速卖通新店铺快速出单的两个小技巧

目前开速卖通店的人越来越多了，但是开店的人越多也就意味着竞争力越大，但是商家入驻速卖通后总会有低迷期，那么如果遇到速卖通不出单怎么办?

店铺一直不出单或者出了单后，很长一段时间有没有订单了，归结起来的最终原因就是商品是的定位和运营优化问题了，从订单管理产品要从下面八个方面考虑才会保证出单量。

八个方面

1、商品标题要按照：核心词+属性词+流量词方式编写。

2、商品价格：参考同行和速卖通规则制定合理价格。

3、产品主图：商品图片要引人注目并且产品至少占据2/3的画面。

4、SKU设置要与详情页的说明相对应。

5、产品属性完整。

6、商品物流的选择。

7、产品包装信息。

8、商品测试。

有什么办法能快速出单?

很多商家也会精心选择的产品，上架没几天就能破零，后续也能持续稳定的出单，但是有时候也会遇到好不容易出单了，但是过几天又没什么销量，这该怎么办呢?

方法一：

老会员给优惠出单

打开速卖通后台，

"营销活动"-"客户管理

"-"客户管理与营销"里，

点击"客户管理"

选择时间维度，在"下单数"中输入1，

这是筛选出近段时间以来至少在本店内有下一单以上的客户，把这部分客户利用"创建规则"建在一个营销组里，方便对其进行营销。

需要注意的，时间段的选择，可以选择30天，也可以选择90天，但不建议选择180天，时间越久，筛选的用户越多，营销目标越不精准，考虑到新品快速出单的需要，时间筛选上建议30天，冲着出单，营销的用户对象在精不在多，当然又精又多最好。

方法二：

价格失误法

有些卖家伙伴因不小心误算价格或因优惠券设置没计算好，导致产品以超低价大量出单，这样的订单一多，全部发货亏本太多，找下单者一个个谈，别人也未必愿意取消。

这两种快速让新品出单的方法，大家可以依自己实际情况选择使用。

但请注意，方法是手段，产品质量才是王道，不管方法再如何高明，产品端不给力，其他的工作做得再好也白搭，所以一定要再保证产品质量的基础之上，做好店铺运营优化，才能在店铺前期有个快速的成长。（来源：Jason观跨境）

摆脱低价低质”，速卖通计划年内扶持上万个中国跨境电商品牌

记者 | 徐诗琪

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眼下，不少中国跨境电商正努力撕掉低质低价”的标签，以阿里旗下的全球速卖通（AliExpress，以下简称速卖通”）为代表的跨境零售电商平台也在助力实现这一目标。

经营着厨具出口生意的朱焕裕是潮汕人，他的家乡聚集着完整的餐厨用品产业链。刚创业时，他也像其他人一样，主要做简单的代加工。直到两年前，公司成立自有品牌KEMORELA”，转战线上做跨境电商，很快就尝到了品牌溢价的甜头。

比起接单代工时期，我们的毛利增长了20%-30%。”朱焕裕说。

就在5月底，速卖通发布了G100出海计划”，计划扶持100个超级品牌”和10000个新锐品牌。朱焕裕创立的KEMORELA品牌就是其中一个超级品牌。

速卖通被称作淘宝国际版”，它是目前国内最大的跨境电商平台，已覆盖全球200多个国家和地区，拥有2.4亿海外用户。相较于在北美、欧洲发达国家有优势的亚马逊，速卖通更注重中国品牌较少触达的市场，我们的重点区域是俄罗斯、巴西、日韩、南美、非洲。”东南亚市场则由阿里收购的另一电商平台Lazada负责。

阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强，解释了G100出海计划”中超级品牌”和新锐品牌的定义：超级品牌指供应链实力雄厚，具备相当的营销能力，在国内市场有相当的知名度，或已通过线下等方式进军海外市场的品牌；新锐品牌，指有一定技术壁垒，能自主研发，质量媲美国际大牌，又具有价格优势的品牌，例如代工厂自建品牌、内销转外贸的商务品牌。

G100出海计划”背后，速卖通看中的是这些卖家的供应链优势。上述品牌共有的特点是：生产能力强，价格较大牌低，与速卖通平台合作能够进一步降低其营销、运营的成本。此外，这些品牌还能用上速卖通近年来大力建设的自有物流系统，以此打造出优质优价”的效果。

