阿里巴巴国际站代运营好不好，要不要做，靠谱吗？

阿里巴巴国际站代运营好不好？第三方代运营托管靠谱吗？国际站代运营效果好吗？有没有必要请国际站运营或代运营操作店铺，这是很多阿里巴巴国际站卖家都在考虑的问题。

现在对于代运营行业的口碑比较差，主要市面上第三方代运营公司水平参差不齐，服务不好，刷数据，刷询盘，欺骗客户，没有真实的询盘，客户接不到订单，导致代运营的口碑越来越差。

我做阿里国际站非常多年了，了解一些。在阿里国际站代运营市场，每年都会冒出很多新代运营公司或机构，但好像都玩过不两年，曾经哪些名声大噪的代运营公司去哪了？哪些都号称轻松上top10的代运营公司一个个都不见了。

旧的不去，新的不来，代运营公司也是一批批的倒下了吗？还是赚完钱就转行了？

也许你听说过一些很有名气的代运营公司，但他们有的是卖软件的，做装修的，代运营只是附加，只为更好的卖出自己的软件或装修服务。

本人有多年的阿里巴巴国际站运营经验，在外贸公司 ，工厂，第三方代运营公司都工作过，特别是第三方代运营，有这方面的经验可以和大家谈谈，代运营好不好。

通过几方面分析国际站运营方式，考虑合适你的方法：

一、阿里巴巴国际站运营三种方式

二、费用

三、运营工作内容

四、效果

五、代运营的保证

六、运营时间

七、专业运营和非专业销售运营

八、给想招聘阿里巴巴国际站运营的一些建议

一、公司想要运营好国际站店铺可以通过三种方式：

1、招聘国际站运营优秀人才。

2、个体户国际站运营兼职人员。

3、第三方代运营公司。

没有金刚钻，别揽瓷器活，对于阿里规则，技术方面，这三种方式都是没问题的。主要看你怎么找到合适的人才或第三方公司帮你做。

二、费用

1、招聘国际站运营优秀人才费用：国际站运营人才经过这么多年的发展，已经有很多非常优秀的运营人才，一线城市比较多，费用也比较高，薪水基本10万/年。

运营人员水平参差不齐，企业在招人的时候，就看你怎么去鉴别运营者的水平。以广州举例：像普通运营薪水5000以下，中等技术运营6000-8000左右，优秀的运营8000-10000以上。

想要招聘到优秀运营人才比较难，跳槽机率比较小，薪水比较高，自主创业，兼职运营。

2、个体户国际站运营兼职人员：很多优秀的运营人才，有着丰富的经验，选择自主创业，代运营国际站，费用方面根据行业，产品报价，大概在5-8万/年左右。

如果你选择找个体户代运营国际站，最好选择认识的，经人介绍的，了解对方实际运营能力情况。

3、第三方代运营公司：第三方代运营公司费用就比较低了，大概2-4万/年。毕竟是企业，有团队、有规模，费用方面比较低。

通过费用对比，第三方的价格最有优势。

三、运营工作内容

不管是招聘运营，还是请第三方代运营，运营店铺的方式基本差不多，工作没什么太多的区别。

招聘的运营人员，坐在公司里，工作各方面公司都能直接安排，运营人员有自己的操作方式，需要什么公司找，自己找资料，对公司来说比较省心。

第三方代运营：需要提供各方面的资料给到第三方，如：产品资料，图片，各类信息等等，在准备工作方面并不省心，公司需要安排人员做资料，进行对接，监督等。双方都不轻松。毕竟你给什么资料，第三方就用什么，需要修改什么内容，都要安排到第三方公司，操作上公司轻松了，但心里不轻松。

四、效果

1、公司招聘运营：只要你招到了合适的运营人才，效果方面有保证。

2、个体户国际站运营兼职人员：个体户代运营的效果和公司招聘人员的效果差不多，可能会更好，敢自己做代运营的人，基本上都是优秀的运营人员，没有金刚钻，别揽瓷器活。个体户代运营只是一个人操作，工作量也非常大，为了保证客户店铺效果，一般一年只能做2个店铺，并不会像第三方代运营公司大量接店铺，难以保证各店铺效果。

