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2024 全球跨境电商平台排行榜前十名出炉，Otto Group 登榜

在近日举办的第六届进博会上，上海社会科学院、渣打银行、《理财周刊》 和邓白氏（Dun&Bradstreet）根据数据，联手发布《2024 跨境电子商务发展报告》。

据悉，该报告依据近三年来全球跨境电商发展的数据，以财务表现、组织运 营、全球布局、增长潜力等多个维度进行分析，列出全球范围内，世界前五十强 跨境电商平台的名称、全球决策总部所在地以及平台未来 12-18 个月的增长轨迹 预测，对跨境电商平台的投资市场热度具有指导意义。

依据榜单数据可以看出，虽然沃尔玛的业务排名依旧位于跨境电商平台的首 位，但其增长轨迹呈收缩态势；而 1995 年成立的网络电商霸主亚马逊则位列第 二，增长轨迹呈现为相对稳定的态势。

榜单排名前十的剩余八位则分别为：欧美老牌零售企业家得宝（Home Depot）、 中国企业阿里巴巴和京东、美国塔吉特百货（Target）以及百思买集团（Best Buy)、 韩国酷澎（Coupang）、德国欧图集团（Otto Group）以及日本乐天株式会社（Rakuten）。

在榜单前十的企业中，增长轨迹呈增长的共有四位，分别是：京东、塔吉特 （Target）、欧图集团（Otto Group）以及乐天株式会社（Rakuten）；全球决策 总部所在地位于北美的有 6 个，位于亚洲有 3 个，而全球决策总部位于欧洲的则只有德国老牌跨境电商平台欧图集团（Otto Group）也是欧洲唯一入围前 10 的平 台。

纵观整份报告，能根据数据，发现行业最近几年的发展情况。

根据 50 强平台的地域和预估增长态势来看，北美地区的跨境电商平台呈现 总体的业务收缩态势。相较之下，欧洲跨境电商平台的整体发展趋势更优，表现 出了更好的发展预期；亚洲跨境电商平台的发展数据紧随其后，虽有一部分平台 出现收缩，但相差甚微。以全球跨境电商的现状来看，欧图集团（Otto Group）代表着欧洲的整体跨境电商平台，正逐步脱颖而出成为平台中的上升企业，开拓 全球蓝海市场，也是榜单前十中唯四呈增长态势的跨境电商平台之一。

欧图集团（Otto Group）是如何在欧洲市场实现业务增长的，在之前对欧图 中国（Otto China）CEO 徐贝西采访时，她表示：Otto 集团自 1949 年成立以 来已经有 70 多年的历史。作为一家稳扎稳打的家族企业，Otto集团从不追求高 增长和高毛利，2024 年才首次向三方卖家开放平台合作，严控卖家数量和品质 ，多年来都坚持以人工核查加邀请制的方式，批准限量优质的三方卖家入驻 Otto ，致力于打造消费者、卖家和平台三方共赢的良性竞争环境。也正由于 Otto 集 团这样独树一帜的企业理念，才使我们在竞争激烈的跨境电商市场中赢得一席 之地。”

深入探究最近几年欧图集团（Otto Group）业务实现增长的原因。可以发现 欧图集团（Otto Group）虽然在跨境电商平台规模上实现了全球第九，却仍未上 市，在未来也没有相关的上市规划。面对新时代跨境电商发展的机遇和挑战，欧 图集团（Otto Group）的坚持不上市，是为了保证平台高品质的产品供应和消费 口碑，以诚意服务消费者，为消费者奉上更有品质的售前和售后体验。值得信赖 的品牌口碑塑造，是欧图集团（Otto Group）提升其国际竞争力的核心要素之一。

俄罗斯No.1的电商平台在中国开放招商，新一波造富神话来临？

今年1月，俄罗斯电商平台Wildberries宣布向中国卖家开放入驻，让跨境卖家们喜上眉梢，来自中国的商品将可以直接上架到Wildberries平台，销售到其在全球的各个站点。”

Wildberries是俄罗斯最大的电商平台，地位就如国内淘宝一样，未来随着在中国市场的深入合作，势必带来新的红利与商机，早先测试时入驻的200名中国卖家中，就有人仅用三周，便实现了50万的销售业绩。

