国际贸易术语大全：RFQ、CIF等常用国际贸易术语解释汇总
国际贸易术语对每个外贸人来说是入门课，要求做到各种国际贸易术语的英文简写手到擒来，但用了这么久的RFQ、CIF、FOB、CFR等常见外贸术语，你真的确切知道它们的含义及区别吗？
小渔夫搜集整理了从询盘到收款全交易周期的国际贸易术语名词解释，涵盖中文名称、中文含义、英文全称及英文简写，不管是外贸小白还是外贸老手，建议收藏以备随时查阅。
国际贸易术语——洽谈阶段RFI（Request For Information）信息请求，指买家向卖家索取的用以了解其产品、服务和公司信息的请求文件。
RFT（Request for Tender）投标邀请，指买家邀请卖家根据其需求进行投标。
RFQ（Request for Quotation）报价请求，是最常用的外贸术语，指买家向卖家发送询盘，可能是电子邮件或传真，通常主题会出现RFQ字样。在国际贸易中，交易都是从RFQ开始，外贸人面对RFQ不仅仅是简单报价，还要善于使用各种技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。
RFP（Request for Proposal）提案请求，指买家要求卖家针对某些比较复杂的产品或服务提供相对完整的解决方案。RFP里会包含报价，但此时报价并非唯一决定因素。
PO（Purchase Order）订单采购，即买家向卖家发送的一份注明公司名称、地址、电话、产品型号、数量、价格、付款方式、交货方式与日期等具体信息的确认采购文件。
国际贸易术语——计价方式FOB（Free On Board）船上交货价，又称离岸价格，常用价格类外贸术语，指卖方必须在规定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。
CFR（Cost and Freight）成本加运费，指卖家在指定的装运港和船上交货，同时卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的货运费用，并办理货物出口手续。
CFR价=FOB价+运费
CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保险费加运费，又称到岸价，指卖家在指定的装运港和船上交货，支付货运费用，同时还要办理货运保险。
CIF价= FOB价+运费+保险费
国际贸易术语——付款方式C.W.O（Cash?With?Order）随订单付现，与P.I.A（Payment in advance）预付货款和C.I.A（Cash in advance）预付现金相当，指买家在下订单时便支付现金结算订单成本。
C.A.D（Cash?Against?Documents, C/D）凭单付款，又称交货付现、交单付现、付现交单，指卖家在完成出口装运后，将货运单据交付给买方指定的银行或代理，并收取货款。在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种外贸术语支付方式，对卖方具有保护作用。
C.O.D（Cash?On?Delivery）货到付款，或称P.O.D（pay?on?delivery）货到付款，指买家在收到货物时向卖家或承运人付款，由承运人将货款转交卖家，否则货物将被退回。在此国际外贸术语下，付款方式风险比较大，适合于金额不大的交易。
L/C（Payment against letter of credit）信用证付款，是国际贸易术语中最常用的付款方式，指买家先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖家的开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。
跟单汇票付款（Payment against documentary of draft），是信用证付款方式下最常用的付款条件，指卖家通过当地银行将汇票和货运单据寄给进口地的往来银行，等该银行收到单据审核无误后，将货款后付给卖家。这里通常有两种情况：1.买家一手付款一手拿单据，称为D/P（Documents?against?Payment）付款交单；2.买家先承诺兑付，在拿到票据后规定时间内再付款，称为D/A（Documents?against?Acceptance）承兑交单。
O/A（Open Account）交货后付款，又称赊账销售、放账，是指买家承诺在季度、半年或一年（一般是90或180天）内支付货款的情况下，卖家将货物发给买家。相比于D/A，外贸术语O/A条件下没有任何商业票据，全凭买家商业信用，有一定风险。
国际贸易术语——交货方式EXW（EX Works）工厂交货，指卖方在其车间、工厂、仓库等所在地把备妥的货物交付给买方，通常不负责装货、运费和结关，买方承担自卖方的所在地将货物运至目的地的全部费用和风险。EXW是买方责任最大的国际贸易术语。
FCA（Free Carrier）货交承运人，指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。
CPT（Carriage Paid to…）运费付至…（目的地），指卖家向其指定承运人交货，并支付将货物通过任何方式运至目的地的运费。
CPT=FCA+运费
CIP（Carriage and Insurance Paid to…）运费、保险费付至…（目的地），指卖方向其指定的承运人交货，支付将货物通过任何方式运至目的地的运费，并办理货运保险。
CIP=FCA+运费+保险费
FAS（Free Alongside Ship）船边交货，指卖方负责把货物交到港口码头买方指定船只的船边，并办理出口清关手续。若其船只不能直接停靠码头，则卖方应负责用驳船把货物运至指定船只的船边，即完成交货。
DAF（Delivered At Frontier）边境交货，指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍尚未卸下的货物交给买方处置，在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。DAF通常用于陆地边境交货，当目的地是海港的船上或码头上，则应使用DES（目的港船上交货）或DEQ（目的港码头交货）。
DDP（Delivered Duty Paid…）税后交货至…（目的地），指卖方需在买方指定的目的地，办理完进出口清关手续，将尚在交货运输工具上尚未卸下的货物交付与买方。卖方需承担装货、出口国境内运输、出口清关、跨境运输、进口清关、进口国运输等一切税费和风险。DDP是卖家责任最大的国际贸易术语。DDP适用于任何运输方式，若在目的港船上或码头交货，则应使用DAP。
