TikTok营销成功的6个品牌实例

社交媒体在竞争激烈的世界中又有一个大牌，似乎由Facebook和Instagram主导。

现在，我们有了TikTok。

什么是TikTok？

这一切始于2014年，当时有一个名为music.ly的应用程序。

用户可以录制其中的片段与音乐进行口红同步，通常运行15秒到1分钟。在推出的两年内，该公司拥有超过9000万用户，这比上一年的1000万有了大幅增长。

在2018年末，该应用程序被总部位于中国的互联网技术公司ByteDance Ltd.收购。他们与TikTok合并了音乐剧。该应用程序用户群的增长令人惊讶-它现在在全球每月有8亿活跃用户。

TikTok不仅仅是一个卡拉OK应用程序。它的支持者更专注于自我表达，这可以通过多种不同的内容来实现。

TikTok如何工作？

本质上，用户可以拍摄长达15秒的视频，但是他们也可以通过组合视频来创建60秒的视频。但这不仅是指向和拍摄视频。

您还可以在内容中添加很多不同的元素。例如，您可以在应用程序内全部应用滤镜，添加音乐和视频。

重要的是要解决这样的假设，即TikTok仅适用于希望口型同步和制作愚蠢的卡拉OK视频的Zers一代。这不是该平台必须提供的全部功能。

实际上，不仅仅是十几岁的孩子正在使用它。品牌，艺术家和名人也纷纷加入。

如何使用TikTok

您可以想象，使用该应用程序非常简单。这就是为什么它如此受欢迎的部分原因。这是非常用户友好的。

这是使用该应用程序的简单分类。

1.下载该应用程序并开始浏览。

首先，您需要在移动设备（duh）上下载该应用程序。下载后，您可以立即访问他们的社区。

从这里，您可以开始浏览视频。这是di一步，因为您可以看到平台的多样性。有许多不同类型的创作者，人们和品牌都表达自己的独特方式。

2.创建您的帐户。

当您准备进一步深入时，您需要注册一个帐户。该应用程序允许您使用电子邮件，电话号码或其他平台登录。

您的用户名是自动生成的，但是您可以通过转到屏幕右下角的设置来进行更改。从个人资料”按钮，您还可以添加个人简介并链接其他社交帐户。

3.探索您的提要。

现在，您已准备好探索TikTok的世界。该平台分为两个主要供稿。

· 给您：根据您在应用程序上的偏好和行为向您推荐这些视频，因此供稿随着时间的流逝会更加个性化。

· 关注：这是您选择关注的人创建的视频的提要。

4.开始参与并关注帐户。

就像其他社交媒体平台一样，您可以喜欢，评论和共享内容。您与内容的互动越多，应用程序就会越了解您的喜好，因此您的供您选择” Feed将随着时间的推移而改善。

您还可以通过点击发现”选项卡上的放大镜来主动搜索帐户和视频。您可以按观看次数zui多的用户名，视频标题，声音和主题标签进行过滤。

如果找到您想跟上的帐户，请点击带有个人资料图片和红色加号的图标来关注他们。

TikCodes对于查找和跟踪帐户也很有用。您可以共享您的TikCode，其他用户可以在其中扫描它，然后让他们关注您。

5.拍摄您的di一个TikTok。

现在，您准备发布您的di一个TikTok！只需点击相机模式图标，然后将相机调整为面向正确的方向。

您会看到具有以下功能的图标：

· 美容过滤器有助于隐藏皮肤瑕疵。

· 设置倒计时的计时器，因此您可以完全免提拍摄视频。

· 一个闪光灯选项，可在较暗的环境中捕获内容。

· 加速功能可加快或减慢视频速度。

· 彩色滤镜可调整框架中的颜色。

· 声音选项包括声音效果或添加音乐叠加。

