跨境电商怎么做listing

二类电商具体的定义是泛指在今日头条、广点通、快手等移动信息流平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。所以对于个人或者小企业要了解清楚加纬心，894中间984后622。

亚马逊打造爆款，标题描述怎么写

把top100的描述都抄下来，选出最好的，标题就是把好的关键词放进去

3分钟教你打造一个优质的亚马逊标题，提高被亚马逊收录

一个优秀的亚马逊标题是打造爆款的重要因素，也是买家搜索到你产品直接流量来源，一个好的标题可以让买家做出正确、提高快速的购买行为。

那么标题是怎么写的呢？需要包含哪些内容？在亚马逊把标题缩减了字符之后，卖家更需要取舍标题需要表现的内容和关键词的排兵布阵，首先要了解亚马逊标题的注意事项避免触雷。

1.亚马逊标题注意事项

每个单词的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不要全部单词都是大写

请勿使用符号，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |

请勿使用 高位 ASCII 字符，如 ? ? ?● 可以使用短横线（-），斜杠（/ 和 \），和符号(&) 和句号(.) ，斜杠是可以使用的

商品标题不能有商标符号；如果标题中有数字描述要用阿拉伯数字来表示。

如果标题中包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。

标题文字要避免过长，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。

如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或者 Deion 里填写。

Brand Name是必填项，并且要将 Brand Name 显示在标题的最前面，大小写要保持一致，电子类无品牌商品要注明无品牌。

不能使用促销语言，例如免运费”或100％品质保证”

2.亚马逊优秀标题构成

商标： 防止被别人跟卖

核心关键词： 最直接搜索流量来源

适用范围： 准确的引导顾客正确的购买行为

产品特性： 材质、特性、尺码、颜色等

亚马逊标题的主要作用有两种：一种是可读性，另一种是可搜索性。但是作为亚马逊这么一个注重买家体验的平台，更倾向于可读性的展示，但是这样的标题没有亮点，对listing关键词的辅助作用一般。

3.亚马逊优秀标题的写法

1）简短型标题

不过多的堆砌关键词，只保留最关键的核心关键词和卖点、品牌，一般这样的标题不超过十个单词，但能足够清晰的表达卖家想要表达的信息。这种标题往往适用于功能比较简单的产品，不需要做过多的介绍和描述，一般的消费者都知道产品的使用方式。

点击添加图片描述（最多60个字）编辑

如上图所示的干发棒标题就很简短，关键词只用了Hair Dryer和Volumizer，卖点介绍就一个词One-Step，但却能让人一眼就看出产品的使用方式和优势所在。

局限性：首先 在买家之中有一定的知名度，卖家一看品牌就知道这个牌子主要卖什么；其次 图片非常清楚，通过图片就能大致想象产品的用途与适用范围。这对于图片的要求非常高，也只适用于那些结构比较简单，用途单一，适用的人群和范围也非常有限的产品；最后 产品是大众通用的产品，大家都知道的，这样的产品才能够单纯用名字唤起受众的注意。

2）描述型标题

跟简短型标题相比，这种多了一些衍生词，主要着重于对产品的外观，形状，颜色等进行描述，让客户在看到标题的时候就立刻能想象到产品的样子，激起购买欲望。

这类标题多适用于服装，家居，配饰，装饰类重视外观，样式上的设计创新的产品，让消费者在最短的时间内体会到产品的特殊性，这就是描述型标题的目的。

优势 ：就是通过文字就能展现与竞品的区别 如颜色，型号；但要注意要把受欢迎的变体要放在前面，因为标题太长 在搜索结果页可能会隐藏。

局限性：是如果卖家的产品品牌不是特别突出，产品适用的范围比较广，不利于联想到实物，那么建议慎用这种写法。

3）全面型标题

品牌名+核心词+衍生词+属性+功能+使用范围+变体

这是卖家通用的标题写法，当然很多时候有些内容不会展示出来，比如说功能和使用范围，位置可能会有所调整，

优势：比较全面，让看的人一下就知道产品的情况，比较明显，对于图片也能够起补充作用。

局限性：内容过多，并且在很多并不知道取舍的卖家手上，可能会发生关键词堆砌和累赘，反而给人的观感非常不好。

4）其他标题组合方式

Brand+核心关键词+关键词辅词(衍生词)

核心关键词+Brand+关键词辅词

品牌+种类+尺寸+产品类型

品牌(如需要+产品型号)+产品型号+产品类型，颜色

品牌+产品型号+型号名称+产品类型，颜色

品牌+款式+产品类型，数量

4.什么时候需要修改标题？

（1）当季节变换的时候，用户搜索的习惯，搜索的频率都有可能变化。这时候您可以关注季节性的热词，选择流量更多的词，不断优化标题，获取更多的流量。

（2）当热门事件发生、新产品发布之后相应的搜索词也希望卖家朋友能够第一时间去修改标题。当您的商品销量上升这时候可能需要增加一些宣传活动，可能需要增加或者修改活动标题。（来源：大宝站外推广）

