亚马逊l7级别相当于阿里的几级？

一．Review的重要性

(网经社讯)我们首先来看一下我们评测的一个重要性，大家都知道评测的目的。1.提高我们的一个转换率。2.提高我们的一个排名。3.积累Review。4.维护Review。那么其实它的核心的话是提高我们品牌的一个知名度，从而来提高我们的一个整体的一个转换率，排名，积累Review以及维护Review的等级。其实很多的卖家的话都会说啊，亚马逊就是刷单。刚上实际上亚马逊的评测，它并不是我们所说的一个刷单，属于一些卖家恶性竞争所导致的一个结果，他为了推出一款产品，它可以把一些产品就是免费送给别人，然后或者是花钱让别人来帮你留Review，它其实不符合亚马逊的规则。亚马逊直评的话，是已经违反亚马逊的政策，目前已经调整了非常非常的严格。大家可能在2024年4到5月份的时候最多听到的就是啊，谁谁家又因为那个刷单账号被封了。因为刷单这条listing都被锁住了，所以我们的刷单他是不符合亚马逊规则的，

二．评测符合亚马逊规则。

大家都知道亚马逊有一个专门的红人团队在12年到14年就会看到亚马逊有一个Review的界面，上面有罗列了1到1万的一个reviewer的联系方式，现在应该在个google上还是能找得到的，但是在15年下半年的时候亚马逊政策调整以后。这个红人团队整体就拿到了自己的一个管辖范围。之后就不再对外开放了，也就是放到我们亚马逊后台有一个early review program的项目当中去了。亚马逊最初做维护这个红人团队的目的，是为了让买家分享对这个产品的体验度。产品使用的技巧。为了帮助其他买家去了解这款产品。那也就是说我们的评测的话，它是符合亚马逊的一个初衷，符合它的一个规则的，当然平台和刷单都有利于提高我们的一个转换率，加快我们的一个新品的一个推广。

三．如何找红人推广

我们在做红人评测的时候，我们怎么样去找红人。1.竞争对手的Review上找。2.从我们的客户当中，我这里所说的客户是已经在我们这里购买的产品产生了order以后的一个客户。3.Facebook和youtube评测组里边去找这些红人

四．红人鉴别方法

那么找到了这些红人以后呢，我们要怎么去看这个红人是不是适合我自己，因为并不是所有的人，他都对你这款产品了解，他也愿意做，那我们去看一下怎么去鉴别呢？1.查看他的历史的评测记录2.看一下他留的review的质量，包括他的一个review等级，Review的内容，是不是有做视频，是不是有做图片，还是他只做了一个文字的分享。他的文字写得长or短？下面有多少人点了helpful。判断下这个红人他是否能专业的做出一个分享的资料。比如说你做蓝牙耳机，大家都知道蓝牙耳机的是一个技术含量还是比较高的产品，大家在做这个的时候，你的评价它是不是能够把你独特的一个卖点给展示出来，然后让客户，买家看到你这个产品的好。3.是否可以专业的做出分享资料。可以让客户看出来产品的特色，卖点。

五．红人资源如何积累

那么我这些红人的资源怎么样积累呢，大家都知道我们从刚才所讲的大家都知道了，我们的客户订单中有我们的红人资源。还有我们的官方的评测家资源。我们可以在我们的Facebook和youtube上面进行积累。