· 其他视觉效果，包括大量可以增强周围环境或视频主题的滤镜。

· 每个视频的时间限制设置。

· 可以创建幻灯片的照片模板选项。

录制完TikTok并进行后，您就可以开始直播并开始自己的频道了。您还可以基于挑战创建内容，这些挑战通常通过标签来趋向，并与其他用户协作并创建二重唱。

TikTok是一个好的营销渠道吗？

有了这样一个新的应用程序，总是很难说出它将如何发展。但是，鉴于其巨大的增长（下载量超过10亿），它肯定会在未来几年成为热门平台。

从营销人员的角度来看，特别值得注意的是该应用程序所获得的参与度。平均用户每天在应用程序上花费52分钟。此外，用户平均每天打开他们的应用八次。

使用TikTok作为营销渠道，品牌可以获得很多时间和关注。尽管这是一个新平台，但仍有许多品牌以有趣，独特的方式创作内容。通过评估哪些用户获得了zui大的参与度，您可以学习很多zui佳实践。

TikTok营销zui佳实践和示例

当您进入TikTok环境时，要紧记的主要事情是如何脱颖而出。毕竟，这已经是一个拥挤的空间，随着应用程序的发展，它只会变得更具竞争力。

遵循一些简单的zui佳实践，以充分利用TikTok的营销策略。

推动用户生成的内容和主机标签挑战。

正如您在应用程序中看到的那样，用户经常会遇到挑战，通常会在挑战中看到标签。这些都是围绕非常具体的愚蠢而奇怪的任务构建的。

这是一种获得用户生成的内容（UGC）的好方法，它可以共享社交证明，同时还能给您的客户一个声音。更好的是，它打开了品牌与客户之间的沟通渠道。此外，免费的营销内容也无济于事。

几家公司正在压制它，以吸引他们的粉丝。

Chipotle：盖翻转

例如，＃ChipotleLidFlip呈趋势。参与者必须炫耀自己无需用手就可以将盖子翻到碗上的能力。该公司发起了这一挑战，以促进他们与Cinco de Mayo达成的交易-免费送货。

通过GIPHY

但是，除了促进免费送货外，它还为粉丝们提供了购买产品并玩游戏的空间。然后，他们与关注者共享该内容，并使用主题标签获取视图。

GUESS：在我的牛仔布中

另一个很好的例子来自时尚界。GUESS 与该应用程序合作在美国推出了TikTok的di一个品牌内容，以举办#InMyDenim挑战赛，他们邀请了受欢迎的内容创作者来炫耀其新的牛仔服装。

这些网红非常适合宣传这项运动。那些喜欢这些网红的用户会为记录自己的牛仔布变换而感到兴奋。

这些示例很好地展示了品牌如何使目标受众对产品或服务感到兴奋，同时又如何在社交媒体网络上与其追随者共享和倡导品牌。

以有趣的方式展示您的产品或服务。

尽管标签挑战是吸引用户了解您所售商品的一种方法，但还有其他几种方法可以向TikTok世界展示您的产品或服务。

鉴于该应用程序的主要受众是年轻用户，请考虑如何使该内容具有吸引力和乐趣。大多数TikTok内容具有轻松的性质。如果您要尝试向观众提供一些无聊的产品视频，那么您将不会走得太远。

NBA：内容多元化

NBA拥有650万以上的追随者，在吸引观众方面做得很好。他们制作了各种各样的内容，以有趣，有影响力的方式来庆祝自己的品牌和这项运动。

例如，他们将分享吉祥物的精彩片段，拍摄技巧镜头并制作大满贯扣篮，以激发欢乐的音乐。否则，他们将发布有趣的半场表演滑稽录像。这些都是轻松愉快的。

他们的某些内容旨在使运动员变得人性化，从而使歌迷感到与他们的联系更加深厚。例如，他们发布了RJ Barrett对起草的反应的视频。这为歌迷提供了跟随巴雷特（Barrett）走向职业生涯的情感之旅的绝妙体验。

