跨境电商小白开店必看：从里到外全面剖析亚马逊

大家好，随着电商市场的拓展，很多朋友看到了跨境这个项目，今天小杨就带你们从外到内的把跨境电商亚马逊这个平台跟大家讲一下

一、亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。

二、亚马逊的站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。

北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。

欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。

注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

三、语言交流问题

在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？

大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，你以为国内卖家都是英语很好，英语讲的很6的嘛，因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行辅助

四、资金问题

为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

五、亚马逊和国内电商某宝的区别

运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。

说明白点就是一个打造的是产品，另一个打造的是店铺。

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

做亚马逊还是那句话话，七分靠产品，三分靠运营”。

新入场的卖家，一定要了解清楚，做长远规划，怎么去运营，一些需要规避的问题，亚马逊是比较严的。

我个人认为做亚马逊还是有一定的前途的，因为跨境电商本来对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的。市场还是可观的，相遇于国内电商来说，竞争力也没有那么大。（来源： 跨境电商知识圈）

新手刚做亚马逊没有流量？读懂这五个技巧，流量飙升！

导语：新手刚做亚马逊没有流量？在亚马逊上开店是许多新手卖家的理想目标，但对于没有流量的新店来说，吸引顾客和增加销量可能是一个挑战。本文章将为新手卖家整理五个技巧方法和策略，希望可以帮助新手卖家在亚马逊上获得流量并提升销售。

第一、优化产品页面

首先是关键词优化，了解目标受众，使用相关的关键词来编写标题、描述和关键词字段。使用工具如亚马逊的关键词搜索工具或第三方关键词研究工具来帮助你找到最相关的关键词。其次是引人注目的产品图片，使用高质量的产品图片，以吸引顾客的注意力。确保图片清晰、有吸引力，并展示产品的不同角度和特点。然后是详细的产品描述，编写准确、详细的描述，包括产品的特点、用途和优势。这有助于向消费者传达产品的价值，并提高购买决策的可能性。

第二、利用亚马逊推广工具

通过亚马逊的Sponsored Products工具（其实就是直通车），可以在相关的搜索结果页上展示你的产品。为了获得更多的流量，选择具有较高搜索量和较低竞争度的关键词进行投放。利用Headline Search工具，Headline Search工具位于搜索结果页的顶部，这种推广形式可以提高产品曝光度，并吸引更多的消费者点击，进入你的产品页面。

第三、建立社交媒体

亚马逊建立社交媒体存在一定的限制，因为亚马逊是一个电商平台，主要是产品销售。然而，你可以通过以下方式在亚马逊上建立一定的社交媒体存在感：首先，在亚马逊卖家中心，你可以创建一个品牌页面，展示你的品牌故事、产品信息和相关图片。这是一个向买家展示你的品牌形象和价值的机会。然后，利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，建立品牌形象和与顾客的互动。发布吸引人的内容信息和产品评价，吸引潜在消费者的购买兴趣。

第四、参与亚马逊活动

参与亚马逊活动，如Lightning Deals、Deal of the Day等。这些活动将提高你的产品在亚马逊平台上的曝光度，并吸引更多的消费者浏览和购买。积极鼓励顾客对你的产品进行评价。良好的产品评价可以增加购买决策的信心，并为其他顾客提供有价值的信息。

第五、提供优质的服务

及时回复顾客的问题和反馈，提供专业和友好的解答。这不仅可以提高顾客满意度，还有助于建立良好的口碑和品牌形象。提供无忧的售后服务，包括退货处理、产品保修等。这将增加顾客的购买信心，并为他们提供良好的购物体验。

总结

对于新手卖家来说，没有流量可能是一个难题，但通过优化产品页面、利用亚马逊广告、建立品牌形象和参与亚马逊活动，以及提供优质的客户服务，你可以吸引更多的顾客并提升销售。同时，持续学习和改进你的运营策略也是至关重要的，一个成功的亚马逊店铺需要付出时间和努力，持续优化和改进你的产品和销售策略，积极探索各种推广渠道，才能逐渐增加流量和提升销售。