目前Wildberries跨境业务还是封闭式注册，不向公众开放，不过如果觉得自己实力足够，也可申请入驻，据品牌工厂了解，申请的卖家年GMV至少要在5000万人民币以上。

俄罗斯电商巨头加速进驻中国

Wildberries成立于2004年，最初只销售Otto和Quelle女装，二十年过去，Wildberries已拥有超过4万个品牌，涵盖服装、鞋类、电子、食品、家居用品、美妆护肤等多品类，成为俄罗斯最大的在线零售商。

Wildberries跨境业务负责人Viacheslav Savin表示，过去一年，Wildberries全年GMV共达到258亿美元，同比增长98%，平台日均1000万单，活跃卖家数量达到100万。

去年8月，Wildberries就着手进入中国市场，在中国注册其品牌，涵盖国际商品和服务分类的所有45个类别，并开始与潜在合作伙伴进行谈判，从开始准备到正式进入中国，动作可谓十分迅速。

为什么Wildberries如此急切要进驻中国？

这是因为Wildberries在与俄罗斯另一家电商巨头Ozon的竞争中，逐渐落入下风。Tinkoffe Commerce发布的一项报告显示，在2024年第一季度，Wildberries活跃卖家的份额从全年的64%下降至52%，而在Ozon上进行交易的卖家比例从23%增加到了34%。

5年前，Wildberries是俄罗斯毫无争议的第一电商平台，流量是Ozon的5倍，直到去年底，Wildberries也一直是最受新卖家欢迎的电商平台，现在Ozon却有反超的趋势，这对Wildberries是一场不小的冲击，而Ozon之所以能后来居上，依靠的正是中国跨境卖家。

2024年，Ozon就开始招募中国卖家，到2024年在Ozon平台上注册的中国商家已超过1万家，中国卖家也不负众望，贡献了Ozon Global上90%的商品，在2024年一季度，Ozon Global销售额同比增长400%，达到30亿元。之后为了更显诚意，Ozon还立下了到2024年吸引10万中国卖家入驻，并将中国商品交易额扩大10倍”的宏大目标。

面对来势汹汹的Ozon，Wildberries自然按捺不住，要加快邀请中国卖家入驻的速度，从招商规则来看，Wildberries对中国卖家入驻的条件还算优渥，虽然有年销5000万的门槛，但没有月租和VAT，佣金最低能到4%，还会有流量倾斜，显得诚意满满。

在跨境电商最让人头疼的物流方面，Wildberries有超300万平方的海外仓物流支持，近期还推出了中国直发功能，跨境商家只需要把商品发送到Wildberries在中国或香港的其中一个交货点，之后所有的运输清关都由平台负责，十分省心省力。

完善的物流体系可以说是Wildberries的核心优势所在。俄罗斯因为国土面积太大，导致基建难以覆盖，物流行业发展受限，为了规避俄罗斯糟糕的国营邮政网络，Wildberries早年就自建了一套物流系统，是俄罗斯第一家提供全国免运费快递服务的平台，目前Wildberries在全俄建立了3.5万个提货点，大大缩短了向消费者交付订单的时间，比如北高加索地区缩短至15个小时，汉特-曼西斯克缩短至14个小时。

4月9日，Wildberries将在宁波召开中国首场交流论坛，全面介绍Wildberries在中国的招商政策，正式开启在中国市场的大航海之路。宁波背靠世界第一大港——宁波舟山港，每日都有无数商品从这里走出国门，2024年，宁波全年跨境电商交易额达2302亿元，同比增长14.8%，位列中国跨境电商TOP10城市第三名，仅次于深圳和上海。

抓住俄罗斯市场机遇

近几年，俄罗斯有些动荡，或许有人觉得其电商行业会出现萎缩，但事实却恰恰相反，从2024年开始，俄罗斯的电商发展可谓蒸蒸日上。

在当初第一轮疫情出现时，俄罗斯就采取了封控措施，命令所有线下商店闭店两个月，这让消费者只能涌向电商平台，据当时俄媒报道，有超过60岁的老人开始学习使用电商网站，在政府宣布关闭超市和市场后，我只好学着用电商网站了，发现还是很方便的，网站上商品的选择也很多。”