DDU（Delivered Duty Unpaid…）未完税交货至…（目的地），指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不负责将在运输工具上的货物卸下，即完成交货。
DDU=DDP-进口清关税费和风险
国际贸易术语——保险术语FPA（Free from Particular Average）平安险，又称单独海损不赔险”， 常用保险类国际外贸术语，赔偿货物在运输过程中由于海啸、地震、洪水等自然灾害中遭受的全部损失或推定全损，以及因碰撞、爆炸等运输工具突发状况而遭受的部分或全部损失。平安险只赔偿较大的事故或自然灾害。
WA / WPA（With Average/With Particular Average）水渍险，又称单独海损险，常用保险类外贸术语，是海洋运输主要的险别之一，指单独赔偿货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。相比于平安险，水渍险还会赔偿较小的损失。
水渍险=平安险+单独海损
All Risks 一切险，常用保险类外贸术语，一切险的赔偿责任除了包括水渍险之外，还包括偷窃、提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂与沾污险、渗漏险、碰损与破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险和锈损险等11种一般附加险。
一切险=平安险+单独海损+11种一般附加险
Strikes Risk 罢工险，海运货物保险特殊附加险险别之一，赔偿凡因罢工、被迫停工所直接造成的损失。一切险里不包括罢工险。
War Risks战争险，海运货物保险特殊附加险险别之一，赔偿直接由于战争或武装冲突所致的损失。一切险里不包括战争险。
国际贸易术语——常用中英文词语对照Freight 运费
Wharfage 码头费
Landing charges 卸货费
Customs duty 关税
Port dues 港口税
Commission 佣金
Price Including Commission 含佣价
Wholesale Price 批发价
Retail Price 零售价
Spot Price 现货价格
Price list 价目表
Stocks 存货、库存量
Freight Forwarder 货运代理
Restraint of Trade 贸易管制
M/T（Mail?transfer）信汇
D/D（Demand?Draft）票汇
T/T?（Telegraphic?Transfer）电汇
A.N.（Arrival Notice）到货通知
A.P.（Account Payable）应付账款
A.R.（Account Receivable）应收款
a.p.（additional premium）附加保险费
A/S（Account Sales）销货清单
来源 / 小渔夫
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RFQ如何报？3种不可不知的技巧
RFQ是我们每天都会操作的，但是很多人就遇到了根本就没有回复这种情况，非常的苦闷，那么到底RFQ怎样操作呢？
这里就给大家展示一下具体的做法
不知道你有没有想过为什么要分类？
其实很多外贸小白，拿着RFQ就欣喜若狂，有询价，就一股脑儿的再倒腾报价，一开始的分类及后期调整，就决定了你的应对策略，这个是至关重要的。
”◆◆针对非专业型的客户询盘回复 ◆◆
1，这个绝对是一个非专业型买家，可能还是个套价格的
2，对技术，对商务没有一点信息，或在初始阶段
3，需要持续交流才能得知其情况
那么针对以上三种类型，是我们收到客户询盘最容易分析得出买家水平的基础分析方法，但是这也是第一步，有可能在第二步，第三步你会改变分析，但是对于第一步的分析还是至关重要的。
一般针对这样的客户，第一步大家不需要花费太多的时间去给与很多的产品推荐，而是挖掘，不管对方是真的有兴趣还是套价格的，我们需要挖掘沟通
所以回复如下：
HI Leo, Thanks a lot for your email. Could you let me which kind of product and which type you need. Moreover, please let me know your demand qty. Looking forward to your reply. Best Regards,
◆◆针对半专业型的客户询盘如何回复◆◆
1，明显是个外贸公司，分销一些LED产品
2，买家目前显示出来并未给与自己明确的，而是找认为合适的，基本判断半专业型
3，商务贸易术语等要求数量也没有一次性给与，需要后续沟通
根据上文第二个案例的分析，回复如下：
1，对方是半专业型，推荐我司产品规格书
2，贸易术语没给，一般先报价FOB，后期有需要再CIF或者CNF等
3，与客户重点关注推荐的产品是否满足其要求
所以回复如下：
Dear Nerash, Thanks a lot for your interest in our product LED model XXX. Enclosed are our recommended spec and FOB offer. We need your help to confirm whether this suit yourrequirement and if any more comments, please don’t hesitateto contact us. Best Regards
◆◆针对专业型的客户询盘 ◆◆
1，特别容易知道这就是一个专业买手，来自大公司施耐德，且是法国总部，中国这边介绍。
2，专业的技术规格书已经提供
3，专业的报价单已经提供
而你需要做的就是确保你的产品能否满足客户的要求和一个专业的填写报价，这个算是给你节省了不少时间，因为专业买家的特性就是这样的。
1，与公司协调确定技术是否完全满足
2，技术有问题，我们沟通问题，技术无问题，我们处理询价
3，专业的买家第一次交流，利润等要适当的控制好
4，沟通过程中再挖掘更多可能没提及的要求
如果没什么技术问题那么我们可以这样回复：
Dear Eva, Thanks a lot for your RFQ. Attached are our technical datasheets which are fully compliant with your requirement as well as commercial table you need. If any other questions, let’stalk and we are standby at any time. Best,
（来源：易极客easylink）
