新手卖家必看！一文带你认识亚马逊Listing

做跨境电商的卖家们对Listing这个词都不会陌生，甚至可以说在开始进行运营的第一步，接触的就是Listing，打造一个好的Listing，才能帮助商品提高销量。

Listing是什么？

在跨境电商中，Listing”指的是一种在线销售渠道中的商品信息，包括商品的名称、描述、价格、图片等等。

这些信息通常是在跨境电商平台上创建的，以便卖家可以将其商品展示给全球买家。

此外，Listing还可以指亚马逊平台上某个商品的产品页面，包括商品的名称、描述、图片、价格、品牌、分类、等卖家信息。这些信息是由卖家提供给亚马逊平台的，以便在平台上进行销售和管理。

总之，Listing就是产品页面，细分的话，可以分为商品搜索结果页和商品详情页，商品的搜索结果页决定了商品的点击率，商品详情页是用户点击后进去的页面，决定了商品的转化率。

Listing的重要性

Listing是买家全面了解卖家商品最直观的有效途径，是连接卖家和买家的桥梁，最终导向离开或者达成合作成交。

在亚马逊平台上，Listing是唯一可以面对客户的接触面，客户决定是否点击或者购买产品完全依赖于Listing。

而且在亚马逊平台上不像国内电商平台能够进行即时聊天，对话要通过站内信，另外外国人购物也不习惯在线上进行聊天，因此Listing要尽可能地清楚明了。

所以Listing对于跨境卖家来说，是有非常重要的意义的，除了影响到跟买家之间的沟通效率，更是能够直接影响到销售业绩。

如果不对Listing进行优化，卖家商品的排名就会很低，消费者就更不容易看到这个商品，那就没有流量，没有流量就没有订单。所以做亚马逊的卖家都会致力于优化并打造高分的Listing！

Listing都包含哪些要素？

亚马逊的Listing包含了标题、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点等7个要素。

标题（Title）

即商品名称,通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼。标题是最直观明了的传达商品品牌，型号，性能信息的组成部分。

好的、准确的商品标题有助于让买家做出正确、快速的购买行为。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

商品要点（Bullet Point）

突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点,又可称为五点描述。可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息或特殊信息。

数据表明，精心编写的商品要点可以提升销量，商品要点通过传达商品的主要功能和类点，可以和其他同类产品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于顾客更进一步的了解商品信息，了解商品魅力。

商品描述（Product Description）

商品描述是对商品更深入的文本说明，提供更详细的商品信息和详情。详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。商品描述比商品要点更加具体和详细，更像是写文案。

在日益成熟的线上购物环境下，越来越多的消费者选择在手机端购物。在亚马逊手机端上，详情描述显示在五点描迷之前。所以，一个好的商品描述，可以增加客户对产品的信任，从而促进转化。

商品图片（Product Image）

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作主图-Main Image”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

附加图片被称作辅图-Other Image/Sub Image”。商品的主要图片应配有一些附加的图片,以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在主图”中没有显示的细节。

高质量的商品图片不仅会影响产品和转化率，还会影响产品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。顾客对于商品最直观的印象来自主图，因此主图的质量一定要高。

搜索关键词（Search Term）

关键词可以定义为解释商品的词。可能是一个或一组词(短语)，用于顾客搜索产品。一般来说关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。

买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品、名称、描述等)匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。

卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该产品。这些关键词并不会被买家看到。准确、丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率，引入更多流量。

EBC/A+页面

具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明,更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点,从而起到促进消费者的购买决定的效果。

A+页面显示在PC端Listing的最下部，与普通产品描述页面不同的是，A+页面可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的实际使用场景，营造产品使用氛围，体现产品功能，大大增加产品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而大幅提升销量。

分类节点（Browse Node）

分类节点泛指叶节点,是对产品进行分类的终端节点,用于添加新商品的场合；亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进—步缩小搜索范围。

Listing在跨境电商中是一个非常重要的概念，它跟我们商品的销量有着直接的关系，今天先带新手和小白朋友们认识一下Listing，了解它的意义和组成要素。

那如何去写好一个Listing呢，有什么规则和注意事项呢？下篇给大家分享！感兴趣的欢迎评论区畅聊~

什么是亚马逊Listing?

