外贸行业没人敢说的大实话，外贸的本质究竟是什么

为什么一个不懂外贸的工厂老板再加一个不懂外贸的小姑娘，第一年就能做出2200万的业绩？今天就来聊聊外贸人不敢讲的大实话，可能会颠覆你对外贸的认知，全是干货。

外贸的本质是什么？其实就是销售。很多人觉得做外贸每天跟老外喝咖啡，speaking English all the time，no no no，本质还是要把货卖出去，单子谈成，及时准确的交货。像现在很多工厂的老板，第一有价格优势，第二有产品竞争力，第三还有每年大量的退税，何必交给中间商赚？

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外贸与内销的区别、为什么要做外贸？

外贸比内销好做吗？

一直以来外贸都很受关注，从国家到个人，我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。但是您听到的好的，不好的，不一定都是客观的。不管做什么生意，总有那么一群人会出类拔萃，总有一群人又注定不会成功。而谁都知道造成这种结果的原因有很多。

1、外贸并非不好做

外贸好不好做，不能光看眼前或者极个别的情况。不管是做国外或者国内生意，因为市场在发展，所以肯定会有波动，也会有不景气”的时候。但不能说一遇到问题掉头就跑，更何况做企业不是即兴摆地摊，必须要有长远的规划。做外贸就要时刻去关注它，了解它。比如：2018年下半年抄底的外贸是一个趋向稳定且快速上升的趋势。您准备好了吗？对于一直处理观望状态的企业，我们想告诉您，外贸和其他所有生意一样，总会有人失败。只要你在努力，坚持做好产品，那你就不会成为那一小摄失败者中的一员。

2、OEM型企业，外贸是必经之路也是捷径

像对外贸易比较发达的广东，有实力的企业，基本上都是通过发展外贸做起来的。尤其OEM型企业，高端的优质的客户，大部分都在国外。如果没有自己的稳定市场和高端客户，就必须要走外贸这条路才能长远发展。一直走弯路，很难建立长期的品牌效应。

3、做外贸不会影响内销，反而会助长

做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸，不需要企业和内销一样投入大量的人力物力，只需要把关好产品质量等。做对事情，坚持一段时间，慢慢从建立基础同时把握以市场为先的原则，就基本上可以看到效果。企业有了订单，赚到利润了，入门了，就可以拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑，企业也会更有信心，更有方向，把您企业完善的外贸系统建立起来，为企业建立一个长期良性的生意模式。 两条腿跑路肯定可以跑的更快。到时候外贸做好了，若想同时开展国内业务，也是很容易的。因为做外贸积累下来的良好品牌形象及优质的生产和管理经验，也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领市场。

国际贸易形势

总体而言，上半年我国外贸发展呈现几大亮点。今年上半年，美国进出口增长7%、欧盟增长1.1%、俄罗斯增长6.2%、日本增长4.2%、韩国增长0.6%。相形之下，初步判断，中国在全球市场上的贸易份额会略有上升。外贸行业专家分析，2018年下半年至2024年上半年，外贸市场将会进入井喷状态，提醒外贸企业做好准备迎接市场热潮。

创新促进增长

不久前美国的一个学者出了一本书，名为《奔跑中的(红桃)皇后》。这本书从不同的视角对中国的创新情况进行了概括，认为中国在创新的过程中不断在奔跑，尽管不能领跑，但总能跟住发达国家的步伐，一直处于创新前沿的第一方阵。本书的基本观点认为中国确实缺乏原始性的创新，但是中国具有在现有基础上改善应用和商业化的能力，这也是中国创新的特点，并认为是中国的比较优势，正是这种比较优势保证了中国经济的快速增长。

网络——最好的创业平台

正是由于中国具有在现有基础上改善应用的创新能力，才会有这么多不懂外贸，没有外贸经验的人敢涉足外贸这一行业。借助网络外贸平台的帮助，在外贸这一行发挥的游刃有余。

没有经验也能做外贸的情况已经习以为常。随着互联网的发展，网络这个平台越来越受大家的亲睐。不管你愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管会不会，我们都必须走进网络。要么电子商务，通过引擎主动搜索客户信息，联系客户，要么无商可务，这已经渐成事实。不要小看互联网的作用，如今的互联网是最好的创业平台，也是最好的升级转型平台。不管做什么生意，都可以利用网络进行营销，尤其是外贸。

资深营销专家表明：做外贸的第一步也是最关键的一步，怎么样获得国外客户资源，联系国外客户，目的就是让客户找到你。借助网络手段，让客户找到你；因为外贸不比内销，可以请业务员跑市场，做外贸找客户只能通过网络这个平台。所以网络平台已经成为了开拓外贸市场必不可少的条件。

对于市场而言，危机与生机并存，在危机中找商机。市场永远都青睐于更加机敏灵活的企业。既然市场上存在这种没有外贸经验但想在外贸市场有所发展的企业，那么市场上一定会有一些机敏灵活的企业从中找出新的商机，这正体现了中国具备的创新能力。