Gymshark：定向消息传递

Gymshark不仅发布简单的人们穿着运动服的视频，还发布了许多具有教育意义的内容，例如锻炼视频。这直接针对他们的目标受众-健身爱好者。

其他TikToks包括灵活性测试，拳击训练，挑战和鼓舞人心的故事。当然，他们的听众有兴趣学习新的锻炼方法，并通过健身之旅保持动力。这是间接提升其体育服装的好方法。

简而言之，如果您想在TikTok营销上取得成功，就需要发挥创造力。

与相关网红的合作伙伴。

正如您在GUESS上看到的那样，通过拥有大量关注者的网红来推广您的内容可能会非常有利可图。但是，您不应该只与任何网红联系。

您需要找到适合您公司并适合您的预算和目标的网红。

鳄鱼：千美元鳄鱼

著名的鞋类品牌产生了各种各样的内容，包括广告和挑战。#ThousandDollarCrocs挑战是zui著名的例子之一。

此活动的灵感来自于Post Malone歌词。这导致了艺术家与公司之间的合作，该合作很快就被抢购一空。

标签挑战鼓励用户发布他们认为自己的Crocs（如果标价为1,000美元）的外观。结果：追随者数量增加了18％。

卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）：我的卡尔文斯

作为#MyCalvins广告系列的一部分，这家奢侈时尚品牌寻求名人的帮助，展示他们zui喜欢的服装。

例如，音乐家肖恩·门德斯（Shawn Mendes）穿着卡尔文·克莱因（Calvin Klein）的服装，谈到了他希望其他人如何体验吸引大批观众向您歌唱的感觉。

该活动利用了迎合公司TikTok受众群体的其他名人。涉及的其他网红包括A $ AP Rocky和Kendall Jenner。他们通过选择郊区环境使内容吸引了年轻的听众。

TikTok营销的光明前景

如您所见，在TikTok的世界中，您可以跳很多机会。确定您的资源是否值得，取决于您的受众是否在平台上。

但是您必须问自己：如果他们不在今天，他们会在明天吗？

鉴于增长速度，TikTok将继续存在，并可能带来更多的受众，其中包括一些可能已经成为您行业目标决策者的时代。

此外，TikTok广告仍处于起步阶段，但事实证明，这是一个快速接触理想客户的可行渠道。现在，一些当前可用的广告类型包括：

· Feed-Ins Ads –观众在浏览时显示在其Feed中的本地内容。

· 品牌接管–整页广告，当用户打开应用程序时会显示三秒钟的图像或五秒钟的gif。

· Brand Hashtag Challenge –品牌赞助并在发现页面上放置的赞助挑战。

· TopView –与品牌接管类似，但是可以使用这种方式使用视频插播。

随着越来越多的公司投入TikTok营销，将会有更多证据表明在各种行业中都取得了成功。但是为什么要等？您可以成为竞争对手中的先锋。（来源：chige12）

TikTok营销成功的6个品牌实例

社交媒体在竞争激烈的世界中又有一个大牌，似乎由Facebook和Instagram主导。

现在，我们有了TikTok。

什么是TikTok？

这一切始于2014年，当时有一个名为music.ly的应用程序。

用户可以录制其中的片段与音乐进行口红同步，通常运行15秒到1分钟。在推出的两年内，该公司拥有超过9000万用户，这比上一年的1000万有了大幅增长。

在2018年末，该应用程序被总部位于中国的互联网技术公司ByteDance Ltd.收购。他们与TikTok合并了音乐剧。该应用程序用户群的增长令人惊讶-它现在在全球每月有8亿活跃用户。

