listing优化终篇：关键词详细优化步骤

根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。

关键词优化

亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，需要与标题关键词区别开，优化关键词的目的在于利用用户的搜索促进销量。根据亚马逊A9算法，用户开始的搜索与搜索结果呈完全匹配、词组匹配、模糊匹配三种情况，因此关键词的优化尤其重要，通过充分必要的关键词调研、总结后设置。

打开产品刊登界面Keywords一栏，点击Add more”可以看到有五行位置，主要填写与产品相关的关键词，每行最多可以填写1000个字符。

关键词写法的优化

卖家要么尽可能大量填写match的关键词或词组，要么在5个search term各填写有且仅有的一个精准关键词或词组。

前者利用大量关键词或词组（尽可能多、用英文逗号隔开）为的是模糊匹配或词组匹配，从而增加被搜索到的概率，适用于竞争较不激烈的产品；后者为的关键词的完全匹配，最有效的抓住每一个精准流量，对于权重也有一定的提高，适用于竞争激烈的产品。

就目前而言，前一种写法用得比较多，主要在于大部分卖家不够信心准确找出有且只有5个的搜索多、转化好、成交高的关键词，而且采用第二种写法前期需要做的调研工作以及卖家对市场和竞争对手的把握要求很高。

综合两种写法也是一种方式（前2后3或前3后2），在5个search term填写的关键词上，关键词放在越靠前的位置，搜索权重就越高。所以可以在前2-3行采用精准关键词的写法，后面再多多撒网。

关键词的书写技巧

1、站在买家立场：

①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。

②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索dress”，也有一些人会搜索one-piece”。

③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索childeren stationery set”，更多情况下是搜索gift for baby”、present for child”等。

2、用词上，英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。

3、关键词的设置并非一劳永逸，卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如Christmas”或for Mother”等相关性的词语

4、对于关键词的符号，使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。

5、尽量把5行关键词都填满，除非你的产品真的无话可说”；5行的关键词不要涉及不想管的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。

关键词的调研

调研的目的不用我多说。因为目前船长的关键词工具还未正式上线，为了避嫌”这边就不推荐其他的了，但要说一句就是，工具始终是工具，虽然能够帮你提高效率，但对于市场的把握和认知，个体的主观能动性还是很重要的，懂？（来源：船长）

「运营优化」史上最全关键词和标题写作和优化总结篇

今天给大家详细的分享一下关键词和标题写作以及优化。

01、标题编写公式

标题编写公式：标题=商品核心关键词+商品属性关键词（可以+价值关键词）

1.属性关键词：

商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。

例如连衣裙有黑色的红色的网纱的蕾丝的等等，这些形容宝贝的属性叫做属性词。

所以在关键词写作和标题写作之前要清楚自家商品是属于哪一类目和商品的材质，特点等。

比如中年妈妈装，大衣，宽松，雪纺这类符合商品属性的关键词；

要知道这些属性下的顾客的搜索习惯，一旦你的标题跟客户的搜索习惯匹配，你的商品就能显示出来。

2.价值关键词：

商品给买家带来的价值，关键是提炼出超越产品功能本身的价值。

在选取关键词前，最重要的是分析出客户群，站在他们的角度思考他们的购买需求以及购买需求下的搜索习惯。

3.核心关键词:

宝贝名称词，对于一些我们不认识的宝贝，一眼看上去不知道叫什么的，我们可以拍张照用拍立淘，用拍立淘去找到这个宝贝看看市场上它叫什么。

这样来选出关键词。在每一次的标题组合中必须要遵守上述标题公式，但标题不能存在重复词语。

02、根据核心词，选出长尾词

搜索关键词某种程度上代表着客户的搜索习惯。

关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，只有让购买人群和商品匹配，转化才能顺理成章。

也就是找到在首页上搜索人气大的（反映市场好），在线商品数少（反映竞争小）的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。

