现在入局TikTok，是怨种炮灰还是抢占红利？

通过这次的TikTok系列报道，我们对TikTok有了初步了解，接下来就回到了最初也是最根本的问题：要不要做TikTok？怎么做TikTok？

今天，我们就来试着回答一下这个问题，也希望更多TikTok玩家能在评论区留言讨论。本文是TikTok系列报道的第6篇。

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制图：NUID

TikTok电商，做还是不做，这是一个问题。

自2024年2月上线TikTok Shop，就像2018年犹豫着要不要做抖音、担心会不会太早的抖音玩家一样，现在的TikTok玩家，面临着一样的纠结。

要做TikTok电商的理由很简单。

首先，国内太卷了。当直播电商越来越成为那些大玩家的舞台时，有些人难免感到一丝绝望，实际上，现在all in TikTok电商的，大概率没怎么在国内赚到大钱。

问及要不要做TikTok电商，交个朋友相关负责人表示，有考虑，但现在几乎没做什么，精力要放到国内，现在的重点是打造垂类直播间”。

另外，亚马逊、速卖通等传统跨境电商平台的利润回报也在降低，红利期的结束迫使不少原本的跨境玩家把目光放到了TikTok电商上。

其次，TikTok的流量太诱人了。10亿日活，快抵得上两个抖音，而且还处于早期阶段。不止一个TikTok玩家略显兴奋地表示，希望能用国内成熟的直播经验实现降维打击。

根据Sensor Tower最新的App排名数据显示，2024年第一季度TikTok的总体下载量仍然位列第一。在Google Play下载中，TikTok紧跟Instagram、Facebook，位列第三。

去年六月，李明（化名）开始在泰国复用国内MCN的工业化玩法，中国老板操盘，泰国员工执行，不管什么文化差异，就是粗暴地跑数据、筛案例，现在，李明的MCN已经连续多次登顶泰国MCN排行榜。

他觉得，国内的经验可以很大程度上在泰国复用，没什么难度，如果有问题，那可能是团队水平问题。

最后，跨境电商潜力巨大。据海关统计数据，2024年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%，其中出口1.44万亿元，增长24.5%。企查查数据显示，我国现存跨境电商相关企业3.39万家。2024年新增1.09万家，同比增长72.20%。

以东南亚为例，2024年，中国对东盟的进出口总额已经突破5万亿元，成为我国最大的贸易伙伴。随着RCEP贸易协议对东南亚出海环境的整合，增速惊人、市场年轻的东南亚正成为不少品牌商家的出海首选。

2024年12月3日，中老铁路（中国云南省昆明市——老挝万象市）全线通车。TikTok服务商未来直播王不凡认为，未来万象会成为东南亚的物流集散地，大大降低东南亚跨境物流的难度。

但TikTok并不好做，正如新榜部在《为什么99%的TikTok商家都在亏钱？主播、机构和服务商这样说》中报道的，目前赚到钱的TikTok玩家并不多。

今年一二月份，Mr.hugo在北京组了一个不到10人的小团队，开干TikTok。三四个月的时间里，视频带货、直播带货、英国市场、东南亚市场，Mr.hugo全试了一遍，但最终还是决定离开。他觉得，TikTok的潜力大家都看得到，但现在一堆问题，需要一批炮灰来趟路。大家都不想当炮灰，也没耐心陪着平台成长。”

李明也认为，中国直播电商的爆火，是物流、支付等基建+多年电商市场教育+疫情影响下的特例，未必会通行全球。TikTok电商有机会，但可能要等很久。”

Mr.hugo、李明无法代表所有TikTok玩家，但却提出了一个话题：现在入局TikTok，是怨种炮灰还是抢占红利？

这段时间，新榜部与多位不同身份、不同经历的TikTok玩家聊了聊。

为什么有人说现在的TikTok玩家是炮灰”？

虽然坐拥10亿日活，但据晚点报道，2024年TikTok电商的累计GMV仅10亿美金，TikTok服务商李元芳（化名）透露，今年TikTok的GMV目标是20亿美金。这还比不上薇娅、李佳琦的一个双11。

