速卖通如何选品？速卖通选品策略详解

速卖通新手卖家在准备开店或开店完后，面对产品、运营，即使熟看资料，仍免不了发虚，总怕自己从一开始就没做好，影响了后面。总结了新手卖家最常见、最关心、提问数最多2大问题。

1、速卖通开店，什么类目好做？

问这个问题的卖家，总是想着有别人的经验做后盾，自己做了就会顺利。殊不知，这种想法太错了。

第一：别人做得好的类目，凭什么你问，他就会百分百告诉你？告诉你以后，他产品多了竞争对手，傻子才会这样做；

第二：即使别人很认真的告诉你哪个类目好卖，但不代表你做这个类目就一定能起来。别人能做起来或能卖得好，靠时机、产品、运营策略、执行人，当你做时，诸多因素已不是当时情况，也许对手更多，也许行业遇冷，也许消费者需求变动，有各种可能导致你进入后不如意；

想清楚以上两点，再来谈这个问题，就容易得多。什么类目好做，不是取决于自己想当然，也不是取决于别人推荐。而是更多的，我们要考虑未来变化、自身情况。

有需求，就会有产品来满足，这样就有了市场。速卖通上类目数量多，存在即合理，即所有类目均可做，区别是不同类目因平台政策不同，入驻允许售卖的难易程度不一样罢了。所有类目都可以做，但我们想提醒各位：与其想着什么类目好做，不如想想自己适合什么类目？

考虑到不同类目，产品消费频次、售后成本差异化很大，因此我们可以先认真的想想：有可能存在纠给率较高的行业想不想做？周边有没有优势的行业或产品可供我选择？......

如果你是个不知做什么类目好的卖家，可以这样想：

假如说我不想做纠纷率太高的、损坏机率过高的、被投诉侵权机率较高的行为，那你可以排除掉如鞋、服装、照明、玩具类行业。服装、鞋类产品与尺寸有关，同一尺寸，即使相同重量的人穿着，也可能有不一样如松、紧感觉，没办法，每一个不一样，而鞋类产品尺寸稍大或稍小，这没办法容忍，很影响走路体验，所以如果不想做纠纷率太高的，可以不考虑这类行业。请记住：我们所说的是较之其它行业的相对比较，不是绝对。

再比如不想做破损率过高的，那照明类行业或某些较敏感的器材类也不要做，这不是绝对，只是相对性的给出建议。我们不能否认，需轻拿轻放的行业即使包装再精细，路途长远，在快递员暴力分拣(很大机率是这样子)下，产品破损的机率还是会较之耐摔性产品要高。玩具行业道理亦然。

问清自己想法后，第一点排除了不少类目，第二点我们要结合自身情况。如若你所处产品带，那么拿货也好、与工厂合作也好，相对轻便。如身处汕头，做卫浴、五金、陶瓷类产品肯定不错；身处白沟，做箱包有优势；身处深圳，做3C数码类利处多多。

以上两点想清楚后，就可以把剩余的类目写下来，然后再一个个判断，我们给出的原则是”就大(市场)不就小(市场)，”就多(卖家数量)不就少(卖家数量)。

2. 速卖通店铺，如何选品

1 站内选品

速卖通如何选品？在众多的的方式中，最常见的大概就是利用平台来寻找了，这种方式可以快速找到合适的目标。进入速卖通首页，在速卖通首页点击Bestselling可看到下面的界面，可以选择Hot product或Weekly Bestselling查看平台里卖得好的产品。

继续往下拉，可以选择类目查看各个类目的热销品。

2 站内选品—按类目查找热销品

操作的步骤：

打开平台首页，在CATEGORIES找到所带店铺的类目，把鼠标放在所选的类目查看各个二级类目的产品。

点击其中一个你感兴趣的类目，就会出现很多这个类目下卖得好的产品，点击orders后可查看该产品的交易记录，点击sort by latest更新到最新，查看近三天销量总数，算出日均销售来预估一个月可以卖的销量，同时用预估的月销量和该产品的售价相乘可以得出该产品的预估月销售额，以此来判断要不要开发此类产品来售卖。如果开发，价格要比此产品有优势，或者产品有微差异化

3 使用数据纵横-选品专家-热销品

数据纵横是速卖通选品的好助手，他的功能更加强大，通过数据分析的形式帮助你进行速卖通选品。

操作步骤：

打开速卖通后台-数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择店铺的主营行业，选择国家和时间，分析当前行业哪些品类更有市场优势。

分析：了解界面中圈的大小和颜色的含义，圈的大小代表该品类产品的销量：

*圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反；

*颜色代表产品的竞争度，越红说明该品类产品市场竞争越大，灰色竞争度为居中，越蓝则代表该品类的竞争越小。为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。

例如：选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出汽车电子这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数。

