

获得 2.5 万美元的 AWS 积分和 5000 美元的 AWS 业务支持积分

*未来亚马逊会不断为该计划增加新的福利

02. 提高转化率的利器，帮助我们创建优秀的商品详情页

①使用增强型的A+页面服务

加入该计划的品牌可以免费获得1年的优质（PREMIUM)A+服务。

增强型A+包括宽屏格式内容和 19 个不同的（比基本 A+ 大 51%）增强模块，包括视频、轮播图、热点图像和增强的比较表功能，可在详情页面上提供高度定制的体验。

②提供所有欧洲站点的免费翻译服务

还在头疼不会小语种怎么做欧洲站？加入该计划将可免费使用包括德语、法语、意大利语、西班牙和荷兰语在内的翻译服务！

③获取 ASIN 产品页面质量审查（IDQ 报告）

相关团队将对我们的listing的质量进行评级，帮助我们找出我们listing的优化方向。

03. 加速成长，专业战略指导

①咨询会

亚马逊会根据我们的业务优先级对我们过去的业务进行回顾，因此可以帮助我们专注于正确的方法实现我们的目标

②共同目标计划

亚马逊共同为我们的亚马逊业务制定具体的目标，并且达成一致，在特定的时间内为之努力。

谁可以参加该计划？

敲黑板！！！

并不是所有申请参与LP计划的卖家都可以参加的，必须要满足以下几点条件：

1.品牌所有者

必须完成品牌备案并且是品牌权利所有者角色。

2.产品为实物

销售电子、五金、食品材料、服饰/服装、配件等产品的卖家。

3.亚马逊商城的新卖家

也就是说，要求我们在亚马逊商城发布第一件商品的日期需要在 3 年以内，并且我们的品牌在过去 12 个月的商品销售总额低于 500 万美元。

4.产品可短时间内提供到

当前预销售的商品已经准备配送或在生产过程中（30天内可提供）了。

如何加入此计划？

我们可以在后台直接搜索亚马逊Launchpad计划申请（如下图）或者联系我们的账户经理。另外，收到LP的邮件，也可以按照邮件指引来加入该计划。

另外我们在参与LP计划期间要严格遵守以下规定：

1.必须使用亚马逊物流或卖家自配送Prime配送买家的商品订单

2.必须一直参与专业销售计划

3.账户必须信誉良好，包括符合以下指标要求

①订单缺陷率不超过1%

②取消率不超过2.5%

③迟发率不超过4%

参加LP计划需要费用吗？

如果我们成功加入亚马逊LP计划，亚马逊将会按最终销售价格计算5%的费用。亚马逊会通过账户收取费用，收取后不设退费。

另外，我们参与 LP 计划期间的任意时刻，如果连续 12 个月的商品销售总额超过 100 万美元，亚马逊便会从次月起将 5% 附加费率降至 3%，只要后续保持连续 12 个月的商品销售总额超过 100 万美元，附加费率便会保持 3%。

条款和条件

申请参与 LP 计划即表示我们同意在亚马逊接受申请后参与 LP 计划并支付自亚马逊接受之日起至少 12 个月的相关费用。12 个月后，可通过书面形式提前 30 天提供退出调查来退出该计划。

此外，亚马逊还会根据我们的卖家协议自行决定免除LP计划的要求，放弃、暂停或终止LP计划的任何功能，或者终止我们参与LP计划。如果我们终止参与LP计划，亚马逊将不再向我们提供LP服务。

最后小波给新卖家们或初创跨境公司一个建议，想要在亚马逊长久发展，注册品牌是非常有必要的！

在亚马逊进行备案，也是自我保护的一项措施，并且还可以赶跟卖、申请UPC豁免防止listing被篡改、参加发明家计划等等等等利好，更多有关品牌相关内容大家可以看这篇文章：这项功能将被永久禁用？无品牌卖家该如何生存？

END

好了，以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，如果大家有遇到问题可以评论或私信我们，也可以加入我们卖家交流群一起学习~

亚马逊帮助卖家提升20%销售额的重磅功能，你真的会用吗？

前几天，亚马逊针对品牌卖家推出了一项重磅新功能，那就是号称能够帮助卖家提升20%销售额的高级A+（Premium A+）。目前这一消息，已经引起了卖家圈里的高度关注，那么高级A+和我们熟悉的基础A+有哪些不同，具体又该如何使用呢？