某第三方数据平台统计的2024年双11主播销售额

李明认为，按照国内的经验，TikTok至少要经历娱乐直播时代、内容短视频时代、直播带货时代三个阶段。TikTok尚处于娱乐直播时代，电商业务离赚钱还早。”

就电商业务而言，TikTok是一个相当早期、尚未成熟的平台。这个时候平台需要的是什么？当然是有人跑数据、做测试。

2024年，TikTok推出了一个创作者基金，发视频就给钱。TikTok玩家R回忆：那个时候做TikTok是真的没有门槛，不会英语也没关系，只要把抖音的内容搬过去，你就能赚钱。”

但正如《在TikTok上1:1复制抖音玩法，是降维打击？还是水土不服？》中提到的，这种玩法很快就遭到平台限制。

薅TikTok的羊毛甚至成了一个小产业

有媒体报道，因为平台对内容的监管日趋严格，一批靠搬运和二次剪辑起家的百万粉账号正出逃TikTok。除了最早一批人，后知后觉招兵买马、投入重金准备薅TikTok羊毛的人可谓损失惨重。

这些TikTok都不知道吗？但那个时候TikTok的核心任务是把内容填充起来，同时积累一批种子用户，把势头造起来。

2024年，TikTok开始把目光放到带货上。为了鼓励TikTok玩家的热情，平台不仅大幅降低带货门槛，零粉账号也能开播，还大额补贴跨境物流费用。结果大批中小商家兴冲冲跑义乌提货，准备把9块钱的纸巾、6块6的杯子卖给国外的老铁们。

对于国外的老铁们，东西是真便宜；对于TikTok玩家们，平台补贴是真香。最后，TikTok电商烧出了10亿美金的GMV，一批TikTok玩家也实实在在赚到了一波钱。

但很快乱象就开始了，Mr.hugo透露，那段时间有人发空包和假货坑国外用户，有人布局海外云仓，用大量低价订单骗取官方补贴。最后，TikTok补贴降低乃至暂停，骗补的悻悻收手，最可怜的是一些中小商家，因为还没有独立存活能力，被平台强制断奶后只能卷铺盖走人。

从这两轮操作可以看出来，TikTok的思路很清楚，就是不断放出鱼饵，吸引TikTok玩家们入局做测试。TikTok玩家金金曾表示，TikTok直播间的流量有时候会不太稳定，视频推荐的准确性也有待提高。

此外，在行业人才的锻炼以及行业基建、直播玩法的探索上，TikTok也需要有人去拓荒。

行业人才方面，李元芳透露，加上从抖音电商调过去的三四个人，TikTok电商最初只有30多人，现在加上实习生，也才180多人。考虑到TikTok的全球定位，TikTok电商的人力可以说是相当紧张。

金金表示，其对接的TikTok电商小二虽然大多有东南亚留学或工作背景，但对电商行业并不了解。只能作为信息中转站，专业指导很少。”

王不凡则转述朋友的话说：可能是因为尚处早期，平台政策变动比较大，官方的人换得比较勤，可能今天对接的人明天就换了。”

事实上，官方缺人才，行业更缺人才。

首先是主播。外籍主播，尤其是白人主播是首选，但贵、专业素质”不高，以及和中国团队的工作文化有冲突，是不少TikTok玩家对外籍主播的评价。

拒绝996，要留时间参加派对，是中国TikTok玩家对外国员工/主播的一致吐槽

Mr.hugo介绍，TikTok曾在国内建过一个全国主播库，里面有老外和华人，有全职和兼职，但最后停用了。高峰时段，北京一个兼职白人主播的价格是150美金/小时。”

至于国内主播，英语+带货，筛选下来合适的人并不多。具备英语能力和海外留学背景的人，未必愿意做主播。很多TikTok玩家只能从头培养主播。

其次是运营。即使是发展多年的国内，也饱受运营匮乏的困扰，更何况是正开荒的TikTok电商。李元芳吐槽，行业太新，人才太少。国内可能只有不到1000人在做这件事情。”