综合指数计算公式为：成交指数/支付转化指数/竞争指数

对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。

4 使用数据纵横-选品专家-热搜品

热搜的入口和热销的入口基本一致，选择自己的行业，国家和时间，即可抓取到热搜词。

分析：

*圈的大小代表该品类产品的销量，圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反。为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。

例如：选择汽车、摩托车这个类目下的二级类目汽车电子为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出汽车电子这个二级类目下的热搜品类，核算出各品类的综合指数。

综合指数计算公式为：搜索指数/支付转化指数/竞争指数

对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。

5 分析搜索词

操作步骤：

*打开后台数据纵横，选择搜索词分析，点击热搜词，选择店铺主营行业，分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索，且竞争小的品类。

*点击下载表格，筛选出是否品牌原词为Y的词从表格中删除，这一些品牌词先排除以免侵权。

*然后把浏览-支付转化率为0%的词也筛选删除，没有转化的词也不是我们要找的目标，所以在这里先删除。

*最后剩下的这些词，算出他们的综合指数，对每一个搜索词的综合指数做降序排序，选择综合指数排名靠前，有好的搜索指数，但竞争指数偏低的品类。公式为：搜索指数*点击率*支付转化指数/竞争指数

6 数据纵横-实施概况-实时商品/商品排行榜

打开数据纵横，选择实时概况，点击实时商品，分析哪些产品浏览量比较高，但是出单比较少，可以挑选出来打折或者用直通车推广。(来源： 全球速卖通资讯)

速卖通怎么选品？速卖通选品技巧有哪些？

相信有过做电商经营的同学都听过这句话七分选品，三分运营”，选好适销的产品则是至关重要的一步，相信每个速卖通卖家都想打造出几个爆款，因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的，不仅能够提升店铺的自然流量，从而带动其他产品的销售，并且可以在新品初期前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。

那么面对琳琅满目的商品该如何选择呢？

今天就来和大家分享下关于如何选品的知识。

一般来说，衡量一款产品是不是好产品可以从以下3个方面来判断：

一、产品的潜在市场有多大？

是不是一款有大的潜在目标市场存在的，未来是不是处于增长之态势。举个例子，现在人们生活水平提高了，更加在乎健康了，所以对绿色农产品的要求就较之前多了很多。另外，随着宠物越来越受家庭的欢迎，宠物用品的需求也是水涨船高。

二、产品的利润空间怎样？

做生意都是为了盈利，尤其在当下的电商环境之中，高流量成本，高运营成本，没有足够大的利润空间，最终也是走向灭亡。

三、竞争对手如何？

电商产品最好一点就是裸奔透明，线上查一查，都可以知道销售价格，都有一个对比的机会，在差不多的产品中，我们可以分析出自己有哪些优势，再以优势点来做差异化。

最后，提醒各位速卖通卖家，我们选好了产品作为潜力之后，除了需要进行全渠道的推广之外，最重要的是要对产品不断的优化，提升产品的搜索排序才能让产品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正的打造一款爆款。（来源：跨客驿站）

速卖通卖家如何选品？速卖通选品技巧三步曲

想做速卖通？选品是基础，这样选品就成功了一半

产品是店铺经营的基础，是赚取利润的第一步。选品一旦错了，上架之后必然很难推起来，不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。目前市场上存在一种非常错误的选品误区，就是跟风效应”，看到那个产品成爆款就跟着做。但往往这种时候，一般很难推起来。

那么速卖通到底要怎么选品呢？

首先，确定好主营的产品线，最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品。

如果你已经有很不错的货源，在价格上又有优势，那不妨就优先考虑这些资源。因为这样的话你的优势就比没有货源的卖家强的多。既不用担心供货不足，又不用担心囤货。

如果你是刚开始做电商，没有好的货源也不要着急，在速卖通的首页有Beatselling 的快捷入口，Weekly Selling 和Hot Products是整个速卖通平台的热销产品，这些产品在主流国家的认可度高，在选品的时候可以参考下。

其次，充分了解你的目标市场

不同的市场需求需求都是不同的。在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚比拼的是价格。每个市场，消费偏好不一样，消费厌恶更不同。因为每个地区的市场都不是千篇一律的，都有自己的喜好与特质，只有先对目标市场从风俗、喜好、宗教、气候等多个方面进行了解，才能够确保正确的选品，以避免自己踩到雷区。

第三，善于发现产品趋势

平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等，以便掌握最新产品动态。有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势，可以根据这些博客，网站等来了解市场信息。

最后，巧妙利用选品工具

通过速卖通后台的数据纵横—选品专家的筛选功能，我们可以清晰的了解到热销和热搜的三级类目，热销是买家维度，表示近期搜索量比较大，市场需求比较多的产品，可以重点关注。（来源：公众号 Jason观跨境）