亚马逊多少点击有转化率？
一、什么是亚马逊ACoS
针对广告投放的产出比，不管是国内还国外，都会有一个计算方式。在亚马逊平台投放的广告，为了衡量亚马逊广告的效果而提出亚马逊ACoS。当然在进行亚马逊广告投放的时候，并不是开启了就能获得好的流量效果，因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整，从而达到最好的效果，而广告优化上有包括了关键词的调整，和关键词竞价的调整。亚马逊ACoS就是广告投入产出比，是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
Acos10-20%是比较正常的（不同类目不同情况），低于这个值最好，过高就得去调整了。在整个做广告的过程中，成本尽量控制在5%-8%，如果你还做了其他推（shua）广（dan），那你还需要再挤挤了。
亚马逊CPC.jpg
二、怎么计算ACoS
PPC（Pay-per-Click）：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
CPC（Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。
也就是说，CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。
Acos的计算公式：
广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十listing质量)
ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
很简单的数学问题：想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。然后我们依次将这个思维带入到公式里面就不难看出，降低Acos的方法：
提价：众所周知，价格也是有权重的，所以不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。
优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。
提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。
最优一个就是提高客单价
亚马逊多少点击有转化率？
ACoS，全称Advertising Cost of Sales，是亚马逊广告中一项非常重要的指标。ACoS反映了广告费用与销售额的比率，代表着广告投入的成效。具体来说，ACoS指投入在亚马逊广告中的每一美元广告费所带来的销售收入占比。有电商问题到：学买卖 电商知识论坛
ACoS的计算公式为：ACoS = 广告费 / 广告收入 × 100%。一般来说，ACoS的控制在15%-25%的范围内，以确保广告费用不会影响到整个营销战略的实现。
对于卖家来说，亚马逊的ACoS指标可以帮助他们了解广告费用和销售收入是否匹配。如果ACoS过高，则说明广告费用过高，销售成本过大，需要重新调整广告投放策略。如果ACoS过低，则可能意味着卖家在销售方面有所依赖，需要增加广告投放来拓展销售渠道。
正如许多卖家所了解的那样，随着亚马逊广告平台的发展，越来越多的卖家已经开始注重ACoS的指标。通过更好的了解ACoS的含义和计算方法，卖家可以根据实际情况合理控制广告费用，同时提高销售业绩。
亚马逊广告转化率多少合格？亚马逊广告多少转化率算正常？
亚马逊广告转化率多少合格？亚马逊广告多少转化率算正常？转化率是卖家们一直关心的点，那么举个例子：一个做了CPC 4000曝光的只有一点几的点击算不算合格呢？
关于这个例子的转化率有以下几点：
1.很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短；如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势；
2.检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响；
3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评；
4.1%的关键词点击率算好的。
以上是转化率的一些注解，还有评论也会对转化率有所影响，希望帮助到各位小伙伴们！
每天亚马逊广告烧的关键词背后，藏着高转化率listing的所有特征
经常在各大群里聊天都能感受到；
对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容；
从不同出口外贸电商平台来看；
亚马逊相比较wish，速卖通，ebay来说；
Amazon转化率算是比较高；
相比国内淘宝，天猫卖家来说；
一些转型成功的国内电商卖家觉得不可思议；
淘宝，天猫的转化率只有1%左右；
而亚马逊则至少是5%以上；
但是，如果你的listing转化率如果只有5%的话
那就属于不及格；
亚马逊listing转化率必须在10%以上
才算及格；
经常看我文章的卖家应该都能感觉到；
我属于产品型卖家
不是纯粹运营型卖家；
也就是重视产品，超过运营；
这也符合亚马逊7分产品，3分运营的特点；
一个高转化率的listing；
一定也是产品特色非常鲜明的listing；
我们还是拿实际案例说明；
现在国内的爱狗人士也很多；
Dog collar这类产品就属于必需品，如图：
这是美国著名宠物用品品牌：Blueberry；
这个项圈的制造工艺非常简单；
尼龙+塑料扣+金属环；
批量生产的制造成本不到2块钱；
这里满足的消费人群是：经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士
这个listing本身就设置许多不同颜色的变体；
漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点；
他的售价也很低，属于易耗品；
这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和极地的购物成本；
又因为狗狗体重的不同；
大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性；
这种金属扣的Dog collar也有一定的市场；如图
这个狗项圈的制作工艺就难很多；
真皮织带+金属扣+金属环
批量生产的制造成本最少也需要15元左右；
这里满足的消费人群是：需要高质量，不易损坏的耐用型爱狗人士；
同样这个listing也有很多变体颜色
不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点；
但因为金属和真皮的重量；
也比尼龙和塑料大很多；
造成售价也高很多；
这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和追求高质量的产品体验；
针对不同狗群”的特点开发产品；
是产品型卖家和运营型卖家最大的不同；
这里还有专门给dog collar for girls”开发的项圈；如图
这里的listing主打dog collar for girls这个市场；
在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词；
但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群；
这2个listing也都非常漂亮
但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用；
尼龙材质+塑料扣+女性化的图案；
是他们共同卖点；
直接抓住dog collar for girls这个狗群”；
较低的成本+较高的售价；
这里的2个listing走的就是毛利；
追求的不是销量；
但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高；
只是总销量远不及，所以排名在后面
很多人看到这里；
觉得实操起来有点难；
我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间；
你的产品对应的特定用户人群是谁？
你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁？；
我们做跨境电商虽然每天面对电脑
也不需要和客户见面；
但我们真的要向实体店经营一样；
观察所有进店客户；
以及他们身上各自的特色；
现在大部分人都是手机上购物了；
移动端的listing优化也直接影响转化率
从运营和产品两方面同时优化listing；
进而提高转化率
2024我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己
（来源：藏龙荟跨境电商）