总得来说，TikTok不仅需要锻炼电商团队，还希望行业人才能慢慢成长起来，这就需要有人来帮忙培养。

行业基建方面，电商渗透率中国冠绝全球，如果按照绝对值计算，中国更是超过其他国家的总和。这是淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、顺丰等巨头10多年耕耘的结果。

以跨境小店为例，TikTok电商还在努力把跨境物流时间控制在10天以内。要知道，直播带货很大程度上靠的是冲动消费，10天的快递时间将大大增加用户的退货风险，更别说不少国家仍然习惯于货到付款。

多位TikTok玩家提到，因为沃尔玛、亚马逊、独立站的存在，大部分欧美用户并无直播下单的习惯，他们更多把TikTok当做是娱乐软件。因为社会文化的不同，大部分国外用户并不像中国人那么宅，愿意把时间耗费在直播间，他们更愿意线下社交。

此外，就像最初大品牌不愿意在抖音开直播、明星拉不下面子直播带货一样，现在国外的大品牌不愿意自家产品出现在TikTok上，国外网红对直播带货也比较排斥。

说白了，TikTok本质上是一个资源撮合商，TikTok电商要想像抖音电商一样，不仅需要物流体系、支付体系的支撑，还需要培养用户消费习惯，说服商家、达人在TikTok卖产品、做内容。

要做到这一点，TikTok就需要TikTok玩家能在平台上跑起来，在整个体系运转的过程中发现问题、解决问题。TikTok电商运营总监Nommensen在接受福布斯采访时曾强调，TikTok Shop是平台当前发展的重点，将不断开发新功能来完善用户在平台内的购物体验。

李元芳总结：平台需要有人帮它去干活，教育市场。”

直播玩法方面，正如国内从辛巴的性情直播发展到董宇辉的文化直播，从早期江湖气的挂榜卖货到现在工业化的付费直播，不同市场的不同阶段都需要相匹配的直播玩法。刚起步的TikTok电商也需要一套套不断迭代的直播方法论来指导各路玩家。

在英国，最爆的单品是水晶。李元芳介绍，因为特殊的社会文化，英国人将水晶当做是消耗品，不仅付费意愿惊人且需求量巨大，这让国内的东海水晶产业带商家们狠狠赚了一笔。

最流行的直播玩法则是Lucky Game。Mr.hugo介绍，这是一种博彩性质的直播，有人玩的是珍珠开蚌，有人玩的是转盘抽奖，有人则按照5-6磅的价格随机挖一勺东西发货（后来涨到了9-10磅），类似国内的盲盒。可能是外国人太无聊了，所以会喜欢这种国内的新鲜玩法。”

Mr.hugo猜测，虽然这种直播玩法贡献了不少GMV，但TikTok更希望用户打开直播间看到的是欧莱雅、香奈儿，而不是一堆石头、珍珠。

据悉，今年4月份以后，TikTok的开蚌账号被大量封杀，原因是平台遭到了当地动物保护协会的施压。此外，TikTok对主播英语流利度的要求也越来越高，直播过程中主播英语太差会被封号。

在东南亚，最受青睐的则是爆款单品玩法。Mr.hugo认为，东南亚市场虽然为TikTok电商贡献了大部分GMV，但用户消费能力太弱，只相当于国内四五六线城市用户，只能像拼多多一样走低价爆款、薄利多销路线。很多时候是一个单品养活一个公司。”

李元芳透露：我一个朋友在东南亚卖爆过一款女鞋，标价5元，成本3元，运费1元，利润1元，累计卖掉500万双。”

此外，类似越南人普遍骑摩托对汽车用品需求不大，泰国人做菜更喜欢用青柠汁而不是中国醋，印尼人对假发需求不高这类常识，以及宗教文化、内容版权、法律税收等中外差异，同样可能坑死不少TikTok玩家。