Listing 就是商品详情页。每一款商品上传成功后，会生成一个独立的 Listing 页面，作为亚马逊卖家，Listing 是您商品最直观的展现方式，也是消费者全面了解您商品最有效的途径。Listing 由分类节点、搜索关键词、图片、标题、商品要点、商品描述、A+/高级 A+、品牌名称等8个基本要素及其他要素组成，一个高质量的 Listing 能帮助您提升销量。能够全方位展示商品信息，获取流量，转化出单。

Listing 的8大基本要素

Listing 从0-1新手入门完全指南

Listing 是亚马逊流量与转化的中心枢纽，对产品销量起到关键的作用。亚马逊为卖家们整理了 Listing 从0-1新手入门指南，为您介绍 Listing 上架后的基础优化规则与指南，并帮助您检查商品详情页完整度并自我修复。

上传前准备

● 上传首个Listing前的准备与手续

● 一个完整Listing的元素组成

● Listing在亚马逊商城的作用

上传后优化

● 防止Listing被下架/禁止显示

● 标题/关键词撰写公式、素材和案例

● Listing的图片和展示板块优化

Listing 的重要性

Listing 是对商品的具体介绍，也是卖家跨境出海的第一步，由于消费者无法实际接触到商品，所有的商品信息都只能通过 Listing 来展示。一个好的 Listing 是决定消费者是否将最终购买商品的关键。如果 Listing 不完整或不正确，消费者可能难以找到您的商品，从而影响销量。

接下来将从消费者的购买决策路径带您了解高质量的 Listing 如何提高点击率和促进转化率。

上传 Listing 前的准备

Listing 创建，准备工作要先行。在完成开店注册后，前期准备包括四个环节，商品合规准备、商品编码准备、品牌名准备和图片文案准备，准备就绪即可上传 Listing，开启在亚马逊开店的第一阶段。

l 商品合规准备

消费者安全对亚马逊来说至关重要。亚马逊的目标是确保消费者能够有信心从卖家处购买相关产品，而不必担心产品的安全性、质量或可靠性。作为一个卖家，了解亚马逊关于限制产品，危险品运输仓储及产品安全和合规性的指导方针是很重要的。

l 商品编码准备

大部分分类卖家需要提供一个称为 GTIN（全球贸易项目代码）的唯一商品编码，才能创建新的商品信息。如果卖家的商品没有商品编码，查询亚马逊目录也没有匹配的现有商品，卖家需要申请全球贸易项目代码豁免才能创建 Listing。

l 品牌名准备

亚马逊将品牌视为代表一款商品或一组商品的名称。同一品牌的商品在商品自身或其包装上标有统一的名称、徽标或其他识别标记，用来将这些商品与不属于该品牌的相似商品区分开来。

l 图片文案准备

亚马逊对 Listing 的图片和文案都有非常详细的格式和内容要求，格式错误、内容超限，可能导致不能显示、不能被搜索、甚至暂停展示等后果。卖家开始准备图片和文案时，就要对照亚马逊官方要求规范进行。

如何上传 Listing？

一切准备好，Listing 就可以开始上传了。在不同的使用场景下，卖家可以选择单个上传与批量上传两种方式来上传您的 Listing。

l 单个上传

单个上传的两种使用场景：

匹配现有的商品信息（跟卖）

创建新商品信息

l 批量上传

针对每种商品类型的自定义模板，适合一次添加多件商品以及发布多于 100 件的商品。

将 Listing 拓展到亚马逊全球站点

为了帮助卖家更快、更便捷地将一个站点的 Listing 同步翻译至亚马逊全球多个站点进行销售，亚马逊推出了一键 Listing 通全球”和建立国际商品信息”工具，您只要发布一次商品，就可以在亚马逊全球站点的店铺中销售，帮助您以在一个国家或地区运营的工作量，发展全球业务。目前两种同步工具可以帮助您实现：

l Listing 批量同步

轻松便捷开展全球业务

l 多站点自动翻译

节省基础翻译成本和时间

更符合当地市场习惯

l 同一界面高效管理

节省不同站点登入登出操作

提升运营效率

官方资源

亚马逊提供有针对性的免费 Lising 优化指导，多平台渠道，面向所有卖家，致力于助您扫清 Listing 创建障碍，全方位助攻产品上线每一步。