2024外贸营销如何开展，才能战无不胜，攻无不克

谈到这个话题感悟颇深，每年与孵化企业交流年度营销策略分析，都在不断的推演营销的方式、方法、组合玩法。每次都是为了最后的决策而争论，今天就来聊聊这个话题：

1、单一的付费营销成为历史，综合营销粉末登场。之前只要付费个某国际站，就可以获取丰厚的订单的时代早已结束。现在外贸营销呈现了百家争鸣的现象，无论是采取付费平台模式，还是付费平台+独立站营销、或者付费平台+独立站营销+谷歌竞价推广模式，亦或付费平台+独立站营销+谷歌竞价推广+自媒体营销（FACEBOOK、领英、INS），都成为企业必争之地；这几年随着社媒的加入，甚至直播的风潮也悄悄成为客户比较喜欢的方式。这就倒闭企业需要投入更多资金用于营销上，社媒时代虽然玩的是创新和原创，甚至内容时代。但总的复合型营销的概念深入人心。因此，每个外贸都要根据自己的实力，分析对手和行业，酌情策划外贸营销的新创新和新玩法。

2、营销多元化，必须让员工快速提升。既然营销从单一的付费到多元化营销时代，因此，外贸企业必须让员工参与转型。很多企业每年都进行营销的升级换代，但从来不与员工沟通和培训，只是强迫员工去完成很多目标和任务。这其实是错误的，员工要想执行好营销的转型就要彻底放松，彻底明白为什么转型？而不是口服心不服，这样员工还是按照惯性思维去工作，不仅没有支持转型反而降低了执行效果。因此，全员必须普及必须进行培训，让更多人知晓才能风雨同舟。

3、必须坚持创新和发展相结合的战略目标。创新和发展时刻是企业不变的话题，外贸营销是一场悄无声息的侵略战。谁能让客户第一时间知道，并通过媒体让客户第一时间接触，这就是胜利。现在信息流、物流发展迅速，如果不能从时空上获取更多优势，外贸企业将被对手封杀。营销的落伍将会让企业失去更多机会，也会让企业露出更多区域让对手蚕食。因此，我们要根据企业发展规划，不断布局营销方式和方法，用科学的手段来掌握最新营销工具。

外贸人才必懂十大营销方式

十大营销方法

在做跨境电商时，如果你还不知道有什么营销方法呢，那你就不是一个合格的外贸业务员了。那么不知道营销方法的小伙伴看这里，今天小飞为大家从网络上整理出解决方案，希望对大家能有所帮助！

一、搜索引擎营销

我们通常简称为SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价(PPC)、搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关汪。

二、社会化媒体营销

利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。在网络营销中，社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系。这个就需要社交思维，而不是传统思维模式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。

像国内的微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助facebook、twitter、pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。

三、外贸B2B平台营销

外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败，营销选择外贸B2B平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。

比如你是面对拉美市场，目前Taadekey的效果就比较明显；如果你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。

四、邮件营销

在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。

同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。邮件营销是中小型外贸企业常用的营销推广方式，也是投资最小的一种方式，不管你是外贸公司或者SOHO人士，邮件营销都是很好的维护客户的方法。

五、网络广告营销

营销网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）、按业绩付费（PFP）等等。网络广告营销投入大 ，见效快，主要有搜索引擎Adwords广告 ，还有门户对口网站直接投放广告的广告联盟。

六、社区论坛营销

软文营销国内社区和论坛的活跃度很高，只要你发言，一般国外用户会很踊跃地回复。因此，很多外贸soho在国外知名的行业社区和论坛随意打广告，带上自己网站的签名链接等，这样往往适得其反，引起国外用户的反感，封号是经常出现的事。这足以看出软文营销的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期受益的软文营销方式，非常适合中小型外贸企业以及外贸soho人士。

七、视频营销

视频营销是主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播目的的营销活动。视频营销是视频”和互联网”结合，具有感染力强、形式内容多样、创意新颖、主动传播性强、传播速度快、成本低廉等优点。