对照国内，这些方法和经验也许很稚嫩，但却已经是不少TikTok玩家用真金白银换来的经验。

从TikTok的平台视角看，现在的TikTok玩家就是开荒者，有了这些人平台才能最后总结出一套相对成熟的方法论，为TikTok电商的真正爆发打下基础。

抖音电商正不断总结着国内玩家的经营方法论，以便指导国内的抖音电商玩家。图源：抖音电商

宏观来看，东南亚是试验田，英国是桥头堡，美国则是TikTok电商的终极战场。在开放美国市场之前，TikTok势必要练出一只精兵，同时把方方面面的问题提前解决掉。

为什么有人交学费也要坚持做TikTok？

既然知道现在TikTok电商尚未成熟，很难赚钱，大概率要交很多学费，TikTok玩家们为什么还要下场？

首先，TikTok的流量太大了。金金直白表示：现在大部分人都想要赚平台的流量红利。”

王不凡认为，整个东南亚有8亿人口，其中华人约6000万”，这波人口红利一定会爆发出来。

事实上，的确有不少人已经赚到钱了。据多位业内人士总结，目前在TikTok赚到钱的，要么是做秀场直播，赚的是榜一大哥的钱；要么是做培训生意，赚的是行业小白的钱；要么是黑灰产，是纯纯的水下生意；要么是小散户，拼的是运气、眼光和执行力。

李明介绍，他在泰国的主营业务是做娱乐直播，每个月的收益则有大几十万。他最近还新开拓了日本市场，最后的目标则是美国。不少TikTok玩家也认为，现在TikTok上最赚钱的是直播公会。

至于培训，目前国内抖音上有关TikTok的视频，培训几乎占了大半。一位业内人士透露，一个朋友靠做TikTok培训，很快就换上了劳力士。

业内人士对TikTok的讨论

不少媒体报道，TikTok账号交易曾是一门造富生意，有人每月躺赚10万元。此外，攒流量、卖广告，尤其是黑五类广告，是大部分流量平台屡禁不止的赚钱法门。

王不凡补充：就我知道的，印尼有两家做TikTok的公司，一家做家纺，一家做化妆品，月流水都在2000万元左右，员工100多人。”

其次，一个很残酷的现实，所有行业，只有在蛮荒期才有中小玩家的机会。当一切成熟，大资本大公司下场时，普通人连汤都没得喝。试想一下，如果是在现在的抖快淘，小柜员、小商人出身的李佳琦、薇娅有可能成为超级主播吗？

据埃森哲数据显示，近年来中小企业表现出了强烈的出海意愿，计划出海的企业中，中小企业占比高达65%。Mr.hugo观察发现，目前大部分TikTok玩家都是10人以内的小团队。

TikTok电商当然有一系列不成熟的地方，但李元芳认为，一切问题都是阶段性问题，都可以得到解决，最重要的是先占坑。

李元芳觉得，自己现在需要做好两件事，第一是帮平台好好干活，做好TikTok Shop的生态合作伙伴，以此得到更多的平台扶持和资源对接；第二是做好自营电商，摆脱单纯的服务商身份，在TikTok建立自己的品牌，做更有沉淀、复合增长率更高的事情。

卖货、做品牌、搞流量可以说是TikTok玩家的三大核心业务。部分TikTok玩家认为，流量巨大、品牌尚未进场的TikTok有可能像抖音孵化抖品牌一样孵化出一批T品牌。

王不凡透露，TikTok玩家目前主要有跨境小店、本土小店两种玩法。跨境小店指的是把中国货卖给外国人，本质上做的是外贸生意，本土小店则强调本地货本地仓本地团队，通常是用中国老板+外国员工的组合在外国开展业务。另外有消息称，今年年底TikTok会陆续再开通10多个国家，打破地域限制的全球小店会在今年年底开通。”

因为可以节省很多成本，目前王不凡的主要精力放在本土小店上。

我发现国内广州、杭州的不少人都跑来东南亚，有的做供应链，做的做仓，有的做店，虽然赚到钱的不多，但大家多是布局、投资心态。”

