亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化？

亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化？能否来些具体的干货？

有太多太多的亚马逊卖家会纠结在亚马逊的listing优化上，这块其实是一个 比较大的误区！

作为一名经验丰富的老运营，真正的所谓的listing优化，在实战中是不存在的，也是不应该存在的！

作为一名老卖家，我们在链接上架的初期就必须要把链接做到极致。

一旦上架之后，一旦listing开始推了之后，没有特殊的情况就不要乱动listing了，否则只会导致自己之前的卡位前功尽弃！

那么在整个过程中如何写好一条优质的listing就成了关键当中的关键！

一条链接的文字部分要记住是可以直接被平台给收录的！每一个部分的权重排名依次是：标题大于五点大于描述大于ST。

搞清楚这个权重先后关系了之后，我们就应该可以明白到底应该把重心放到哪里？

首先无论是我们写listing也好，还是做广告也罢，前期的关键词调研和分析都是最为关键的一步！这些事情是我们在前期一定要做好、做到极致的。

最常见的调研方式有：软件类的一些工具，比如说：merchantword。

这边建议大家要学会分辨和使用工具。

比如说，一些工具其实比较适合用做市场调研和分析，卖家精灵、JS等，虽然这些工具也是可以有关键词分析筛选的功能的，但是相对来说筛选的数据并不是那么的精准，从而有可能会影响到我们的判断。

关键词调研建议大家用专业的调研工具：merchantword、keyword tool等。

其次竞争对手的listing、竞争对手的标题也是我们需要去重点调研和分析的点，尤其是那些卖的比较好的链接更是如此！

竞争对手为什么会卖的很好呢？

首先证明它的链接本身是没有任何问题的，链接本身是优质的，能够覆盖要覆盖到的所有的流量入口，那么这样的listing就是我们所希望学习的。

当然这个并不是让我们去照着抄别人的链接，要知道亚马逊其实是有筛重机制的。

重复的链接，亚马逊会看上架的先后顺序的，后上架的那条几乎是拿不到任何的流量的。（并且甚至有可能会被其他人投诉链接版权侵权，最后导致链接被强制下架）

我们要看的是竞争对手是怎么去描述自己的链接、描述自己的产品，怎么去布局这些关键词的？

我们最终要学的是方法、思路和技巧，而不是照抄！就像我们自己在看竞争对手比较好的图片的时候，我们要学习和参考的也是别人的设计理念。

别人是用了哪些手法来突出产品卖点的？是用了对比参照的方法？还是用了其他的方法？

是怎么来展示产品具体的尺寸的？是直接展示？还是用了参照物？包括产品的卖点用了哪些展示的手法？产品的质感是如何突出的？图片的色调和文字搭配是怎么玩儿的？

这些其实才是我们真正要学习的东西！

有关关键词调研这块，我们只要可以找到销量最好的前20名竞争对手，把他们的标题copy下来，然后接着就找重复的关键词，重叠的部分一定是最核心的流量入口。

再去结合自己通过工具调研出来的关键词调研表，再去结合亚马逊的下拉框，这点很重要！

大家要知道，最后能匹配出来的关键词，一定是搜索量比较大的一些词，不然系统根据什么来检索匹配呢？

这三个部分做完细致的调研之后，要形成自己的关键词调研表！

要自己去把这些关键词做好区分，哪些是长尾词？哪些是核心词？哪些是需要在广告或者listing当中提前排除掉的一些词？

然后再去根据这些词，针对性的去写好listing，做好布局和排版！

在写链接的时候要记住一个原则：

链接写出来一部分是给用户看的，所以语句要通顺、基本的意思和卖点要能够表达的非常的清晰。

另一部分同时要记住是给平台看的，对于平台来说，spider是自动去爬取你的链接本身的，它只有通过你的文本，通过你的链接能够识别你到底是什么产品，才会给你去做分类和归纳。

所以标题的部分要记住：

核心词要尽量的前置，说到底越靠前的位置相对来说权重是会越高的！

至于品牌这块，我建议最好是要放在首位！

要注意在标题的部分，要尽可能多的覆盖链接最核心的流量入口。尤其是在产品的应用这块，forXXXXXX，这些入口是最后重要核心的转化点！

如果你没有在标题中布局这些关键词的话，后面广告基本是比较难跑出数据出来的。

至于在卖点的撰写方面，同样要记住清晰明了！同时要记住，优秀的文案是会有灵魂的！一条干瘪的概述跟一条有情感的文字，最后带来的结果是千差万别的！

这也是为什么有一些超级大公司会花费上百万，让别人去写广告词，其实就是这个原因！

在卖点的撰写上其实是可以用一些区分符号的，比如：【】，可以让人一眼就可以看出产品的核心卖点到底是在哪里！

同时要注意有技巧的埋词，千万不要堆砌，堆砌是没有任何意义的！

（新手误区，会误认为堆的越多，被检索到的概率越大， 但是事实上其实是相反的）

在埋词这个部分 ，其实关键点是在对于标题的补充说明，因为标题的字符数是很有限的！我们要补充说明，埋更多的相关的关键词进去！

（当然前提还是要通顺，用户体验过关）

其实ST存在的逻辑和意义也是一样的，就是对于前台的补充说明！

很多的卖家不会写ST，什么版本都有！但是其实很简单，就是补充说明，不要堆砌，不要标点，其实就完事了！

写出一条优质的listing并不是一件很难的事情，难的其实是很多的卖家不懂得把时间花在前面，或者是不愿意把时间花在前面，等到链接上架之后才想着去干这个、干那个，为时晚矣！