TikTok不仅仅是一个卡拉OK应用程序。它的支持者更专注于自我表达，这可以通过多种不同的内容来实现。

TikTok如何工作？

本质上，用户可以拍摄长达15秒的视频，但是他们也可以通过组合视频来创建60秒的视频。但这不仅是指向和拍摄视频。

您还可以在内容中添加很多不同的元素。例如，您可以在应用程序内全部应用滤镜，添加音乐和视频。

重要的是要解决这样的假设，即TikTok仅适用于希望口型同步和制作愚蠢的卡拉OK视频的Zers一代。这不是该平台必须提供的全部功能。

实际上，不仅仅是十几岁的孩子正在使用它。品牌，艺术家和名人也纷纷加入。

如何使用TikTok

您可以想象，使用该应用程序非常简单。这就是为什么它如此受欢迎的部分原因。这是非常用户友好的。

这是使用该应用程序的简单分类。

1.下载该应用程序并开始浏览。

首先，您需要在移动设备（duh）上下载该应用程序。下载后，您可以立即访问他们的社区。

从这里，您可以开始浏览视频。这是di一步，因为您可以看到平台的多样性。有许多不同类型的创作者，人们和品牌都表达自己的独特方式。

2.创建您的帐户。

当您准备进一步深入时，您需要注册一个帐户。该应用程序允许您使用电子邮件，电话号码或其他平台登录。

您的用户名是自动生成的，但是您可以通过转到屏幕右下角的设置来进行更改。从个人资料”按钮，您还可以添加个人简介并链接其他社交帐户。

3.探索您的提要。

现在，您已准备好探索TikTok的世界。该平台分为两个主要供稿。

· 给您：根据您在应用程序上的偏好和行为向您推荐这些视频，因此供稿随着时间的流逝会更加个性化。

· 关注：这是您选择关注的人创建的视频的提要。

4.开始参与并关注帐户。

就像其他社交媒体平台一样，您可以喜欢，评论和共享内容。您与内容的互动越多，应用程序就会越了解您的喜好，因此您的供您选择” Feed将随着时间的推移而改善。

您还可以通过点击发现”选项卡上的放大镜来主动搜索帐户和视频。您可以按观看次数zui多的用户名，视频标题，声音和主题标签进行过滤。

如果找到您想跟上的帐户，请点击带有个人资料图片和红色加号的图标来关注他们。

TikCodes对于查找和跟踪帐户也很有用。您可以共享您的TikCode，其他用户可以在其中扫描它，然后让他们关注您。

5.拍摄您的di一个TikTok。

现在，您准备发布您的di一个TikTok！只需点击相机模式图标，然后将相机调整为面向正确的方向。

您会看到具有以下功能的图标：

· 美容过滤器有助于隐藏皮肤瑕疵。

· 设置倒计时的计时器，因此您可以完全免提拍摄视频。

· 一个闪光灯选项，可在较暗的环境中捕获内容。

· 加速功能可加快或减慢视频速度。

· 彩色滤镜可调整框架中的颜色。

· 声音选项包括声音效果或添加音乐叠加。

· 其他视觉效果，包括大量可以增强周围环境或视频主题的滤镜。

· 每个视频的时间限制设置。

· 可以创建幻灯片的照片模板选项。

录制完TikTok并进行后，您就可以开始直播并开始自己的频道了。您还可以基于挑战创建内容，这些挑战通常通过标签来趋向，并与其他用户协作并创建二重唱。

TikTok是一个好的营销渠道吗？

有了这样一个新的应用程序，总是很难说出它将如何发展。但是，鉴于其巨大的增长（下载量超过10亿），它肯定会在未来几年成为热门平台。

从营销人员的角度来看，特别值得注意的是该应用程序所获得的参与度。平均用户每天在应用程序上花费52分钟。此外，用户平均每天打开他们的应用八次。

使用TikTok作为营销渠道，品牌可以获得很多时间和关注。尽管这是一个新平台，但仍有许多品牌以有趣，独特的方式创作内容。通过评估哪些用户获得了zui大的参与度，您可以学习很多zui佳实践。