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只需3步，帮你优化出专业级的亚马逊标题

首先我们都知道，一个产品标题的构成5要素有：品牌名（品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾）+关键词+产品的显著特征、属性+适用范围+亚马逊变体（色彩等）。

而其中标题中的关键词在整个产品Listing中的权重是最大的，在标题中自然植入1-3个与产品高度相关的优质关键词，绝对能将你的产品销售潜力极大化。因此关键词的选择是非常重要的，今天就教大家用功能强大的卖家精灵，来轻松搞定标题中的关键词～

假设我们卖的的产品是品牌名为UGREEN”的一款白色的手机支架。其显著特征是能够0-100°角度进行调节，还可折叠随身便携，适用于7英寸及以内的苹果、三星等等智能手机和平板。我们可以利用卖家精灵-关键词精灵中的两款工具，关键词挖掘和关键词反查来优化我们标题中的关键词。

1、确定关键词首先我们进入该产品的亚马逊页面，下拉找到该产品的详细产品信息（Product information），我们可以看到在Best Seller Rank这一栏，这一栏就代表该产品在整个类目的销售排行榜，其在小类目Cell Phone Stands”里边的排名为62。这个时候我们就可以用Cell Phone Stands”作为关键词来进行搜索。

2、关键词挖掘2.1 打开卖家精灵官网，进入后台的关键词精灵-关键词挖掘页面，在搜索框里输入Cell Phone stands，即可得到它的相关关键词，以及每个词所对应的搜索量数据。

卖家精灵的词库源于亚马逊站内真实的搜索数据，反映了卖家的真实搜索行为和需求，更加详细和精准。通过观察几个核心词的月搜索趋势能发现，近12个月来该类产品的搜索量都不错，也就是需求一直保持相对旺盛的状态。

Tips：将鼠标放置在问号上还能看到相应的解释说明哦～

2.2 还可以点击该类产品最核心的关键词的历史趋势图，来查看它的年/月搜索趋势图的详细数据以进行分析。

通过对上图的分析，我们可以发现该类产品近3年的搜索量一直保持的不错，搜索量与购买率基本成正比，2018年较2017年的搜索量稍有回落，但是2024年的搜索量与2018年基本持平，并且有上升的趋势；而且因为不是季节性的产品，所以全年各月都能保持相对平稳的销售，偶有波动。总体来看，该类产品的市场需求还是很旺盛的，是一个稳定的常销品，并且有上升的趋势。

3、关键词反查我们还可以利用关键词精灵-关键词反查工具，来找给该类产品带来搜索流量的核心词，从而确认主关键词。

以输入一个销量较高的竞品的ASIN：B0791CP5SL 为例。

可以看到给这个ASIN带来流量的所有关键词，我们能看到一共反查出了1404条流量词，这些词由它们给ASIN带来的流量进行排序，流量词旁边是对应的月搜索量和流量权重。月搜索量代表了该关键词上个月在亚马逊的搜索总量，点击该数值还能看到详细的搜索数据，流量权重是指关键词给ASIN带来的流量大小，叶子的数量表示权重的高低。

需要注意的是，这里的权重是对于你查询的这个ASIN而言，而并非这个关键词在整个亚马逊的搜索热度，比如说关键词Table Stand”，对于这个ASIN而言它的热度是比较低的，但是从它上月在亚马逊的搜索总量来看，它其实是一个市场热搜词。

另外页面的右边还能看到其他变体和高频词的两个板块，这里的变体有两种的颜色分类，分别是黑色Black & Black，和黑白Black & White。后面的数字代表他们的有多少的流量词，点击该变体词既可一键查看。高频词反映了这个ASIN最核心的关键词，用这个来优化我们的Listing标题就非常方便了。这样我们就能看到给这个产品带来流量的核心词归纳一下主要就是：Stand、Phone、Desk、Ipad、Holder、Pixel、Table、3、For等词。

比如再输入一个销量较高的竞品的ASIN：B07F8S18D5 为例。

我们能看到一共反查出了1175条流量词，其中IPhone Stand”的流量权重是最高的，而第二位的Phone Holder”的月搜索量是最高的，达到了27万多。点击”Phone Holder的月搜索量，来查看它的年/月搜索趋势图。

我们能发现，其流量词下的搜索量和购买率都是非常不错的，而且保持平稳发展的趋势。该ASIN下的高频词主要是：Iphone、Phone、Case、Stand、Cell、For、Tablet等词。