怎样找到搜索人数多、竞争指数小的关键词？

生意参谋—市场行情—搜索词查询。将核心词放入搜索框进行搜索。

点击相关搜索词，将选出的词进行分析，将选出词，搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。

用搜索人气/在线商品量，计算出竞争率，然后进行排序，选出竞争大的一类词二类词。

我们现在表格中有很多次，那么如何确定词选词？我给大家总结了4点删选要求。

（1）选的关键词要符合产品属性，要在同一类目，不同属性不同类目的疑虑全部删掉。

（2）要看该词的在线商品数，在线商品数越小越好，因为在线商品数越少我们的竞争就会越小。

（3）还有一点就是看搜索人气，搜索人气越高越好。

比如说有的词搜索人气很低怎么搞，我们将会参照一个标准7天平均量要大于1000以上的关键词。

如果搜索人气太少了我们的新品还有必要用这个词吗？

（4）还有一点非常关键，那就是商城占比。

商城占比就是天猫商城点击率占搜索人气量比率，也是说搜索人气中有多少来之天猫商城的点击。如果占比率高的适合天猫店，C店选择占比率低的。

03、确认真假词

确定好使用词后，我们开始进行真假词的确认。

搜索词之后验证该词的真假，如何验证就是看30天的数据是否有稳定，如果平稳无较大波动那就是真词。

像下面这个就是真词。

接下来我们将用选出的词，组成一个30个字以内的优质标题。

组合中我们要注意标题组合7要素。

（1）能用一个核心词尽量用一个不要堆核心词

（2）根据数据排序紧密匹配

（3）颠倒位置的影响小于拆分关键词

（4）拆分关键词拆分竞争度排序较低的

（5）关键词属性不能矛盾

（6）带空格的关键词可以拆分

（7）确认标题有无漏属性

下面将是我们用选出的词组的标题：

根据以上的组合原理利用产品图组合的标题为：雪纺衬衫女长袖2018春装新款气质碎花洋气百搭韩版修身显瘦v领。

04、关于关键词和标题优化的几点要求：

1.关键词的顺序

组合标题中关键词的顺序，在哪个关键词要靠前的问题上，大家应该都有听说过。

例如把权重高的关键词放在前边，权重低的放在后边，按权重排序。

有的说按搜索量大小排序，其实不然，要知道淘宝给的是无序匹配，你要做的就是在排序上做到和买家搜索习惯趋向一致就可以。

2.标题中是否可以加空格

答案是可以的，但是对标题是没有什么加权的，如果你做的产品，没有太多的关键词支撑你占满标题字符，那么你可以用空格代替。

但是不要用一些特殊符号，如果可用关键词有很多，建议是不要浪费字符在空格上，那样会浪费掉一部分搜索流量。

3.在优化标题的过程中，如何组合标题

每个淘宝标题60个字符，也就是30个汉字。

但是，有些商家不怎么在意这个，或因不重视、或因不懂怎么来组合，随便一写就完事，字符不够，就少了许多搜索流量的覆盖，这样你的权重很低。

想要自己的标题权重高，字符写满是其一，还有就是标题中不要重复使用同一关键词来凑数，没有意义，反而影响搜索权重。

4.标题优化修改之后有什么影响

因为修改标题会对宝贝本身的搜索存在影响，建议是不要过度频繁的去修改。

7天一周期，可以在固定的时间去优化调试，可以以一周的数据作为分析的参考，比较准确。

这里分为两种情况：

（1）对于新品、或者本身销量很少，没有什么权重的宝贝，修改标题负面影响很小，不会存在突然没有流量的情况。

（2）对于主推款，作为主推款，也就是店铺引流的重要地方。

当你要修改这款标题的时候，要注意方法和时间，尽量在凌晨，流量较小的时候，进行优化调试，如果出现流量下滑状态要立刻调试过来。

淘宝5分钟优化出200+个关键词的标题

一、先来总结一下做标题常见的误区：

1、直接复制同行标题；2、没有任何数据作为参考，直接写标题；3、属性+热词做的标题；4、几乎是60%的关键词都是热词；

这些误区错误的原因：1、直接复制同行卖的好的宝贝标题，同行的这个宝贝标题权重高，复制同行爆款标题你的宝贝竞争太弱，新品要做关键词的差异化，来增强关键词和宝贝的竞争力。2、标题上的热词越多，获得流量越大，这种组合标题的思路是错误的。因为你的权重太低，你想要通过热词根本获取不了搜索流量。