TikTok营销zui佳实践和示例

当您进入TikTok环境时，要紧记的主要事情是如何脱颖而出。毕竟，这已经是一个拥挤的空间，随着应用程序的发展，它只会变得更具竞争力。

遵循一些简单的zui佳实践，以充分利用TikTok的营销策略。

推动用户生成的内容和主机标签挑战。

正如您在应用程序中看到的那样，用户经常会遇到挑战，通常会在挑战中看到标签。这些都是围绕非常具体的愚蠢而奇怪的任务构建的。

这是一种获得用户生成的内容（UGC）的好方法，它可以共享社交证明，同时还能给您的客户一个声音。更好的是，它打开了品牌与客户之间的沟通渠道。此外，免费的营销内容也无济于事。

几家公司正在压制它，以吸引他们的粉丝。

Chipotle：盖翻转

例如，＃ChipotleLidFlip呈趋势。参与者必须炫耀自己无需用手就可以将盖子翻到碗上的能力。该公司发起了这一挑战，以促进他们与Cinco de Mayo达成的交易-免费送货。

通过GIPHY

但是，除了促进免费送货外，它还为粉丝们提供了购买产品并玩游戏的空间。然后，他们与关注者共享该内容，并使用主题标签获取视图。

GUESS：在我的牛仔布中

另一个很好的例子来自时尚界。GUESS 与该应用程序合作在美国推出了TikTok的di一个品牌内容，以举办#InMyDenim挑战赛，他们邀请了受欢迎的内容创作者来炫耀其新的牛仔服装。

这些网红非常适合宣传这项运动。那些喜欢这些网红的用户会为记录自己的牛仔布变换而感到兴奋。

这些示例很好地展示了品牌如何使目标受众对产品或服务感到兴奋，同时又如何在社交媒体网络上与其追随者共享和倡导品牌。

以有趣的方式展示您的产品或服务。

尽管标签挑战是吸引用户了解您所售商品的一种方法，但还有其他几种方法可以向TikTok世界展示您的产品或服务。

鉴于该应用程序的主要受众是年轻用户，请考虑如何使该内容具有吸引力和乐趣。大多数TikTok内容具有轻松的性质。如果您要尝试向观众提供一些无聊的产品视频，那么您将不会走得太远。

NBA：内容多元化

NBA拥有650万以上的追随者，在吸引观众方面做得很好。他们制作了各种各样的内容，以有趣，有影响力的方式来庆祝自己的品牌和这项运动。

例如，他们将分享吉祥物的精彩片段，拍摄技巧镜头并制作大满贯扣篮，以激发欢乐的音乐。否则，他们将发布有趣的半场表演滑稽录像。这些都是轻松愉快的。

他们的某些内容旨在使运动员变得人性化，从而使歌迷感到与他们的联系更加深厚。例如，他们发布了RJ Barrett对起草的反应的视频。这为歌迷提供了跟随巴雷特（Barrett）走向职业生涯的情感之旅的绝妙体验。

Gymshark：定向消息传递

Gymshark不仅发布简单的人们穿着运动服的视频，还发布了许多具有教育意义的内容，例如锻炼视频。这直接针对他们的目标受众-健身爱好者。

其他TikToks包括灵活性测试，拳击训练，挑战和鼓舞人心的故事。当然，他们的听众有兴趣学习新的锻炼方法，并通过健身之旅保持动力。这是间接提升其体育服装的好方法。