亚马逊2024年1月1日全面上线新版Listing打分表

近日，亚马逊公布了一套新的2024listing打分标准。

对卖家来说，新的权重规则确定之后可以使运营变得更有针对性，方向也更加明确。

亚马逊全新升级的新版Listing完整度打分表（如下图所示），将于2024年1月1日全面正式上线！

亚马逊将ASIN的分数分为六个等级，从80-100到0分不等。得分越高，证明亚马逊给予的权重就越高。

Listing对应分数的诊断结果：

A等级80~100分：

ASIN具有所有要素或仅缺少一个。

B等级：70~79分：

ASIN缺少1-2个要素，有改善空间。

C等级60~69分：

ASIN缺少2-3个要素，有改善空间。

D等级50~59分：

ASIN缺乏3-4个要素，需要改善。

E等级10~49分：

ASIN缺乏4-5个要素，曝光转化会受到严重影响，急需改善。

F等级0分：

创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示。

根据最新版本的Listing打分标准，得分80分以上（A等级）才能视为一个完整度合格的Listing。而且，因为新版打分表新增了4项标准，其他项目的占比也有所调整，如果不做修改，在2024年1月1日之后，根据新标准，很多原本评级为A的ASIN会变成B级甚至更低的评级。甚至如果卖家关键属性等新增的四项填写不完整，就只能拿到部分或没有分数，同样会造成Listing不合规。

卖家需要注意，如果缺少主图、标题长度超过200字符、缺少颜色/尺寸等重要属性，即便其他listing要素完整，也会被亚马逊判定为F级，导致listing被禁止显示。

与旧版的打分表相比，新的listing评分标准表增加了4个重点得分项：

1、关键属性全部填写，且比重占到25%。关键属性指的是Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息，填写越多得分越高，全部填写即为满分。换句话说，也就是将选填属性全部都写了，listing得分会更高。亚马逊A9算法，是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准用户的概率就更大，转化也就越高。

2、10字符<标题长度

标题长度如果超过200个字符，listing会直接被禁止显示。标题方面，卖家需要注意前60-80个字符注意电脑端和移动端向买家展示了哪些词汇，要确保最关键的信息在移动端可以呈现。

3、标题以品牌名开头

从亚马逊发布的各项新政策看，亚马逊最近几年一直在倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊曾统计过一项数据，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，过去一年的销售额实现了双位数增长，过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。由此看出亚马逊对品牌的重视程度。

4、图片信息完善度

图片的重要程度无需多言，在多篇文章中我们也重点提到过。不过需要卖家注意的是，主图是否有缩放功能，这点非常的重要。不仅会影响到listing分数，还会影响买家的购物体验，因为国外买家很看重这点。

除此之外，A+页面的评比分数占到10-12.5%，仅次于关键词属性全部填写。在新的评分规则中，A+的分数占比更高了。在当前亚马逊平台倡导品牌化的大趋势下，卖家一定要跟准亚马逊趋势，通过文案、设计、品牌故事等一系列元素，为自己的品牌增值。

其中，A+页面就是沉淀品牌价值、提升客户转化的重要阵地，卖家一定要好好把握。

针对上述的四项新增标准，亚马逊官方也给出了快速得分的小技巧。

第一项提升Listing标题质量，标题长度需控制在10~200字符之间、标题应当以品牌名称”字段填写的品牌名作为开头（如品牌名为abcd，则标题应为abcdxxxx）；如果是无品牌产品，则此项不得分。这也从侧面说明，亚马逊对于品牌化的的重视，没有品牌的产品很难立足。

第二项关键属性全都填写，填写越多得分越高，全部填写即为满分。除了可以填写如产品的尺寸、价格、材质等基本信息外，还可以填写图案、所含组件、功能、保养说明等要素。

第三项图片信息完善度。亚马逊卖家至少上传四张图片，要根据不同类目产品特点，从产品本身＋多角度＋使用场景＋尺寸细节展示等角度丰富图片传达的产品卖点。也可以参考竞品热卖的图片，取长补短。值得注意的是，卖家在上传图片时，确保主图、附图符合类目合规要求。

对于新版的Listing打分标准，不少卖家表示，还是对卖家比较友好的，卖家正好可以趁着旺季自测下爆款链接的质量得分，该调整的一定要提前调整到位，尤其是一些长时间没动过的老链接，很多地方一定是有提升空间的。

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全面优化Listing，你不可以不知道的几个维度

黑五网一促销即将来袭！如何打造高转化Listing是你成为旺季大卖的必备技能

买家被精致的主图、标题、合适的价格吸引，从而点进Listing页面。

Listing是买家了解产品最重要的渠道，好的Listing能打动卖家促进成单让销量越来越好，形成良性循环，而差的产品Listing销量只会越来越差形成恶性循环，那么卖家到底该如何优化Listing？

