李姗谈数字化：小红书上线网页版，能否帮助解决变现困局

所有一切商业的本质都是流量+变现！

无论是实体经济还是网络电商，无论是商业巨头还是街边小店，流量+变现能力才是企业能否存活的两大因素。小红书也不能例外，并且生动地诠释了这两个因素的不可或缺。

小红书最近功能更新的非常迅速：1月份改版了视频的入口，然后全面上线视频流，2月8日又全面上线网页版，这些接二连三的动作，让大家纷纷对小红书的战略目的产生了激烈讨论。

一、小红书的变革之路

在所有电商企业中，小红书一直都处在一个尴尬且没底气的状态。在过去的9年里，小红书多次进行电商业务的调整，但最后都没有取得明显的成绩。

内容+商业一直是小红书的营销打法。早在2018年小红书就开始加大其对商业化的求索之路。

2024年，小红书上线了直播电商功能和品牌合作人平台，开发了流量和营销资源。

2024年，小红书上线视频号”，在商业化探索的路上树立了阶段性的里程碑。

然而，事态并没有向着好的方向发展，根据2024年小红书的财报显示，当年小红书广告业务超总营收80%，电商业务收入不足20%，业务营收结构依然失衡。

越挫越勇的小红书，2024年继续披荆斩棘展开了号店一体”方案，将内容号和店铺彻底打通，紧接着小红书关闭带货笔记中的商品外链权限，关闭小红书中淘宝的链接，意在打造自己的流量+变现系统。终于在这个战术取得了耀眼的战绩。

2024年小红书月活用户2亿，市值达到200亿美元。然而短短一年时间，小红书的市值就降到了100亿左右，直接腰斩。

二、小红书也陷入了流量危机

这次小红书上线网页版，正式将自己的流量危机、流量焦虑暴露在了大家的面前。

去年抖音内测了网页版，不难看出这是在为PC端进军长视频做战略铺垫。小红书也必须要紧随其后抓住这一批流量，否则就与抖音老大哥越差越远。

以种草”起家的小红书而言，竞争对手的来势汹汹确实是它始料未及的。抖音、快手根据自己的流量优势，快速占领了大量种草”流量。

虽然小红书有着两亿的月活用户，但是粉丝超千万的超级用户并不多，所以小红书必须要在种草”内容的基础上，加大自身运营能力，海纳百川，吸引各层次、不同需求的用户。

所以上线网页版，虽然必然面对抖音、快手这些巨头的厮杀，但也是殊死一搏，不能放弃。

三、小红书难以言表的变现能力

在过去这些年，小红书就像是一个一直努力但成绩就是上不去的孩子。虽然社区内容做得非常完美，非常能够打动用户，但是流量的变现能力确实让人难以言表。

然而反观抖音、快手这些短视频平台，2024年6月字节跳动成立电商一级部门，将电商作为重点部署的方向。到2023年的今天，短短成立了两年多的部门，平台商品交易总额（GMV）就突破了万亿元，就算是拼多多达到这个业绩也用了4年的时间。

其实小红书在2014年就开始了电商的布局之路，但一直不温不火流量变现能力始终无法突破。

小红书无法在直播业务中突破，也是因为长期以来都是图文种草的方式为主，用户已经养成了明显的使用习惯。这种突出的带货基因，缺失的变现能力，导致了小红书目前的焦虑与困境。

其实有内容但变现能力缺失的，也不止小红书一家。社区电商平台B站一直以来有着免费并且高质量的内容，也拥有着大量的用户，但是B站也同样盈利能力欠佳。2024年1-9月，B站的营业额为157.57亿元，净亏损达60.11亿元。

商业的本质都是流量+变现！社区电商的社区+电商如何变现又该如何变现呢？

小红书自身难以突破，还受到抖音、快手短视频电商的冲击。但同样，传统电商淘宝、拼多多也在进军内容平台。社区电商、短视频电商、传统电商已然斗得不可开交，一片火热。

如何探索出一个新的电商模式，也许所有电商的共同目标吧！

抖音超市GMV目标约百亿 小红书上线网页版丨零售电商周报

抖音超市首年GMV目标约百亿；小红书上线网页版；快手电商春节不打烊”女装特色战报：GMV同比增超47%。

又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！过去一周，零售电商领域发生了这些事。

# 平台级动态 #

1 消息称抖音超市第一年GMV目标约百亿

据业内人士称，抖音超市团队第一年的GMV目标在百亿左右，现在的模式不是最终态。抖音超市现在的负责人为王海阳，曾在某超市电商工作多年，负责该超市电商的用户运营、独立店铺、首页导购等业务。目前，王海阳汇报给抖音电商副总裁木青，木青汇报给抖音电商总裁魏雯雯。

