听说掌握这些，你就可以玩转 Google Adwords 关键词？

上一篇我们谈了一些关键字的获取渠道和方法，这篇文章我们就来谈一下怎样将获得的关键字分类，然后再怎样重新组合，以及用到的一些工具。

现在假设我们经过研究对手，自己在搜索，用工具查找，一番折腾，寻找到了许多关键词，那下一步我们该怎么办呢。

1. 给查询到的关键字分类

我们还是以speaker 为例

Speaker无线模式，例如WiFi，Bluetooth，BLE, Wireless, IoT

Speaker 的特性，例如; small, cheap, mini, waterproof，便携式，rechargeable等等

你能提供的服务：例如能给客户Design, customize 等

因为我是做2B端的，我会加上例如：manufacturer, factory, company, supplier，wholesale等

关键字分类的方法有很多，你可以按照自己的实际需求，上面的只是我的一些提示，仅供参考。

好，现在我我们把关键字分类好了，今天的主菜要来了，此处应该有掌声…….请大家双击six, six, six…

2. 重新组和关键字

这里先给大家介绍一款神器: mergarkeywaords，有了它，妈妈再也不用担心我关键字不够用了。

广泛匹配（匹配方式又有受限制的广泛匹配和完全的广泛匹配，别去网上搜着两个名词，搜不出来，我自己造的，哈哈）

词语匹配

完全匹配

受限制的广泛匹配形式：+bluetooth +speaker，客户搜索的词语里子要包含 Bluetooth 和 speaker这两个关键字，我的广告就有可能会被展示，例如：客户搜best Bluetooth low energy speaker manufacturer”这个词语，我的广告就会被展示。

完全的管饭匹配形式：Bluetooth speaker，客户搜索的字词里只要包含Bluetooth或者speaker里的一个关键字，我的广告就有可能会被展示。例如客户搜 Bluetooth light 或者Chinese famous speaker，广澳就会被展示

词语匹配形式：”Bluetooth speaker”,客户搜索了词语里要包含Bluetooth speaker”且这两个词要连在一起，不能断开换位置，我的广告就有可能被展示。例如：客户搜 Chinese Bluetooth speaker customized service，我的广告会被展示。

完全匹配形式：[bluetooth speacker]，客户只有在搜索 Bluetooth speaker这一个关键词的时候，我的广告才会被展示。这是最精准的关键词形式

我最常用的是受限制的广泛匹配形式和词语匹配形式，这两种不至于太过宽泛而提高成本，又不会错失潜在客户。

有了上面的简介，下面，我们就开始讲解怎样组合关键字。好，我们把上面分类的关键字分别输入下面：我们以 speaker 为例：

首先受限制的宽泛匹配形式组合方式，看下图：

如果组合三个长度关键词的时候，你想留下前面两个长度的关键词，你就在最后的方框里留一行空格；如下图：

如果你想留下后面两个长度的关键词，你就在最前的方框里留一行空格；如下图：

词语组合匹配关键词的组合方式，看下图

使用小技巧和上面的相同，不过记得给加上半边 ” 号。组合好这些关键字以后，我们就可以将组合好的关键字增加到Google ads上了。记得去掉提示搜索量低的。

这里给大家留一个疑问，我这里有一个很有意思的现象，我组合出的一些关键字，google ads 提示我搜索量低，不会展示，但是，从一年的时间维度来看，Google ads 却给我展示了，而且点击率很高，转化率妥妥的，基本是一个点击一个询盘。这个有意思的现象值得大家留意哦！具体见下图：

关键字放上去以后，就可以制作广告系列了，最近有新人和我说，后台我还没熟悉好呢，很多设置都还不清楚，制作广告需要注意哪些事项…….什么，既然如此，下一篇就写Google adwords 的后台设置介绍吧。客官们的需求才是王道。喜欢的话记得关注和点赞哦，爱你么么哒！

