目前除了SOHO猎头和SOHO外贸、独立游戏开发以外，还有哪些工作适合SOHO？

不好说 这个东西如果你运气好获得一单 也许就可以三年不开张也够吃，如果运气不好 每天有单 但也只能保本！

看行业竞争度 利润 等各方面

10年外贸老手分享，外贸soho要怎么做

经常会有外贸老手想做辞职做soho或者外贸小白想做soho，那么soho到底要怎么怎么才能做好呢？做外贸soho大概会经过下面这6个阶段，构思阶段-草图阶段-尝试阶段-初步阶段-稳定阶段-发展阶段。

不同的阶段因为面对的问题不一样，所以也要有不同的侧重点，具体问题具体分析，主要矛盾跟次要矛盾。

人无远虑，必有近忧。做外贸soho一定要有个规划，短期规划，中期规划以及长期规划，都需要去做，每个规划的阶段要做哪些事情，心里一定要有数，这样面对困难我们处理起来才能处变不惊，得心应手。

从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。
不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。

一个外贸人一天要和多少个人沟通呢？

1.半夜发消息的客户们。起报完价，还能和部分南美客户，美国客户们沟通沟通近况，问问对报价的反馈。

2.工厂。新订单的合同要和工厂确认。之前订单的交期来上一波催促，工厂拖的时间长了还要佯装发火，发完火顺便安抚工厂，尽快出货，早点发完客户测试完质量，还能接着返单。”到货订单如果出了客诉，需要一边和客户致歉，一边和工厂想办法找出原因。客诉一旦处理不好，不是丢客户，就是得找新工厂。

3.货代。给客户订舱，做报关单据，和客户确认信息。走空运的订单，货物到仓后要催促代理尽快发出。货物到目的地后，要联系客户尽快清关，时间久了就有被退回的风险。订单安排完，客户们也陆续上线了。

昨天没完成的报价单今天做。虽然我花了三四个小时给一个客户做完报价单，但他可以花两分钟就否决我的努力，并不给任何回复。

于是我剩下的时间，先把前一周报过价不回复的客户都跟进一遍，再绞尽脑汁去寻找新的可谈客户。当然这些都是个人日常琐事的事情，大家权当做故事看看吧，毕竟世界上没有完全相同的叶子。

前面也分享了不少关于soho 的文章，放个合集到这里，大家可以自行取用

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外贸soho刚起步时该如何选产品？

做好外贸SOHO的条件是什么？

外贸soho个人小心得

做外贸时间长了就会知道，会有很多很多的不可预料的问题，不过我觉得这也是做外贸业务的乐趣所在，毕竟基本上除了老客户，每天都要跟新客户打交道，处理各种各样的问题。比如：

1.和工厂没确认清楚，或者生产要求没写在合同上，等到验货时喜提客诉。

2.没用邮编和货代确认运费，收款后发货时出现偏远地区配送，一单白赚。

3.价格报错，客户认为你不专业，白忙活。

4.和客户谈得投机，和工厂确认得也很仔细。合同做好，定金收到，工厂却说，给你的价格报低了！！！

当然问题有很多很多，这只是简单列举了几个，如果这些问题你都能处理的比较好，而且坚持自己的专业性，那么客户自然就来了，我个人从中得到这些好处。

1. 几个完全信任你的客户

2. 源源不断的返单

3. 配合的供应商

外贸SOHO怎么开发国外客户？

开发客户的方法有很多，每个人也有自己擅长的，然后不同的产品也有比较适合的开发方法，所以具体如何开发还要看自己，这个开发客户的方法以前也讲过很多，可以看下我以前分享的文章

文章链接：建议收藏：分享开发客户的一些技巧

文章链接：whatsapp最全使用攻略，养号、使用方法、开发方法（附WhatsApp解封方法）

文章链接：建议收藏：分享海关数据如何高效国外客户（文末有福利）

文章链接：教你如何精准找到国外采购商决策人联系方式

外贸SOHO如何与客户进行日常沟通交流？

平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE、全球电话等通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等，还是通过企业更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。

公共邮箱好还是企业邮箱好？不管是外国用户或者是我国工厂，他们都有企业邮箱，不过都有公司选用YAHOO或HOTMAIL邮箱，因此无需为这个问题担忧，如果你有企业邮箱那么就直接用企业邮箱好啦。

刚开始出现各种小问题被领导说，被工厂说，被客户说。但是慢慢地，我们会有稳定返单的客户，会有刚入行的新人向你请教简单的问题，你开始理解那些说过你却又帮过你的人。这就是成长的开始。

如果你还在积累客户的初级阶段，希望看到这篇分享的你不要气馁，看看你身边的前辈，就知道将来的你有多让人羡慕。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