举个举例：

搜索夏装男，然后按照销量排序（因为好多人都是照抄销量排序第一的），复印全标题，如下图：大家可以看到，没有淘宝推荐的高权重关键词，为什么呢？大家在往下看下：

好多人抄袭了销量高的产品的标题，有N个人一样的标题，因为重复度太高了，所以淘宝搜索引擎便读不出来你有好的词！所以切记：新产品一定不能抄标题。

二、

1、大家打开淘宝首页，搜索关键词。现在是夏装新款上新的季节，以夏装男举例，搜索2018男衬衫夏款中码”。会出现如下结果：

如果这样搜索，将找不到宝贝；淘宝引擎会推荐搜索量大的关键词：男士 衬衫 夏装 裙”、2108男士衬衫、衬衫 夏款”。淘宝搜索引擎已经标记，这些词的权重是最高的。如果我们用以上词组合起来的标题，去搜索全标题，如果组合的方式方法不对，淘宝搜索引擎就会认为这是一个错误的标题，在自然搜索的端口搜索关键词我们的宝贝都不会优先展示。如果正确写作标题和正确优化标题，对关键词的选择和顺序进行优化，直到我们的宝贝在自然搜索端口可以被很多关键词搜索到，那么我们的标题就是一个非常好的标题。

今天，就根据我近10年的运营经验给大家总结一下标题写作和优化的4点大法，在派代上给派友们分享，真心希望不会找关键词和不会写标题的派友，希望你们能在帖子中汲取到精华，希望通过我的分享能让你们不断强大。

三、关于标题优化的核心技巧：

标题写作和优化的第四大原则：学好这套标题写作和优化的思路，5分钟就可以写出来包含200个甚至更多个关键词的标题！

一、分词原则：

分词原则的作用是什么呢？如何去分词呢？实操告诉你：

比如在淘宝搜索窗口输入夏装男短袖”这个关键词，选择一个宝贝，搜全标题，鼠标放在标题上面，右键点击检查

大家可以看到，标题中30个字，按照淘宝的分词原则，分成了若干个词组，那么分词有什么用呢？这里要画个重点：宝贝在成交之后，成交的关键词是有权重的，淘宝是给加分的，如果分词分成两个词，分数会分给两个词；以此类推，若分成三个词，则分数将分给三个词。所以标题尽可能使用分词少的，这样增加权重是最快的，排名起来也是最快的。

二、紧密排位优先展示原则：

1、紧密排列优先展示的原理是：一个宝贝标题是30个字符，30个字符可以组成200

个以上有效关键词。当然也可以同时组成500个有效关键词。标题组合越好，标题的有效关键词越多。好标题和差标题的区别：会做标题可以组合出几百的关键词，不会做标题的组合出来的关键词就少。

2、为什么要紧密排列：淘宝会根据你标题进行拆分，淘宝把你标题拆分后再重新组合，

比如在淘宝搜索连衣裙，那么这个词有个连衣裙2018新款韩版这个词，当用户搜索这个词的时候，淘宝会首先对你的标题进行拆分和匹配，来看你的标题中是否有连衣裙2018新款韩版这个关键词，淘宝搜索引擎的工作原理就是拆分和匹配。

3、比如手套保暖加厚，与手套 保暖 加厚这两个词，一个是紧密排列，一个是带空格的关键词，在到一定情况下，搜索的习惯是紧密排列的词，你的标题和消费者的搜索习惯，淘宝省去匹配工作，所以系统优先展示紧密排列的关键词，直接按照搜索习惯来进行匹配。

三、无线穿插原则：

1、无线穿插原则：如果有的关键词带有空格，千万不要将位置随意变化，不要去掉空格，而是在空格上穿插关键词进行组合，比如手套 保暖 加厚”带有空格的关键词，位置变化、空格去掉就变成另外一个词了，还是这个关键词的好的指数直接变化。将手套 保暖 加厚”变成手套韩版保暖毛线加厚”，韩版和毛线替代原来的空格，这个正确的标题优化的思路叫做无线穿插优化标题原则。