今年1月，抖音超市业务在抖音APP内正式开门迎客。用户在搜索栏或购物入口内搜索抖音电商”，即可进入到抖音超市内进行购物。页面显示，抖音超市的商品都为官方直发，享受正品保障。知情人士透露，抖音超市去年下半年试点时，起初日GMV只有一万元左右，但并没有动摇抖音加码超市业务的决心。（电商报）

2 快手电商春节不打烊”女装特色战报：GMV同比增超47%

快手电商披露春节不打烊”活动（1月13日-1月29日）女装特色综合战报。数据显示，快手电商女装行业特色综合商圈春节不打烊”活动GMV完成率超123%，GMV同比增长超47%，短视频GMV同比增长69%。（电商报）

# 新业态消息 #

1 开展类似ChatGPT的相关研发？字节旗下PICO回应：消息不实

2月9日，有消息称，字节跳动的人工智能实验室（AI Lab）有开展类似ChatGPT和AIGC的相关研发，未来或为PICO提供技术支持。对此，PICO方面负责人回应称，此消息不实，PICO目前没有采用类似ChatGPT技术的产品规划。（上证报）

2 小红书网页版正式运行

小红书官方体验设计中心日前通过小红书平台对外宣布，小红书网页版正式上线。据介绍，用户在浏览器搜索小红书网页版”，或直接登录xiaohongshu.com，点击顶部发现”即可体验。目前用户在小红书网页版可以进行转评赞、收藏、关注等操作。另外，网页版本的小红书，一屏可容纳十篇笔记。但是，经测试，该版本目前暂无搜索功能。

3 国美零售：国美电器破产清算呈请被驳回

据悉，国美零售在港交所公告，2月7日，附属公司国美电器收到法院所颁布的《民事裁定书》，驳回呈请理由如下：申请人未能提供任何有效的法律文书以确立国美电器与申请人之间的债权债务关系；及国美电器是否应就各供应链公司欠付申请人的指称款项负上法律责任仍存在争议。（36氪）

4 叮咚买菜将于2月13日公布2024年第四季度财务业绩

叮咚买菜日前发布公告宣布，计划在2023年2月13日星期一美国市场开盘前发布2024年第四季度未经审计的财务业绩。公司管理层将于美国东部时间2023年2月13日星期一上午8点（北京时间同日晚上9点）召开财报电话会议，讨论财务业绩。（电商报）

5 珠海支持格力电器牵头打造1000亿元规模预制菜装备产业联盟

2月8日，珠海市委副书记、市长黄志豪表示，2023 年将大力发展预制菜产业，推动国联、恒兴等一批重点项目加快落地，打造预制菜产业灯塔园区”，支持格力电器牵头打造1000亿元规模的预制菜装备产业联盟，推动预制菜在珠海接二连三”（接第二产业、连第三产业）。（证券时报）

6 遥望科技：规划在2023年发力虚拟人直播等业务

遥望科技在互动平台表示，公司规划在2023年发力虚拟人直播等业务，计划利用公司过往积淀的技术优势，实现高效率低成本的AIGC内容生成，使得直播时长更长，以长尾效应进一步扩大供应链竞争优势。

7 社区生活服务平台社趣”完成数百万人民币种子轮融资

日前，社趣”完成数百万元人民币种子轮融资，由博士茶馆联合高歌投资领投。社趣”是一个小区面对面生活服务平台，为小区业主提供二手闲置物品置换、生活服务（上门打扫卫生、做菜、遛宠物等）、房东直租及小区动态的互联网平台。

# 新消费观察 #

1 欧莱雅公布2024财务数据：销售额382.6亿欧元 同增18.5%

欧莱雅集团公布了2024年及第四季度主要财务数据。数据显示，截至2024年12月31日，欧莱雅销售额为382.6亿欧元（约合2786亿元人民币），同比增长18.5%。与此同时，营业利润也达到了创记录的74.6亿欧元（约合544亿元人民币），同比涨21%。

财报显示，2024财年，欧莱雅旗下所有部门均实现了超过14.6%以上的强劲增长。其中，欧莱雅专业美发产品、大众化妆品、高档化妆品以及活性健康化妆品分别实现销售收入326亿元、1021亿元、1066亿元和373亿元。

2 斯凯奇2024年销售增长18%

近日，舒适科技公司斯凯奇SKECHERS发布了2024年第四季度及年度财报，2024年全年销售额达74亿美元，较2024年增长18%；净利润3.73亿美元，同比减少49.69%；总营收35.15亿美元，同比增长12.51%。2023年，斯凯奇将在中国新开700家门店。预计到2026年，斯凯奇的中国门店将再新增近3000家。

