七分选品，三分运营，你会分析选品数据吗？

一，开篇之言

二，选品数据分析

一，开篇之言

七分选品，三分运营，选品分析也是我们运营需要掌握的技能之一。继上一篇文章【运营必须掌握的技能-产品流量分析！】，今天和大家分享另一个技能就是-选品数据分析，部分朋友可能不是很熟悉选品分析板块，我会详细跟大家讲讲。

二，选品数据分析

在我们不清楚要选择哪个大类目，或者确定了一个大类目之后，还不清楚要入场哪个小类目的时候。建议最好借助一些选品工具高效率地分析类目数据，筛选出适合自己做的类目。我个人是比较习惯用卖家精灵，今天借用这个工具分析选品数据。

首先打开卖家精灵的官网，找到【选市场】

（图源卖家精灵）

【新品定义】，【Listing样本数量】和【头部Listing数量】按照默认值。

（图源卖家精灵）

大家如果不太明白这些选项的含义，也可以点击选项右边的问号查看具体含义。

这里解释一下头部Listing数量，选择前10名，将BSR前10名与整个BSR榜单100名的产品进行对比，可以帮助分析头部商品的垄断情况。

（图源卖家精灵）

接下来分两种情况来筛选条件。

第一种情况，已经确定了大类目：

【选择类目】点击选择【导航】-【点我选择类目】

（图源卖家精灵）

选择自己想要的一级类目，然后点击【选择类目】

（图源卖家精灵）

点击【展示过滤条件】，填写筛选的条件，最后点击【筛选市场】。（下文会讲到如何填写筛选条件）

（图源卖家精灵）

第二种情况，不确定大类目：

点击【选择类目】右侧的【展示过滤条件】

（图源卖家精灵）

然后开始填写【市场需求指标】的筛选条件：

（图源卖家精灵）

重点讲几个选项的设置：

关于【月均销量】，如果你要选择市场体量比较大，【月均销量】就可以选择大一点的数值，例如最小值5000，最大值不设限制。

但是这种市场体量大的类目，相对来说市场竞争也会比较激烈。对于中小卖家来说，可能竞争不过人家。

500-3000的月均销量，这个区间是比较合适中小卖家的。【月均销量】的最小值可以选择500，最大值选择3000，也就是日均销量在16-100之间。大家也可以根据自己的需求来填写【月均销量】。

（图源卖家精灵）

关于【月均销售额】可以不做筛选，最好先确定价格，也就是先选择填写【平均价格】。

不建议做客单价太低的产品，例如低于10$的产品,除掉成本/头程/FBA配送费/销售佣金等等就没有剩下多少利润空间，而且后期也不敢用太多广告费去烧，没有太多利润，加上广告费可能就是亏损状态。

如果是中小卖家，可以选择20-50$的【平均价格】，前期做中等价格的产品，后期资金实力雄厚了，可以选择更高的价格。

（图源卖家精灵）

关于【平均评分数】，平均评分数影响着新品进入市场前期的打造难度。最小值可以不做限制，最大值可以设置为1000。

注意：如果是上万条rating（评分数）说明同类型产品的竞争是很激烈的，评分数越高，新品进场同样需要相对应的评分数与之抗衡。

（图源卖家精灵）

之后填写【市场竞争指标】的筛选条件：

（图源卖家精灵）

重点讲几个选项的设置：

关于【品牌数量】，品牌越多说明市场垄断程度越低，大家都可以参与竞争，但可能一个卖家拥有多个品牌。例如品牌数量为3，就说明前100名的产品都是这3个品牌的。可想而知品牌垄断程度非常高。

所以我们给品牌数量设置一个最小值（下限）为50，50个品牌是相对正常的，也就是一个品牌下大约有2个产品在前100名。

（图源卖家精灵）

关于【卖家数量】，卖家越多说明市场垄断程度越低，大家都可以参与竞争。与【品牌数量】一样的道理。例如卖家数量为3，就说明前100名的产品都是这3家的，市场垄断程度也是非常高的。

所以我们给卖家数量设置一个最小值为50，50个卖家是相对正常的，也就是一个卖家大约有2个产品在前100名之内。

（图源卖家精灵）

关于【平均卖家数】，指的是单件商品的平均卖家数，比如前100名的每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2。【平均卖家数】越大说明跟卖的情况越严重。

考虑到有可能卖家自己跟卖自己，或者Amazon Warehouse二手跟卖，所以，我们给【平均卖家数】设置最大值为2。

（图源卖家精灵）

其他选项可以根据自己实际的需要填写，最后点击【筛选市场】

（图源卖家精灵）

筛选之后，找到136个细分行业:

（图源卖家精灵）

我们以其中一个细分市场，挑选几个重要数值进行分析。

（图源卖家精灵）

关于【月均销量/头部商品】

月均销量：该细分市场的样本范围内，商品近30天的平均销量。

头部商品月均销量：头部商品（前10名）商品近30天的平均销量，例如，头部商品，销量前10位的商品，近30天总销量为20000，则月均销量为20000/10=2000件。

