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亚马逊产品市场调研怎么做

亚马逊新手卖家该怎么选品?

亚马逊官网有每个类目的bestseller这是最精准的,另外有很多亚马逊的服务商也有数据收集,各类产品的销量榜都有。你这个问题比较大,比如你此刻需要那个类目,最好是最细的下级子类目,这种数据一直再变化,每个月,周,日都不同,可以根据自己的需要用爬虫的方式爬取,或者找第三方数据服务商,一些卖家自己也有开发这种软件,可以找他们买,一次服务也不贵百来块差不多。

但是还要补充一下,爬取数据容易,你找到畅销品也容易,难的是怎么分析,怎么结合自己的优势上架产品有销量,毕竟出货才是硬道理,每个人的分析思路,注意点都不同。祝看到的卖家跟我一样大卖,欢迎交流。

亚马逊选品的方向为什么这么重要?占整个运营多少百分比?

注册亚马逊平台的中国出口电商有几十万。亚马逊鼓励新品曝光,好的品类需要卖家自己培育。开始是跟卖或卖大路货,但想赚钱只有自己去寻找新品类、培育新品类。

爆款导师分享:亚马逊市场分析步骤与技巧详解

亚马逊作为全球最大的电商平台,自然充满了商机,但是竞争也是最大的,要在这么残酷的市场内分一杯羹,我们必须要有自己的优势。除了要有过硬的产品以外,还要懂得做市场分析,合理的价格,有力的推广,才能使你的产品立于不败之地。

目标市场调研

如果准备要进入一个市场,我们当然要了解目标市场的消费者,包括他们的人均收入、民俗、节庆日、天气状况、特殊喜好、颜色喜恶等我们都需要了解清楚,并迎合他们。

以美国市场为例,作为亚马逊最大的区域市场,美国人的消费能力绝对不容置疑,但毫无疑问美国客户的要求也是很高的。必要时,我们必须清楚客户喜欢什么,根据市场调整自己的产品定位,做出核心竞争力并赢得市场。

以下我们拿一款工艺杯产品举例,该产品价格并不低,从页面上我们也能看到他有450多条评论,证明销量也不会低,通过亿数通产品监测推算,通过亿数通可以估算出他的月销量大约在300左右。该款产品的描述相当简洁,但是能拿到amazon choice和销量保证,是为什么呢?

从Review分析得知,这款是仿造美剧《权利的游戏》内的一款杯,该剧的火爆程度相信大家都听过,而且外国人本来对中世纪和龙这类话题相当感兴趣,所以这也能理解,为什么这款杯子的销量能如此高。

从这例子中我们可以发现,这位卖家敏锐地发现美国人的喜好并调整自己的产品,成功打造了一款商品。所以我要跟大家再一次强调,进入市场前一定要理解目标市场的喜好。

除了亚马逊站内的咨询外,我们还可以通过很多站外的信息了解客户。例如国内的互联网,我们可以从朋友圈,微博等社交平台以及各类网站了解国人的流行趋势,美国当然也有他们流行的圈子,在这里介绍一些渠道,可以帮助我们了解客户。例如:

亚马逊top100

亚马逊飙升榜

亚马逊新品榜

国外推荐流行网站社交网站

Facebook、推特、Reddit等

由于是站外信息,在这里就不一一阐述,总而言之,多了解别人的喜好准没坏处。

产品的市场调研

选定了产品之后,就要为自己的产品找定位。产品调研这一步非常重要,甚至会影响产品的生命周期。首先,我们要了解自身优势劣势,列出一到两个核心竞争点,才能了解竞争对手。

其次,我们需要推算市场大致的竞争热度,用一个最简单的方法,我们可以打开亚马逊输入一个关键词,搜索的结果数可以反馈市场的竞争热度。

如果需要更深层的调研,我们就要做更详细的分析,如:大卖家级别的统计,行业top100内新卖家的占比,top100内的价格分布,前20页的平均review数,甚至是fba的比例,listing的建立时间等等,我们都需要清楚。