3、第三方代运营公司：现在代运营口碑都比较差，主要在效果方面，为什么第三方效果这么差，我们要了解第三方代运营公司运作模式就知道为什么会这么差。

第三方代运营公司有团队规模，优秀运营人才，运营助理，美工等等，算算人工费一个月就要不少了，你店铺才收几万块/年，对代运营公司来说，一个月发工资都不够。

假如代运营公司，10个人的团队，运营主管，运营组长2个，运营助理6个，美工1个，分小团队。假如一个月7万人工成本。如果一个国际站店铺收费4万/年，一个月最少要接2个站才能发的起工资，如果一个小团队每月做2个阿里国际站，然后每月都要上新店铺，时间长手上累积的店铺越来越多，又要操作新店铺上线，然而优化其它店铺时间并不多，时间都花在上新店铺了，你觉得有时间做好优化吗？有时间进行店铺数据分析吗？

代运营公司真正会优化的运营只有几个，传授运营助理基本的操作，比如：筛选关键词，上传产品，做一些基本的工作。

一个人的能力在强，没有时间去分析数据，没时间做优化，效果怎么好的起来。做好一个店铺是需要时间的，精力都花在新店铺上线，不管有多厉害的运营也难把店铺做好。

最后走上数据造假的地步。

客户询盘拿不下订单，口碑一步步就变差了。

这就是为什么代运营公司效果做不好的原因。

通过简单的分析三种方式，知道代运营公司为什么效果不好了吗？

五、代运营公司的保证

有个别代运营公司会给客户保证一个月有多少询盘量，如果你信了，哪就太天真了，搜索引擎不确定信太多了，更别说电商平台了，谁敢保证，谁是疯子，你敢信你也是疯子。

为什么有些公司敢保证，主要两点：

1、给客户保证的询盘量不高，本身非常多的公司店铺效果不好，月破百都难，代运营公司会根据行业分析，行业平均询盘，TOP10询盘在哪个位置，给客户保证和行业差不多就行了。

假如top10月询盘400条，行业平均100条，而你们公司店铺一个月只有十几条询盘，代运营公司给你保证一个月做100条或150条询盘量，也许你听到会很高兴，毕竟翻了好几倍，这就是利用你不懂阿里后台，给你报了一个行业平均询盘量，这对于代运营公司来说，店铺只要做好了基本，关键词覆盖有一定数量，又加上P4P，达到这个数量并不会太难。

2、超出保证询盘量：刷假询盘保证每月稳定，数据在怎么掉，询盘量还是能保证，节省运营人员维护时间，有时间操作新店铺。

六、运营时间

虽然交给第三方代运营店铺是按年计算费用，哪一般运营一个店铺，需要多久才能出效果呢，一般三个月才能达到你想要的效果。前期收集资料交付第三方需要些时间，第三方处理关键词，图片，设计，上传等等。

如果你们招聘了运营或请了代运营，最少要给人家三个月时间，在来看店铺效果，如果刚运营一周或一个月，你就想看见非常大的效果变化，是很难有太大的效果，也许都还在做基本工作。

七、专业运营和非专业销售运营

很多公司没招聘运营，也没请第三方代运营，由外贸业务员操作店铺产品上传优化。专业人做专业的事，业务员毕竟没有系统的学习运营方式，做优化来也比较吃力。外贸业务员主要精力在业务上，运营一个店铺是需要花很多时间和精力，也要学习很多平台知识，规则等。如果想学运营一个国际站店铺，可以参考：新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺 教会你如果操作一个店铺。

八、给想招聘阿里巴巴国际站运营的一些建议

我本身就是运营，所以可以给一些建议给各位，看看你们公司是不是适合招聘运营人员。

1、国际站店铺预算：除了开通阿里费用29800，还需要投入P4P。假如按最低80/天，一年也要30000，

2、运营薪水：假如招聘的运营薪水在8000/月+提成，一年最少10万。这具体看所在城市，运营的技术能力。

3、优秀外贸业务员：需要一个优秀的外贸业务员转化询盘成订单，相信阿里国际站平台的业务员。为什么呢，因为优秀的外贸业务员能力肯定不差了，有稳定的业绩，平台对优秀业务员来说，已经不重要了，已经看不上平台上的询盘了。跟进新客户，还不如维护老客户，跟进平台询盘太费时间，一般的询盘又看不上，所以这也导致很多公司询盘转化不高，运营通过优化带来了询盘，业务员不跟进，没订单，相互推卸责任。没订单怎么做信保，和同行的差距越来越大，效果难心保持稳定，运营难做，老板觉得阿里效果不好，没订单。

