FB广告稳定跑出利润，冷启动用小预算OR直接上大预算?

Facebook在冷启动时，预算的高低决定了流量送达的速度。

但广告投放初期，Facebook的机器学习系统，对于受众的理解不够，因为存在两种比较极端的情况。

1、运气好，受众直接分配到了正确群体。

2、运气差，受众匹配到了低CR群体。

针对这两种情况，我们配置低预算及高预算时，就会产生4种优化路线及结果。

(一) 低预算，运气好，直接出单盈利，缓慢起量

(二) 低预算，运气差，逐步优化，依旧能盈利

(三) 高预算，运气好，能快速起量

(四) 高预算，运气差，测试成本过高，亏损严重，扛不住

当然，这一切的前提是，我们相信Facebook的自动优化系统是努力尝试为广告进行正向优化。

对于这四种可能出现的情况，我们分组进行了投放实验:

实验视频

不过，在看最终结果之前，先看一下大预算组的额外增加的一个测试：

(这里是跑过一天，转化好的组关闭了，第二天刚开的转化效果)

接下来看实验的整体结果：

这是尤里改中，高预算及低预算广告组对应的广告系列的总体表现。

高预算广告组表现数据如下：

低预算广告组表现如下：

通过上图对比，我们可以看到：

低预算组：虽然预算低导致消费低，但盈利还不错。

高预算组：虽说消费起来，转化数量也多，但是实际亏损巨大。

这些是两天的数据。其中低预算组消耗，转化，利润都很稳定，可以长期赚钱了。因此不再进行多余分析，下面咱们对高预算组两天数据进行拆解：

(以 ROAS 0.5 为界限，允许亏损为一个日预算)

Ps.仅为了测试才这么搞，避免出现提早优化导致数据置信度低

可以看到组2及组5有持续投放的空间，其中组2在21日晚已经实现盈利。组5也已经跑平。

(组5前一日数据，可以看到已经跑平，然后选择暂停广告)

但第二日重新启动广告时，前3个小时处在完全亏损的状态，直接亏 550 美金。

(第二日重启广告，3个小时的数据)

因此，可以断定的是，大预算广告重新开启时，会重新进行一个受众分配。

这中间又涉及到 Facebook 另外的功能，即时段分配及时段预算分配。(以后会单独出一篇内容来探讨)

拆解完大预算，回过头再来看小预算广告，就很能理解小预算冷启动广告的好处了：由于预算较小，哪怕有些广告空跑一天也能承受，因此投放过程中就没有对小预算广告进行调整，反而转化和盈利很稳定。虽然我们不能断定是不是因为没有关闭广告，从而让保持住了稳定的效果，但在大预算广告第二天重新开启的阶段，我们可以明确断定，大预算广告重新开启会有一个重新分配受众的过程。

同时，联盟也反馈给我，Offer 正常

五分钟了解FB广告全部目标类型

一、认知度Awareness

业务目的

提高业务知名度。这一目标将覆盖最有可能记住你广告的最大数量的人帮助用户可以选择在了解你的品牌及企业。campaign期间最大化覆盖数或者展示次数

作用

品牌知名度覆盖视频播放量实体店铺位置

适用情况/企业

该类广告投放目标为找到最容易记住品牌的人群，相应的获客成本也会比较低，以适用于想要做品牌，或想要低成本获取品牌曝光以增加知名度但不以找到客户头主要结果的，那Awareness会是最适合你的选择

注意:比较适合已经有一定品牌基础的大品牌去推广新的内容不建议刚开始建立的品牌使用，因为fb后天还没有一定数据积累，获得的人群不够精准，大概率属于无效曝光。

二、流量Traffic

业务目的

增加你选择的目的地的流量。将用户引导至某个目的地，例如Facebook页面或Instagram、网站或应用程序上的商店

作用

点击落地页浏览

Messenger/lG/WhatsApp对话互动电话询问

适用情况/企业

顾名思义就是流量广告，所以成本也会非常低，该类目标是最容易得到Impression/reach的，所以只需要低预算即可

注意:不建议用该类型去进行提升曝光和互动，大概率流量质量参差不齐，导致转化结果性价比较低，除非很有实力

三、互动Engagement

业务目的

找到最有可能在线互动、发送消息的人，或者在广告下和fb主页上进行互动。

作用

Messenger/Instagram/WhatsApp互动视频观看

帖子互动/点赞用户

电话询问

适用情况/企业

该类目标为寻找喜欢进行互动的人群，如果你的广告内容足够吸引人且互动性比较强的话，可以选择该类型目标。如果吸引力不够预算就会白白浪费一些Likes或者一大堆Comment。

注意:只要点了see more，点赞，comment或者有分享的都算是一次互动

Leads

业务目的

收集用户的联系方式如电话、email等

作用

获取联系方式

Messenger/lnstagram对话用户

电话询问

适用情况/企业

该类目标为获取潜在客户的名单，如果你要客户填写一些个人相关信息为后续的客户开发做积累，那可以选择该类目标，用于保险，房地产一些特定行业的广告投放使用，普通的邮箱收集一般用Sales搭配相关页面即可。

转化Sales

业务目的

以conversion为目标，寻找有购买意向或有潜力购买您的商品或服务的人群

作用

购买转化

目录销售

通过Messenger/Instagram/WhatsApp购买

用户电话询问

适用情况/企业

对于已经在销售产品的电商企业来说一般无脑选择该类目标就好，该类目标虽然成本会偏贵，但为转化广告的首选目标，目的为让FB帮你找到有购买意向或有一定购买潜力的人来你的网站进行消费为导向的行为,但要注意的是你的销售网站一定要安装上Pixel来帮助你追踪客户行为（安装与设置方法可查看公众号文章《一篇文章教你成功设置和安装 Facebook Pixel 像素代码及SDK 安装和检查详细流程！》，后续才能更好调整优化动作。

当然在投放一段时间后有一定数据积累下，再针对页面的用户行为做再营销，提升销售转化的效果更好。

六、App推广App Promotion

业务目的

让移动设备上的用户安装你的APP或在APP中执行特定操作

作用

App安装量

App内购买

适用情况/企业

该目标仅用于服务类型以App为主的企业，比如游戏