亚马逊开启自动广告后还能调整吗？

亚马逊广告如何投放：

1、选择需要投放广告的产品。

2、选择关键词利用产品listing，通过一些小工具反查，查询竞争对手的listing设置的广告关键词。

3、投放自动广告：自动广告的自动生成功能能够为你节省大量时间，需要有一个详细并且贴切产品描述的产品页面。

亚马逊广告优化必读：解决常见问题，提升广告效果

在进行亚马逊广告优化时，很多卖家都会遇到关键词的选择和应用问题。其中一个常见问题就是产品关键词的单数和复数形式。很多产品在描述中可能会出现单数和复数两种形式，那么在选择关键词时，是否需要去否定单数形式呢？

首先，我们需要了解亚马逊搜索引擎的工作原理。亚马逊的搜索算法会将单数和复数形式视为不同的关键词，因此如果您只选择了单数形式的关键词，那么在搜索时，使用复数形式搜索的用户可能无法看到您的产品。这就意味着您会错失一部分潜在的客户群体。

因此，为了提升广告效果，我们建议在选择关键词时，同时考虑单数和复数形式，并不需要去否定单数形式。相反，您应该尽可能涵盖更多相关的关键词，以确保您的产品可以被更多潜在客户找到。

除了单数和复数形式外，还有一些其他关键词选择和应用的技巧可以帮助您优化亚马逊广告效果。首先，您可以利用亚马逊的自动建议功能来获取相关的关键词建议，以便更全面地了解用户的搜索习惯。其次，您可以通过竞争对手分析和广告数据分析来调整关键词选择，以提高广告的曝光率和转化率。

总的来说，亚马逊广告优化是一个持续的过程，需要不断地监测和调整。通过解决常见问题，如产品关键词的单数和复数形式选择，您可以提升广告效果，吸引更多潜在客户，从而实现销售增长和品牌推广的目标。愿本文的建议能帮助您更好地优化亚马逊广告，取得更好的营销效果。

亚马逊7种PPC广告优化技巧

关于优化亚马逊PPC广告的建议是一搜一大堆，内容都大同小异，所以今天要介绍7种优化技巧：

1、调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是以B0开头的.

所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

那么怎么知道是关键词效果好，还是ASIN的效果好呢？

首先我们先了解一个事实：2018年11月15日之后创建的任意自动广告系列，有4种广告定位供卖家选择，包括：

·精准匹配（close match）

·模糊匹配（loose match）

·替代产品（Substitutes）

·互补产品（Complements）

前两个是关键词定位，后两个是产品定位。比如你出售的手机壳，钢化膜可能是互补产品，那么你选择互补产品的广告定位，那么产品广告就会出现在手机壳下面。

在这些定位当中，精准匹配和替代产品的广告效果要比模糊匹配和互补产品更好。卖家可以测试选择哪些定位更适合你的产品，暂停那些效果不好的广告。

2、科学计算竞价

有些卖家的竞价相当随意，关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS太高就暂停关键词广告。

卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价。你可以根据下面这个公式为关键词找到完美的竞价：

总销售额/总点击次数*目标ACOS

这个公式先计算出关键词的每次点击能带来多少收益，然后将目标ACOS设置为每次点击成本与每次点击收益之间的百分比，最好计算出每个关键词的竞价。

比如每次点击成本是每次点击收益的20%，那你的目标ACOS就是20%。

如果某个关键词尚未获得销量，没能计算出每次点击收益，那可以采用下面这个公式：

预期转化率*销售价格*目标ACOS

3、广告定位多样化

一个产品只运行一个广告系列是不够的，每个产品应该运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的多种广告定位。

卖家运行的第一个广告系列可以是自动广告，它能找到你自己发现不了的搜索关键词。自动广告是很多卖家收集能产生销售的关键词的方式之一。

另外，卖家还要创建手动广告，根据广告的效果优化每个关键词的竞价。除了关键词广告，卖家需创建产品定位广告，将单个ASIN或者品类作为广告定位。

标题搜索广告和展示广告也是卖家要尝试的类型。

4、避免关键词重复

当你的两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时，尤其是当你的手动广告中有个完全匹配的关键词，并且出价更符合预算时，你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。