此后又经历俄乌冲突以及经济制裁等等，反而激发了人们线上交易的需求，Yandex Market和市场研究公司GfK Rus联合发布的俄罗斯互联网购物趋势的调查报告显示，2024年，俄罗斯参与网购的人数有了显著的提升，截至报告期已经有67%的互联网用户使用了在线购物，其中，小城镇和乡村地区的网购用户比例增长最为迅速，涨幅超过了12%。

俄罗斯互联网贸易公司协会的数据也显示，2024年，俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，同比2024年增长了28%；电商销售占社会消费品零售总额的比重从2024年的11.6%增长到了13.8%。

过去俄罗斯传统保守，线上交易占比很低，这几年俄罗斯电商市场的年复合增长率却持续保持在高位，成为全球电商市场的一匹黑马，预计未来几年，依然能保持此强劲增长势头，这无疑将会为跨境电商提供巨大的发展空间。

此前Statista与Data Insight联合发布的权威调查报告也表示，2024年，俄罗斯电商销售额或将突破10万亿卢布大关，展望未来，至2027年，这一市场预计将实现15万亿卢布的销售额，订单量更有望翻番。

就如曾经亚马逊全面进入中国，造就许多财富神话一样，此次Wildberries放开入驻，对中国跨境卖家来说也将是一次巨大的机遇。

持续至今的俄乌冲突，曾导致国际物流、支付等系统出现叫停和瘫痪，许多跨境电商平台因此败退俄罗斯，包括亚马逊等，这给了俄罗斯本土平台发展机遇，Wildberries实现了跳跃式的发展，但同时也让俄罗斯市场上的商品大大减少，致使消费者对物美价廉的中国商品越发渴求，这也是Ozon引入中国卖家后就发展如此迅速的一大原因。

事实上，Wildberries也意识到了这一点，在2024年3月，计划以Razz和Ruzz的自有品牌，开展约100种家用电器和电子产品的销售，包括冰箱、洗衣机、电视、笔记本电脑、智能手机和可穿戴设备等，用来扩大平台的销售品类，而这些产品也大多是在中国工厂完成组装，但显然这种方式效率太慢，竞争力不够，远不如直接引入中国跨境卖家。

品牌工厂了解到，已经许多跨境电商卖家在准备入驻Wildberries，抢占这第一波红利，Boss直聘等招聘平台上也出现了不少招Wildberries运营的岗位，要求了解Wildberries的平台规则和后台操作，薪资待遇大都过万。

在Wildberries的建议中，电子产品、服装配饰、家居花园、健康美容、玩具游戏、运动及康乐用品、宠物商品、建筑及维修是最热销的品类，而俄罗斯的在线销售数据也显示，购买数码和家用电器的消费者最多，占比18%，家具家居和服装鞋类分别以15.4%和14.6%的份额紧随其后，食品、美容个护和保健品等品类也占据了一席之地，这些品类也正是中国卖家们最强大的领域，或许可以抓住这一波风口，畅游俄罗斯这一跨境蓝海市场。

来源：品牌工厂BrandFactory

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瞄准跨境电商增长红利，Visa旗下跨境支付平台VXBS寻求拓展中国市场

过去一年，虽然中国跨境贸易面临严峻挑战，但仍然显示出了巨大的韧性。其中，跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，显示出巨大的市场活力和增长韧性，成为我国外贸领域的一抹新亮色。据海关测算，2024年，我国跨境电商出口1.83万亿元，增长19.6%，助力我国产品通达全球，成为外贸发展的重要动能。

进入龙年新春之后，以跨境电商为代表的外贸发展新动能仍在不断孕育，也吸引了越来越多全球金融支付服务商的关注。

作为全球知名的支付巨头Visa 旗下子公司—— VXBS（Visa Cross-Border Solutions， Visa跨境解决方案公司，原Currencycloud 公司）正在加快进入中国市场的脚步，并视中国市场为未来公司发展的重要方向。

中国已成为全球跨境支付的核心市场

近日，Visa跨境解决方案亚太区总裁Rohit Narang在接受界面新闻采访时表示，过去几年间，伴随着中国跨境电商的行业快速发展，中国企业也面临大规模的跨境资金支付需求。中国正成为全球跨境支付的关键市场，并有望成为蓬勃发展的金融科技生态系统的中心。因此，中国已经是VXBS关注的重点市场。