一.高级A+与基础A+的区别

1. 可以展示的内容数量更多。基础版的A+最多可以创建5个内容模块，同时有17种不同款式可以选择，而高级版的A+最多可以创建7个内容模块，并且有20种不同的模块可以选择。

2. 可以展示的内容样式更丰富、表现力更强。高级A+可以选择用全视频、带文字的视频，以及带轮播图的视频，3种视频模块来展示产品，或者是品牌。我们知道，相比图片和文字，视频能够传达的信息更多，也更容易激发买家的购买欲望。在此之前，视频展示功能只针对VC账号（亚马逊重量级供应商）和Amazon Launchpad计划的卖家开放。所以高级版的A+，的确能给卖家带来更高的转化率。

3. 新增了问答模块，可以帮助转化、解决部分售后问题。高级版的A+可以通过交互菜单的方式，最多添加5个与产品相关的问题和答案。通常情况下，愿意点击并且查看我们产品详情页（A+）的买家，都属于是具有强烈购买意愿的潜在用户，A+页面是否优秀，直接决定产品的转化率。我们可以利用这一功能，把买家吐槽最多的差评，或者是买家最关心的问题设置成问答展示出来，这样就可以提升转化率、降低退货。

除了以上3点之外，高级版的A+还有一些功能或者调整。比如基础A+使用的是930X300像素的图片尺寸，而高级版A+使用的是1464X600像素的图片尺寸；再比如高级版的A+新增的热点模块，允许卖家在每张图片中最多添加6段描述性的文字，用于进一步展示产品的功能和优势。这些功能，都能帮助我们强化A+页面的表现力。

二.高级A+的申请条件和使用

按照亚马逊官方出台的规定，想要使用高级A+功能，必须同时满足3个条件：1.必须是品牌备案成功的店铺；2.卖家所有的ASIN都使用了A+，并且添加了品牌故事模块；3.过去12个月成功发布的A+有15个以上且被审核通过。

如果你已经完成了品牌备案，但并不是所有ASIN都使用了A+、添加了品牌故事，或者过去12个月成功发布的A+没有15个，那么也可以尽快把所有ASIN都应用品牌故事，没有满15个的赶紧加到15个A+以上，亚马逊会在一个月之后重新抓取店铺数据，并给满足条件的卖家统一添加权限。获得高级A+的权限之后，在亚马逊后台选择要创建的A+内容类型”页面，就可以看到高级”选项卡。

亚马逊此番将高级A+的使用权限下放给品牌卖家，究竟能不能给每个品牌卖家带来20%的销售额提升，从目前来看还是一个未知数，但是有一点可以确认，那就是此举会使品牌卖家与非品牌卖家之间的流量差异进一步扩大，或许会进一步加速平台的品牌化进程。

多付5%的亚马逊佣金就能在A+页面上视频，换你你做吗？

亚马逊一直在开发工具并推出一些项目帮助卖家销售产品，其中就包括了Launchpad。

Amazon Launchpad是一项针对新卖家和初创企业的计划，旨在帮助他们在亚马逊平台上推出新产品和创新产品，并将产品推销给能接受新技术或新产品的买家。

但Launchpad并不适合所有卖家，它对参与的卖家和产品类型有一定的要求，并且卖家要经过申请才能参与。

目前，该项目支持美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、澳大利亚站、印度站等站点的卖家。

亚马逊为Launchpad品牌提供什么？

参与Launchpad计划的卖家需要为每个品类多付5%的佣金，但是可以享受比品牌卖家更多的功能：

·亚马逊客服支持：Launchpad客服知道很多内部消息，并且只会与该计划参与者共享消息；

·亚马逊广告顾问：有亚马逊广告专家给我们提供有关PPC广告系列的建议；

·高级A +页面：可以让卖家在A+页面上传视频；

·其他展示位置：产品可以在独家展示位置上展示，例如：亚马逊Launchpad品类页面、Launchpad新品页面和标准新品页面，让产品有更多的曝光机会并提高竞争力；