为了防止这种情况出现，你必须将手动广告中的完全匹配关键词添加为自动广告的否定关键词，防止你的自动广告出现在完全匹配关键词的搜索结果中。

对于手动广告中的广泛匹配和词组匹配都执行上面那个操作。另外建议，把不同类型的匹配分别设置一个广告组。

5、广告账户的结构必须清晰明了

很多卖家会犯的一个错误是广告系列结构不清晰。卖家查看广告不方便不说，也容易降低整体的广告效果。

按价格分组

卖家可以根据产品的属性来分类广告，比如把价格差不多的产品的广告分成一组。

即使产品一样（比如容量9盎司和120盎司的水平），将这两种产品的广告设为一组，因为产品价格不一样，很难计算出这个组内的竞价，因为每次点击收益取决于销售价格和产品转化率。价格高的产品广告竞价一般要比价格低的高。

所以可以按照产品价格给广告分组，或者按照每个产品分别设置一个广告组。

6、优化品类定位

使用产品定位广告时，你可以根据这三个选项优化产品定位广告：

·品牌

·评分

·价格

假设，一款瑜伽垫价格是40美金，平均评分是2星，买家向下滚动鼠标，发现了一个广告相同的瑜伽垫价格只要35美金，评分是4星，那么你觉得用户会点击广告吗？

所以将广告定位在那些评分1-3星的产品，你的点击率和转化率会上升。如果定位的是4-5星的产品，用户不会有兴趣点击你的产品，尤其是你的评分又低于它们时。

品牌和价格定位也是相同的道理，总之就是定位在不比你的产品有优势的listing上。

7、使用工具

在如今的任一行业中，工具是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具，比如研究如何报价的，设置否定关键词的等等。

如果你的广告系列超过10个，每月广告支出超过1000美元，卖家可以考虑使用工具帮助完成营销工作，减轻负担。

掌握以上7个技巧，投放广告自然驾轻就熟，转化率也能相应提高。

（来源：嘿马跨境@昊天）

亚马逊站内广告设置和优化——如何提升销售业绩

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为千万家商家提供了广阔的销售渠道。在亚马逊平台上，站内广告是一种重要的推广方式，可以帮助商家提升产品的曝光度和销售业绩。本文将介绍亚马逊站内广告的设置和优化方法，帮助商家更好地利用站内广告来推广产品。

一、亚马逊站内广告的设置

1.选择适合的广告类型：亚马逊提供了多种广告类型，包括搜索广告、产品展示广告和品牌展示广告等。商家需要根据产品的特点和目标受众选择适合的广告类型。

2.确定广告预算：商家需要根据自身的经营情况和预期销售目标来确定广告预算。可以根据产品的竞争情况和关键词的竞价情况来调整广告预算。

4.设置广告出价：商家需要根据关键词的竞价情况和产品的利润率来设置广告出价。出价过高可能会导致成本增加，出价过低可能会导致曝光度不足。

5.编写广告文案：广告文案是吸引用户点击的重要因素，商家需要编写吸引人的广告文案。可以突出产品的特点、优势和独特卖点，同时注意文案的清晰和简洁。

二、亚马逊站内广告的优化

1.监控广告效果：商家需要定期监控广告的展示量、点击量和转化率等指标，及时调整广告设置和优化策略。可以通过亚马逊广告报告和销售数据来进行分析。

3.优化广告文案：商家可以通过测试不同的广告文案来找到最有效的文案。可以尝试不同的标题、描述和呼吁语，同时注意文案的清晰和吸引力。

4.优化广告出价：商家可以根据关键词的竞价情况和产品的销售情况来优化广告出价。可以逐步提高出价以提升广告的曝光度和点击率。

5.关注竞争对手：商家需要密切关注竞争对手的广告策略和产品推广情况。可以通过竞争对手分析来获取灵感和优化策略。

亚马逊站内广告是提升产品曝光度和销售业绩的重要手段。商家需要合理设置广告，选择适合的广告类型、关键词和出价，同时进行定期的优化工作。通过监控广告效果、优化关键词和广告文案，商家可以提升广告的点击率和转化率，从而实现销售业绩的提升。亚马逊站内广告的设置和优化需要不断的测试和调整，商家需要保持耐心和持续的努力，才能取得良好的广告效果。