比如：裙子女夏 连衣裙这个词比裙子女夏连衣裙的搜索的人多，所以我们要使用带有空格的裙子女夏 连衣裙这个关键词，需要使用插入原则，是带有空格的关键词具有紧密排列的特征。

插入原则也叫无线穿插原则，也就是一个空格里面可以穿插无限多的词。这样写作标题好处是不穿插空格浪费，穿插可以高度利用空格添加关键词拿到更多的搜索流量；插入原则是写作标题非常重要的一点，大家一定要好好理解和利用。

四、核心关键词锁定原则

核心关键词在整个标题组合中是非常重要的一大因素，是做运营必须要掌握的一个点。先来看什么是核心关键词？怎样找核心关键词？核心关键词的特征和指标是什么？

首先：核心关键词一般情况下，1、宝贝数量少，2、搜索热度不低于1000，3、它是目标词的衍生。

这里面做一个总结：核心词是目标词延伸的关键词，等于一个落地词，落地词是做排名强权重的关键。有的人不知道目标词是什么？它是主打主推的词，是非常落地的词。比如小白鞋，小白鞋是目标关键词，确定好目标词在搜索一下在下拉框里核心词的1级延伸词。

上面做标题的3点要领掌握好，我们要学会给自己做一个优质词库，使用 EXSEL表5分钟找到一个可以包含200个关键词的标题

五、做优质词库，5分钟完成包含200个关键词的标题

1、先找到我们的核心关键词。找关键词的路径有哪些？生意参谋、市场行情、生意经、TOP20下拉词，卖家网，包括直通车推荐词榜，以及TOP排行榜。重点生意参谋和下拉词就已经足够了，其他找词路径没有太大的意义，可以省略掉。

2、为什么要用生意参谋？首先它是官方的数据，更为直观。行业热词榜主要确定的是主关键词，比如我是做炒锅的，生意参谋——市场——搜索词查询——在搜索词框中输入炒锅，直接点开，看数据维度：搜索人气+搜索热度+在线商品数等5项数据，将5项数据复制出3页到表格中建立词库表，

3、看数据计算出优质关键词，在数据表格中搜索热度（选择1000以上的）除以在线商品数（越小越好），按照降序排列=优质关键词（越大越好）

记住：搜索热度代表市场需求，选择1000以上的词，1000以下的词忽略；在线商品数代表市场竞争度，数值越小越好；搜索热度除以在线商品数==优质关键词，优质关键词代表着流量入口，数值越大越好。

4、表格中得出优质关键词的数值，下一步在这些优质关键词中选择和我们产品属性相符的关键词。这里有一个技巧，比如炒锅是主词，按照炒锅的属性去找炒锅的延伸词，炒锅属性无涂层、无油烟、不粘锅，确定好产品属性进一步来确定炒锅延伸词。

5、选择搜索热度高的，在线商品数低的，和我的产品属性相关的关键词，比如：炒锅 不粘锅 家用、炒锅无涂层、电磁炉家用炒锅、无涂层炒锅、无油烟炒锅、炒锅家用、炒锅不粘锅无油烟、电磁炉炒锅等等。

6、选好和产品属性相符合的优质关键词关键词，然后进行关键词组合。用无线穿插原则来组词，找带有空格的关键词，和紧密排列的关键词进行无限穿插。这个关键词组合如果做好了，把组合好的标题直接放到生意经里面，检测包含关键词，方法如果操作正确的3分钟就能找到包含200多个关键词的标题，100%这些词全部都能检测到。

7、这个优质关键词的查找，产品的核心关键词的确定，以及使用紧密排列和无限穿插原则来组合关键词，找到和自己产品属性相符的优质关键词不是难点。

8、在优质关键词中找到和自己产品属性吻合的关键词进行组合是难点，所以大家如果找到了优质关键词，也从优质关键词中确定和自己产品属性相符的核心关键词后，如果组合的时候有什么疑问，或者关键词组合标题的时候，没办法组合出包含很多关键词的标题，可以留言给我，我会及时回复大家。

PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复电商”，我们一起交流