月增11万+用户！谷歌广告投放操作流程及详解

我参与负责的谷歌商店APP广告投放推广，效果月增11万+用户！这些流程设置让你少走弯路！

前提

发些成果来镇楼：

总用户数：40万+月活用户：25万+最高时单月新增11万+用户效果最好时：谷歌商店，上升排行榜第一，分类排行榜第六。

一、为什么要进行谷歌广告投放？

主要原因有三点：

1. 渠道唯一

国外应用上架的大市场渠道不像国内有应用宝、华为商店、小米商店等那么多，国外只有两个，苹果商店和谷歌商店。苹果商店这里不讲，而安卓应用就一定少不了谷歌商店。

2. 政策原因

谷歌商店上架的应用有着非常多的政策方面的限制，一不留神就是来自谷歌的邮件警告，三次警告或严重者直接下架处理或者封掉开发者账号。一旦被封掉账号，就意味着之前所有数据都不能恢复，一切都白做，要从头开始，浪费的不是一点两点。

而谷歌投放是谷歌商店的亲儿子，你的应用进行了谷歌投放，在某方面谷歌商店会对你的应用睁一只眼闭一只眼的，毕竟谷歌也是要赚广告钱的。

3. 流量巨头之一

做国外安卓应用市场，最大的流量平台之一就是谷歌商店(Google play，以下统称为GP)，在国外安卓机的网民中，没有一个人是不知道GP商店的，也没有任何一个运营推广人员敢忽视GP市场。

没有市场就没有流量，没有流量，产品就是死的。

二、在国内如何进行谷歌广告投放？1. 找顶级官方代理

找谷歌在国内的顶级代理商来给你们公司的应用开户。

中国区谷歌指定的官方顶级代理商：飞书互动（不做过多介绍，以免被平台和谐）

2. 开户、充值

和顶级代理沟通后，对方会指定一个业务员和优化师来专门和你对接。

业务员首先会以你填写的公司信息为材料给你的公司开一个唯一的谷歌投放账户。开完户后，进行充值，货币单位都是美金，充值到账后就可以进行投放。

其次，在投放过程中的一些非常基础性的问题可以询问这个业务员，稍微有深度的问题就不要问了，问了，对方也是不知道的。

优化师建议不要用，自己进行投放比对方的优化师性价比要高的多。

一些细节具体跟业务员沟通，这里不做叙述。

3. 利用Google Ads平台进行投放

Google Ads全称：Google AdWords，它是谷歌公司集Google搜索、谷歌展示广告网络、YouTube、Google Play商店四大广告投放渠道为一体的一个广告投放管理平台。

在Ads中你可以和你们公司应用的开发者后台相互关联，来为你们的应用进行付费推广。

值得注意的是，不管是开发者账号还是ads中的账号都是需要一个谷歌账号的，用国内的手机号就可以免费注册5个谷歌账号。

利用Ads进行投放时有很多的细节要注意，如给安卓应用添加数据统计平台Firebase，埋点，事件统计，转化数据，账号关联等等，这些会在下篇文章中进行讲述，本篇文章只讲述谷歌广告投放前的准备工作。

三、Ads投放是什么？

Ads是Google Ads的缩写。如果你的应用在谷歌商店上架，且你要进行付费推广，那么Ads就是你必须要操作的一个平台。

四、Ads投放操作流程及详解

本文只讲投放过程中的详情，一些基础术语和前提准备请参考我的上一篇文章。

1. 账号要先关联

这里有两个地方的账号要先关联下：

（1）将Firebase项目和你的ads投放经理账号相关联

你的app应用需要接入谷歌官方指定的移动开发平台Firebase，一旦你的应用接入了该平台的SDK后，你的谷歌开发者账号就默认是该平台该app项目的所有者了。

在该项目中，添加你的Ads投放经理账号作为Firebase中项目管理员之一，并将其设置为所有者”权限。其中的Ads投放经理账号”顶级代理商会给你配置好的(不懂的，参考上面)