4、稍微懂互联网电商的老板：运营最难做的不是优化，不是产品，尔是遇到一个不理解运营工作的老板。很多老板对运营店铺工作没有概念，也不需要老板非常懂运营店铺，但大概运营工作内容还是要了解一下，不然安排工作的时候，让运营很难做，逼死一个运营最简单的办法，就是遇到一个不懂运营的老板，制定规则，考核，报表等一些乱七八糟的东西。

如果遇到一个能力强的运营，很有可能因为老板自己的错误，让人家发挥不了作用。

运营的工作是很虚的，运营的工作是自觉性的，如果规定死的工作计划、考核、报表，最后为了完成任务而工作，累死运营，还没有效果。

5、放权，放手让运营去干：每个运营都有自己的运营店铺的方式，给运营足够的权利运营店铺，给运营时间运营店铺，一般3个月就能见到效果，只要你招的运营技术不差，3个月见效。像工作计划可以按年，数据报表按月上报。

6、老板参与度：很多老板以为招了运营，自己什么事都不需要管了，最后发现店铺数据虽好还是没什么订单。虽然老板不需要亲自操作店铺，但一定要懂运营的逻辑，老板要协调公司与业务与运营之间的工作，调动三方面配合，店铺才能做好。

以上暂时只有这么多，如果想好了招运营可以参考。想自学运营推荐看看我写的运营教程：新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺

做好一个店铺很难，维持店铺稳定也难，只要公司、外贸业务员、运营，三方配合好，才能让店铺效果越来越好。

不管招聘运营，还是请第三方运营，仅供参考

运营水很深，代运营水更深，找对人，选择合适的人

出自小朱笔记（自媒体平台版）

阿里巴巴国际站代运营

很多企业在做阿里国际站时并没有把阿里的免费资源充分利用起来，比如访客营销。那么企业如何做好访客营销，在访客营销时需要注意什么呢?下面阿里国际站代运营公司丹源为大家具体介绍一下。

阿里国际站代运营

　　一、访客详情页面可以获取哪些访客信息

　　在做访客营销时，不要盲目的发邮件，需要对访客的具体情况有一个基础的了解，比如客户需要什么产品，搜索词是什么，浏览过哪些产品，访问时长是多久，有无给其他商家发询盘，分析没有给自己发询盘的原因。而这些信息我们的大多可以在访客详情中获取，比如：访客地域，访问时长，被访问产品，询盘词，访客店内行为，访客营销效果等。

　　二、访客营销需要填写的内容

　　在申请营销后，企业会进入到表单页面，其中必填的包括，产品信息，港口，FOB 阶梯第一条报价必填等。其中产品可以选择系统推荐的产品，也可以根据访客的需求从产品库中选择对应的产品。

　　三、访客营销注意事项

1. 访客营销尽量提前，这样可以尽量减少访客无法营销或已经被抢的情况。

2. 注意访客话术，从具体访客的需求点出发，不要使用千篇一律的文案。

3. 标题要对访客有吸引力，可以使用访客浏览的产品或者搜索词作为标题

4. 在选择产品时，可以选择客户访问时间较长的产品或者相似的产品。因为客户对该产品访问时间较长，相对购买意向较大，再次点击概率会更高。

5. 访客营销文案撰写时要注重排版，不要把很多内容堆在一块，影响客户阅读和理解，并且要将篇幅控制在一定范围之内，言简意赅的展现产品优势。这里给大家推荐一家阿里国际站代运营公司－丹源。具有10年代运营经验。12年开始做诚信通代运营 19年开始做国际站的招商入驻。后发现很多客户。没时间操作 不会操作。或者操作的不好。转战阿里巴巴国际站代运营