什么是外贸SOHO，什么样的人适合外贸SOHO

首先我们要知道什么是外贸SOHO

特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到一个合适的人或者团队， 协助从中国进口；于是有了外贸SOHO 这种特殊的职业。

什么样的人适合从事外贸soho呢

一个好的SOHOER 肯定是一个好的外贸员， 好的外贸业务没有固定的模板，有的特别勤奋， 有的在风口的行业， 有的运气特别好， 有的英语口语好，有的资源硬， 不管怎么样，得是一个水准上的外贸业务。

那SOHO 和好的外贸业务有什么区别呢，一个词语，野心，如果不满足于现状， 希望攫取更多的金钱， 或者特别野，不愿意听别人指挥，这种人做SOHO 更合适点。

还有一种人， 喜欢呆在自己的世界里面， 不喜欢过多的应酬， 偏向于简单的生活，外贸SOHO 也是个不错的选择。

话不多说，我们现在就来了解一下从事外贸soho需要的基本条件

01

外贸SOHO 的特点

（1） 一个人负责所有的事情，做的事情杂而多

从找客户， 谈客户， 到谈供应商，发货，验货， 后期的客户跟进，都是一个人， 往往工作压力大， 时间长。

（2） 启动成本低，风险小

客户一般会在出货前结清货款， 外贸SOHO 不需要承担很大的资金压力；前期需要的只是电脑， 注册公司，账户。

（3）收益可能性大，空间广

在外贸界有很多传说， 几个人的团队（ 甚至一个人）利润年入千万，不是稀奇事，当然这中间存在幸存者偏差， 大部分的SOHO 还是挣扎在温饱线上。

02

什么时候开始做外贸SOHO 比较合适

很多朋友两袖清风的出来SOHO ，不愿意从前东家带任何的客户出来， 客户从0 开始找起，这样当然在道德层面上更加心安理得；但是， 外贸这个行业， 和客户建立信任，样品单， 批量单往往是有一定的时间周期， 选择了两袖空空地出来， 就要接受可能很久没有收入的可能性。

从前东家带走一些客户， 道德层面上确实理亏，但是确实能帮助SOHO 度过最开始的难关。

（2） 固定的客户渠道来源

客户最终的走向都是作死， 只是原因和时间周期不同罢了， 如果以为靠着老客户就高枕无忧的想法， 即使现在的日子滋润， 未来肯定会有艰难的日子。

最好是有一套自己吸引新客户的方法， 可以是阿里巴巴， 可以是独立站引流， 可以用Google 开发客户， 可以是打电话， 总之，得有个拿手的。

（3） 一定的资金积累

手上有粮，心中不慌， 做SOHO 至少要准备6个月的生活资金， 如果孤注一掷， 生活压力过大， 往往会心态失衡， 心态失衡了， 很多事情也做不好了。

03

做SOHO 做什么产品好

如果你有这个问题， 啊寻劝你还是不要出来做， 做SOHO 的大部分成功案例往往是那些对于某个产品很熟悉，知道客户痛点以及市场机会的人。

如果你一定要做， 给个建议， 服务价值高，客户对价格敏感性不高的工业级产品是首选” ，再次，不要选风口类产品， 不要选风口类产品， 不要选风口类产品。

一个个来解释。

服务价值高，价格敏感性不高的产品，客户往往更加看重你的服务， 验货服务， 沟通服务， 或者其他衍生的服务，这类产品往往使用时间周期长， 在工业产品居多。

不要选风口类产品， 风口类产品按照中国工厂的尿性，一般是一窝蜂的涌入一个行业， 过早地会进入价格竞争，而SOHO ， 最不能拼的就是价格。

还有两条路， 一个是什么都做，一个是做风口前的产品。

什么都做意味着就是一个采购中心，风口前的产品需要的是良好的商业判断和意识。

04

做SOHO 你会牺牲什么？

做任何一件事情， 有得必有失，做SOHO ， 收获的是自由，但是失去的东西也很多，下面举几个简单的例子。

（1） 正常的人际交流

是的， 你没有看错， 正常”的人际交流，SOHO没有。你的同事是电脑， 是电话， 是茶杯， 唯独不是人；胖东SOHO 的时候， 每天和小卖部小妹聊天的几分钟， 是最开心的时间。

（2） 正常的职场路径

VP ? CEO ? Director ? 别想了， 选择了SOHO ， 就放弃了这些光鲜的title， 不会有管很多人的机会，很多时候， 能管得就是自己。

（3） 爆发式生意增长的机会

这点不是绝对， 但是很可能， 做SOHO 做的好的， 年入百万不是稀奇事， 但是天花板也就是这个样子了， 毕竟做的是提篮子的买卖， 客户也不傻， 那种爆发式增长除非你遇到了极好的客户， 或者在一个主赛道的爆发期前进入， 否则希望很小。

