很多朋友对于跨境电商亚马逊是如何运营的从零做到营销千万电子书和跨境电商亚马逊是如何运营的从零做到营销千万电子书不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

跨境电商小白开店必看：从里到外全面剖析亚马逊

大家好，随着电商市场的拓展，很多朋友看到了跨境这个项目，今天小杨就带你们从外到内的把跨境电商亚马逊这个平台跟大家讲一下

一、亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。

二、亚马逊的站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。

北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。

欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。

注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

三、语言交流问题

在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？

大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，你以为国内卖家都是英语很好，英语讲的很6的嘛，因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行辅助

四、资金问题

为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

五、亚马逊和国内电商某宝的区别

运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。

说明白点就是一个打造的是产品，另一个打造的是店铺。

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

做亚马逊还是那句话话，七分靠产品，三分靠运营”。

新入场的卖家，一定要了解清楚，做长远规划，怎么去运营，一些需要规避的问题，亚马逊是比较严的。

我个人认为做亚马逊还是有一定的前途的，因为跨境电商本来对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的。市场还是可观的，相遇于国内电商来说，竞争力也没有那么大。（来源： 跨境电商知识圈）

跨境电商平台Amazon和shopee对比哪个比较好做，各自的优势与劣势

目前跨境电商这个行业是非常的火热，跨境电商平台也很多比如现在市场非常活动亚马逊、虾皮（shopee）、eBay、lazada、wish等等，每个平台都有自己的优势与劣势，今天我们就聊聊目前市场最火热的亚马逊和虾皮

首先我们先说说两个平台针对的市场：

亚马逊虽然说是全球开店，但是注意做的还是欧洲站、北美站、日本站这些站点、其他站点都是刚成立一年左右，还不是很稳定，虾皮主要针对于东南亚市场，目前有7大站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾，相对于来说台湾站是比较好做的，因为语言都差不多所以首站可以先开通台湾站

平台的模式

亚马逊有FBA和FBM两种模式，FBA就是精品模式首先需要大量的囤货发到亚马逊的海外仓，由亚马逊官方来配送发货，优势就是物流成本低，时效比较快，劣势是需要囤货对资金有较大的要求，其次必须保证囤的货能够卖出去，如果卖不出去就赔钱。（新手小白不建议直接做FBA）

虾皮也是有两种模式，精品和铺货，虾皮的利润没有亚马逊的高，在百分之30-50左右，亚马逊在百分之40-70左右，特殊产品在百分之100-200左右。但是虾皮走的是订单量，稳定的店铺一天出40单以上是没有问题的，亚马逊不同亚马逊走的是客单价，一天可能就出几单，但是客单价高

两个平台的店铺注册条件

亚马逊：营业执照、双币信用卡、手机号、邮箱、身份证

虾皮：营业执照、近3个月店铺的订单流水或者资金流水截图（任意一个店铺即可，如拼多多、淘宝、京东、亚马逊等）、QQ号

平台服务费

亚马逊没有保证金，但是平台每个月有店铺租金，欧洲站是25英镑，北美站39.9美元，其次店铺出单后后抽取8-15个点

虾皮没有保证金也不需要租金，前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴，三个月之后平台会收取5%的订单佣金，这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。基本上可以说是开店零成本。

沟通方面

亚马逊没有及时聊天客服来往都是通过邮箱，卖家只需要在24小时内回复就可以

虾皮是有及时聊天客服的，首站开通台湾站点，来往都是以繁体字的形式发送，Shopee为卖家提供了关于客户服务的一些措施，印度尼西亚和泰国站点，shopee都有本地的客服团队，卖家可以通过这些团队进行与买家的沟通。

利润方面

亚马逊ymx8377的客单价要比虾皮的高，利润一般在40%-70%，平台抽成8-15个点，客单价高利润高但是订单量少

虾皮的利润没有亚马逊的高，一单的利润在30%-50%，但是虾皮是走量的，第一周基本都会出单，一月出个几十单还是没有什么问题的，虾皮的订单和国内电商又不太一样，虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品

物流方面

亚马逊FBM模式发货流程是店铺出单后发到国际中转仓，再有中转仓的工作人员二次打包贴签发到国外

虾皮发货流程是店铺出单后发到虾皮中国的中转仓，一共有5个仓库分别在上海、广州、深圳、义乌、福建，由虾皮官方人员进行派送

店铺操作方面

所有无货源模式的操作模式都差不多，都是采集其他电商平台的商品上传到自己的店铺，亚马逊赚取跨国之间的信息差和汇率差，虾皮赚取信息差和价格差。亚马逊对上传商品的数量没有限制，但是新店第一周只有1000个量，第一周上满1000之后向平台申请扩容，差不多申请两三次就会是无限数量，虾皮对于店铺的上传数量是有限制的，第一月只能上传1000个产品，出5单之后会扩展到3000的数量，目前最高扩展到2000的数量，一般新店第一周就会出单。

时效方面

亚马逊欧洲站 北美站的物流时效一般在25天左右客户才会完全收到货，一般发航空小包

虾皮的物流时效相对于亚马逊是比较快的，因为东南亚地区距离我们也比较近，一般在5-10天。

费用结算方面

亚马逊的结算方式是亚马逊绑定自己的第三方收款账户，第三方收款账户再绑定本人的储蓄卡，会有一个汇率转换费用是0.7，亚马逊的回款周期是14天，加上客户收货10天左右，差不多是25天。虾皮支持P卡和pingpong（第三方收款平台）两种方式打款，虾皮的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