（2）在谷歌开发者后台中与Ads经理账号的客户ID”相关联

如图所示，在开发者后台提交关联申请后，你用于Ads投放的谷歌账号的电子邮箱内会收到请求关联的申请，点击确认即可。

2. 开始激动人心的Ads投放

建立广告组投放前有些小知识和小技巧。

如，你可以建立子账号来进行投放、每天投放前查看下预算是否充足（不充足的话，可能你的广告就投放不出去或者成本非常高）等等，若有兴趣的私聊我，这里就不在讲述了。

第一步，建立广告素材组来投放广告。

如上述截图所示，选择完毕后点击继续。

在上述的步骤设置完成后，你可以在这里查看你建立的广告组。

至此，从0到1建立一个完整的投放广告组就完成了。

接下来是每天查看单个广告组，来进行数据分析。

3. 对每个广告组进行数据分析

（1）查看概览

通过概览你可以知道该广告组的大概情况

（2）查看单条详细数据

只知道大概情况是不够的，还需要了解该广告组内部详细的数据。

个人经验：

因Ads投放是以一天24个小时节点来刷新数据，所以，如果你们是以天为单位来进行投放观察广告效果的话，最好是凌晨开起广告投放。如果预算充足的话，不必每天开开停停，让其一直跑下去效果是最好的，能够拉低你的成本。当天投放时，以半天测试为主，在上述截图中，若点击率，转化率经过测试后，数据表现很差，可以马上更换广告素材了，否则，你的成本会非常高，会完成不了你的KPI的(我的KPI是0.3美金一个，基本都是圆满完成任务状态)除此之外根据你的应用不用，用户受众不同，几个月长时间累积下来的数据表现也是大相径庭的，这点，需要根据数据来说话，不能瞎说。

举个栗子，在每月的月初、月中、月末谷歌平台会给你广告组中不同类型的素材不同的流量倾斜，月初时文字流量大，月中时图片流量大，月末时流量一般等等情况，这点很有意思，具体的要根据各自的数据表现来分析。

除了上面讲述的之外，还有许多有趣、有用的操作和技巧，有机会，在单独写一篇清晰讲解下。

本文由 @艺术 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议

如何在Google Ads投放广告？只需12步，手把手教你在谷歌上刊登广告

Google Ads是一种按每次点击付费（PPC）的系统，当人们查找与你的产品或服务相关的信息时，你的品牌就会出现在搜索结果页面中。

在本文中，我们将讨论如何在Google上使用广告以提高你的业务知名度。以下是如何在谷歌上刊登广告的分步指南：

1、创建账户

第一步是用Google AdWords创建一个账户。整个过程就像创建自己的电子邮件帐户一样简单。你不需要专家的帮助。你需要做的是转到Google Ads并填写所需的信息。

你需要输入账单地址、时区和货币。这就是在Google Ads上创建账户所需要的全部内容。这是免费的，只需要几分钟。在你开始选择广告系列目标之前，请切换到Expert”模式。

2、确定你的广告系列目标

当你在任何平台上开始投放新的在线广告系列时，都需要确切地知道要实现的目标。当你的心中有一个明确的目标时，广告创作的过程就会更顺利。

Google Adwords为用户提供了多种在线广告选择：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。你可以使用不同类型的广告实现不同的目标。

下文是有关如何根据目标选择广告类型的快速指南：

为了进一步细分，你可以为Google Ads选择以下目标：

搜索广告和购物广告

●通过你的应用、手机或商店推动销售和转化率

●与即将购买产品的客户或与你联系过的客户进行接触

●鼓励客户给你他们的联系方式

●推动访客访问你的网站

展示广告和视频广告

除了搜索广告的目标外，展示广告还可以帮助你执行以下操作：

●向目标受众介绍产品

●激励潜在客户开发你的产品

●提高品牌知名度

●当你发布新产品或进入新市场时，扩大你的覆盖范围

应用程序广告

●鼓励潜在客户安装你的应用

3、选择你的广告系列类型

确定广告系列目标后，你就可以为Google Ad选择广告系列类型。你选择的广告系列类型将决定广告的显示位置。

在下面的截图中，你可以看到Google AdWords提供的选项：

（图片来源：Google Ads）

当你将光标悬停在每种给定的类型上时，你将能够看到每种类型可以为你提供的帮助。如果你想让广告实现自动化，你可以选择智能广告系列”（Smart campaign）。通过这个选项，你可以在Google Maps、Google和web上自动投放广告。