用头部商品月均销量除以月均销量，得到的比值越大，说明头部商品对市场垄断程度越高（一般来说，比值5以上，处于相对垄断）。

（图源卖家精灵）

关于【平均BSR/头部商品】

平均BSR：样本范围内的商品近期的平均BSR。例如，销量前100名的商品近期的BSR总和为5000，则平均BSR为5000/100=50

头部商品平均BSR：头部商品范围内的商品近期的平均BSR，
例如，头部商品，销量前10位的商品近期的BSR总和为200，则平均BSR为200/10=20。

用平均BSR除以头部商品平均BSR，比值越大，说明市场竞争越激烈。

（图源卖家精灵）

关于【卖家类型 】

卖家发货类型，分为FBA、FBM及Amazon自营。如果说Amazon自营占比越大，说明市场进入壁垒越高。

反之，Amazon自营占比越小，进场难度就越小。而如果你要做自发货，就要重点看FBM的数值，如果数值越大，这说明这个类目做自发货的卖家越多。

（图源卖家精灵）

关于【集中度指标】，有商品集中度，品牌集中度和卖家集中度。

（图源卖家精灵）

可能会难理解一点，大家仔细看下面的解析：

（图源卖家精灵）

明白具体含义之后，然后点击【市场分析】

（图源卖家精灵）

查看关于集中度完整详细的分析：

（图源卖家精灵）

（图源卖家精灵）

（图源卖家精灵）

通过商品集中度，品牌集中度和卖家集中度的柱状图数据，我们明显可以看出来头部商品占据很多的流量，头部呈现出非常陡峭的形状，越往后流量越少。这种类目的头部商品占据了极大流量，接近垄断程度，一般不建议进入这种类目。

当然【市场分析】的数据远远不止集中度的数据，还有近30天的市场分析报告，行业需求和销售趋势，卖家类型分布，评分数分布以及价格分布等等，这些数据都可以分析，作为选品的参考。

（图源卖家精灵）

（图源卖家精灵）

由于文章篇幅有限，其他数据，我们就不做详细分析。给大家提供了一个整体的分析选品数据的思路，大家可以根据自己的需要全方面去分析。

亚马逊选品分析报告（上）

一般的选品报告涵盖信息不多，主要包括以下几个方面：全球市场概况(行业体量、天花板及未来发展趋势)、竞品内参数据(品牌分布、销售数据及竞争强度)、关键词的数据(核心词搜索量、核心词销售额及CPC竞价参考)、产品差异方案(客户痛点、产品缺陷及解决方案)和Listing成本核算(FBA成本、营销预算及投入产出比ROI)。接下来，我通过之前的一个真实案例与大家分享标的产品的报告分析及流程。目标产品为Wet Bag (尿布袋)，目标市场为美国。

1选品报告简要

本报告系以美国站baby大类目的产品为切入口进行分类解析，整体类目属于刚需类产品，2级、3级、4级分类多数都没有季节性限制，需求波动不大，尤其在年中PRIME DAY及年底购物季等重要的电商节日中表现更佳，虽然人气比不上3C电子的品类火热，但市场容量很大。

2类目需求趋势

首先，我们先来看下baby的类目产品需求趋势，baby的类目涵盖的产品特别多，比如婴儿尿布、婴儿车、旅行装备、安全设备等，通过SEMRUSH的关键词查询，可以判断baby类目的需求数据。全网搜索总量在300万次之多，美国占据了20%，相关SERP也达到了约40亿条。

同时，我们利用Google趋势来确认下baby 类目关键词的热度趋势。近1年的搜索趋势指数维持在75~100的高位，几乎没有波动。

再来利用Statista的数据透视baby行业的2级、3级类目销量榜单。显而易见，Diaper (儿童纸尿裤)的销量占比在分类中遥遥领先。

数据看到这里，我们开始思考，Diaper 的销量这么大，我们需要更多的信息来佐证其是否符合我们红海中找蓝海的产品逻辑”，我们利用Google趋势确认了下关键词热度，趋势平稳，搜索趋势指数介于75~100之间，波澜不大。

但我们利用Google查询了Diaper 的品牌搜索趋势，情况却不容乐观。

很明显，全球知名品牌早已牢牢占据行业的垄断地位，品牌众多且口碑尚好，尽管需求旺盛，但差异化难度不小，且处在竞争白热化的阶段运营成本增加，进而抬高了我们进入目标市场的门槛。所以，我们采取的是迂回策略，优先考虑了Diaper 的周边衍生品，比如Wet Bag，即干湿袋。

所以，接下来我们利用Google趋势继续分析细分类目Wet Bag (干湿袋)，Wet Bag有时也可以算作Diaper Bag或Diaper Wet Bag，利用Google趋势查询后可以看出。搜索趋势有部分波动，但整体还算平稳。

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