我们经常会在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一但成功。口碑的营销力将无法想象，不过最关键的是视频广告一 定要有创意，这样才能形成病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。

八、口碑营销

企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

九、联合营销

联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。

面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。从而获得更强大的营销力度、更佳的营销效果。

十、网络广告营销

网站营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销）的总称。

以上就是小飞为大家整理的十大营销手段，希望大家能在小飞这里学到一些知识。同时呢，小飞希望这篇文章能够帮助到做跨境电商的伙伴们。如果你们还有什么更好的营销方法或者还有更好的看法，欢迎您可以告诉我。这期到这里就结束了，我们下期再见，拜拜。

盘点：8大海外主流社媒营销平台及营销方式汇总

编辑导语：随着社交媒体平台的普遍使用，在平台上投放广告已经成为销售转换的强大动力，我们普遍熟络的都是国内平台，那么国外媒体平台的广告投放形式是怎样的呢？本文聚焦于国外流行的四种社交媒体类型，分析了各大平台的广告类型和投放效果对比，一起来看看吧！

国内，我们主要用的社交媒体可能就是抖音、快手、微信、微博、QQ等。国外的社交媒体数量多很多，最主要包括以下几类：

视频类：TikTok、Youtube；社交类：Facebook，Twitter，LinkedIn；图片类：Instagram，Pinterest；聊天类：Snapchat

以上4种社交媒体类型，他们的用户量、使用场景、平台调性和广告投放都不同。

如何根据自己的产品定位选择合适的平台推广，是一个挺大的话题，值得深入聊聊各平台的涨粉策略、发布技巧、效果对比。

一、Youtube

YouTube是世界上最大的视频共享社交媒体平台和视频搜索引擎，YouTube网红营销有两大特点：

一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；

另一方面，由于YouTube隶属Google旗下，往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有助于品牌快速增加曝光。

Youtube视频广告的最佳平台，开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。

你也可以使用Google广告平台在YouTube上投放广告，该平台可让你在整个Google广告网络中显示广告。

二、Instagram

相对于YouTube来说，Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高，更容易被普通品牌接受。在SocialBook发布的《海外网红营销2024发展趋势报告》中，Instagram凭借超10亿的用户，成为了2024年最受欢迎的网红营销渠道。

1. Instagram营销类型

（1）Post（帖子）

可以发布照片和视频，发布后每个帖子只占据屏幕的一小部分，不会全屏展示，而且会永久保存在帐户中（除非删除）。一个帖子的照片和视频总数不能超过10个，视频时长最多60秒。

（2）Story（快拍）

可以发布照片和视频，采用全屏格式展示，一个快拍中可以同时发布4个视频，发布后会在 24 小时后消失，观众无法公开点赞和评论。

（3）IGTV

可以发布最长60分钟的垂直格式长视频，对标YouTube，有着很强的营销功能属性。

三、Facebook

Facebook是通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户，拥有超过全球四分之一的人口，是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。

在Facebook中你的广告可以是图片或视频，用来展示你的产品及背后的故事。

1. Facebook广告形式

（1）Picture Post（图像）

图像是最简单的广告形式，附带一些文字和CTA按钮。对于电子商务公司来说，在投放此类广告时，最好是简单地展示产品图片。

（2）Video Post（视频）

视频广告提供了更多尝试的机会。你不必局限于展示产品图片，可以做更多的事情。你可以讲述品牌故事或事业发展，展示使用产品的不同方式，或者其他一些你受众可能喜欢的东西。

（3）Facebook Live（直播）

视频直播的Facebook Live可以在不投放广告的情况下提高品牌曝光度和知名度。Hootsuite最近发表的一篇文章中介绍，他们通过测试发现直播比视频和静态图片，互动度提高了25％，点击次数增加了480％！