·电子邮件时事通讯促销：亚马逊通过Launchpad计划向特定买家发送电子邮件以及特定的产品，从外部引流，提高买家listing的自然排名；

·参与亚马逊上的主题促销：秒杀资格放得比较宽，而且如果相关品类有主题促销计划，则我们产品可以在亚马逊的营销活动中展示；

·自助业务洞察力报告：报告会提供普通平台卖家无法获得的市场数据。

谁有资格申请Launchpad？

根据亚马逊政策，要申请Launchpad计划，卖家必须是新卖家，这意味着在 3 年之内在亚马逊上发布了第一件商品，且品牌商品销售总额低于 500 万美元。

此外，产品必须满足一些最低标准，那就是至少需要有5条评论，平均评分为3.5分或更高，并且必须是FBA发货并具有Prime配送资格。

除了这些条件之外，卖家要通过Launchpad推出产品还需要注册亚马逊品牌备案。满足这些条件后，卖家就可以通过下面链接自己去申请了。

什么产品可以参与Launchpad计划？

Launchpad产品的Top 5品类是健康与个护用品、家居用品、食杂、玩具和厨房用品。亚马逊的Launchpad页面上还有电子产品、运动与户外用品、宠物用品以及服装和配件等品类。

因此，如果卖家的产品是以上这些品类，就可以考虑参与该计划。

此外，想要了解我们的产品创意是否适合Amazon Launchpad的一种方法是浏览众筹网站（例如Kickstarter、Indiegogo等），找到哪些产品获得了较多的支持。

通常，这些众筹网站中，比较受欢迎的往往是以创新的方式解决旧问题的产品，因此这些也是理想的亚马逊Launchpad的产品。例如，下面的新型咖啡机解决了必须使用不同的工具来制作不同咖啡的问题：

亚马逊Launchpad费用如何？

如果卖家通过Launchpad注册申请，则该卖家账号下的所有类目佣金增加5%。

而且自接受之日起，合同的最低期限为12个月，如果卖家在此期间内的总销售额超过100万美元，亚马逊可能会将额外的佣金从5％降低至3％。

卖家可以在合同到期之后的30天内，退出该计划。如果亚马逊出于某种原因不让卖家参与该计划了，则会在12个月到期之前，取消卖家的资格。

亚马逊Launchpad值得做吗？

对于Launchpad，有卖家认为效果不错：

总体而言，非常不错。我们几乎是通过Launchpad开始在亚马逊上销售的，因此无法比较参与Launchpad的前后效果。

但可以肯定的是，通过营销活动、礼物指南展示等方式为ASIN吸引到大量流量。这些营销支出最低也要上万，而现在我们可以通过Launchpad免费获得。此外，我们还可以使用高级A+页面，这给我们提供在新卖家和新品ASIN之中脱颖而出的机会。

我们的产品是利基产品，很难通过广告获取目标受众，而且我们是小公司，无法负担昂贵的营销顾问和营销活动预算。因此，Launchpad为我们提供了极大帮助。

我们只需支付5％的额外佣金，就能获得了只有大卖家才能使用的功能。”

也有说Launchpad不值得投资的：

Launchpad根本不值得做，有以下原因：

1）Launchpad无法提供与卖家后台相同的丰富数据访问权限。

2）Launchpad是亚马逊找到要复制并销售的产品数据来源。”

我们发现完全是在浪费钱，并在6个月后退出了。产品没有更好的展示位置，也没有获得任何客服支持。基本上，白花了5%的额外佣金。”

因此，卖家之家建议卖家在申请Launchpad之前，应该明白：

1）一旦参与，连续12个月都无法退出有风险。产品推广前期利润可能会很低，同时我们必须先将Launchpad产品发送到亚马逊仓库才能出售，这就表明卖家需要事先花一笔钱备好库存，并准备定期进行补货，万一产品卖不出去，就是亏本。

2）要先使用众筹平台验证产品创意。为了防止产品卖不出去，我们可以先在众筹网站上测试产品，这样不需要额外的资金，就能够看到产品的反馈如何，有没有必要在Launchpad中发布。

3）利用众筹支持者。我们可以通过电子邮件向众筹支持者发送亚马逊产品链接，以便他们可以订购商品，从而促进销售并改善搜索排名。

4）不要以为Launchpad是成功的捷径。额外的展示位置可以促进销售，亚马逊的客服也非常有价值，但是不要忘了参与该计划通常需要大量工作和投资。

而且，在Lynn看来，目前这个项目最大的好处也许是可以使用高级A +页面。如果使用得当，它确实可以帮助我们的产品页面脱颖而出，并有可能提高转化率。对于某些品牌来说，仅此一点就值得另外付的5%的佣金。

总之，该计划有好处也有坏处，看卖家自己的选择：

所以有卖家申请过Launchpad吗？多付5%的佣金就能在A+页面上视频，换你你愿意吗？欢迎来评论区留言~

（卖家之家/编辑：Lynn）

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