王不凡判断，TikTok真正起来还需要半年到一年时间，现在TikTok玩家要做的就是抓紧时间布局，以免在爆发期来临后掉队。

关于TikTok的两个问题：做不做、怎么做？

做不做？怎么做？这大概是有关TikTok最普遍的两个问题。在这次的TikTok系列报道中，几乎每一个从业者都有自己的选择和理由。

有人觉得国内市场已经足够发挥，不值当为了TikTok浪费精力。比如某头部抖音DP，尝试过后还是决定把精力放回国内。之前是浅尝辄止，暂时不会再做了。”

有人觉得现在TikTok的盘子太小，没必要太早布局。正如国内的品牌自播是在直播电商后半段才下场一样，对于不缺钱、不缺人的大公司、大机构，等市场成熟后再下场也不迟。

当然，如果是没吃到太多国内红利，或者陷入困境的人，他们的选择会更具野心。据悉，TikTok玩家中不少是快手、京东等大厂员工，以及无忧传媒、交个朋友、辛选等头部MCN员工。

李明认为，国内有很多经历了抖音、快手磨炼的人，但因为家庭、个人认知等原因不愿意出国。这恰恰是一些人的机会。没有资源、没能抓住国内流量红利的人更愿意接受TikTok的困难，去搏一个可能的未来。

他开玩笑说：做TikTok的都是抖音上的失败者，真正在国内赚到大钱的人，是没功夫去做TikTok的。”对他们来说，趁着平台早期，努力+运气+聪明，借着平台红利，也许就是下一个李佳琦、东方甄选。

毕竟，一切都是未知，事情刚刚开始。

那么，TikTok玩家们下定决心后，要如何才能抓住这波机会呢？

王不凡给出了三个建议：第一，有一定的运营经验，最好有跨境和外贸经验，不然就得踩很多坑；第二，有供应链优势，最好本身就是厂家，不然货品没优势，跑不起来；第三，一定要选好品类，至少需要在一个细分类目、细分赛道做到前三，这样等平台跑起来后，才能吃到红利。”

面对市场的不确定性，王不凡说：有困难，但不是不能解决。”

TikTok就仿佛是一个危险与机遇并存的新大陆。总有人坚信，自己会是TikTok最终的胜利者。

单日GMV超黑五！TikTok Shop美区开放0流水入驻

TikTok Shop已经在美国打开了一番新局面。

2024年9月12日TikTok Shop在美国正式上线后，一路高歌猛进。这一年，TikTok Shop美国站首次参战黑五，据市场消息称仅在11月24日的单日GMV就超过了3300万美元，让业内惊呼黑马已现，未来已来”。

这一纪录在今年，被打破了！

6月13日消息，TikTok Shop5月30日至6月10日的美国夏季大促中，平台整体GMV飙涨129%，内容场和货架场的GMV分别提升了129%和132%，单日峰值GMV直接超越去年黑五大促，创下TikTok Shop美国站历史新高。据悉，这一场夏促直播支付GMV增长141%，更有达人直播带货突破单场百万美元”大关！

在业绩高歌猛进的同时，TikTok Shop也展现出了对更多元化卖家积极开放的态度。近日，TikTok Shop宣布降低对入驻商家的门槛，调整了美国站点的招商政策。与之前要求亚马逊200万美元流水门槛相比，现在TikTok Shop已开放给亚马逊、Ebay、Walmart、独立站等平台的卖家入驻。特别是亚马逊卖家，即便没有销售流水只要满足店铺评分等要求也能顺利入驻，此外，也首次开放了VC商家入驻。这一政策变化为之前对TikTok Shop感兴趣的商家提供了更多机会。

TikTok Shop美区卖家热情持续延烧 头部商家走上快车道”

今年年初，美国TikTok法案引起市场热议。但卖家之家观察到，过去一段时间，跨境电商商家们对TikTok Shop美区的热情并没有衰减，相反的，新老跨境商家仍然不断涌入。

据echotik最新的报告显示，从23年11月到24年3月，美国站商品数量平均每月增长超过71万件，美国站类目与商品正在高速扩张。有数据统计，从23年11月到24年3月，美国站平均每月新增商家数量达1.5万，3月当月新增卖家超过1.2万。