要记住：磨刀不误砍柴工啊！

一个优秀的亚马逊运营每天都在做什么？(三)

今天讲讲每天无所事事”的亚马逊运营每天做的最重要的第三点-PPC和数据分析和其他运营工作！

PPC和数据分析

PPC与数据分析的工作通常会安排在每天下午3点或4点之后进行。这时有人可能会有疑问了，每天下午3点或4点之后再开始进行分析是有什么特别之处吗?没错，因为北美的夏令时的零点是北京时间的下午3点，冬令时的零点是北京时间的下午4点，在这个时间过后，全球所有站点的运营数据都可以下载到了，此时进行数据分析会更加方便。

关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低，若有问题我们可以准确地知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整。

那这些数据在亚马逊后台哪里可以下载呢?我们一起来看看!

①数据报告-库存和销售报告-所有订单，此处可下载产品订单数据。

②数据报告-业务报告-子商品详情页面，上的销售量与访问量，业务报告主要统计产品的销售量与访问量详情数据。

③广告-广告活动管理-广告报告，我们可以基于广告活动管理器中的数据表现和广告报告中的PPC数据对广告活动进行优化。

其他运营工作

(1) listing 撰写上传优化

一条普通的listing不用花很多时间。但一条优秀的listing绝对是需要花时间和精力去撰写，甚至需要不断地进行分析和优化。

我们都知道亚马逊是运用A10算法来确定搜索排名的。所以在我们撰写listing的时候，也要符合A10算法的逻辑，能让客户更精准地找到自己想要的产品，产品的相关性、点击率及转换率都是离不开A10算法的运算的。下面我们来简单说一下该怎么写listing才能最大地发挥listing的作用。

①标题

标题是在listing各要素中，权重最大的一项。把产品最大的卖点写在标题里，让买家一看标题就能明白你卖的是什么产品，有什么特点和优点。一个达标的标题最低要求有3点:

1.包含核心关键词.

2.方便阅读

3.突出产品主要卖点。

②关键词

在创建Listing的时候不仅要筛选合适的关键词埋入listing中，更要运用多种手段”保证整个listing是符合A10算法。有哪些手段呢?

1) Amazon brand analysis(亚马逊品牌分析)能帮助你查看关键词的整体排名，可以输入产品的关键词或ASIN来查看它的排名。

2)查看竞价优秀的Review、QA

什么是QA?是在亚马逊产品页面上的问答版块。通过QA，买家和买家之间可以交流产品特性、质量问题等，并以问答的形式展示。

Review及买家评论，是整个listing中权重最高的元素之一。

3)使用关键词调研工具，比如Merchantword”卖家精灵”等。

用Merchantword举个例。直接搜索产品关键词我们就可以知道关键词每个月的搜索量，能更好地优化关键词的排序。

以上是我们为大家带来的亚马逊运营指南！更多有关跨境电商的干货知识欢迎来和AdsPower大白一起交流噢！

新手做亚马逊出单太难怎么办，新手做亚马逊如何快速出单

亚马逊新手卖家或者说一个新的listing如何快速的出单?当我们新建一个listing的时候，其实亚马逊对一个新的listing是有两到三个月的扶持期，这个扶持期是分阶段的。

第一阶段是一个系统认识你的过程，它会根据你listing的类目属性和关键词，然后推送到一些流量口去。

然后通过这个过程，系统会对你的listing有一个基础的定位。作为新手，一定要抓住亚马逊扶持期的前期，去尽快的做一些推广，这个时候做推广最有效，最能产生结果，有可能让我们拿到most-wish-for，甚至，进一步拿到更多流量的。

在跨境电商行业有一句俗话，选品选得好，基本上成功了一半。所以想出单出得快，那么选品是一个非常重要的环节。

不知道大家选品的时候是否使用到一些选品工具，我们在选品时会参考一些要素，第一个是市场容量，那么会用的工具是merchantword，是一个能够从亚马逊里面，找到每个关键词搜索量的工具。

请点击此处输入图片描述请点击此处输入图片描述比如你选一个产品，用这个产品最大的、最精准的词搜索一下，你看看在亚马逊上有多少个listing，然后再用这个工具搜索一下，看看这个产品每个月有多少搜索量，把这个搜索量就当做市场容量，然后把这个在线的listing数量，就当做竞争对手数量，用市场容量除以在线listing数量，就能知道这个产品的竞争激烈程度。