整体上，可以让速卖通的商品不低质，同时价格看上去比大牌更有优势。”王明强说。

在卖家端，超级品牌可获得来自速卖通的扶持，主要包括平台营销资源，物流售后全托管，供应链金融服务等。新锐品牌可获得：点对点服务，帮助优化选品，定制仓储权益等。

如何才能被选中成为超级品牌或新锐品牌？速卖通相关负责人在接受媒体采访时解释道，GMV及平台上品牌已有数据是重要考量标准，此外品牌也可自行在后台举手”参与筛选。

对于跨境电商卖家而言，从铺货型的卖家”，升级为精品型产品品牌已是大势所趋——只有成为品牌，才能有更高的利润，以及更坚固的品牌壁垒。

除了依靠速卖通这样的平台资源以外，也有跨境电商卖家选择了和SheIn一样的道路——做独立站。一位收入在亿元级别的服装类卖家对界面新闻分析说：平台扶持的资源不会轮到小卖家，很多人做独立站，就是想把流量放在自己的漏斗里。”

但他也指出，行业竞争日趋剧烈，生意利润正在下滑，不论是平台还是卖家自身，最终都将面临流量红利消退的问题。

速卖通卖家没有动销率？要怎么办？

今天小编漫漫给大家说一下动销率，在速卖通中，各种各样的专业词非常之多，很多其实就是光看表面意思，是根本无法理解其具体含义的。比如说速卖通动销率，这对于很多人而言，就是一个比较难理解的词汇。如果大家真的想真正做好速卖通，让自己能够在众多卖家中脱颖而出，了解速卖通动销率是什么

首先我们先看一下速卖通的动销率究竟是什么：

在实际操作中一般会使用以下计算公式：

产品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100％，

a动销率＜100％滞销，

b动销率＞100％断货

大家从上面能看出速卖通动销率的反义词就是滞销，那么一旦出现滞销，就会导致店铺库存过多，卖不懂，导致资金链断裂，无法继续维持店铺经营

所以接下来我跟大家说一下如何提高动销率

一．删除一些滞销产品

打开速卖通后台生意参谋 选择商品7天、30天总的访客做分析，近7天的访客不足10个，30天访客量很少的，近30天的基础为0，近180天没有基础销量，发布时间超过14天，基础数量少，且差评居多，DSR值评分低于4.6，不能报名参加平台活动，通过其他营销方法不能激活的商品

重点是：产品每次删除的数量不宜太多，可以定期批量处理。

二．优化激活沉睡的老产品

1、产品的信息优化提高转化率

提升主图的质量，针对主图不清晰的图片可以重新拍照优化主图图片质量，提升美观度，主图可以添加视频，增加产品的描述能力，详情页优化，增加售后使用说明（本土语言）等。检查老产品是否有差评。

2、增加一些营销活动刺激成交

设置店铺单品满减，领取优惠券，定向优惠券，买一送一赠品，店铺的营销活动，有时候很大程度的刺激消费，我们店铺里不管单品折扣多少一定要设置折扣（其实不影响利润，可以在提高一定价格的基础上打折后销售）营销店铺是我们努力的方向，而不是一味的降低单品价格。

3、适当的直通车：直通车在店铺流量下滑的时候，也可以适当的选择一些产品，增加曝光。

4、联盟营销活动适当的加大力度

5、老客户的维护

在目前速卖通平台流量趋于平稳的时候，流量成本也变得更大，我们要尽可能的留住老客户（有些店铺粉丝很多，销售量却很低）可以像老顾客定时发送定向优惠券，定期回访线上的小额批发商，对于店铺粉丝比较多的可以，利用feed粉丝经济，增加店铺流量和销量

6、网红推广

这个上一篇我说过了，大家可以去看一下，网红的社交媒体是很发达的。

三、上新维护，新品破零

对于店铺，新品的上新能为店铺带来更多的流量，店铺里面的宝贝太多，但是没有出单，速卖通也会认为你的店铺运营能力弱，所以流量，曝光就会降低。

以上就是小编今天跟大家介绍的，下期更多精彩，了解更多关注我！

（来源：跨境新手孵化营）