简而言之，如果您想在TikTok营销上取得成功，就需要发挥创造力。

与相关网红的合作伙伴。

正如您在GUESS上看到的那样，通过拥有大量关注者的网红来推广您的内容可能会非常有利可图。但是，您不应该只与任何网红联系。

您需要找到适合您公司并适合您的预算和目标的网红。

鳄鱼：千美元鳄鱼

著名的鞋类品牌产生了各种各样的内容，包括广告和挑战。#ThousandDollarCrocs挑战是zui著名的例子之一。

此活动的灵感来自于Post Malone歌词。这导致了艺术家与公司之间的合作，该合作很快就被抢购一空。

标签挑战鼓励用户发布他们认为自己的Crocs（如果标价为1,000美元）的外观。结果：追随者数量增加了18％。

卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）：我的卡尔文斯

作为#MyCalvins广告系列的一部分，这家奢侈时尚品牌寻求名人的帮助，展示他们zui喜欢的服装。

例如，音乐家肖恩·门德斯（Shawn Mendes）穿着卡尔文·克莱因（Calvin Klein）的服装，谈到了他希望其他人如何体验吸引大批观众向您歌唱的感觉。

该活动利用了迎合公司TikTok受众群体的其他名人。涉及的其他网红包括A $ AP Rocky和Kendall Jenner。他们通过选择郊区环境使内容吸引了年轻的听众。

TikTok营销的光明前景

如您所见，在TikTok的世界中，您可以跳很多机会。确定您的资源是否值得，取决于您的受众是否在平台上。

但是您必须问自己：如果他们不在今天，他们会在明天吗？

鉴于增长速度，TikTok将继续存在，并可能带来更多的受众，其中包括一些可能已经成为您行业目标决策者的时代。

此外，TikTok广告仍处于起步阶段，但事实证明，这是一个快速接触理想客户的可行渠道。现在，一些当前可用的广告类型包括：

· Feed-Ins Ads –观众在浏览时显示在其Feed中的本地内容。

· 品牌接管–整页广告，当用户打开应用程序时会显示三秒钟的图像或五秒钟的gif。

· Brand Hashtag Challenge –品牌赞助并在发现页面上放置的赞助挑战。

· TopView –与品牌接管类似，但是可以使用这种方式使用视频插播。

随着越来越多的公司投入TikTok营销，将会有更多证据表明在各种行业中都取得了成功。但是为什么要等？您可以成为竞争对手中的先锋。

转化率提升20%靠它 详解TikTok短视频营销三步法”

【亿邦动力讯】跨境电商企业想要做好Tiktok营销，视频内容制作是最关键的一环。

据Nativex副总裁王瑞介绍，受欢迎的TikTok短视频内容一定有能带动用户的点”。比如，一个高质量、高转化量的短视频，需要在几秒到十几秒的时间内既能让用户看懂学会，也能促使用户参与或模仿，而且还要找到和用户生活上的契合点。好的视频不仅有趣、能引起用户共鸣、能刺激用户内心互动的欲望，最重要的是可以毫无痕迹地让用户联想到品牌，促进转化。

Nativex是一个效果导向型的营销平台，其母品牌Mobvista作为TikTok Ads官方认证的出入海代理商，拥有一支50多人的短视频创意团队，并成立了短视频研究中心，以深入研究海外各个市场的爆款创意视频。

凭借对Tiktok的熟练运营以及操刀过众多爆款短视频的经验，王瑞向亿邦动力分享了如何在TikTok Ads打造高质量、高转化创意内容的一些门道。

三阶段”选择视频素材

打造一个高质量的TikTok短视频并非易事，由于TikTok要面对的是海外用户人群，不同国家/地区之间的文化、风俗、禁忌、语言不同，用户偏好的热点、名人也有所差异，这都无形中增添了很多门槛。

王瑞也强调，尤其在短视频的制作上，不能出现任何偏差，否则一旦踩雷”，就足以让一个品牌步入深渊”，所以短视频的制作一定要把握好度。

在当前，对于想要为后期做变现准备的跨境卖家而言，先搬运视频还是做原创成为跨境卖家首要面临的选择。在王瑞看来，TikTok运营前期可以先选择适量搬运”一些吸粉素材，但需要注意的是，由于TikTok会对视频素材进行审查，一旦查到相同的视频，有可能会判定账号为低质量账号，有限流风险。所以，不能直接将搬运的视频上传TikTok，一定要对素材回炉重造。