（来源：外贸运营那点小事）

谷歌推广Google AdWords变得简单：指南三

目前这个google推广系列持续更新，涉及的内容会说的比较细 文字比较多，大家看着可能会疲劳，敬请谅解！

如何选择谷歌推广投放的关键字？

选择自己的预算和关键字是成功的一半。

既然你知道自己希望Google ads最高关键字价格在多少范围内，那么现在该确定一些关键字了。

把自己放在客户的位子上。如果你想在线购买婚纱，你会在Google搜索栏中输入什么？

准确键入婚纱”？

Google ads关键词规划师，输入你的关键词，设定目标国家，你会看到该地区关键字的每月搜索量，以及每个关键字的平均每次点击费用。

从中你可以看到，在美国，每月有12,100个人搜索wedding dresses online”，但广告该关键字的每次点击费用几乎为$0.55-$1.30。

从品牌词搜索开始

这些字词将帮助你从已经通过你的产品或品牌名称寻找你的客户那里获得轻松的转化。

不利的一面是，如果您的品牌知名度不大 这也只是推广中很小的市场。取而代之的是，你需要向尚未听说过你产品和品牌的人寻求更多的关注。

关键词怎么拓展？

例如，市场营销自动化顾问”可能太精准搜索量太小了。因此，您可以通过发现其他已经具有巨大搜索需求的相关关键词来向上游走一点。

SEMrush是另一个用于关键字研究的出色工具。

您可以使用SEMrush之类的工具来监视竞争对手。您可以看到其他人正在按照您正在研究的这些相同条件出价，甚至可以看到他们正在使用哪些广告文案来定位此词组。

因此，如果您输入Wedding Dresses Online”，则还可以导出其谷歌推广广告文案。

您选择的关键字很重要。但是，您还需要考虑其匹配类型

假设您要雇用工程师”。只有一个问题…

当您开始筛选早期谷歌投放结果时，您会发现许多工程师都不是正确的。

您需要软件工程师”。但是，您会得到电气工程师”，土木工程师”等等。

您的问题不只是您选择的关键字。但更具体地说，您正在使用的匹配类型。

Google Adwords具有三种主要的匹配类型：

广泛：一旦有人搜索该词组、近似词组、单复数形式、错误拼写、同义词、词干变体（如floor”和flooring”）、相关搜索以及其他相关变体形式，关键字就会触发您的广告进行展示。

例如，您将帽子”添加为广泛匹配关键字，Google Ads尽量针对包含帽子”这个词或近似字词的搜索展示您的广告。您的广告可能会针对与草帽”、太阳帽”和帽子的尺寸”相关的搜索进行展示。广泛匹配关键字可以帮助您吸引最广泛的受众群体。

词组：只要用户搜索您指定的词组，就算其前后还有一个或多个其他字词，您的广告都有可能展示。在使用词组匹配时字词顺序非常重要，就是说，如果用户在您关键字的中间插入了其他字词，您的广告就不会展示。

例如，您将足球鞋”添加为词组匹配关键字，您的广告可能会在用户搜索以下字词时展示：红色皮质足球鞋”、购买特价足球鞋”、红色足球鞋”，您的广告不会在用户搜索以下字词时展示：踢足球穿的鞋”、足球运动鞋鞋带”。

完全：您的广告会在用户的搜索意图与您的关键字完全匹配时展示。或其紧密变体形式时展示您的广告。

例如，您将女士的鞋子”添加为完全匹配关键字，您的广告可能会在用户搜索以下字词时展示：鞋子女士”、女士鞋子”、女士鞋”、女士的鞋子”，您的广告不会在用户搜索以下字词时展示：红色女鞋”、购买女鞋”。

如此广泛匹配将吸引尽可能多的人，但是精确度最小。

通常，您需要三者保持平衡，才能获得最佳收益。太少了，您将永远无法扩展业务。太多了，您为垃圾点击支付了过多谷歌推广费用。

这里是您如何编写每种匹配的方式（请注意所使用的标点符号）：

广泛：+软件+工程师

短语：软件工程师”

确切：[软件工程师]

