如何分清亚马逊广告：SP、SB、SD
有很多人做了很久亚马逊，还分不清SP广告、SB广告、SD广告，今天对这三种广告做一个简单的分析和对比。
目前Amazon提供的广告活动类型也是由这三种广告类型构成。分别是商品推广广告（英文：Sponsored Products 简写：SP)、品牌推广广告（英文：Sponsored Brands 简写：SB)、展示性推广广告（英文：Sponsored Display，简写SD），如下图所示：
根据上图是不是恍然大悟了呢，接下来我们再分析每个广告类型的特点。
1.适用卖家
SP广告适用所有卖家。
SB和SD广告适用通过了品牌备案的卖家（目前TM标备案也可以使用用）
2.展现位置
SP广告可以展现在搜索页开头或内部以及Listing详情页上
SB广告可以展现在搜索页顶部、左侧和底部；Listing详情页上；专属视频广告位。
SD广告可以展现在通过对接亚马逊的广告接口的外部网站或APP的页面上（通过机器学习和AI技术推送投放到目标人群）
3.广告如何计费
SP和SB广告是按点击次数付费的。
SD广告是按每千次曝光收费或者点击次数收费；
4 三者广告的联系
SP和SB广告投放的目标是面向产品ASIN的投放，且只能面向站内的关键词和产品定位投放；SD广告投放目标是面向指定人群的投放，且可面向站外投放的。
根据亚马逊的广告定义和类型，可以对广告数据进行重构，分为3类，分成了以下三大类广告类型给大家展示广告效果：
1、搜索广告（自动广告的宽泛匹配、紧密匹配；手动广告的关键词投放、品牌推广的关键词投放）、
2、商品广告（自动广告的同类商品、关联商品；手动广告的商品投放、品牌推广的商品投放、展示型广告的商品投放）、
3、展示广告（展示型广告的受众类型、品牌视频广告）。
通过这个广告表现重构，我们可做两个维度方面的分析：
1）订单是到底通过关键词（对应搜索广告）、定性投放ASIN（对应商品广告）还是精准人群（对应展示广告）渠道过来的（亚马逊站内广告流量的载体就分为这三种），了解我们这类产品适合做什么类型的广告，并做广告预算调整；
2）在产品新品期，我们应该把重心放在搜索广告，也就是关键词这块，做好自然排名搜索；在产品成长期，观察搜索广告的CTR和CR，我们开始投放商品广告；等到产品销量、Review、星级稳定下来了，就可以开始投放展示型的广告，层层递进，有层次投放和分析产品的广告。
5天推上BS榜首！深扒亚马逊新型黑科技”
这是 侃侃跨境 的第 1117 篇原创文章
跨境头条
解读行业热点话题
科技日新月异，我们通常把那些高精尖的技术称作黑科技。而在亚马逊跨境电商行业，也从不缺少黑科技”的身影。
不过这类被卖家时常挂在嘴边的黑科技”却是贬义词，指的是那些铤而走险的卖家，通过非常规、涉嫌违规的技术，打开通往短期成功”的暗门。
虽说近年来亚马逊加大了打击力度，但黑科技”的身影并未消失，近期，又有一种炸裂的新技术在卖家圈传开。
震惊！新品三天干到BS
又一杀猪盘？
今年的亚马逊新品有多难推，想必各位卖家都深有体会。
一位老卖家前几日还在向侃哥吐槽：今年上半年发的新品没一个有出息的......不过世事无绝对，近日，一款神奇的新品引起了卖家们的关注。
新品上线10天，销量过两千，亚马逊又出现新型黑科技了吗？什么技术能这样推品，有没有封号风险？”一位卖家看到下面的产品后极为震惊。
来源：亚马逊截图
从上图可知，这三款产品全是自发货，上架时间均不到半个月，其中一款产品 上架14天，销量高达4000+ ；另一款产品 上架10天，销量2000+ 。销量最好的产品的所有变体都是同时上架，6月4号开始有数据，6月6号推上BS。
大家做的都是同一个亚马逊网站，为什么这个卖家能短时间把新品推爆？
按常规思维来说，FBM新品想要短时间达到这个流量，几乎不可能。对此，有卖家推测，是不是因为夏季吃西瓜，产品自带流量，用站外+低价打爆的？
不过很快有人分析了该产品的流量结构后，否定了这一观点： 广告流量占比约98% ，自然流量不到2%，所以站外可以排除了。再往下分析，广告流量全是 SBV视频广告 。更令人吃惊的是销量高的两款产品的广告流量词高达几万个！而且很多 流量词几乎跟产品没有关系 ，其中不乏一些当下的热搜词。
来源：Sif
众所周知，亚马逊SBV的广告收费不低，难道这位卖家背后有不缺钱的金主？对此，有卖家怀疑这可能是 杀猪盘 ：之前有工厂用特殊手段，短时间新品销量爆炸，引起不少卖家的注意，有些人就去1688找这个产品下单，结果发货之后，才发现完全没销量。”
知情人：
出自黑科技”大佬，学费8.8W
这年头，谁的钱也不是大风刮来的，究竟是何方大佬在氪金烧广告呢？侃哥也去查了一下售卖上述爆款的店铺。
根据亚马逊网站上的信息显示，前文提到的三个神奇新品所属的店铺均来自湖南省衡阳市，店铺售卖的基本都是家庭常用产品，不过范围很广，包含厨房、卧室、庭院等。侃哥注意到，其中一个店铺近期又上架了一款新品， 5天时间就冲到Fruit Knives 类目的BSR榜单第一名 （下图左一）！