当然,我们可以借助专业公司的数据分析报告来帮我们完成该类报告,他们有专业的数据获取能力,可以为我们节省不少人力物力,而且数据的来源要更广泛。亿数通就有相关的数据服务。

产品质量调研

分析完市场后,如果我们认为产品可以被市场接纳,下一步就要进行产品质量的调研。产品调研包括材质、颜色、重量、销量、竞争优势等,除了这些基本因素,我们还必须分析客户Review的评论,因为客户的抱怨就是我们的机会,也是我们验证市场的途径。

请看一款智能手表产品质量分析总结

我们再看看一款蓝牙耳机的review分析报告

从分析可总结出客户的关注维度以及占有比例,大致清楚客户需求以及此项需求的占比,让工厂可以适时调整产品策略,做出更好更全面的产品,还能调整自己listing的描述,使产品更好的展现在客户面前,减少买家的疑惑,达到更高的转化率。

当然我们可以借助数据分析的工具或者报告来完成此项任务,帮助我们节省大量收集信息的时间。

通过更详尽的数据报告,我们还可以得知客户总体喜欢的颜色和大多数的尺码,但是只是依赖报告是远远不够的,因为数据具有时效性,在有条件的情况下,我们可以借助分析工具来帮我们分析产品,而且还能定时更新,帮我们节省了大量时间。

也能监测对手和自己的产品差评,系统会邮件提醒,并且可以手动为差评的类型分类,是产品因素的还是物流或者客服因素,系统会自动归类,方便卖家统计分析情况。

最后总结一下,市场分析并不难,难在细致的分析市场容量,以及要收集大量竞品的产品分析数据,制定出合理的市场定位、定价,总结自身产品的优劣势,才能写出一个完美的listing,想要打造一款完美的listing,选品和市场调研是第一步,也是最重要的一步,希望以上方法能帮助大家!(来源: 亚马逊大数据分析师)

亚马逊选品调研如何做?亚马逊选品调研方法详解

在刚刚接触亚马逊的时候,相信很多的卖家就听说过一句话,七分靠选品、三分靠运营”,可见亚马逊开店是否成功,选品至关重要。因为亚马逊作为全球最大的电子商务平台,其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场,所以一个产品如果想有销量,首先必须能满足人们的需求,这样的产品在上架后,才会吸引到消费者的点击和购买,这样一个产品的成功才会具备基本的初始条件。但是就目前来看,亚马逊的竞争已经进入白热化,放眼望去,以美国站为例,一款有市场的产品竞争都非常激烈,似乎到处都是红海一片,很多的小白随便选几个产品,然后1688找货,打包发FBA,开自动手动广告,最后发现出单并不是那么顺利,再最后不得不以失败告终。

其实失败的原因关键还是在于选品,选品选的好,再加上一定的运营手段,产品的盈利维持一个几人小团队还是非常轻松的,但是如果选品没选好,一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地,那你就只能当炮灰了,你的所有的前期投入都会成为jeff首富资产里面的一小份子。

那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢?他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢?卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢?接下来纽约客就来给你分析一下,希望为你的选品之路指明一下方向。

今天这篇文章我就以手动榨汁机(hand juicer)为例子,着重介绍一下选品的具体方法论,手把手的教你如何去选品。

一、选品原则,概括起来大致即是:

1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损

二、查询市场现有的供应量

也就是现在在亚马逊美国站,究竟有多少相关listing已经在卖,这样可以大致预估产品上市后的竞争程度,一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断。在亚马逊前台输入hand juicer”,显示出的结果数量为1000,这个数量为约数,由于A9算法是预估匹配,所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

另外,为了避免对关键词的判断不准确,可以选取搜索结果中的bestseller产品,借助卖家精灵软件的关键词反查功能,获取竞品listing的主要流量关键词,以便于更加精准的判断市场供应数量。

我们可以看到bestseller产品的主要流量关键词为lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等,我们把这些关键词都输入前台搜索框,得到一个大致的市场供应量,为我们的选品做第一步判断。