结合使用三种匹配类型，可以确保您获得比较好的搜索字词。

这很关键，因为在您为关键字出价时，您实际上要支付的是搜索字词。

这些是人们在输入Google并显示您的广告时使用的词语。

这就是为什么，如果您以前没有使用正确的匹配类型，则会开始为土木”和电气”工程师获得一堆随机的但又有点相关的结果。

因此，在关键字”标签下，您可以查找搜索字词”报告，并查看当前支付的所有字词（即使您未必将其添加到任何广告系列中）。

如果您不喜欢这些搜索字词怎么办？

如果它们完全无关紧要，而您只是在浪费大量金钱来支付这些不良点击（例如之前的民事”或电气”点击），该怎么办？

您需要通过将它们添加为否定关键字来排除它们。

在本Google推广指南的后面，我们将讨论一个定期执行的维护”例程，以便您在所有这些不良关键字破坏预算之前就抓住它们。

但是现在，您只需在广告系列中标记”某些关键字，基本上永远不会再为这些关键字展示广告。

所有这些否定关键字都将放置在随时间而建立的列表中。因此，在几周后，您将开始过滤掉所有垃圾，并在垃圾造成严重破坏之前将其捕获。

这意味着您的广告只应展示好东西。您的广告系列的投资回报率实际上应该随着时间的推移而增加。

决定您要支付的费用的 另一半是您要面对的竞争。

下一章我们将与大家分享如何查看竞争对手情报 & 分析影响谷歌推广效果的落地页体验并改善，这是细节决定成败！

感兴趣的朋友可以关注，点赞，转发分享，评论或私信交流。（来源：海外推广杰克）

Google Adwords外贸海外推广效果到底如何？

提起Google Adwords很多人又爱又恨，对Adwords推广了解比较深的还属做外贸商城B2C一族，尤其是做诸如婚纱,眼镜,LV包包仿牌的，更是家常便饭。相反，做传统B2B生意的接触甚少，即便接触了一些也是以惨败告退, 会片面的认为谷歌的这项PPC(按点击收费）服务是在是坑爹呀，几万快丢下去了，连个毛都没出来，从此作罢。那么Adwords海外推广到底有效果吗？为什么有人做有用，有人做完全没用呢？首先我先明确我的观点，Adwords在使用正确的情况下是有效果的，而且效果不小。在做PPC前，你一定要明确你的目的是什么，这尤其重要，也是很多人自己心里并没真正思考的问题。我把目的分为以下几种：

打造品牌

产生询盘

产生销售

完成一项任务如获取用户邮件

很多人在抱怨没办法做许可邮件营销，如果你利用好谷歌广告，把流量吸引到让用户留下邮箱地址的登陆页面，用Call to action刺激他们订阅你邮件，即可产生很好的转换，要知道很多人来过你的外贸网站后，可能永远都不会再来了，如果连他的屁都没留下，岂不是白白浪费了点击，不要忘记我们所有的点击都是支付了费用给Adwords广告商的。这就是为什么白花花的银子浪费了，却一个询盘都没的原因之一。当然其他原因诸如网站设计太差，文案太垃圾，产品图片和整体印象不好也会导致询盘低下。

对于我来说Adwords真的是省钱又好办事，如果你对PPC广告还没有了解我来扫盲一下，PPC即按点击收费和百度推广一个道理，在PPC中有一项叫Quality Score质量得分，用过PPC的人应该都有所了解，在谷歌广告里，并不是说你出价高位置就高的，而是和这个质量得分有很大关系，如果你的质量得分高，你出价比别人低，也可以排的比别人高，久而久之随着你的质量的分越来越好，你的广告费用自然就可以节省很大一快。

那么质量得分到底由什么来决定的呢？其实针对CPC和CPM两种竞价方式来说，质量得分的算法并不一样，对于CPM展示广告(按展示1000次来收费）来说，登陆页的质量尤其重要；而对于CPC的竞价来说，质量得分取决于：

a.以往广告和关键词的点击率CTR高低b.广告账户过往记录c.登陆页面质量d.广告组里的关键词和网站的相关性e.广告组里关键词和用户在搜索引擎中搜索的词组相关性

如果你没有看懂，也没关系，总而言之Adwords是非常人性化和合理化的。当你有了非常好的质量得分后，还需要考虑的就是转换率，你必须设定好每个关键词对应的转换情况，要熟知哪些关键词是给你带来的ROI(Return on Investment)投资回报率最高，哪些毫无用处，当了解这些一手数据后，你会有种胸有成足的感觉，就好像你知道了一只股票的重组内幕情况，明天就可以大胆买入，等待上涨一般的爽。你有自信是因为你有低。接着要做的就是抬高表现好的关键词出价，降低或者删除表现差的以优化你的广告组，要知道这些垃圾关键词可能会拖累你的质量得分！

外贸行业的在做海外推广的时候如果考虑用Google Adwords则必须要彻底了解他，如果你在请代理公司做的时候，务必确认对方是Adwords认证专家，最好是英文的认证专家，因为你做的是外贸英文网站，不是中文网站，没优秀的英文基础，可别拦这瓷器活。也奉劝在这个行业的人，别把客户的钱不当钱烧，就象我们的基金经理不把股民的钱当自个的钱一样。

（来源：奇单）