其实这两个平台相对比都各有各的优势与劣势，亚马逊ymx8377的客单价高，利润高但是操作和物流时效没有虾皮的简单，虾皮利润低但是量大，易上手易操作，短时间内可以看到利润，物流速度比较快，所有目前这两个平台都是挺不错的选择，最后选择哪个平台决定权还是取决于你自己（来源：跨境电商大人物）

抢滩黑五”，中国出海跨境电商平台要从亚马逊手上分一杯羹

网购星期一”（27日）是美国黑色星期五”后第一个星期一，线上零售商会提供大量慷慨的促销折扣吸引人们购物，这一天也往往被视为圣诞购物季的开始。

今年，美国线上零售市场的格局正在发生变化。

根据研究机构Attain编制的数据，在网购星期一”开启后的前八个小时，亚马逊、沃尔玛和塔吉特（Target）等大型零售商的平均消费交易额比去年略微下降，中国出海跨境电商Temu和希音（Shein）等新平台则进一步崭露头角。

投资咨询公司BCA研究首席美国资产策略师唐克尔（Irene Tunkel）在近日研讨会上对第一财经记者表示，美国零售商开启了一场漫长的假日促销季争夺消费者的资金，而随着超额储蓄带来的翘尾因素正在减弱，消费者在购买的时间和方式上会更加谨慎和有策略，他们希望在预算允许的范围内尽量多买东西。

截至第一财经记者发稿时，美国标普500零售业指数5日内已上涨0.73%，今年至今则上涨了34.38%。

中国出海跨境电商崭露头角

根据Adobe公司的数据，刚刚过去的周末，达103亿美元（约合人民币736.8亿元），同比增长7.7%，该公司因此将网购星期一”的线上消费预测额上调至124亿美元（约合人民币887亿元）。

在今年的网购星期一”（27日），根据Attain公司的数据，前八小时，平均每位消费者在Temu上的消费额为30美元（约合人民币214.6元），超过了去年全天21美元的水平。消费者在Shein上的平均单笔交易额为49美元（约合人民币350.5元），和去年50美元大致齐平。

相比之下，去年消费者在沃尔玛、Target和亚马逊的平均单笔交易额分别为49美元、44美元和36美元，今年则分别下降了4美元、3美元和1美元。

Attain公司首席执行官曼德尔鲍姆（Brian Mandelbaum）说，这些数据表明，购物者对在Temu和Shein等新平台上购物充满信心和好奇。他说：像Temu这样的新兴平台正在吸引新的消费者，并有机会从亚马逊等老牌巨头手中抢夺市场份额。”

虽然美国消费者的支出似乎仍然强劲，但Adobe发现，人们还是感受到了通胀的压力并努力省钱。黑色星期五”期间，约80%的在线订单使用标准配送。

Temu和Shein这样的低价零售平台因此获得了更多的机会。比如，Shein今年增加了一些产品，包括10美元的浴室节日装饰品和6美元的耳机，还有售价在13到16美元之间的连衣裙和牛仔裤。而Temu也在卖9美元的连衣裙和12美元的女鞋。

此外，根据营销情报公司SensorTower的数据，与去年同期相比，Shein在今年11月前两周增加了60%的广告支出。Temu在同一时间内的广告支出增加了一倍。

成立了自己的咨询公司的零售电商分析师奥多涅斯（Jordi Ordó?ez）称：争夺市场份额背后需要巨大投资。但这种策略是有意义的，如果进入像美国这样的市场并从亚马逊那里拿走1%的市场份额，结果是以百万美元为单位计算的。”

这种竞争似乎已经起效。根据分析网站Statista的数据，2024年12月至2024年3月期间，亚马逊在美国的独立访客减少了1700万，降至2.11亿。同期，Temu的独立访客从4450万增加到7050万，Shein的访客增加了600万，总数达到4100万。

亚马逊的策略

亚马逊不只面临着新生力量的挑战，其老对手也正在发力。

食品杂货一直是感恩节假日的一大开支。但根据Insider Intelligence本月早些时候发布的数据，在这一赛道的电子商务领域，沃尔玛已经和亚马逊拉开了差距，前者到2024年在线销售额将达到589.2亿美元，后者则将只有405亿美元。

但亚马逊似乎并不着急。SensorTower的数据显示，与一年前相比，亚马逊11月初削减了假期广告支出，用户参与度却高于2024年。

而亚马逊并不只想成为零售商巨头。今年感恩节前，亚马逊在美国投递的包裹数量已经超越UPS和联邦快递（FedEx），成为该国最大的快递企业。

据美媒查阅的文件，截至11月下旬，亚马逊在美国投递了超过48亿个包裹，其内部预测到今年年底将投递约59亿个包裹。去年，亚马逊处理了52亿个包裹。相比之下，UPS表示，其今年的美国国内货运量不太可能超过去年的53亿件。在截至2024年5月31日的财年中，联邦快递的美国国内快递和陆运包裹量只有约30.5亿件。

一位从事航运物流业务的业内资深人士对第一财经记者称：亚马逊一直在搭建端到端的能力，这的确是市场趋势。在一个下行的市场，打造全链路可以拓宽业务，更加可以增加客户黏性，构建护城河。亚马逊自带流量，美国段的履约能力很强，是平台里最优秀的，投入巨资花费数年打造的网络就是一个很宽的护城河。”

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