3 名创优品全国首家旗舰店开业

名创优品全国首家旗舰店2月5日在成都开业。据了解，旗舰店在试营业期间日均进店人流量破万，单日销售量达13.5万。与旗舰店一同揭幕的是位于三层的名创优品首个香氛博物馆。这是名创优品在国内首个面向消费者的香氛博物馆，由名创优品与香精公司芬美意联手打造。（36氪）

4 隅田川咖啡联合创始人兼CMO吴振将离职

速溶咖啡品牌隅田川咖啡联合创始人兼CMO吴振将离职，2月10日为其在职的最后一天。隅田川咖啡方面表示，目前还没有明确变化。据了解，隅田川是近些年崛起的速溶咖啡头部品牌之一，由林浩在2015年创立。林浩最初经营咖啡贸易，在2009年引入滴滤式袋装咖啡，后取名挂耳咖啡”进行销售。

据悉，自2024年起，隅田川陆续开拓咖啡浓缩液、冻干咖啡等多个产品系列，连续三年居于挂耳咖啡、咖啡液天猫双类目第一。吴振于2024年6月加入隅田川，任职联合创始人兼CMO，主管公司市场营销业务。在此之前，吴振有着十余年品牌战略和市场营销操盘经验。（36氪）

5 茶饮品牌古茗公布新战略目标：总门店数破万家 重点拓展四省

古茗公布了2023年的战略目标：计划新增门店超过3000家，总门店数要突破10000家，重点拓展山东、广西、贵州、安徽四个省。在定下万店目标后，古茗也对供应链进行了四个方面的精细化升级，并推出一系列利好加盟商的诚意举措。

目前，古茗在广西营业门店21家，签约门店超100家，单店日均营业额基本都能破万，最好的门店单店日营业额5万+，今年门店会相继在南宁、柳州、桂林、玉林等广西9个地级市铺开。（新浪财经）

6 香飘飘2024年营收下滑10.08%

香飘飘发布2024年度业绩快报公告。披露公司去年营收下滑10.08%至31.17亿元；归属净利下滑5.54%至2.1亿元。公告表示，收入下降系受环境影响，导致公司冲泡产品销量下降。此外，公司冲泡产品销量虽同比下降，但产品毛利企稳回升。

7 家庭版餐食服务平台宅家吃饭”完成天使轮融资

近日，家庭版餐食服务平台宅家吃饭”宣布完成千万级天使轮融资，暂未披露具体投资人。本轮所融资金将用于打磨产品和拓展市场。

宅家吃饭”成立于2024年，是一家致力于以社区为中心，辐射三公里范围内食客的服务平台，连接闲置的家庭人力成本和想吃到家乡菜的漂泊人群。

8 含气水果醋饮料轻了”完成近千万元天使轮融资

含气水果醋饮料轻了”已完成近千万元天使轮融资，本轮由珠海创势以及个人投资者共同投资。轻了由可口可乐前市场通路总监徐英彬Barron Xu创立。Barron曾在可口可乐中国任职六年，管理过近30亿业务体量的市场，也曾负责过可口可乐全国市场通路，是可口可乐中国最年轻的业务总监。（36氪）

9 辛猫咖啡完成1500万美元A轮融资

杭州辛猫咖啡宣布完成1500万美元A轮融资，投资方为Bit Origin，资金将用于继续在产品及技术的创新研发进行投入,同时对优质咖啡行业人才持续进行扩充。辛猫咖啡成立于2024年，是一家新式咖啡品牌，旗下拥有现磨咖啡、饮品和烘焙产品。（艾瑞网）

10 小宠物行业品牌布卡星”完成数千万元融资

获悉，小宠物行业品牌布卡星”日前完成数千万元pre-A+轮融资，由金鼎资本领投，合享资本参投，均为老股东。此次融资将主要用于供应链和品牌升级。

布卡星”成立于2024年，是小宠物行业领导的企业，主要从事小型宠物用品及食品研发、生产、销售。目前，布卡星以仓鼠类目为核心，逐步拓展向鸟类、兔类等其他品类。（新消费Daily）

# 其它 #

1 杭州网络零售额破万亿元 直播相关企业注册数量全国第一

从杭州市商务局获悉，2024年杭州网络零售额首次突破万亿元，达10496.3亿元。这个数字占浙江省当年网络零售额的38.8%——据省商务厅数据，2024年全省网络零售额2.7万亿元，增长7.2%，占全国总量的约1/13。从浙江省内情况看，杭州的网络零售额第一，金华市列第二，去年实现4223亿元，增长6.8%。（澎湃）