05

做SOHO ， 应该如何才能成功

一个成功的SOHO = 一个好的外贸业务+ 坚持+野心

一个好的SOHO 肯定是个好的外贸业务，而且还必须具备野心，这些之前都讲过， 不赘述， 说说坚持。

做业务很多时候玩的是个数学的游戏， 输入， 输出， 有成功， 有失败， 时间会增加做一件事的成功率（因为技能的精进）；也会不断累积成功的案例， 这么说吧， 时间久了，在这个行业混久了， 一个傻子也会取得一定程度的成功的。

06

做SOHO ， 最重要的一项能力是什么？

自律

毫无疑问。

做SOHO 看似时间完全属于自己了， 自己当老板了，理论上可以睡到日上三竿才起来。

这样做的人往往成功的概率很低， 或者即使短暂成功了， 后期也蕴藏了很多的风险。

SOHO 没有人发工资了，失去了正常的人际关系和职场上升道路， 如果在没有金钱的弥补， 实在是亏大了。

怎么赚钱？长期，稳定地 投入足够多的时间，一万小时定律。

看完这篇文章让你真正了解什么是外贸SOHO

首先我们要知道什么是外贸SOHO

特指一个人外贸创业，很多国外客户需要在中国找到一个合适的人或者团队， 协助从中国进口；于是有了外贸SOHO 这种特殊的职业。

很多外贸人在业务做的熟练或者积累了一定的客户之后，往往会选择走SOHO这条路。

第一，SOHO在家办公，自由，可以随意支配自己的时间，并且免受外界的干扰。

第二，提成可以自己来定，相对打工来说，收入会更高。

最近我在逛各大论坛的时候，发现许多新人小伙伴们都在问刚入行做外贸SOHO之类的问题，在这里我想说的是，外贸SOHO是外贸做到一定阶段，一定层次之后才能去做的事情，简而言之，并不是所有外贸人都适合走外贸SOHO这条路。前期如果没有扎实的外贸经验的话，你就会在外贸SOHO这条路上被淘汰。

所以在这里建议，刚入行外贸的新人不要去走SOHO这条路，也不是每个人都适合这条路，很多人都只看到了外贸SOHO的高收入，但是高收入的前提是，能做出来，做不出来就有点得不偿失了。

而且从事外贸SOHO的困难程度是比正常外贸业务员高的，大家可以把SOHO看作成一个小型公司，但是只有你一个员工，所以说从事SOHO的人外贸各项技能必须全面，既能谈客户，又能搞定供应商和各类单证，把各个环节衔接等等，这对一些资深的外贸业务员都是个不小的挑战，更不用说刚入行的外贸新人了。之所以这么多刚入行的新人想做soho，就是因为soho可以把所有提成留给自己，到头来还是一句话，赚得多！！

前面和大家说了soho对外贸人的要求比较高，这里想说的是它不仅仅是专业技能要高，你的心态也要好，能耐得住性子，毕竟，走上soho这条路，你基本上就与外界隔离了，各种信息，沟通对你就是屏蔽了，比较流行的观点就是做了soho之后很难再回到公司上班，因为你已经习惯了这种封闭式独立的工作方式，。

所以在这里我给各个想做外贸soho的外贸人们的建议就是，除非你有十足的把握说你做SOHO会成功，你的行业人脉，各项能力等等都具备，那你可以选择去走这条路，否者我还是不建议各位去走外贸SOHO这条路。

我觉得大多数人不够了解外贸SOHO的工作才会认为soho很好做，很轻松，觉得自己一个人上班，没老板约束，很自由，而且自己不用和别人分成，简直不要太爽。你入行之后你会发现的确这个行业是很轻松，但是这是在这个行业里赚不到钱的人才会有的感觉，你要真正想在这个行业里赚到钱，你必须得花费比在公司上班更多的时间。

所以说从事外贸SOHO行业你必须具备的一个特点就是自律”

毫无疑问，做SOHO 看似时间完全属于自己了， 自己当老板了，理论上可以睡到日上三竿才起来。

这样做的人往往成功的概率很低， 或者即使短暂成功了， 后期也蕴藏了很多的风险。

SOHO 没有人发工资了，失去了正常的人际关系和职场上升道路， 如果再没有金钱的弥补， 实在是亏大了。

怎么赚钱？长期，稳定地 投入足够多的时间，一万小时定律。

对于soho，我是怀着一种敬畏的心情去对待的。在我心里，凡是能够把soho做得成功的人都是了不起的。

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