此外，王瑞建议，有一定视频制作能力的卖家最好选择使用原创视频，而有长期品牌需求的卖家需要做一个自建号，可以发布广告、产品以及与用户互动。通常，制作视频素材的步骤需要注意三个阶段：

一、前期：使用基础素材搭配热门音乐。尤其重要的是，一定要选择当下热门的音乐，系统会倾向于把流量优先分配给使用热门音乐的视频。

二、中期：由于TikTok更注重与用户的真实互动，想要尽量让视频看起来去广告化”，就需要在这个阶段在视频中添加自己的创意，且需注重文案的撰写。

三、长期：卖家需要建立起高黏性粉丝群，使用能与粉丝进行长期互动的广告形式，比如棚拍、情景剧等方式，由于纯图片的视频能吸粉能力一般，最好使用真人素材。

三维原则”把控视频内容

据王瑞介绍，TikTok视频流量分配的三大标准，即完播率、用户点赞评论量，以及转发量&下载量。而卖家在短视频制作上的核心是要抓住用户注意力，这需要掌握最核心的三维原则玩法，即地域本土化、时间节奏性和情感满足。

地域本土化，指要符合本地用户的喜好，避免禁忌，且能引发共鸣；时间节奏性，指通过把控时间与用户心理的变化，将用户一步步引入自己想要的结果中来；情感满足，指考虑用户在这个平台的所思所做，进行视频内容与用户的心理预期匹配。

而对于跨境卖家而言，更需要针对自己的产品和属性，通过这三种维度来把控产品投放视频的制作：

一、地域维度。对于热门的跨境市场如欧洲、中东、印度、东南亚以及日韩等，用户对于视频内容的喜好存在差异。

欧洲市场：内容偏好的特点为猎奇、运动、美女、热烈歌舞、萌宠、化妆、佛系风景等，视频风格倾向于多元化。

中东市场：内容偏好本土美女、网红名人、电子产品、互动以及挑战等元素，视频风格要求色调热烈，以金色、红色等颜色鲜明的色彩为佳。

印度市场：内容偏好酷炫魔术、丰满美女、舞蹈模仿、家庭、摩托等，视频风格接地气、本土化，要具有生活化气息。

东南亚市场：内容偏好炫酷、校园风、本地美女，平台新功能等元素，视频展现要求更加倾向于炫酷、色彩明艳风格。

日韩市场：内容更偏好于带有Cosplay、名人、校园女生、唱歌跳舞等元素，视频内容可以走偏向于色调淡雅或软萌可爱的风格。

同时，王瑞也指出，卖家也需要根据国家的大小区分营销策略。比如大一些的国家可以按照地理位置或城市大小来分类，而小一些的国家可以采用中心扩散原则，只需要适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。

二、时间维度。要掌握好10秒法则，做好视频的节奏安排。

第1秒，注意力定格阶段，可以用声音、面孔等人物元素作为用户注意力定格的吸引点。

第3秒，点题，视频应该有特有的主题，比如搞笑、感动等，让用户知道知道视频所要传达的主要信息。

第5秒，也是黄金点，视频内容要进入高潮期，可通过声调、镜头切换等刺激用户好奇心。

第9秒，卖点交代，要把品牌卖点、观点清楚传达完成给用户。

三、情感维度。这里需要更加关注用户想要在TikTok获得的体验与感受。通常，用户需要被满足好玩、好看、好奇，以及好对四个方面的情感目标。

三步”操刀创意短视频

那么，卖家如何让自己的视频内容在瀚如烟海的视频池中脱颖而出呢？王瑞向亿邦动力介绍道，目前常见的视频创意的展现形式包括录屏、幻灯片轮播、场景剧、真人解说、KOL合作、MG动画、第一/第三视角，以及真人&AR互动等。对于不同的创意形式，对于视频创作者也有着不同程度的要求。

