亚马逊新卖家你可以这样选品「选品篇干货」

选品一直是非常头疼的一个问题，你去任何一家培训机构，都会告诉你你要如何利用软件blah blah，因为这就是所谓的框架内的选品思路，已经被那些培训机构公式化了，如果你是亚马逊新手，或者个人做亚马逊的你得得好好听听我的新的选品思路。

用pinterest & Etsy来选爆款

大多数所谓的pro 他们都用JS，或者 helium10再或者亚马逊内部搜索来选品，有时候你需要think outside the box ，不要局限在所上述的条条框框里，那些是基础，我们要看的 但是有时候我们需要creative ideas来发现新的产品

相关的问题，我们再讲两个 bonus。

如何操作呢？

你会点击打开你的 pinterest 你点到你的search bar 这里点上去 你的search bar 会出现 recent search 还有trending ideas 这么两个区域，我们要重点跟踪的是trending ideas，这个模块的话 24个小时发生变化的，这个区域我们可以作为我们开发新品的灵感区域

大多数时候这个区域显示的seasonla product 就是季节性非常强的 ，你可以避开这种关键词和产品，如果你有提前想好的idea 也可以放在这个search 里面进行搜索看看这个关键词出来的相关产品有哪些？

我们现在就看看nursery ideas，看看会出来什么东西？我们可以花很少的钱 开启我们的亚马逊之路

发现这个产品体积也不大 重量也不大 ，这个本身在Etsy 上面有卖的，就是根据包包的年龄分类衣服的这么一个 塑料要么混合纸做出来的东西，我们直接点击看看 这个产品有多少个人save 了pin 了

我们发现这个产品已经有7K人保存了 相当于repin的数量也很大，这个曝光量可不小哦，我们继续点击这个上面的Etsy.com 看看销量有多大的？

我们发现在Etsy上卖的相当火爆，这款产品制作也很容易的，不需要任何技术含量，我们看看亚马逊伤的销量是怎么样的呢？

搜索到的结果呢？只有一页，而且竞争也不大 ，就两家在卖这么一个产品，家长喜欢把钱花在小孩子 babe身上的，而且 你稍微做一个 自己的独特的设计产品还没上架，还没制作你就可以用测试他们的喜好，fb有很多母婴群，你可以添加 把自己的产品设计图放上去 让他们去选择打分，这个方法完全可以的，然后在选几款，这个制作成本非常低，而且很轻，你立马就在群里推给这些新妈妈们还有投放广告的形式，可以吸引更多的消费群。

其实Etsy也有一样的功能，今天由于时间的问题我不打算讲这个部分，因为Etsy的search bar 和pinterest的有点类似，你可以用同样的方式去试不同的产品完全没问题，所以选品还是很重要的，不要一拍脑袋选品，选品要谨慎，快狠准！ （来源：跨境电商策）

如何半小时内通过Jungle Scout完成亚马逊初级选品

关于亚马逊选品的私信一直是我收到最多的，大家都想在选品逻辑的基础上学到更多更快的方法。今天我就通过Jungle Scout工具（以下简称JS），手把手教大家如何在半小时内完成初步选品。

一．明确待选产品特征及体现在JS上的数据

1.一个适合在亚马逊销售的产品，应满足以下五个基本条件

（1）产品经过市场验证且具有高需求

（2）低竞争度无垄断

（3）产品有提升空间

（4）无专利或法务风险

(5) 符合目标利润空间

2.在满足基本条件的基础上，再具备以下四个特征会更加完美

（1）产品小巧国际运费较低

（2）季节性不明显

（3）产品功能简单且不易碎

（4） 前台搜索出的产品不是千篇一律的

3.以上9个特征细化到JS上的数据表现为

（1）前十位卖家的月销量总和要大于2000

（2）前十位的卖家中至少有三个卖家的review数量在50个以下

（3）产品的价格区间最少在18刀左右

（4）在第一页的产品展示中，至少有一款产品的星级评价在3.7分以下，同时销量仍在每月200个以上。这从侧面说明了一个问题，这个产品虽然不完美，但需求仍然旺盛。此外3.7分的产品评价，对于我们这种新进卖家有提升产品质量的空间，以便更好的切入这个市场。