来源：亚马逊截图
通过分析该产品的流量结构、流量词等，我们发现这条新品链接的打法跟前文所述如出一辙。其中一个ASIN在最近七天进入前 3 页的关键词超过了9000 个（历史累计更是超过2.4万个），广告流量占99.85%，自然流量仅有0.15%。
来源：Sif
另据知情人士透露，这是某黑科技大佬”的产品，专门玩偏门，可以去dy看他直播。据传学费8.8W。
来源：爆料卖家
揭露黑科技”真相：
炮灰广告
看完上述内容，相信不少卖家心中最大疑点是： 为什么只做SB广告，不做SP广告 。各位老鸟应该知道，SB广告对排名的提升效果是远低于SP广告的。从上述案例也可以看出，该卖家的自然关键词排名较靠后。
而亚马逊的 SB广告有一个特性 ：它是按照ASIN维度投放的，不需要购物车，换句话说，它是可以给其它品牌的产品打SB广告的。我们从前文可知，这几款产品都是靠烧SBV广告推短时间打爆的。
那么具体是怎么操作的呢，一位资深卖家给出了自己的分析：
只有一种可能，那就是 炮灰广告 ，通过TRO的店铺来打SB广告做起来的。我们知道，被TRO的店铺，账号里的钱是提不出来的。有些人就会弃店，把这个店铺卖出去（店铺其他功能还是正常的，只是里面的余额不能提）。因此，有的卖家就找服务商低价大批量 收购被TRO的店铺 ，按照上面的打法来推新品。
有人会问了，这种打法 会不会被亚马逊判定为关联 ，又把这个新Asin的店铺给封了。对此，这位资深人士表示：从逻辑上来讲，如果两个店铺之间没有太多的交叉，关联概率不大。假设这样操作会形成关联，那么我投放大卖的品牌，是不是就可以把他店铺做掉？
依托上述推品方法，再配上FBM超低价+优惠券+高邮费的套路，短时间打爆一款产品也就顺理成章了。此外，通过TRO炮灰号，SP广告也是可以操作，新建一个自发货高价的链接，再通过变体合并到要推广的链接，这样就可以打SP/SD广告去引流到要推广的链接。
本文部分内容整理自知无不言
严格来说，以上讲的黑科技玩法都是钻了亚马逊的漏洞，有些操作甚至属于违规行为，即使能侥幸逃过处罚，不排除后面被亚马逊秋后算账。
前不久的变体封号，相信大家都还记忆犹新（回顾>> 大批店铺被封！亚马逊无差别扫号，追溯期巨长 ）。这种风险与回报并存的黑科技”玩法，适不适合你，各位卖家要三思而后行。
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本期我们将分享SBV视频广告制作的基本原则和技巧，以及SBV常见审核拒绝原因，快来自查一下吧！
一、什么是品牌推广视频广告
品牌推广视频广告（SBV）是一种在亚马逊搜索结果页和商品详情页展示的视频广告形式，它包括两部分：一个会自动播放的视频和一件商品。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
通过品牌推广视频，只要消费者在亚马逊搜索相关产品，我们就可以凭借6—45秒的视频，向消费者详细地讲述品牌和商品故事。
二、品牌推广视频制作要求
亚马逊对于品牌推广视频的上传有着严格的要求，如果视频输出格式不符合标准，就可能会导致上传失败。
以下是品牌推广视频上传的基本要求，更详细的要求可以登录亚马逊视频上传后台进行查看。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
当然，了解上传要求只是第一步。在创作品牌推广视频之前，我们还需要先掌握一些基本的创作准则，从而在创作初期就尽量避免出现不必要的视频问题。
品牌推广视频创作基本准则如下：
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
三、品牌推广视频制作技巧
一个富有感染力的品牌推广视频可以向消费者介绍我们自己的品牌，展示自家商品的独特之处，让消费者在整个购物过程中都能第一个想到我们的品牌，通过打造无缝衔接的浏览体验来吸引受众。
下面我们将从三个方面简单分享一下品牌推广视频制作的技巧。
01 视频开头：抢占最佳时机
视频的前3秒是最重要的部分。在这段时间里，我们要让我们的视频引起消费者的注意，并立即被他们所理解。如果视频的开头无法引起注意，消费者很有可能不会继续看下去。
那如何尽可能的提高视频的三秒完播率呢？
确保视频前3秒展示的商品具有足够吸引力（建议选择评级在3.5星以上的商品作为推广目标），尽量避免使用与商品详情页上相同的图片。针对目标受众，制定有吸引力的开场情节和场景，让消费者对视频产生好感和好奇。视频时长不宜过长，最好有字幕。在视频中展示商品时，确保商品占据画面大部分版面，以突出重点，避免观众对主体感到模糊不清。如下图，通过调整画面构图，画面明显更加具有冲击力和吸引力，同时更加突显主体。（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
02 视频文本：确保有效沟通
当我们在为视频挑选展示信息和创建屏幕文本时，应考虑文本数量、大小和可读性。
