亚马逊产品页面五点描述如何突出重点

产品的销售量和转化率与产品的listing有关，listing优化得好，可以有效提升产品的销售量和转化率。亚马逊消费者购买流程大部分是这样的,通过关键词搜索,正好你的产品展现在页面上,消费者首先看到了图片和标题,其次点开产品,看见了listing,首先就看见了你的五点描述,如果五点描述写得好,能给消费者带来一种产品身临其镜的体验,就能直接促成订单的成交,

亚马逊产品五点描述位置在标题以及颜色选项下方，产品描述之前;是顾客进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方，处于listing的黄金地段”。五点描述的重要性仅次于标题和图片，它强调产品特色、优势以及其他潜在客户想要知道的重点，可以再次加深顾客对产品的了解。

五点描述是否能够提供足够和有吸引力的信息、激发顾客的购买欲望而促成下单，是Listing销量提升的重要一环。

一、描述只能写五点，需要卖家仔细思考，写上最重要的五点。描述中参数一定要精确！这一点十分重要，亚马逊大多数投诉、疑问，都是因对产品描述没有理解或在一定程度上误解，如果在描述中参数不够精确，会导致此类事故的大量发生。参数形象化，商品卖点描述中对商品描述非常形象化，大多数买家不知道10000mAh是多少，当文案中写出该电池可以为iPhone7充电四次，为GalaxyS6充电两次，为iPad Air2充电一次，相信所有买家都知道电池电量大小。还有吸引买家眼球，展示产品不同，消费者选购商品时总喜欢货比三家”，而亚马逊美国站的产品琳琅满目，打开网页之后各色各样商品充斥着消费者眼球，展示产品不同才能让消费者眼睛更多地为您停留。

二、五点描述每一点都要以首字母大写开头，迎合亚马逊算法、提升排名、曝光量。要突出产品优势，优势突出两个点，第一个点是您的产品和同类产品比较起来有什么优势，就比如您卖杯子，您就可以突出，您的杯子的材质还有设计风格比起同类型产品有什么优势，第二点使用您产品有什么好处，最特殊的一点，能给客户带来怎样消费体验，能给他们带来什么乐趣，让客户感受到您产品比别的产品更加优秀。

三、描述中要能够直击客户的痛点，语言通俗易懂，买家一般不会花很长时间在页面上做太大停留，能快速浏览所需的信息才是最重要。贴切生活语言能快速激发买家内心的需求。语言虽然不用很专业，最好也不要让顾客一眼就具有业余感。比如您卖一个蓝牙耳机，可以描述一下；在开车过程中，如果使用了您的耳机便会大大降低接电话时发生事故的风险。

四、以概括的单词开头，主击竞争对手卖点分析，站在优秀亚马逊运营的卖家肩膀上，比我们自己瞎琢磨要好太多。竞争对手是如何描写产品卖点的，参考并且记录下来成为自己的素材。再整合到自己五点描述中去。

五、避免差评、写出不足，售后服务的保障。虽说五点描述都是产品的优点，但是对于产品性能上的不足，也要尽量凸显出来。比如打印机使用不当时;会出现卡纸现象，这样当消费者在出现这样的现象之后就不太可能给您留下差评。这点是消费者较为看重的一点，其实不管什么类别的产品，最好注明可以退换，如果是较复杂的产品，比如电子产品最好写出产品内附有产品使用说明书，让客户仔细阅读说明书，并且说明有问题可以随时发送邮件进行询问，描述结尾处不出现标点符号。

五点描述不能包含促销和定价的相关信息，由于买家不能直接接触到您的产品，因此在亚马逊运营中，产品描述是出单重要的关键点。具有说服力和详细介绍以及独特的产品描述能够让顾客更容易地了解、评估，到最后购买您的产品。当然除了产品描述之外，每一个环节都需要卖家认真对待，用心的卖家才能换来忠诚的客户。（来源：跨境屋）

亚马逊产品描述要怎么写？五点描述（Bullet Points）的思路分析

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亚马逊的listing中五点描述的重要性仅次于标题，它的作用是在顾客被你的标题、图片、价格三个因素吸引进来之后，再次对产品加深了解，Bullet Points是否能够提供足够的信息给顾客，同时激发他们的购买欲望，对于销量的提升也是重要的一环。

