外贸独立站如何选品？

一投一个准，出单不会混：精准选品投放攻略

Hello，我是君志学堂的Neos，专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症。

选品思路不迷糊，如何精准定位：精准选品的精”，在于选品方向的精确

（1）知悉现有类目与所在品类

知己知彼”，先要知己”。知道我们现有产品的属性，包括产品品类和类目；越清楚，选品思路也会越清晰。

（2）观察品类趋势，分析各类目

知己”，知道自己的产品品类和类目是什么，然后是了解它们的市场趋势。

我们可以通过Google趋势，去观察不同时间段的变化。

精准选品的准”，在于选品来源的准确

当有一定的想法或结论之后，我们接下来可以有针对性地观察竞对主推和上新：

（3）观察竞对主推和上新

1. 观察主推产品：

包括网站主页、热销活动 Hot Sale Banner、集合页畅销 Best Seller/ Best Selling/ Most Popular、广告素材等。

2. 观察新品动态：

【1】先看类目集合页、New in /New Arrival；

【2】看新品是否出现在主页，包括推荐专栏或活动Banner；

【3】看新品是否出现在Facebook和Instagram的主页，查看所在帖子的互动量（包括点赞、分享、留言）。

3. 观察竞对品类动向：

根据方法（2）品类趋势的分析，观察竞对的类目动向：

【1】目标品类包括了哪些类目；

【2】这些里面是否有趋势较好的类目（趋势分析得出）；

【3】查看其中趋势较好的类目，包括上新数量、新品和热销产品。

（4）观察平台和社媒渠道热门

1. 平台：亚马逊、速卖通等大型综合类电商；

平台工具：Google Trends 谷歌趋势等。

2. 社媒：Facebook、Instagram、Pinterest、Tik Tok等；

【1】热门趋势：查看它们的Trending相关的热点推送、搜索栏推荐、分析报告等；

【2】热销产品：除了用上述的方式，还可以参考上一讲选品开发的方法。

（5）对比分析，安排选品测试

根据上述品类趋势、竞对动向、渠道热门3种选品思路，结合自身现有类目情况，对比分析，计划具体的选品测试。

如果有其他具体和细节上的疑问，请关注君志学堂，会有专人解答哦！还可以了解更多跨境电商详情！

1.市场潜力巨大，利润率比较高的产品。做跨境销售产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。电商问题找：学买卖电商平台

2. 适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

3.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

4.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

5.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

6.不要违反平台和落地国家的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至可能会付出法律代价。