如下图中的案例，调整前的视频画面文本数量过多、文字过小，让画面变得拥挤且不易阅读，消费者难以一眼获取有效的商品信息。相比之下，调整后的画面更加美观，信息可读性显著提高，消费者一眼就能了解画面所传达的信息。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
因此，在制作视频的过程中，我们应该注重文本展示的减法原则。只需要着重突出展示1—3个商品优势，尽可能简化信息内容，避免信息过多，并且使用通俗易懂的语言让消费者快速捕捉信息，实现有效沟通。
同时，在设置视频文本字号大小时，需要考虑到消费者在移动设备上的观感。在移动设备上，文本字号太小会导致不易阅读，且文本移动速度不应超过消费者阅读的速度。
03 视频质量：营造最佳体验
视频应确保拥有较高的质量，不应存在视频模糊、音视频干扰等问题。想想我们平时刷视频时，模糊的视频是不是根本不想看。
所以至少要确保我们的视频看起来是专业的，尺寸至少为1920x1080像素，避免闪烁、旋转、闪光、跳动的对象或文本。
视频BGM也很重要，要跟视频画面契合。如果某部分背景音乐与视频内容不搭，会给消费者带来不佳的观看体验。同时音频要清晰无杂音（刺耳噪音、声音低沉、节奏快等），让消费者能轻松获取信息。
当然，视频也可以没有音频，但必须让消费者清楚知道视频中没有音频，同时要保证消费者在没有音频的情况下也能看懂视频。
最后，记得避免在视频中进行促销、折扣或其他关于优惠的宣传。毕竟这虽然是一个视频广告，但这不是一个普通的视频广告，这是一个高大上的品牌推广视频广告。
Tips：品牌推广视频单元默认自动无声播放，记得确保视频在无声播放时受众也能通过屏幕文本轻松理解，不被位于视频区域内的用户界面干扰。同时视频结束后会自动循环播放，考虑添加结束卡，留出一些休息空间，或者编辑广告素材以实现无缝循环。
四、品牌推广视频常见审核拒绝原因
没错，品牌推广视频不仅有严格的上传标准，还有严格的审核机制。要想确保我们的品牌推广视频顺利通过审核，下面这些常见的审核拒绝原因你一定得知道。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
01 非支持的语言
视频使用的语言必须与目标市场匹配，并且要易于理解，能清楚地展示推广的品牌或商品。如果音频使用的语言不是展示广告将显示的亚马逊站点的主要语言，则必须提供该区域主要语言的字幕。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
自查：你的品牌推广视频的语言是否符合要求？
02 干扰静音按钮
视频中的关键内容（例如屏幕文本或品牌徽标）不得被用户界面遮挡。如果视频不包含音频，则可以将此区域视为安全区域” 。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
自查：你的视频中的文本和品牌徽标是否在安全区域外？
03 存在条形遮罩
视频内容的任何一侧都不得出现任何条形遮罩元素（黑色、彩色、白色、模糊）。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
自查：视频内容是否占据了广告的全部空间？
04 视频不完整
如果视频突然被裁剪会导致视频不完整，消费者体验不佳。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
自查：你的视频结尾处是否剪辑结束得太突然？
05 文本语法问题
视频中必须避免任何形式的拼写和语法错误，包括拼写错误、多余标点、语法错误和标点错误。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
自查：视频中的所有内容是否都拼写正确且在语法上准确无误？
06 存在空白帧/黑白帧
视频不得以空白帧或者黑白帧作为开头或结尾。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
自查：视频开头或结尾有空白帧/黑白帧吗？
07 包含亚马逊品牌元素或者买家评论
视频中不得使用亚马逊商标，也不允许包含买家评论（包括星级评定），即使是亚马逊上的评论也不允许。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
自查：视频是否使用了亚马逊品牌徽标、搜索框或买家评论？
以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，快去制作自己的品牌推广视频吧！下期我们将分享视频制作及应用技巧，欢迎大家关注我们，精彩不错过～如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～
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