三、查询市场需求量

也就是每个月有多少人在搜索这款产品,爆款的第一潜质一定是供不应求的,而滞销款第一大特点一定是供大于求的,所以市场需求量的查询至关重要。市场需求量即是每个主关键词搜索量的相加。有很多的软件都可以查询,包括卖家精灵、紫鸟、JS等等,今天我们以卖家精灵为例来进行分析。

利用卖家精灵的关键词挖掘功能,我们查询出该款产品几个主关键词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右,实际的精准结果会小于搜索结果,但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。

四、查询产品是否有设计专利

确定是否侵权,避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个:

1.美国专利商标局官网(),选择patent选项卡

点击Patent Tools & Links,然后进行查询,在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息(包括产品设计图)。

2.Google专利网(需要翻墙),输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合你去做,因为最后的结果一定是以失败告终,还极有可能会面临一定数额的赔偿金,得不偿失。

五、核算成本

一般的的做法就是去1688进行搜索,一般以10家左右的供应商为一个基准进行接洽,预估出该款产品的最低进货价格(后期一定要拿样品进行判断,以避开那种价格低、质量差的产品)。

产品价格有了,依据产品的重量,选择好物流方式(海运快船、慢船、快递、空派等等),计算出相应的头程费用(也就是从国内发到亚马逊仓库的费用)。

最后,FBA费用的计算,一般以亚马逊官方的计算工具为准

方法就是先在亚马逊上找一款相同的产品,复制其asin,输入该网站中进行查询,即可得出相应的FBA的费用。

亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、刷单、测评、做deals等),有了以上这些计算要素,也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构,一般毛利率在50%左右即为不错的产品,毛利润低于20%不建议去做,因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本,当然,大卖及富二代除外。

六、查询首页的销量情况

首页的销量情况可以预估该产品的市场容量有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话,证明这个产品的市场容量很小,那么我们进入这个市场就没有实际意义,因为任何不以赚钱为目的的运营基本都是耍流氓。

查询首页销量的方法,以前可以用查询源代码的方式查询对手库存,现在亚马逊已经在几周前堵住了这个漏洞,所以我们现在最方便的方法就是通过对手的每个月的review数量来进行推测,一般自然购买的留评率为2%左右,所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。

另外,将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的,但是如果对手设置了max order的话,这个方式也会失灵。

另外还有一种方式是用付费软件,市面上很多的付费软件都可以查询对手销量,我们以卖家精灵为例来进行分析。打开卖家精灵,选择查竞品”的功能,输入目标listing的ASIN,即可得出如下销售数据。

不过在目前这种大环境下,刷单几乎是每个卖家必备的竞争手段之一,所以以上这些判断销量的方式准确度有多高,需要自己判断。

七、查看亚马逊首页的竞争情况

这个一般输入产品的主关键词,看搜索结果中主要竞争对手的listing情况。

1、在搜索结果的首页,review超过1000的竞争对手最好不要超过3家,超过的3个1000+review的产品,不建议小卖入手,因为这些前排listing会截留大部分的流量,这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。

2、查看首页广告位上的产品情况,是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家,如果有这样的卖家,证明这个产品的后期竞争会非常激烈,因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广,我们都知道,在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形,所以如果有这样的卖家,还是要三思进入,因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目,和死磕型的卖家竞争,并不是一个明智的选择。

八、利用Google trend来查询该目标产品的年度热度情况(需要翻墙)。

打开google trend网站,输入产品的主关键词,查看该产品的年度搜索曲线,如果产品曲线存在较大的波动,则说明该产品有明显的淡季和旺季,属于季节性产品,进入这种类目有很大的风险,有经验的卖家可以尝试,小白卖家不建议进入。

以上方法筛选下来,基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的listing,最后再结合每个人的资金实力、供应链资源、刷单测评资源等具体情况进行具体分析。(来源:亚马逊资深老鸟Mike)

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