对于Google AdWords上的不同广告类型，你可以获得不同的子选项。

例如，如果你选择搜索Search”，则需要激活该选项以选择你想要实现目标的方法。你可以从给定的选项中进行选择，包括电话呼叫、网站访问、商店访问和应用程序下载。

按照广告系列类型的给定步骤完成广告系列的设置。

4、选择目标位置

在Google上投放广告的下一步是选择广告的位置。通过选择特定的位置，你可以更好地定位广告，并获得高质量的潜在客户。默认情况下，Google AdWords会根据用户可能看到的位置向他们展示广告。

如果要缩小搜索范围，你可以还选择国家、城市。在其目标选项下，你甚至可以在一个地点周围添加几英里或几公里。对于经营实体店的卖家而言，这个选择很有帮助。

你也可以排除不想显示Google Ads的特定位置。使用定位功能的好处是，你可以看到广告的预计覆盖范围，通过排除或添加其他参数进一步定制目标。

5、选择你的目标语言和受众

把广告信息传达给使用不同语言的受众是很困难的。使用Google Ads投放广告时，你可以使用语言定位解决这个问题。

此选项允许你选择用户的语言。因此，你的广告只会向具有相同语言偏好设置的用户或使用所选语言的网站用户展示。

如果你想把广告展示给讲西班牙语的用户，则应选择西班牙语作为广告系列语言。除此之外，使用西班牙语的关键词和广告文本创建广告也是不错的选择。

在选择语言之后，你需要为广告系列选择目标受众。Google AdWords为你提供了多种受众群体定位选项。

你可以根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素缩小搜索范围。你也可以根据他们正在研究什么或他们如何与你的业务互动进行选择。

或者，你也可以选择Observation”（观察）选项。使用此设置不会影响广告系列的整体覆盖范围。该选项将允许你针对所选的受众群体、主题或展示位置监控广告的效果。

该功能允许你查看特定条件的执行情况，而且不会限制范围。对于那些仍在尝试判断什么广告适合自己的人而言，这是一个有用的功能。你可以根据自己的观察对出价做出更改。

6、决定预算

如果你刚开始投放广告，那么你需要弄清楚你会在Google Ads上花费多少钱。

Google没有广告支出的最低或最高限额。你的出价金额会根据广告系列类型、关键字以及关键字的成本而有所不同。

根据一项研究显示，在搜索网络上不同行业的Google AdWords平均CPC约为2.69美元。多媒体广告联播的售价为0.63美元。

（图片来源：WordStream）

对于初学者而言，建议使用按每次点击付费(CPC)出价。通过此选项，你可以为广告的每次点击支付最高金额。这一切都归结于广告点击对你的价值。

设置每次点击费用的最高出价后，该出价将应用于你为广告系列选择的所有关键字。如果一些关键字对你更有价值，你可以改变其出价金额。要进行关键字出价，你需要点击Max CPC”中给出的出价金额。

7、选择你的广告附加信息

设定预算后，你还需要继续选择广告附加信息。

广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，其目的是提高广告文案的有效性。这些附加信息可以为你的用户提供更多的信息，也可以提高广告的点击率。

广告附加信息有3种类型：

●附加电话信息：可添加电话号码

●附加宣传信息：可添加USP以使广告更具吸引力(如免费送货、24小时服务等)

●附加链接：可在你的网站添加其他相关链接(如About Us、Contact Us等)

在下面的截图中，你可以看到广告中包括电话号码、其他页面链接以及其他相关信息。这些就是广告附加信息。

（图片来源：Google）

使用附加信息还有很多额外的好处。例如，它使你可以衡量特定链接上的点击。或者，你可以为用户可能错过的页面运行短期的在线广告系列。你可以使用附件信息以提高品牌知名度并获得更多的潜在客户。