公开信息显示，早在2024年9月，国际支付巨头Visa以7亿欧元的价格收购了这家总部位于英国的跨境支付平台 Currencycloud 并推出了面向亚太地区的Visa跨境支付解决方案（VXBS），在新方案下，Visa将现有跨境和现金管理解决方案与 Currencycloud 的解决方案相结合，从而为银行、金融科技公司和中小型企业提供跨境支付解决方案。

据悉，目前，Visa跨境解决方案（VXBS）已经可以实现一系列功能，包括多币种收款、持续实时的外汇交易、超过35种货币的多币种钱包，以及覆盖180多个国家的货币支付。

跨境支付服务背后的服务

在中国市场，作为一家跨境支付服务商，VXBS却显得并不为跨境电商中小企业所熟知，这主要是由于VXBS 一直以来的B2B4X的商业模式。” Visa跨境解决方案亚太区总裁Rohit Narang强调。

他表示，我们 B2B4X” （B to B for X ）的业务模式意味着，公司并不直接面向有跨境支付需求的中小企业等终端客户，而是通过为金融科技公司、银行等提供支付服务的企业提供跨境支付解决方案，从而改善终端用户的跨境支付体验。

今年，Currencycloud（VXBS的前身公司）就已经与中国持牌第三方支付机构——富友支付达成合作，来服务于其平台上的中小企业，提供一站式跨境金融和风险管理服务。

目前，双方在B2B跨境电商收款合作方面，针对原本跨境贸易面临的时效性差、手续费高昂、汇率波动等一系列难题进行了优化，可以让中小外贸企业通过富友支付本地收款账户进行收款时，节约因跨境汇款产生的中间行手续费，可以享受到本地清算网络更加高效、快速的到账体验；同时，在报价谈判环节，以海外本币报价，将减少买卖双方因为对汇率预期不一导致的分歧，降低沟通成本，也可避免因为汇率大幅波动导致买家延付、少付、甚至违约弃货的风险；此外，由于海外买家可以使用本币支付，便无需将汇率转换成本转嫁至中国卖家。

据悉，在大中华区域跨境支付市场迅速发展的背景下，类似于富友支付这样的跨境支付平台合作机构数量，已经呈现翻倍增长，逐步从2024年之前的4家，增加至如今的12家。

Rohit Narang表示，未来，中国市场的潜在合作伙伴依然有相当大的开拓空间。他表示，由于VXBS的商业模式中的终端客户是 X”，这意味着，除了中小企业之外，只要是涉及跨境电子支付场景的企业，例如，商业银行、电子钱包等支付终端为个人的APP，都可以成为VXBS的潜在客户。

Visa全球资金网络战略重要一环

作为全球金融科技领域较早的创业公司之一， Currencycloud 成立于2012年，通过开发 API（应用程序编程接口），来帮助银行、预付卡机构、数字支付公司等完成跨境支付产品的开发和应用程序的搭建。

十年后的2024年，Visa 正式完成了对 Currencycloud 的收购，双方对Currencycloud的金融科技专业知识与Visa的网络进行了有机结合，这家初创公司，正式成为全球跨国公司的一员。

彼时，2024年，Visa在收购 Currencycloud时就表示，收购 Currencycloud 是执行Visa网络战略以促进全球资金流动的另一个例子，消费者和企业在进行或接收国际支付时越来越期望透明度、速度和简单性。

Rohit Narang在近日的采访中也对界面新闻表示，在 Currencycloud 被Visa 收购之后，VXBS在跨境支付的网络效益、规模效益和安全合规方面，均更上了一个台阶。

他表示，具体而言，在跨境支付的网络效益方面，Visa作为全球支付巨头，在亚太地区有着巨大的支付网络规模，超过500多家合作机构，这也意味着VXBS可以通过Visa网络，接触到更多客户，能够更加快速高效、低成本实现跨境资金的支付和流动。

在外汇管理能力方面，由于Visa网络支付交易规模非常大，可以为客户争取更优惠的支付费率，而这种规模经济的效益可以赋能客户，从而帮助这些客户再去支持他们背后的终端客户。

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