在最大的词下面可以看到，一个页面有十八或二十四个listing，这个跟浏览器有关。在第一个页面可以看到多少个listing，这些listing里有没有一些大的品牌形成垄断，然后再分析这个产品，如果做的话，有没有足够的利润空间来支撑你的整个运作。

接着你可以用Googletrend搜索一下，看看产品的整体发展趋势，这个行业是在走下坡路还是在走上坡路。

再进一步确认的话，需要用一些销量跟踪工具，你看看那个词第一页，大家的销量怎样，这样就可以评估出你做这个产品冲到这个词的第一页，一天大概能出多少单。

产品选好后，我们就要编辑listing，要参考的要素特别多。那么如何打造一个好的listing呢？掌握这些《亚马逊listing优化技巧》，转化率提升50%！

listing优化会涉及到十四个要素，但这十四个要素我放到最后一张图去说，因为那张图是关于所有电商业务的一个逻辑。listing的优化，对于新手卖家来说，有一个很简单的办法。

比如你选定了一个词，这个词跟你的产品相关度比较高或者竞争度不太大，然后你在这个词搜索出来的页面里找一个卖的最好的listing。如果它的产品跟你的产品比较类似的话，就把标题，Searchterm或者五点描述、详情等，做的跟他有一点点类似，这样的话，你的产品就会进入到他的页面下面去，这就是一个获得关联流量的办法。

这个办法，不像跟卖那样高风险，会被人投诉，或者被跟卖者会跑来打压你，报复你，用这个办法就少了很多风险，但又有点跟卖的效果。这个跟卖效果是怎么来的呢，如果你上亚马逊平台去看一下，很多产品下面会有一个对比，买家进来后，如果要买，那么看完产品就会看一下对比，这就就是关联流量的入口。

一个listing刚上的时候，像我的话一般都是先送一百个出去，然后再上二十个左右的好评。Listing优化好了之后，就是如何进一步的推广。

如果你是一个新卖家，刚上一个星期，如果去选择比较大的，竞争比较激烈的词，要想冲上去，然后进到前三页的话，成本会比较高。

有些大卖家的打法，一上手就冲大词，需要对应相当多的资源，然后能够二十天左右冲上去，他的成本比较高，需要资源比较高，需要团队的执行力比较强。如果是小团队的话，在前面半个月，不一定直接去抢大词，可以先抢中长尾词，就是可以让listing快速的出单的词。中长尾词里，会有一些相对竞争没有那么激烈，然后有跟你的产品比较匹配的词。

我们都知道要积累review，那么在推广的时候，可以在这个长尾词，让这个刷单的人，通过这个你现在要推广的长尾词来点，就是搜索进来买你的产品，然后再给个好评。

这个过程中，第一你积累了review，第二基本上一个长尾词，如果竞争不是特别激烈的话，刷个两三十单，就可以上到第一页了。然后又通过模仿这个长尾词首页销量好的listing获得关联流量，就可以在这个长尾词里获得一定量的出单。我试过两个星期就上了一个中长尾词的第一页，然后又获取了关联流量，一天就能出二十多到三十个单，只用了两个星期就上去了。

这是最后一张图，是讲电商的一般逻辑，内容比较丰富，大家可以仔细看一下。其实所有的电商或者说所有的互联网，本质就是一个流量变现。

那么流量怎么变现呢?无非就是用一项产品，不管是实物产品或者虚拟产品还是其他的广告，本质上都是通过流量来变现。电商也是一种流量变现的模式，主要是推实物产品。

我们为实物产品做一个页面，页面有多少曝光，曝光有多少变为访问(这个环节的转化率，我们称为CTR)，访问里有多少转化(这里的转化率，我们叫CR)。客单价乘以曝光乘以CTR再乘以CR，就可以估算出你的销售额。

我把在亚马逊运营里哪些因素跟曝光相关，哪些因素跟曝光、访问、转化相关都列上面这张图里，这些应该是每个做电商的人都需要进行梳理和思考的一个基础逻辑。

listing优化里面跟曝光相关的

①、选品

有些产品是自带流量的，是天然火爆的，就会带来更大的曝光;

②、标题

标题里面放了什么关键词，然后消费者要通过这个关键词找到你，所以标题里的关键词是权重最高的。Searchterm里的关键词，也是给你带来流量的非常重要的点;

③、价格

在亚马逊里价格会影响到你的排名。

所有的老卖家都是从新手期成长起来的，只是新手在做亚马逊之前以及在开店的过程中，都要注意了解平台规则，也可以通过很多卖家们分享的经验帮助自己成长。当然想要在新手期就有快速出单的效果，这还是需要大家拥有一个好的选品，同时做好产品的曝光宣传工作，这样才可以帮助到大家更快速的收获订单。