一方面跨境电商商家开店热情持续高涨，另一方面TikTok Shop官方也不断推出新的激励政策扶持商家。

6月3日，TikTok Shop跨境电商正式发布亿元俱乐部”专项政策，提供了包括治理保障、佣金减免、物流支持等多个专项激励和资源支持。据了解，此项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放。

TikTok Shop美区正式上线不到一年，商家能够实现亿级的GMV实属不易。而借助官方的亿元俱乐部”的专项政策扶持，头部商家更是走向了快车道。如主营大件家居产品的恒健家居，得益于TikTok Shop运营团队在运营策略制定、落地陪跑、备货发货、合规治理、平台补贴等方面提供的许多帮助和支持，旗下品牌Sweet Furniture只花了2个月时间，就从小白”做到了类目第一”。

而服装品牌OQQ在平台运营团队的支持下，加强达人合作与短视频推广，如今已成长为TikTok Shop生态中的达人营销标杆”，品牌标签浏览量猛增至4亿次，销量更实现倍速增长。

单场直播带货百万美金频现 开启跨境直播新局面

内容场+货架场”双轮驱动一直是TikTok Shop的特色。除开货架场，内容场也给跨境电商商家们无限的遐想空间。据市场研究机构data.ai的数据显示，美国用户平均每天在亚马逊平台上花费约9.7分钟，而在TikTok上花费约两个小时，可见美国用户的粘性之高，也不断刷新着单场直播的创收纪录。

5月30日，J姐”——Jeffree Star创下美区TikTok单场直播GMV66.5万美元的佳绩。6月10日，美区达人@simplymandys以单场73.7万美金打破纪录。不到24小时，TikTok美区达人@iamstormisteele以102万美元的GMV刷新纪录，创造了TikTok Shop美区带货直播首个百万大场”的纪录。

近期的TikTok直播可谓百万大场”频出，达人头部效应正在逐步显现。可以预见，随着越来越多的达人和品牌加入，TikTok美区直播带货将再掀高潮。

卖家之家从市场了解到，现在相当多的美国达人愿意接受纯佣带货，并不收取坑位费。对商家而言，只要一个样品的成本就能与达人合作，一旦出现爆款，这样的成本可以忽略不计。

TikTok Shop跨境店入驻降低门槛 取消200万美金的GMV要求

卖家之家获悉，TikTok Shop在美国继续加大招商力度，为跨境商家提供了更加便利的入驻条件。特别是对于开店主体为中国内地或中国香港的跨境自运营商家，TikTok Shop官方已经取消了原有的200万美金年销售额的硬性要求。

6月13日，TikTok Shop宣布对跨境美国自运营模式(也称POP模式、小店)招商入驻政策进行重要调整，针对中国内地及中国香港主体的商家，开放亚马逊(Amazon)、Ebay、沃尔玛(Walmart)以及独立站等平台卖家入驻。

具体来说，对于亚马逊美国站商家，开放自运营模式(SC)商家和供货模式(VC)商家入驻，需要确保店铺经营主体与TikTok Shop入驻主体一致。其中，亚马逊自运营模式(SC)商家店铺评价分需超过4.0，有至少3个月经营时长，以及账号健康分达到250。对于亚马逊供货模式(VC)商家，需要在过去6个月内有供货记录。与此前的招商政策相比，取消了单店铺在美国的年GMV超过200万美金”的硬性要求，这意味着有更多有经验的亚马逊卖家可以入驻TikTok Shop。

另外，eBay/Walmart美国站商家需要店铺经营主体与入驻TikTok Shop主体一致，单店铺过去12个月销售额(GMV)大于50万美金，经营时长超过3个月，且店铺好评率或评分达到特定标准。Walmart供货模式商家则需要确保供应商账号与TikTok Shop入驻主体一致，并在近6个月内有供货记录。对于独立站商家，要求经营主体与TikTok Shop入驻主体一致，并有美国市场DTC独立站运营经验，同时Trustpilot评分大于3.8分，海外社交媒体粉丝总量要达到1万。