比如，真人解说方式的解说人的专业度很关键，而场景剧的形式，要求要有强势的脚本和创意，MG动画和以及真人&AR互动等方式要经过一些深度的开发。所以，想要完成一个高创意的短视频，并不是一件容易的事情。”王瑞说道。

从Nativex操刀创作过的大量短视频的经验来看，制作一个高质量产品投放的创意短视频，需要把握三个步骤：

一、确定视频内容方向，即从产品功能、价格、IP，消费人群和场景等多个角度，来将品牌和产品的特性拆解开来，并相互组合，来确定视频内容。

二、选择视频形式。这需要结合卖家产品特性，选择合适的录屏、场景剧、真人解说、MG动画等视频形式。

三、视频优化。这可以根据用户观看视频的不同时间环节来进行。

在封面点击阶段，卖家要根据产品用户画像特点使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、热点等特色，且需融入与品牌相关的信息；在有效播放阶段，需在3秒内抓住用户好奇心，可直接表明产品和品牌特性；针对留存环节，要体现产品的连续性内容，同时，要选择产品量级较大，且与账号调性相近的内容；在转化环节，需通过视频素材直接点明产品特点，在视频内容中加入引导转化的内容。

实操案例解析：

据王瑞介绍，在去年双十一期间，Nativex操刀了东南亚某头部电商对TikTok视频投放的案例。在此次投放中，该电商平台对其提出了两大诉求：一是需要在双十一期间增强其品牌影响力以及扩大东南亚地区用户对活动的认知，二是视频要对该电商的核心用户进行购买引导，达成转化目标。

对该用户的需求进行分析后，Nativex首先面临着四大问题挑战：

1、首次尝试品牌+效果：这是该客户第一次尝试在TikTok同时投放效果和品牌两种广告类型，其投放经验不足。

2、新流量拓展困难：该客户已是东南亚地区头部电商客户，获新客相对困难。

3、双十一竞争激烈：双十一为各电商平台流量争夺期，竞争更加激烈。

4、推广环境复杂：东南亚地区国家较多，文化和消费偏好都有差距，本地化推广环境复杂。

围绕着该电商客户的需求和当前的实际问题，Nativex并没有直接动刀”做视频，而是结合双十一的营销规律制定了创意营销策略方向：

1、预热期（11月1日-3日）：该阶段的核心需要打造氛围提升参与热度，借势该客户的品牌代言人吸引粉丝注意，引发用户对品牌活动关注，并进行活动参与玩法引导。

2、爆发期（11月4日-8日）：对各地爆品展示，并引导用户收藏、领券、抽奖活动参与，提升用户粘度，实时提醒用户不要忘记产品、品牌和活动

3、Big Day（11月9日-11日）：品牌广告+大幅折扣为主要内容，来提升用户冲动，通过倒计时、1元购、快抢补货等塑造全民抢购氛围。

在营销创意方向的引领”下，Nativex将整体视频素材创意策略分为了3部分：

1、借势明星代言：将该客户的品牌代言人加入视频素材，借势名人效应扩大吸引力。

2、分地域匹配：对于该客户面对的东南亚每个地区的素材做本地化适配。

越南地区：使用本土模特真人快速换装+爆款商品配合动感音乐；

泰国地区：偏向产品价格优惠信息，分人群需求展示+高频次来强调价格，增加用户购买欲望；

印尼地区：更关注当地爆款产品等，采用当地爆款产品+促销文字的形式深受印尼用户喜爱；

马来西亚：代言人+促销活动广告，同时对品牌名反复提及增加用户对品牌印象。

3、折扣优惠吸引：放大双十一特殊折扣及优惠信息，吸引用户关注，提升转化，如反复口播低价购物强调金额信息。

据王瑞介绍，最终，通过对整个视频投放的创意营销后，该东南亚电商的品牌广告CTR（广告点击率）高于当地行业15-20%，整体效果广告CVR（广告转化率）提升了20%。