（4）Facebook Group（小组）

Facebook Group 圈住的一群志同道合”的人，由于目标受众明确，针对性强，这种类型的营销通常都有比较高的转化率。

四、TikTok

国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为突出。

美国潮流品牌GUESS曾在TikTok发起了#InMyDenim的话题挑战赛，通过邀请4位KOL率先参与，启发消费者拍摄视频，展示自己特有的牛仔服饰。在活动首页，GUESS启动了品牌售卖活动，短短的6天时间内，GUESS新增了12000+个关注者，并获得16.5%的购买转化。

由于TikTok的用户互动性强，非常适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌客群的企业做网红营销。目前TikTok的发展仍处于早期阶段，在国际上也备受政策打压，但随着短视频带货潮流逐渐渗透海外，作为成长速度最快的社媒平台，TikTok有望在网红营销领域发挥出更多潜力。

五、Twitter

Twitter是一个动态的社交媒体平台，专业人士和其他用户可用它定期、频繁地分享他们感兴趣的话题或生活的动态。由于Twitter平台的动态性，它的内容能够比其他平台更快地进行传播。

这使得Twitter成为提升品牌知名度的好地方。不过，你也可以用它来投放能带来直接转化的产品广告。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量，因为它具有针对应用程序的完整广告系列。

1. Twitter广告类型

（1）推广推文（Promoted Tweets）

如果你想向那些没有关注你但可能是潜在客户的人展示推文，那么这是你的最佳选择。

（2）推广趋势（Promoted Trends）

如果你想推广一个标签，比如一个品牌或一个广告活动标签，那么你可以使用这个选项。

（3）推广账户（Promoted Accounts）

主要是向尚未关注你的人显示你的Twitter账号，如果他们因此了解你，可能会有兴趣关注你的账号。

六、LinkedIn

LinkedIn是另一个独特的社交平台，主要围绕B2B市场。LinkedIn的月活跃用户估计为2.27亿，男女用户平均分配。61％的用户属于30-64岁年龄段。

LinkedIn 支持整个广告页面，InMail 和文字广告。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。您可以在拍卖中购买广告。您需要出价并竞争以达到竞争对手想要达到的等量的消费者。以下是来自 Gartner 报告的 LinkedIn 推广帖子的示例。

七、Pinterest

Pinterest是全球最大的图片分享网站，其网站拥有超过300亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等等等等。同时，Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，这也是其最显著的特点之一，堪称图片界的twitter。

根据MillwardBrwon的调查，有87%的使用者习惯在Pinterest上找东西，买东西。而这些使用者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是：食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身，其中饮食部分占了近8成，居家装饰占了6成。因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。使用者通常喜欢将他们喜欢的主题「钉」在他们的布告栏上，作为未来购买的指标，所以如果你的布告栏看起来够诱人、够独特，也可能会吸引到使用者的目光，冲高流量和购买的人气。

八、Snapchat

Snapchat是一个非常受年轻人喜欢的平台。如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群，那么你绝对可以尝试该平台。

1. Snapchat广告类型

(1)Snapchat 信息广告（Feed Ads）

这些互动广告就像是平台上的原生内容。

(2)赞助镜头（Sponsored Lenses）

这些视频镜头就像Instagram滤镜，人们可以用它来创建自己的内容。这项花费相当大，但有可能像病毒一样传播开来，从而物有所值。

(3)Snapchat 发现广告（Discover Ads）

此功能可在人们浏览新内容时，在页面顶部显示你的广告。

在你的社交媒体广告组合中使用一个或多个这样的平台，可以覆盖企业的不同目标受众。定制你的广告，使其与平台指南和目标客户角色相匹配，然后就可以开始你的广告活动。 尝试在这些平台上投放广告，并像专业人士一样实现你的广告和营销目标。

九、总结

在海外社交媒体平台上投放广告越来越流行且投资回报率相当高。

为了接触到不同类型的目标受众，我们建议品牌商可以根据自身的需求在以上所提到的8大平台上定制企业广告，来进行宣传营销。

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