至于Bullet Points的描写技巧，其实就如同开篇所说的那几点，短描述就是围绕它们而展开的，最为关键的自然就是产品的标题，把标题中的重要关键词拿出来再详细说一遍，又或者加入一些标题中无法体现出来，但是对产品很重要的数据。

总之如何在原有的基础上将产品的卖点体现出来，使产品更有竞争力，便是卖家需要体现在短描述中的事情。

顾客看到产品的标题点击进来了，接下来你需要让顾客知道什么呢？

1、你的产品比其他产品好在那里？

移动电源是拿来充电、蓝牙耳机是接电话、手机壳是用来保护手机、音箱是用来听歌……这些顾客都知道，那么你的卖的移动电源储蓄的电量更大、蓝牙耳机功能更多、手机壳材质更好、音箱的音质更好……

电风吹的风力更大、吸尘器吸的更干净、菜刀更锋利、枕头睡的更舒服、地毯更加防滑……

总之，针对产品最大的特点展开描述，就算是你的汤勺更大一些都可以说出来，让顾客知道你的产品与其他产品的不同。

特别要注意的一点就是不要用到极限用词最好”第一”，除非你的产品真的有类似的奖项或者荣誉，那不妨也列举出来，还能够得到买家更好的印象。

2、除此之外，你的产品还有什么好处

移动电源充电量更大但是更轻便，蓝牙耳机功能更多但是操作更简单，手机壳质量更好但是价格更便宜……

你需要说明这一点，为什么你的产品与其他产品的不同，因为他们会带来更好更多的体验，这也是你产品的好处，也是对于标题关键词中没有体现出来的功能进行补充，让买家更有购买的欲望。

以及各种与众不同的地方。

3、买家购买产品之后能够得到什么

这就是所谓的买家的痛点，想象一下自己作为消费者为什么需要购买移动电源，因为外出需要，为什么需要购买蓝牙耳机，因为开车或者运动需要，为什么购买吸尘器，因为打扫卫生需要。

那么，你的产品可以在使用过程中给他们带来什么好处，更方便？更舒适？比其他产品更好用？或者能够帮他们解决什么问题，统统告诉那些买家们。

4、产品如果有什么不足

如果是质量上的不足……那说明你买的是假冒伪劣产品，如果是功能上的不足可以直接告诉买家们，避免他们在购买之后产生误会导致差评，比如：移动电源是不防水的，现在只有一种颜色或款式。

当然，这些事情除非是你真的想不到自己的产品有什么特点，再把不足放在描述里吧，或者说了解一下竞争对手那边的差评，看看能不能在描述中进行补充。

5、参数

大部分的消费者对于冰箱、洗衣机的长宽高并没有什么兴趣，参数可以放在短描述里，也可以放在长描述中。

对于比较小巧的东西，可以用参照物来作为比较，而不是具体的素质，比如说这个充电宝和信用卡差不多大，诸如此类来转换普通人不好理解的数据。

奢侈品，比如说手表也经常会提供参数。

6、为什么你的产品价格与其他的不同

更便宜还是更贵，便宜的原因是什么？贵的原因是什么？在描述的过程中突出产品的价格优势，吸引优先考虑价格的人群。

知道自己要写什么，如何写出来呢？

1、概括性的单词或者短语让产品的描述更加清晰一些，后面的段落可以作为补充或者说明；

2、检查单词，是否有重复出现的单词，看看是否能够用其他单词进行替换，太多的关键词出现对于listing的SEO不是很友好；

3、检查拼写和语法，避免出现错别字，显得很不专业；

4、描述之后还可以再稍稍润色一下，添加能够引起消费者购买欲望的句子；

5、言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来；

6、可以模仿但是不要抄袭，如果实在不知道要怎么写，可以参考其他卖家的描述，进行改写，但是不要全都照搬，这样并不会让你赢得客户。

总结：

五点描述（Bullet Points）的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格，除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息，还要考虑到顾客的需求、痛点。

同时描述也是基于标题关键词之下的扩展、补充，很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后，并没有全部都用到标题中，剩下的关键词也可以放在描述里作为自己的卖点，同时也是对于listing的一种关键词优化。

至于长描述的话，就是基于短描述的基础再次进行补充啦。