二．填写筛选指标

我们需要用到的工具为JS网页版和chrome 插件版。

注册购买链接：

下面我们进入到具体操作步骤：

首先打开JS工具，点击选品功能”下的选品数据库”，并将类目全部勾选

选择相应站点

为了让大家更熟悉所有类目，我会将类目一一列出。JS中的类目与亚马逊前台类目基本吻合，有区别的地方会有标注。

首先介绍一些不建议新手选择的类目，一般包括：

Appliances（器具）

Automotive（汽车用品）大部分会进行类目审核，需要提交一些资质

Books（书籍）

CDs & Vinyl（音像制品）

Camera & photo（相机与照片）

Cell phones & Accessories（手机与附件）

Clothing, Shoes & Jewelry（衣服和珠宝）SKU多备货成本高新手难操作

Computers & Accessories（电脑和附件）

Electronics（电子产品）尽量选择功能单一的产品易于上手

Grocery & Gourmet Food（食品）

Industrial & Scientific（工业和科学器材）

Kindle Store（电子书）

Movies & TV（电影和电视）

Music（音乐）

Music Instruments（音乐器材）

Software（软件）

Toys & Games（玩具和游戏）专利侵权重灾区

Video Games（视频游戏）

Watches（手表）

把这些点掉以后，我们还剩下以下优质类目：

Arts , Crafts & Sewing(艺术，工艺与缝纫)

Baby(母婴)

Beauty & Personal Care（美妆个护）

Health & Household（健康与家庭用品）

Home & Kitchen（家居厨房用品）

Kitchen & Dining（厨房餐厅用品）

Office Products（办公用品）

Patio , Lawn & Garden (天井草坪花园用品) 这项在亚马逊前台没有

Pet Supplies（宠物用品）

Sports & Outdoors（运动及户外）

Tools & Home improvement（工具）

价格区间选择不低于18刀；评论区间，选择5-50个；星级选择不高于3.7；产品尺寸选择标准尺寸；最高产品重量选择1.5磅；最高排名选择80000；销量选择大于300。然后点击搜索

三．初筛选

搜索完成后，我们得到了上千个产品列表，这时进行初步筛选。可以通过图片和描述，过滤掉功能复杂、易碎、季节性的产品，药物、化妆品等，以及目前产品listing在亚马逊不存在的产品（下图第二个产品ASIN右侧，有一个三角形内含惊叹号的标志，表示这个产品的Listing目前在亚马逊上不存在，大家可以直接过滤掉）

当发现还不错的产品时，可以点开链接查看详细数据，进行二次筛选

四．二次筛选

1.复制关键词到亚马逊前台（类目选择All departments），查看产品在整个前台的表现

点击JS插件

爬出相关数据，与文章开头JS的4个表现做对比

例如，上图产品中，我们看到第一项的平均销量只有92个，不符合要求，可以直接淘汰。

在这个环节中，可能存在关键词不准确的情况，筛选出很多非目标产品，这时我们可以使用JS里面的关键词功能，查询最精准的关键词

在找到合适的或自己感兴趣的产品以后点击+”，产品会自动加入竞品追踪器”等待最终筛选

五．最终筛选

1.打开竞品追踪器”，在未分组这一栏里可以看到我们刚才添加的所有产品

2.重新分组，增大样本数量

通过我们选出来的这一款产品，找到类似卖家，对这些产品同时进行监控，这样可以扩大样本提高准确度。操作方法如下：

首先点击未分组后面的＋”键

选择站点后，对分组进行命名（命名为关键词），并在推荐产品中勾选最贴近的产品

新建完成后，将原来在未分组下面的产品移至新建分组下

新建分组中，可以点击时间范围”，查看不同时间段产品的表现情况，指标包括平均日销量、平均日排名、平均售价、平均毛利润等数据

将产品依照上述方法逐个查询，很快可以初步筛选出适合自己的产品。最后再根据之前讲的选品逻辑再次逐项核对，这样就会很大程度提高选品效率。

最后也建议大家做一个选品池，将挑选出来的产品不断积累，可以避免日后的重复工作。

（来源：跨境小学生Shawn）

电商选品工具JS—亚马逊选品拓词必备工具

选品是一个需要耗费大量心血的过程，既要慢”又要快”，慢是指要沉住心、要细心，不能浮躁敷衍了事;快是指选品过程中需要寻找大量的信息并记录分析，如果没有顺手的电商选品工具协助，效率会太低。所以，下面就结合自身经验分享推荐一个好用的电商选品工具。

电商选品工具—Jungle Scout

Jungle Scout有分WEB版本和插件版，Jungle Scout插件版是集成在谷歌浏览器的插件，可以用来快速分析产品，根据Jungle Scout独有的大数据查看产品估算销量，是开发产品最好的帮手。Jungle Scout网页版是可以追踪产品销售数据和现成的产品库·关键词·长尾产品开发，是产品开发辅助必不可少的一个好工具。

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