同样的操作，你还可以多查询几个竞品的ASIN，由此来优化自己的标题关键词。

这样你的Listing标题最后可以是：UGREEN（品牌名）Cell Phone Stand Holder Mobile Phone Tablet Stand Holder for Desk（关键词）Portable & Lightweight Multi-Angle Adjustable Foldable（产品的显著特征、属性）Universal Compatibility for iPhone 11 Pro Max XS XR 8 Plus 6 7 5 Android Samsung Galaxy S10 S9 S8 S7 Edge S6（适用范围）White（亚马逊变体）。

怎么样，这下标题是不是就变得简单明了许多？

你学会怎么用卖家精灵的关键词精灵来优化你的标题了吗？去卖家精灵的官方网站 ，还能解锁更多关于卖家精灵的强大功能和产品。

新手必看！亚马逊标题编写的技巧

亚马逊标题是listing中非常重要的部分，决定了在搜索中的排名。好的标题可以让客户更容易看到你的产品，并且通过标题传达最重要的产品信息，一方面可以促进潜在客户转化，另一方面产品的可见性高了，随着权重的影响也可以增加流量，达成更高的销售额。

Listing标题构成

亚马逊标题文案，应该包含核心关键词、产品属性、颜色、材质等，以及一些精准的长尾词可以精准引流、提升转化。

如果你有品牌商标的话，那么最好在标题中加入品牌名，这样是可以避免被其他卖家跟卖的，同时也能让客户更信任。

品牌词+核心关键词+特性词（产品属性、颜色、材质等）＋场景词（适用场景、适用人群、适用对象等）

案例解析

AUKEY USB C Charger, 36W 2-Port Foldable Fast Charger with 30W Power Delivery 3.0 & Dynamic Detect Type C Wall Charger for iPhone 11 Pro Max SE,Galaxy S10, Pixel 4XL, MacBook, iPad, Airpods Pro Switch

AUKEY USB C Charger

包含了品牌名称（AUKEY）、核心关键词（USB C Charge）

36W 2-Port Foldable Fast Charger

说明了产品的类型（两端口、可折叠、快充）

30W Power Delivery 3.0 & Dynamic Detect Type C Wall Charger for iPhone 11 Pro Max SE,Galaxy S10, Pixel 4XL, MacBook, iPad, Airpods Pro Switch

突出了产品的适用机型/属性（兼容型号、输出功率30W type c端口、壁式）

标题编写实操

日常可以多收集排名靠前的竞品标题，统计高频词归纳整理，组成核心关键词、精准长尾词，进行文案的编写与优化。

具体可以参照以下的标题公式：

产品词 材质 形状 功能效果 场景 匹配产品/品牌+款式+核心卖点+质地+型号+颜色+适用机型+适用人群。

标题标准：

1. 商品名称应简洁。我们要求商品名称为150-180个宇符，

2.请勿全部使用大号字母。

3.每个单词的首字母大写，但介词、(in,on,over, with）连词 (and, or, for) 或冠词 (the,a, an)除外

4. 使用散字：【2】，而不用 【two】。

5.请勿使用非语言 ASCII 字符，如? ? ?。.

6.商品名称应仅包含识别商品所需的最少信息。

7.请勿使用主观性评价等促销用语，如【 Hot ltem 】 或【Best seller 】

8.商品名称可以包含必要的标点符号，如连宇符(-)、逗号(，)和句点(.)，禁止使用正斜杠 (/)和号(&).

9.商品名称可以缩写测量值，如【cm】【oz】【in】【kg】。

10.有品牌备案或授权的，品牌名称是必填项，建议写在标题的最前面，大小写保持一致，无品牌产品要注明无品牌。

11.尺寸和颜色变体应包含在子 ASIN 的帝品名称中，而非包含在主要商品名称中。

12.若是批量销售的，可在产品标题后面添加（pack of X）

标题中的禁用词举例：

不要在标题中出现价格和促销信息，如Free shipping、Hot Sale、Promotion等

不要堆砌同一个意思或者不相关的关键词

不要使用侵权关键词，避免出现侵权问题

英语（UK)

GiveawayNew Original

Brand NewFree Gift

Top Rated

High Quality

Free-shipping

Clearance Sales

New arrival

Money Back Guarantee

Branded

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Buy 1 get 1 free

2 colors available

Cheap

Promotion

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德语（DE）

NostalgischPerfektes Weihnachtsgeschenk

BestbewertetNeu angekommen

ideales GeschenkNeues Produkt

Maximaler Komfort

法语（FR）

Vente ChaudeCadeau Idéal

Luxecadeau cool

Vente chaudeMeilleur

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