TikTok Shop此次开放多平台卖家入驻，吸引更多优质卖家入局，丰富了TikTok Shop商品的多样性，也进一步巩固其平台优势，进而拓展在美国的业务。实际上，对于有主流平台经验的商家而言，入局TikTok Shop是有许多利好之处。具备跨境电商经验的商家对美国市场有深入的了解，包括消费者行为、市场趋势和文化偏好，这有助于他们更快速地适应TikTok Shop的运营环境。加上他们原来沉淀的电商运营经验、成熟的供应链、多渠道的营销能力等，TikTok Shop必然会给这些商家带来新的收入增长点。

据TikTok发布的安全报告称，截至2024年底，TikTok Shop全球卖家阵容突破1500万大关。随着下半年的到来，消费者将迎来释放购买力的高峰时刻，黑五、网络星期一、圣诞节等购物狂欢节接踵而至。面对如此庞大的消费潜力，尤其是考虑到美国1.7亿潜在用户的巨大流量，商家若想捕捉这一商机，拥抱TikTok Shop无疑是一个明智的选择。

跨境电商：如何使用Tik Tok为独立站引流

独立站是指不属于任何平台，在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站。

跨境商家们可以通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列服务。

一、独立站搭建

1.购买域名 （Namesilo域名服务商）

先去购买域名，在这里我推荐国外的域名服务商namesilo，提供免费的隐私保护，不需要备案，点com域名结尾的续费价格都一样。

2.购买服务器（Hostinger虚拟主机）

做外贸独立站，你的网站是给国外的客户访问的，不建议购买国内的服务器，这里我推荐性价比高速度和性能都不错的国外虚拟主机服务器Hostinger。刚开始不用去纠结说你的服务器要什么配置，买一个主流的配置即可，在你网站流量还没有达到百万IP时，一般的服务都够用。

3. 解析你的域名到你的Hostinger虚拟主机

域名解析后才能访问你的网站。

4.添加你的域名到Hostinger服务器和安装Wordpress建站程序

回到你的Hostinger虚拟主机后台，点击Hostinger，然后点击添加网站

二、如何用Tik Tok为独立站引流

1. 热门视频引流

最常见的一种，在刷国内抖音的时候都能见到关注的网红会在账号简介、头像、背景图文案中留联系方式，如果用户刷到了你的热门视频，有可能就会点进主页看到联系方式，再将其引流到独立站。

2. 热评引流

刷国内抖音和微博等社媒的时候也经常见到，在热门动态下面留言，内容要跟视频有一定联系，并且非常有趣，吸引用户来到你的主页从而达成引流

3. 评论截流引流

有时候视频的博主没有看到或者回复提问和有意向的评论，那么你就可以去回复，从而交换与评论者的联系方式达成引流。

4. 私信引流

私信可以设置成关注私信，即别人关注你就会收到联系方式或者独立站链接的介绍。你也可以主动私信有意向或留言的人。另外可以发布一些吸引人的视频内容或评论，并告诉用户如果需要相关资料或资源，私信即可。

5. 直播引流

直播本身就分为好几种形式，在这里我们统一归纳成一点。现在好多跨境卖家都在做真人直播带货，当然也有无人直播，当然无论是哪一种，在介绍商品的同时你都需要与直播间观众产生互动，并不断地提醒他们要点进主页链接，从而完成引流工作。

三、如何优化独立站

1. 优化网页速度
网页整体的速度决定了顾客的购物体验，跳转的速度太慢容易流失顾客，因为没有人愿意一直守着一个未知的空白页。

2. 主页要点突出
使用最适合主页产品的关键词，图文要能够清晰表达主页产品的档次，可以结合时下流行，比如倡导环保、摆脱焦虑内耗及一些当下生活中的热门事件和话题。
3. 产品分类
产品分类要有一定的逻辑，符合外国人的思维，框架清晰，给人一目了然的感觉。
4. 产品图片
图片不仅要能够准确表达产品，大小也要适中，上传时要对比较大的图片进行适当压缩处理，如果是缩略图还需要更小一些，图片过大不仅会增加网页加载的时间，还会增加顾客跳出的几率，所以优化图片这样的细节一定要做好。

如果你也对跨境电商感兴趣，可以评论或S我