8、选择你的关键词

设置谷歌广告的下一步是通过选择目标关键字创建广告组。

在创建广告组时，你将能够查看预计的每日点击量、每次点击费用(CPC)和总费用。这可以帮助你确定目标关键词。

关键词是广告定位的基础。如果你没有找到正确的关键词，你的广告就无法触及那些正在寻找你的产品或服务的人。这可能会导致你的Google Ads广告系列效果不佳。

当然，你需要预先进行一些研究才能找到适合你广告系列的关键字。尽量不要同时添加太多的关键字，关注那些较有可能带来流量或新潜在客户的关键词。

要查找与你的品牌相关的关键字，你可以使用Google Keyword Planner等工具。你所需要做的就是输入基本的关键字并进行搜索。

这个工具会为你提供相关关键词的列表，你可以从中挑选出你的受众较可能使用的关键词。你还可以找出每个关键字的最低和最高出价。

关注长尾关键词。这些包含三个或三个以上的词组效果可能会更好，而且可以满足用户的需求。

例如，如果搜索tickets”，这个搜索词就太宽泛了。如果搜索cheap flights from Barcelona to New York”是非常具体的。该关键词表明用户正在寻找廉价的航班。

根据你的利基、预算和广告系列类型，你可以为广告系列选择合适的关键字。

9、准备你的着陆页

如果你的目标是吸引流量或吸引潜在客户，则应该提前准备一个可靠的着陆页。

你可以创建令人赞叹的PPC广告系列，但如果你的着陆页面设计得不好，它会让你的潜在客户望而却步。

为了让你的受众参与进来，你可以设计特定于广告的着陆页面。如果你的PPC广告宣传的是特定的产品，则可以建立一个简单但具有吸引力的着陆页面进行展示。

如果你的广告将潜在客户重定向到首页，则他们可能无法找出要查找的内容。定制的着陆页面可以缩短销售渠道，并获得更快的结果。

另外，着陆页面将允许你自定义号召性用语 (CTA：call-to-action)。如果你的目标PPC广告系列的目标是那些想买新车的人，你可以这样自定义CTA：Get This Car”。当涉及到着陆页面和CTA时，你需要进行A/B测试以找出适合你的方法。

10、准备广告文案

完成了以上所有步骤后，你就可以开始准备广告文案了。你需要输入将在广告中显示的所有详细信息。你还需要添加最终URL”，以将点击转移到的页面URL。

你可以为广告添加三个标题。每个标题之间都用|”分隔。在移动设备上，第二个标题可以换行到第二行。第三个标题有时可能不会显示。

所以，请把这三个标题中效果较好的作为第一个标题。

你还可以通过添加展示路径显示URL的一部分。最后，你可以为广告添加两个描述。请记住，第二个描述不一定总是显示。

（图片来源：Google AdWords）

11、审核广告

在Google上投放任何广告之前，请务必对其进行审核。审核广告时，请注意关键字并对错别字进行校对，确保所有内容均符合预期。

在广告上线之前，请反复检查你设定的每日支出金额，以确保一切正常。

最后，当你的广告准备上线时，输入你的支付信息。确认支付信息后，你的广告

将对目标受众可见。

12、理解并提高你的质量得分

在谷歌上启动广告系列之后，你应该开始对其进行监控。检查你的质量分数，并采取措施以确保其得到提高。得分越高表明关键词和PPC广告的相关性越高。

谷歌还会使用质量评分确定每次点击的成本(CPC)。

Google广告系列开始投放后，请跟踪每个关键字的效果。找出得分较低的关键词，看看能否提高它们的相关性。如果你找不到优化它们的方法，那么最好删除并尝试新的关键字。

结论

在谷歌上执行良好的PPC广告活动可以为你的公司带来可观的收入。

你需要做的就是打开Google账户，确定你的广告系列目标和类型。完成设置过程，以指定目标受众使用的位置、语言和其他参数。

然后确定预算，选择你的广告附加信息并选择正确的关键词。如果你要运行广告系列以获得潜在客户或吸引点击量，则建议你提前准备着陆页。

（来源：Google引流哥）

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