设计优质完整的Listing，对于卖家来说尤为重要。

一个好的Listing页面，主要包含哪些维度呢？

首先，一条好的Listing一定是亚马逊系统认可的，并且消费者喜欢的，做到这一点有五个维度：

Listing完整性（系统喜欢）Listing文案水平（用户喜欢）Listing关键词收录（关键词越多越好）Listing标签（让亚马逊对你有好印象）Listing转化率（关注review，关注转化）

Listing的完整性

一条完整的Listing主要包含以下要素：

图片大于7张主图纯白底像素1700*1700标题大于150字符五点描述大于5个长描述大于1000个字符完整的A+页面review星级大于4颗星，数量大于10

划重点：

1. 亚马逊要求，主图片必须采用纯白色背景，商品形象必须占据图片区域中 85% 或以上的面积。主图片必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位图片），不得展示无关配件或可能令买家产生困惑的道具；

2.主图可以添加9张，每张主图展示一个卖点，并且配上专业的文案，展示产品的特色卖点。主图下面还可以添加视频，通过视频可以向消费者传达品牌特色，或者运用场景视频。

Listing的文案水平

吸引人的词组，恰到好处的描述，整洁的框架，往往决定了卖家是否愿意看产品内容。

所以说提升自身的文案水平极其重要

A+页面对产品的描述还可以通过视频图片的形式，这种对产品更直观的描述和展示，不仅方便买家情景化了解产品的功能特色，也能让买家有更好的体验。

提升文案水平，有以下四个要点：

● 大量搜集产品信息，将产品卖点罗列出来一一分析，对产品信息了解越多，可供编辑的词组就越多

● 可在亚马逊搜索同款产品，看看大卖们是如何写文案的，学习整体框架及关键词布局

● 实在不知道怎么写，可以去看看facebook, youtube上测评专家发布内容所用的关键词

● 找各国本土化文案写手，写专业的文案

对于新手卖家来说，可以优先选择销售略优于自己的卖家那里找亮点，要知道现在新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。

Listing的标签

Listing的标签决定了未来亚马逊会给这条Listing带来什么流量。正确精准的标签，也能缩短亚马逊识别你这条Listing的时间。

Listing的标签就是亚马逊对你这条Listing的认知，如果Listing上的关键词很宽泛，那么匹配的流量也是很宽泛的，相反，关键词越精准匹配的流量就会更精准，宽泛的流量会浪费大量的广告费用，所以关键词标签的精准度极其重要。

Listing关键词收录

亚马逊官方系统对卖家产品的识别，主要是通过卖家输入什么样的关键词，亚马逊就定义你是什么样的产品。因此，应该多在标题以及五点描述中，放入更多核心关键词，符合Amazon的SEO逻辑。

关键词越多，带来的潜在流量就越多

所以说，优质的关键词能给Listing带来更多的曝光和转化

Listing的转化率

在亚马逊上，Listing是买家了解产品的唯一途径，当买家搜索产品时，如果Listing整体的权重高，排名就越靠前，获得的曝光就越多。

而Listing的内容又影响着买家最终的购买转化

其中Review内容对Listing转化的影响很大，Review数量越多星级越高，越能带动Listing转化提高Listing的转化率。

Review呈现的形式不仅仅是文字形式，还包括图片和视频形式，真实可视的图片和视频更能引导买家实现购买转化，亚马逊的Reviewer还分等级，如果你的产品被等级高的Reviewer评价了，那么这个Reivew内容的可信度就很高，会让买家更加愿意购买你的产品实现转化。

所以卖家要想优化Listing必须注重制定增加Review的销售方案

内容上新卖家需要比老卖家花更多的时间和心思去把细节做到极致，比如设置更多的关联销售、把Q&A中消费者最关心的问题回答好，Request video review等等，这样才能有机会让自己的lisiting挤上排名。