2 上海浦东颁发全市首张预制菜”食品生产许可证

上海市市场监管局2023年1月出台《上海市预制菜生产许可审查方案》，并于2月1日起正式实施。2月6日，浦东向清美集团旗下的上海天信绿色食品有限公司，颁发《审查方案》实施后的全市首张预制菜”食品生产许可证。《审查方案》明确了本市范围内8大类23小类食品纳入预制菜范围，特别增设了其他食品：非即食冷藏预制菜”品种明细。

小红书规则又又改！薯条全面调整

编辑导语：时隔几个月，小红书薯条规则再次更新，对博主和MCN机构都开放了投放商业笔记，这一规则更新，对于品牌们来说是忧还是喜呢？作者在文中进行了全面的解析，带你了解全面更新后的薯条。

小红书规则又又改！薯条再次调整，上次小红书规则更新还是上次，你记得上次更新的内容是什么吗，重点是，时隔几个月，小红书薯条规则再次更改，报备笔记也能投薯条了，这对于品牌来说是该喜还是该忧呢？

小红书薯条开放了个人专业号和MCN有代投蒲公英品牌合作笔记，简单来说就是博主和MCN机构都可以开放投放商业笔记了。

一、小红书薯条更新了哪些内容？1. 小红书薯条更新了哪些内容开放个人专业号营销笔记投放薯条内容加热需要达到三个条件均可以对优质笔记进行扶持营销模式改动

和以往的薯条投放不一样，这次改动之后，最显著的差异就薯条支持推广报备笔记投流，根据再次升级的薯条营销推广，平台拉持优质内容的动作进一步加大，博主可以在手机端直接使用薯条快捷投放,带动优质笔记用户效果。

操作流程：

（1）小红书博主笔记—右上角三个点—点击薯条推广”入口—进入薯条营销推广版本推广设置页面

（2）通过薯条主页-更多笔记”入口，进入笔记选择列表页，选择任意一篇营销笔记进行推广

推广设置：

根据自身笔记情况和需求设置推荐人数、推广时间、目标以及人群，之后进行支付（薯币/支付钱包），整体的笔记投放流程与普通笔记流程一致。

推广审核：

蒲公英合作笔记属于营销内容，通过广告审核之后才能被官方推流，反之，若笔记被打回，则需补充相关资质，在线下联系合作下单方 前往【蒲公英平台-我的-资质管理】上传资质，完成之后再使用小红书薯条进行下单投流。

2. 实操案例

（1）美食探店博主：DannyZhou

在合作笔记发布第二天后，使用薯条推广300元订单投放24个小时，带动赞藏722个，占笔记全部赞藏量42%，赞藏成本近为0.4元，成功打造千赞爆文。

（2）蒲公英个人博主：两两世界

笔记发布当天即使用薯条亏推广，订单赞藏成本在0.2元以下，赞藏率达13.5%，成功达到放大优质合作内容互动效果的目标。

（3）电脑pc端后台发布

还有个改动就是小红书在电脑端后台也可以发布笔记了，直接在电脑上上传图文/视频发布笔记，编辑文字，而不是还在用手机来回切换，编辑页面拉上拉下，既省时间，又快速。

二、为什么要投薯条

简单来说，投薯条的目的不仅仅是能让笔记得到曝光，通过一系列的数据展示，也可以让达人更好的找准未来在小红书平台上发展方向，和优化方面。

如果说，你还没有投放过薯条，那么不妨试试看，你会发现，这里面有另一片红海。

薯条，将数据可视化，通过数据洞察，让内容创作不再是玄学；同时扩大笔记的推广范围，让更多的人看到优质笔记，积累热度，撬动更多的自然流量，成为爆文修炼的修炼场。

但是不能完全靠薯条，即使投放了薯条，也要对后台实行实时监察，观测赞藏数据和互动量。

那么我们该如何借助薯条的优势来打造爆文呢？接下来说说：

当你的笔记或者是创作已经达到一个瓶颈的时候，不妨对薯条下手，薯条逐渐的商业化，账号或者是笔记完全靠自然流量撑着，很难得到大的突破，如此，不妨好好把握好内容加速器”。

通过薯条，将优质内容推向更多、更精准的目标人群，也为了更好的帮助笔记和账号积累热度通过数据化，实时查看，透过数据分析内容优化方向，完善自我缺陷和内容壁垒当笔记掉出发现页后，也可以通过薯条，将笔记重新带回发布页面中，延长笔记的持续曝光周期，将数据拔高 最后总结

这次小红书对薯条调整，可以看得出来，小红书平台对优质内容抢抓越来越着重，对于平台的这一举措，对于平台内容的审核又会有怎么样的风波呢？作为小红书个人专业号又会迎来什么样的机遇？

不妨听我后续再深度解剖。

庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家。

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