速卖通开店需要多少钱？开店成本+推广成本+人工成本全方位分析

很多卖家朋友在做速卖通之前，都会核算开一家速卖通的成本有多少，所以今天小编阿宝给卖家朋友分析速卖通开店运营究竟有多少成本！

首先，速卖通开店成本分为公司注册费、速卖通保证金、固定成本、可变成本，下面具体来说说！

一、开店成本

公司注册费

如果你没有公司， 那么开一家有限责任公司的成本是多少呢，网上基本上是2500元注册地费用，300元每月会计做帐费用。加上盖章等其他费用，基本上第一年5000元。当然公司注册好了，还可以用于其他平台开店用。如果你自己有注册地址那2500元就可以省了，公司注册地要求是非住宅场所。

所以如果你现在从头开始，你的最少投入是5000注册公司费用加3000年费=8000元。这说的是最少投入，不同行业投入不同。

开店保证金：速卖通入驻保证金1万（只是用于冻结，后续退出会退还）

二、固定成本

1丶产品成本

2丶包装成本(内包装，外包装，售后卡，包装耗材等等)

3丶物流成本(速卖通卖家不管是包邮还是不包邮，物流成本最终都是出在买家身上，但是卖家需要滚动资金来做发货)

4、税收：平台固定抽佣8%

5丶拍摄和制作费用(这块商家都会重视，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等)

三、可变成本

速卖通开店成本中的可变成本主要分两项：

1丶人工成本

花钱养团队做电商，做速卖通的成本，算少点4个人吧像设计可外包(运营，设计，客服，库管...)这里针对的是公司化运作的速卖通商家，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州丶深圳(义乌可能成本低很多)不会低于7000元/人，那么每个月就是3万元。如果按上述乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为6%。然而事实上，国内天猫商家，人工成本能控制在10%之内的，就很吊了。

当然也有可以减少你投入成本的方法 可以找速卖通指定推荐的官方运营服务商 相较于自己组建团队成本可以说会低很多 而且可以说在前期从0-1突破的时候还是比较有帮助的（这里可以找小编咨询，小编是官方认证的代运营服务商）

2丶广告成本

广告成本就是推广，买流量，这是电商必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的10%。

天猫商家超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。

如果速卖通平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，那么推广需要引入2770人，在速卖通平台，营销主要通过直通车，官方各种活动(比如团购)，假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。

这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的20%-25%。

（来源：速卖通小资讯）

2024年最新最全速卖通开店及费用

全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴集团旗下面向全球市场的跨境新零售平台，

成立于2010年，目前成为世界最大跨境B2C出口平台之一，用户覆盖230多个国家。

一、入驻速卖通前的准备

1、入驻资料准备 ：

邮箱+手机+企业支付宝（或邮箱+手机+企业法人支付宝（需营业执照））

如要添加品牌，还要准备商标注册证或商标受理书。

2、费用：

速卖通入驻免费，开店冻结保证金1万-5万，交易时平台收取每笔成

交的5%-8%的佣金。

二、注册流程

1、注册账号

入驻链接：

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说明：目前仅支持企业在速卖通开店，个体工商户或者个人无法开店。

? 根据公司注册地所在国家选择，若您是中国商家，纳税国家请务必选择中国大陆”

注册邮箱中不能出现aliexpress， taobao或alibaba这样的字母，若出现则不会注册成功比如 Aliexpress01@ABC.com。另外，目前 一个邮箱注册阿里集团旗下平台的账 号数量是一定规则的，为避免重复 过多的注册，建议您使用一个新的邮 箱来注册速卖通账号

2、商家进行企业信息认证

一：币种选择，实在不知道选什么优先美元

针对中国大陆的商家，允许在人民币 和美金之间其一作为在平台的经营结 算货币，货币置将生效与商品价格， 运费价格和店铺营销活动等场景，其中：

人民币：适用平台无美金需求的大多 数商家，商家无需承担可能的汇率损失

美金：适用于经营链路上有使用美金 作为结算货币，或者有境外美金提现需求的商家 说明：平台支持买家多币种付款，选 择任一种报价币种都不会影响买家下单付款

商家进行企业信息认证，以下两种方式任选其一

3、审核页面

页面展示审核中提醒文案，左侧进度条展示审核中”进度

4、ipay开户

左侧进度条进度和时间更新，需展示初审通过”状态和时间，复审通过”状态和时间，以及资金账户开通中的提示

开户成功后，商家状态更新为入驻成功，点击【进入开店】进入下一个流程-开店准备

5、入驻审核成功，进入商家开店页面

三、完善店铺信息

1、选择经营大类

2、冻结保证金（可任意支付宝账户）

确定申请类目及保证金金额，点击绑定账号，页面会新弹出支付宝页面请您登陆绑定。（请一定注意不要设置浏览器拦截）绑定完支付宝后请确认、勾选同意协议——点击确认冻结”按钮。保证金从绑定的支付宝账号余额冻结。（请注意是支付宝余额不是余额宝）店铺在经营中，支付宝账号无法解绑或者更换，只有操作申请类目退出成功，保证金结算完成，才允许更换。退出经营大类时，保证金直接解冻到该账户，请保持账户的稳定

三、新商标添加申请

1、如果您想使用的品牌在平台没有提交过，那您可以添加到平台，点账号及认证-我的

申请-新商标注册申请”进入添加页面。

说明：如该商标已在平台商标库内，则跳过此步骤，直接申请添加商标资质（商标是

否已在平台商标库内，可在【平台已有的品牌申请】中查询）

2、勾选您的商标注册地商标中文名和英文名，商标注册号/申请号，上传

商标注册证或受理通知书，提交即可。说明：境外国家注册的商标添加时需要选择所属类目（含子类目） ，并上传产品外包装图片。

四、添加商标资质

商标审核通过后（商标通过后，系统同步商标类目大约需要T+2天），待同步后再申请添加商标资质

【账号及认证】【我的申请(店铺/类目/品牌)】【平台已有的品牌申请】【申请新品牌】

搜索添加的品牌，勾选相应要添加的商标，请注意品牌注册人与发源地和商标注册证一致

四、添加商标资质

勾选所要经营的子类目，右上角上传商标资质申请材料，如商标持有人与开店主体一致，则直接上传商标注册证或商标受理通知书，如不一致则需要上传品牌授权书。说明：申请官方店需要独占授权书

五、店铺类型申请

根据不同的店铺类型享有的权益以及需要提交的资料选择适合您自己的店铺类型。

每30天可变更一次店铺类型。

全球速卖通店铺类型及相关要求

六、修改店铺名称和二级域名

只有在店铺类型变更后才能修改。店铺类型每30天可修改一次。

店铺名称以Store结尾，系统将自带官方前后缀，设置店铺名称时请勿重复设置。

二级域名一经注册，不能修改，请谨慎注册（非必须）

到这步店铺就算开通成功了，商家抓紧装修店铺、设置物流模板、发布商品经营吧

有关于速卖通开店、运费模板设置、店铺运营等问题 不清楚的可以联系小编哦